ربحت 30 ألف ريال شهريا وساعدت التطبيقات على مراقبة منافسيها

عملت على بناء شركات ناشئة مختلفة لمدة 20 سنة، معظمها في مجال الإعلانات والتسويق الرقمي. منذ 2015 كنت متورطا في التسويق بالعمولة وبيع ملايين التحميلات لشركات أخرى. كنت أسأل نفسي باستمرار كيف أطور تطبيقا مثل هذا يحصل على ملايين التثبيتات ويجعل لي دخلا؟ كان لزاما علي جمع معلومات عن التطبيقات المنافسة يدويا وهذا استهلك الكثير من وقتي. أدركت هذا القصور فوجدت طريقة لتسريع عملية تحليل عدة تطبيقات وجمع البيانات باستخدام إضافة Chrome.

في ذلك الوقت كان هناك Appanie و Sensor Tower في السوق يقدمان خدمات تحليل تطبيقات والأسواق. لكن هذه الأدوات كانت غالية جدا وصعبة التعلم بالنسبة لمطور مستقل عادي. كانت مشكلة كبيرة بالنسبة لي لأنني كنت أريد اتخاذ قرارات مبنية على البيانات، لكن الخيارات الموجودة كانت مرهقة وباهظة الثمن. هذا دفعني لتطوير أداة سهلة الاستخدام وبأسعار معقولة.

في البداية، أنشأت إضافة Google Chrome تضمن مقاييس التطبيق الرئيسية مباشرة في نتائج بحث Google Play، مما سمح لي بإجراء تحليل التخصص دون فتح صفحات إضافية. بسطت هذا العملية لي ولأصدقائي وحفظت وقتا وجهدا كبيرين.

اكتسبت الإضافة شهرة أساسا من خلال الكلام الشفهي، حيث شاركها المطورون والمسوقون وخبراء تحسين متاجر التطبيقات في مجتمعاتهم. أصبحت سريعا موضوع نقاش في أماكن إنترنت مختلفة، مما أدى إلى زيادة سريعة في وعي المستخدمين.

بناء على هذا النجاح الأولي، حولت الإضافة إلى خدمة ويب بها تحليلات متقدمة. هذه الوظائف الموسعة تسمح للمستخدمين باستكشاف جوانب مختلفة من التطبيقات، بما في ذلك التحميلات والإيرادات والدول والإصدارات والتقييمات والتطبيقات المشابهة. هذه الخدمة الشاملة لا تقدر بثمن لأبحاث المنافسة وتجميع مجموعات التطبيقات ومتابعة التغييرات على مدى الوقت.

الآن AppstoreSpy لديها أكثر من 7000 شخص يستخدمونها كل شهر. هؤلاء المستخدمون يأتون من خلفيات مختلفة مثل الشركات الناشئة الصغيرة والأفراد الذين ينشئون تطبيقاتهم الخاصة وفرق التسويق وحتى الشركات الكبيرة. كثير من هؤلاء المستخدمين من أماكن مثل المغرب والهند وباكستان. إذاً AppstoreSpy يستخدمها الناس في كل مكان في العالم لفهم كيفية عمل التطبيقات وما يحدث في سوق التطبيقات.

بالمناسبة، في سبتمبر حققنا إنجازا مذهلا بأن حصلنا على جائزة المنتج الأول في اليوم على Product Hunt. إنها إنجازات رائعة لنا تحفزنا على العمل بجد أكثر.

ابحث عن المشكلة وحلها. أعطي الناس حلي وأطلب تقييمهم له. إذا استجابوا له فهو الحل الصحيح.

في عملية نمو عملي، تعلمت دروسا قيمة. أحدها يركز على أهمية التخطيط وتجميع فريق مؤهل. أدركت أن المهارات الناعمة مثل التواصل والرغبة في التعلم غالبا ما تلعب دورا أكثر أهمية من المهارات الصعبة. بناء فريق قادر على التعلم والتعاون الفعال أصبح عاملا رئيسيا في نجاحنا.

كان قرارا مهما تحديد موقع عملنا في سوق الشركات الصغيرة. وجدنا تخصصنا بين استوديوهات تطوير صغيرة تبدأ للتو رحلتها. هذا أثر كثيرا على نجاحنا، ونحن نعمل بنشاط على إنشاء منتجات مخصصة لاحتياجات هذه الجمهرة المستهدفة.

