من فُصِلت إلى تأسيس وكالة تسويق تربح 131 ألف ريال شهريًا

من فُصلت من شغلي إلى أني أسست وكالة تسويق تربح 131 ألف ريال شهريًا

مرحبا اسمي Daniel Thompson انا مالك شركة Salt Water Digital وهي وكالة تسويق رقمي متخصصة في تحسين محركات البحث والتسويق بالدفع مقابل النقرة وتطوير المواقع

نخدم شركات صغيرة ربحها السنوي بين 1.1 مليون و18.75 مليون ريال

نموت من 94 ألف ريال شهريًا إلى 150 ألف ريال شهريًا خلال الشهور الثمانية الماضية وهدفنا نصل إلى 225 ألف ريال شهريًا قبل نهاية السنة

في 2011 كنت أشتغل في شركة أبحاث وتطوير تصنع أدوات للنفط والغاز. كنت أعرف إني أبغى أخرج من نمط الحياة الوظيفي لكن أترك وظيفتي كان شيء محفوف بالمخاطر

ففعلت اللي يفعله كثير من رواد الأعمال الجدد أبني مشروع جانبي في أوقات فراغي

تعلمت تطوير المواقع وتحسين الظهور في جوجل بنفسي وصنعت موقع تابع اسمه ExerciseFoamrRollers.com. بدأ يجذب شوي زوار ثم في 2012 حصل انخفاض كبير في أسعار النفط وحصلت على فرصتي الكبيرة

صرت من دون وظيفة

الشركات اللي تحتاج التسويق الرقمي عشان يغطي كل دخلها تكون عادة زبائن صعبة

الغريب إن هذا أعطاني استقرار مالي كافي عشان أجرب أبني شيء خاص بي. بسبب إني صرت من دون وظيفة استطعت أحصل على إعانة بطالة

ما كانت مبلغا كبيرا لكن ما احتجت كثير. كان عندي 12 شهر عشان أرتب أموري

قنعت صديقي المقرب يبدأ معي موقع مراجعات للعبة السوفت بول. وحين بدأ ينجح افتتحنا موقع ثاني ثم ثالث. في النهاية شعر إنه يقدر يترك وظيفته ويبدأ يبني المواقع معي ويعمل باريستا على جنب

في ذروة محفظتنا كنا نحقق 56 ألف ريال شهريا مع مصاريف بسيطة لا تتجاوز بضعة آلاف من الريالات

في 2015 مواقعنا التابعة تضررت بشكل كبير من تحديث من جوجل. فقدنا 85% من دخلنا خلال ليلة واحدة

كان معنا عدد قليل من الزبائن وما تأثر أحد منهم. من هذا الوقت غيرنا تركيزنا وركزنا على وكالتنا Salt Water Digital

في البداية قدمنا فقط تحسين الظهور في جوجل. كنا نطلب مبالغ قليلة جدا والهوية البصرية وال positioning كان سيء جدا. إيجاد زبائن كان صعب وواجهنا تحديات كثيرة. اشتغلنا مع شركات محلية صغيرة كثير منها كانت تعاني وتدور على حل سحري لمشاكلها. الشركات اللي تحتاج التسويق الرقمي عشان يغطي كل دخلها تكون عادة زبائن صعبة

أضفنا تصميم المواقع والإعلانات الممولة عشان نزيد الدخل من خلال عروض إضافية. مع نمو قاعدة زبائننا استطعنا نجذب زبائن أفضل

الآن معظم زبائننا ما زالوا شركات صغيرة ومحلية لكن بشكل عام دخلهم السنوي أكثر من 1.875 مليون ريال أو هم من رواد الأعمال الناجحين اللي يشتغلون على مشروعهم الثاني

أول علامة تجارية لنا كانت اسمها الـ SEO المحلي الخاص بي لكن تلقينا إجراء قانوني فغيرنا الاسم لـ Salt Water Digital

لو أبغى أبدأ من الصفر، إما أروح على تويتر أو لينكدإن أو تيك توك أو يوتيوب وأبني جمهور

لو أبغى أبدأ من الصفر، إما أروح على تويتر أو لينكدإن أو تيك توك أو يوتيوب وأبني جمهور

الطريق entrepreneurial كان متعرج

بدأنا بالتسويق بالعمولة ثم تحولنا لبناء Salt Water Digital قبل ما ننشغل ببناء وبيع علامتين على أمازون بعائد سبع أرقام (Gold Mountain Beauty و Left Coast Performance)

وأعتقد أن معظم رواد الأعمال يحسوا بهذا الشعور. نادرًا ما يكون الطريق مباشر

لدينا إطلاقين مختلفين. الأول كان في 2015-2016 عندما وجد شريك الأعمال وكالات نتعاون معها. كانوا يبيعوا خدماتنا باسمهم وتمكنا من النمو من 0 إلى 300 ألف ريال سنويًا

الميزة في العمل مع وكالات كبيرة أنها تتعامل مع عملاء أكبر بميزانيات أكبر، وغالبًا ما ينقصهم خبرة في مجالات معينة. إما بسبب قرار أو فقدان موظفين مهمين. نحن نسدهم الفجوة ونخفف عنهم، وبما أنهم يبيعوا بسعر أعلى من سعرنا، يحافظون على هامش ربحهم

الوكالتين اللي وفرت لنا أكبر قدر من العمل كانتين محليتين في Vancouver وحصلنا عليهن من خلال شبكة علاقات شريك الأعمال