بالإضافة إلى ذلك، نتعلم باستمرار من المنتجات والأدوات التي ننشئها. على سبيل المثال، تم تطوير أداتنا App Timeline لمساعدة المطورين على تتبع تغييرات التطبيق وتأثيرها على التثبيتات والإيرادات. هذه التجربة علمتنا أن نكون أكثر انتباها لديناميكيات السوق وعدم تفويت التغييرات الأساسية.

من الضروري التكيف باستمرار واستخلاص الدروس من تجاربنا الخاصة والاستعداد للتغييرات في بيئة الأعمال. الحفاظ على فريق متماسك وفعال والسعي للابتكار والتحسين يساعدنا على نمو عملنا بنجاح.

نقدم ثلاث خطط مختلفة: Premium للمبتدئين في التطبيقات بـ 19 دولار شهريا أي 70 ريال، PRO للشركات النامية بـ 99 دولار شهريا أي 370 ريال، و Business للشركات الكبيرة التي تهدف للهيمنة على سوق التطبيقات بـ 199 دولار شهريا أي 750 ريال.

لا ننفق أموالا على الإعلانات المدفوعة. بدلا من ذلك نستخدم استراتيجيات مثل الشراكات وأكواد الترويج والعمل مع المؤثرين وكتابة المقالات لنمو قاعدة مستخدمينا. كل شهر يزور حوالي 20000 مستخدم منصتنا، ولدينا 13000 مستخدم في قائمة مشتركي البريد الإلكتروني.

حاليا نعمل بنقطة التعادل، لا نجني أي إيرادات في الوقت الحالي. نستخدم أموالنا المستثمرة الخاصة لتطوير ونمو المنتج.

نحن قيد عملية دمج الذكاء الاصطناعي في أداتنا. حاليا مطور backend يتعامل مع العمل، لكننا سنبحث عن مطور ذكاء اصطناعي لهذا الدور. بينما لا نزال في مرحلة التطوير، أردنا أن نعطيك لمحة عما سيأتي بعد.

هذا التكامل الذكاء الاصطناعي سيوفر إجابات سريعة وضمان دقة البيانات وتمكين استكشاف ديناميكي وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.

قوي قراراتك بالبيانات. تحليل البيانات لم يوجهني فقط نحو خيارات رابحة بل أسس أيضا أساسا لصنع أداة تركز على البيانات.

تفاعل مع الناس لكشف تحدياتهم وابتكر حلولا.

منتج مصنوع بحرفية يرن عند الناس، مما يشعل المشاركة العضوية بين المجتمعات. أداة قيمة تصبح محاميها بنفسها، تجني بسهولة ترويجا مجانيا.

اسمي Roman Medvedev وأنا مؤسس AppstoreSpy، منصة ذكية لتحليل بيانات تطبيقات الجوال. نساعد مطورو التطبيقات والمسوقين على النمو من خلال مراقبة منافسيهم. نجمع البيانات من مصادر مختلفة ونستخدم الرياضيات والتعلم الآلي لتحليل واستخراج الرؤى المهمة عن منافسي التطبيقات.

الشركات التي تستخدم AppstoreSpy تستطيع مراقبة المنافسة وإجراء الأبحاث بسهولة واختيار أفضل الكلمات المفتاحية لتطبيقاتهم. إنها أداة قيمة لتحقيق النجاح في عالم تطبيقات الجوال.

عملاؤنا النموذجيون يشملون مطوري التطبيقات ومديري المنتجات والمسوقين وأصحاب الأعمال والوكالات الرقمية والناشرين. يأتون إلينا للبحث عن حجم السوق والمقاييس المهمة والاتجاهات والمتنافسين الرئيسيين.

أدواتنا الرئيسية هي:

Market Explorer يساعدك على إيجاد البيانات التي تحتاجها عن التطبيقات والمطورين والتخصصات بسرعة.

Watchlists تجمع بيانات المنافسين وتراقب تحديثاتهم واكتشف الجدد يوميا.

Chrome Extension استكشف مقاييس تطبيقات الجوال دون فتح صفحات التطبيق.

Niche Finder طريقة سهلة للعثور على تخصصات بمنافسة منخفضة وحركة مرتفعة وإمكانيات نمو.

App Timeline انظر إلى التغييرات في التطبيقات وافهم تأثيرها على التثبيتات والإيرادات.

Market Overview استكشف حجم السوق والمقاييس المهمة والاتجاهات واللاعبين الرئيسيين في بضع نقرات.

نمونا بنسبة 113 بالمئة في آخر أربعة أشهر بفضل إطلاق الإصدار الثاني والأدوات الجديدة.

كمطور backend متمرس وقديم، بنيت الإضافة والإصدار الأول بنفسي وحدي. يبدو مثل MVP بسيط، لكنه استمر في العمل ويستخدمه جزء كبير من مستخدمينا. استأجرت موظفي الأول، مطور front-end لبناء إصدار جديد، في 2021.

قدمت خدمة الويب للمستخدمين القدرة على تحليل السوق باستخدام معاملات مختلفة تتجاوز مقاييس التطبيق. كان بإمكاني أن أعطيهم أداة لاكتشاف التخصصات وتحليل السوق والمنافسة.

Backend كامل والإصدار الأول من AppstoreSpy مكتوبة بالكامل بـ python. front-end الإصدار الثاني هو ReactJS و NextJS.

بعد الإطلاق الناجح للإصدار الأول، بدأت فورا بتحسين المنتج. بتوظيف مصمم، أنشأنا إصدارا ثانيا بواجهة مستخدم أكثر سهولة، توقعا للاتجاهات والتغييرات المستقبلية على مدى السنتين القادمتين. تضمنت هذه العملية التصميم والاختبار والتنفيذ، مما تطلب خبرة مطوري front-end اثنين. حاليا الإصدار الثاني يعمل بسلاسة.

أوه، إنها بسيطة جدا. ابحث عن المشكلة وحلها. يعمل بشكل أفضل لنفسك. أنا لا أفهم حقا كيفية تحديد المشكلة بسؤال الناس في الشارع. لذلك لا أسأل حول. بدلا من ذلك، أعطي حلي وأطلب تقييمهم له. إذا استجابوا له فهو الحل الصحيح.

إذا كان MVP الذي بنيته من الصفر يجد فجأة مستخدمين ويبدأ بالنمو، فأنت تحتاج إلى تطويره وتوسيعه.

على سبيل المثال، بعد أسبوع من إطلاق أداة Chrome Extension، اكتسبت أول عميل دفع 9 دولار أي ما يقارب 30 ريال. بعد شهرين، كان هناك 50 عميل، وفي ستة أشهر، أكثر من 500 مستخدم. حينها أدركت أن هناك طلبا على تحليلات التطبيقات، وأحتاج إلى توسيع الخدمة. فأنشأنا أداة AppstoreSpy الكاملة. عند إطلاقها، انتقل 30 بالمئة من مستخدمي الإضافة إلى منتجنا الجديد.

بعد شهر تقريبا من إطلاق الإصدار الأول من AppstoreSpy، حصلنا على أول عميل له أيضا، والمنتج كلفه 49 دولار شهريا أي ما يقارب 180 ريال. من هناك استمرنا بالنمو من خلال جلب الشركاء والتفاعل مع المستخدمين وإصلاح الأخطاء وتحسين المنتج.

بعد سنتين، أدركنا أن AppstoreSpy تحتاج تحديثا لأنها كانت تصبح قديمة. أضفنا ميزات جديدة وحسنا سهولة الاستخدام وحاولنا تشجيع المستخدمين على الانتقال للإصدار الجديد. لكن كثيرين منهم بقوا مع الإصدار القديم. فعاملنا الجديد كمنتج مختلف تماما وبحثنا عن مستخدمين جدد.

هذا هو السبب في أننا أطلقنا على Product Hunt لجذب مستخدمين جدد. حصلنا على المرتبة الأولى، مما جلب 1400 شخص جديد إلى موقعنا. 10 منهم اشتروا اشتراكا. لاحظت وسائل التواصل الاجتماعي أيضا وكتب ستة مدونين عن منتجنا. تلقينا ثلاث عروض تعاون وثلاث مقابلات، وأعطانا المستخدمون أفكارا لميزات جديدة. Product Hunt لم يجلب مستخدمين جدد فقط بل جذب انتباه الإعلام والمؤثرين، مما ساعدنا على تعزيز المنتج أكثر بعد الإطلاق.

لجذب العملاء أولا، استخدمنا الإضافة كمصدر حركة رئيسي، وقادنا المستخدمين إلى خدمة الويب. مع إطلاق الإصدار الثاني، نويعنا طريقة التسويق بدمج التسويق عبر البريد الإلكتروني، الذي أعطى نتائج إيجابية من الاتصالات الباردة والحملات المنتظمة.

نجمع رسائل البريد الإلكتروني من خلال تسجيلات الموقع. أثناء عملية التسجيل، يمنح المستخدمون إذنا بتلقي رسائل البريد الإلكتروني. حاليا ننفذ تدفقات onboarding بعد التسجيل وننشر نشرة إخبارية منتظمة. نحقق معدل تحويل قوي، مع فتح تقريبا 20 بالمئة من النشرة وحوالي 6 بالمئة معدل النقر. تتضمن نشراتنا حالات وأدلة ورؤى من بيانات AppstoreSpy وتقدم أدوات جديدة وتشجع التغذية الراجعة.

فيما يتعلق بالشراكات، نحتفظ بتعاونات ناجحة مع شركاء الصناعة والمجلات الإنترنت ومجتمعات المطورين وأكثر، مما يقود الحركة بفعالية من مناطق مختلفة. نبحث بنشاط عن شركاء جدد ينضمون إلينا. عادة ما نعطيهم خصومات على أدواتنا ونترك كل المشتركين لديهم استخدامها مجانا لفترة.

بالإضافة إلى ذلك، نعزز شركاءنا على موقعنا وقنوات وسائل التواصل الاجتماعي. قبل شهرين، تعاقدنا مع مدرسة إنترنت لمطوري التطبيقات وأعطينا جميع الطلاب اشتراكا متميزا في AppstoreSpy كهدية رائعة لإنهاء دوراتهم الإنترنت. كانت طريقة رائعة لإطلاع المزيد من الناس على أداتنا.

للاحتفاظ بالعملاء، تبنينا نهجا مخصصا، الرد السريع على استفسارهم وتخصيص الميزات لتلبية احتياجاتهم المحددة.

فيما يتعلق بالاحتفاظ بالعملاء، نهجنا المرن وحل المشاكل السريع ساعدت استوديوهات تطوير وشركات ألعاب كثيرة تتجاوز التحديات. حتى المستخدمون السابقون الذين لا يستخدمون خدمتنا بنشاط بعد الآن غالبا ما يوصون بها، مما يشكل مصدرا قويا للعملاء الجدد. حققنا ردود فعل سلبية قليلة جدا، وهذا يثبت فعالية نهجنا.

Jira هو خيارنا الأول لتخطيط المشاريع وتتبع المهام، مما يضمن أننا نحافظ على تدفق عمل منظم لتحقيق أهدافنا بفعالية.

عندما يتعلق الأمر بالتحليلات، نرى Google Analytics 4 و Amplitude لا تقدر بثمن. توفران لنا رؤى شاملة في سلوك المستخدمين، مما يسمح لنا باتخاذ قرارات مبنية على البيانات وتحسين استراتيجياتنا لنتائج أفضل.

للتواصل عن الإعلانات المهمة مع مستخدمينا، نلجأ إلى Frill، التي تساعدنا على إنشاء وتسليم الرسائل بفعالية. علاوة على ذلك، لجهود التسويق عبر البريد الإلكتروني، SendPulse هو اختيارنا. توفر مجموعة من الميزات والمرونة التي تتوافق مع احتياجتنا وتسمح لنا بالتفاعل مع جمهورنا من خلال حملات بريد إلكترونية مدروسة جيدا. من الجدير بالملاحظة أن كثيرا من هذه الأدوات توفر خطط مجانية للشركات الناشئة، مما يسمح لنا بالاستفادة من قوتها بينما نستمر في النمو والتطور.

البودكاسات:

الكتب:

الموارد:

نبحث حاليا عن مطورين، خاصة من يملكون خبرة في الذكاء الاصطناعي، حينما نبدأ تطوير نموذج ذكاء اصطناعي. حتى لو كنت فضولياً وتريد الحديث عن رؤيتك للتطبيق، نحن منفتحون على ذلك أيضا.