الوكالات الثانية جيناهم من خلال التقديم على وظائف في Upwork. كثير من المستقلين والوكالات الصغيرة يستهونون بقدرات المنصة. إذا اشتغلت عليها وجمعت تقييمات وخبرة، تقدر تبيع خدماتك بالسعر الكامل (نحن نطلب من 375 إلى 560 ريال للساعة كمعلومة)

الإطلاق الثاني كان في نهاية 2021. في 2020 بعنا ثاني مشروع FBA (اللي الأول بعناه في 2017)، وبنهاية 2021 انتهت عقدتي لإدارة نفس العلامة لمدة 12 شهر. عندها صرنا أنا وشريك الأعمال نركز 100% على الوكالة

تقديم خدمة رقمية عالية العائد هي أقل طريقة محفوفة بالمخاطر لبدء بزنس

أقصد إيش بخدمة عالية العائد؟ خدمة تساعد أصحاب الأعمال في واحد من أمرين

هذه مشاكل شائعة لكل أصحاب الأعمال

أمثلة؟ SEO، PPC، التسويق عبر الإيميل، كتابة المحتوى. هذه أمثلة واضحة

أمثلة أقل وضوحًا: ربط أصحاب الأعمال بمواهب من الخارج، أو كتابة تغريدات نيابة عنهم على تويتر

هذا بالضبط اللي نحن نعمله نحن نقدم خدمات رقمية عالية العائد: SEO و PPC

البزنس يمشي من خلال ثلاث قنوات

هذا (مع الشبكة) خلّانا ننمو من 0 إلى 300 ألف ريال. الفرص جات بشكل طبيعي، لكن لو حاب تجبر الموضوع، الاتصال المباشر أو الإيميلات المباشرة هي الطريقة اللي أنصح بها

embed:tweet

بدأت أبني الحضور في المنصة قبل سنة، وكان لها أثر كبير علينا

لو بدأت من الصفر، كنت إما أركز على تويتر أو لينكدإن أو تيك توك أو يوتيوب وأبني جمهور

الوكالة نموها مستمر ونحس إننا نتحكم بهذا النمو

كمالكين نأخذ كل واحد راتب 300 ألف ريال سنويًا وهامش الربح الصافي بعد كل المصروفات حوالي 17% وده يزيد حساب الشركة شهريًا بحدود 26 ألف ريال

أهدافنا الحالية هي

عشان نصل إلى 2.7 مليون ريال سنويًا نحتاج نضيف عضو واحد للفرقة. وقتها نكون سدسة ونريد نراجع سبب تواجدنا. ممكن نستهدف 3.2 مليون ريال أو حتى 3.75 مليون ريال لكن على حساب إيش؟ وفائدتها وين؟

هل نريد ننفصل عن المهام اليومية في إدارة الحملات والمبيعات؟ فلوس أكثر تعني عملاء أكثر ومشاكل أكثر. متى يكفي كافي؟ ما أتوقع نكبر أكثر من 8 أشخاص وهذا يحدنا بحدود 3.75 مليون ريال سنويًا

أعتقد كثير من أصحاب المشاريع الجدد يدخلون مشروع ويفكرون نريد نكبر لـ XX مليون سنويًا من غير ما يفكروا في السلبيات

إذا كنت تبدأ مشروع أو تعمل فريلانسر وتفكر تنطلق لنموذج وكالة فكر في هذا

كل ما وصل المشروع للقناة اللي تجيب مبيعات أسرع كان أفضل. ممكن تكون تحسين محركات البحث أو الدفع لكل نقرة. ممكن تكون تويتر أو تيك توك

هذا كان صحيح قبل 10 سنين وما زال صحيح اليوم. بنى Gary Vee إمبراطورية نبيذ على يوتيوب قبل أكثر من 12 سنة

تحب تبدأ علامة تجارية مباشرة للمستهلك؟ تيك توك. تبدأ شركة تسويق رقمي؟ تويتر. تحب تكسب رزقك بتعليم غيرك؟ يوتيوب

نستخدم Notion كمساحة عمل. ننظم فيها قوائم المهام ونخليها سهلة الوصول. نخزن فيها تفاصيل المشاريع ونستخدمها كـ CRM. أداة رهيبة ومتوفرة مجانًا

نستخدم Calendly لحجز مكالمات المبيعات

نستخدم Twitter لجذب العملاء

أقرأ كثير بس يصير معي أني ما أتذكر كتب أو بودكاست أثرت في بشكل كبير. الأثر يجي من التراكم لكل المحتوى اللي استهلكته من كتب وبودكاست وقراءات

لكن لو اضطررت أن أذكر بعضها

Ryan Holiday. قرأت كل كتبه. الأفضل عندي هو The Obstacle Is the Way. شخصية رائعة، نموذج للشخص الطموح اللي يسعى دائمًا ويسأل نفسه شنو الكفاية

Steven Pressfield. كتاب The War of Art. قرأتله أكثر من مرة

أعتقد في وهم أن بدء بيزنس هو أسرع طريق لصنع الثروة. حالفنا الحظ وحققنالك انجازات قوية مع شركات التجارة الإلكترونية لكنني واثق أننا ما راح نكسب ثروة من وكالتنا للتسويق الرقمي. الموضوع تسلق بطيء ومنهجي للجبل.

ابدأ بيزنس لأنك مجذوب له. لأنك ما تقدر تعمل شي ثاني، مو لأنك تشوف نفسك تصبح غني.

في 8 يوليو ما نحن ما نبحث عن موظفين حاليا لكننا راح نبدأ التوظيف قريبا. راح نوظف محلل PPC أو محلل SEO. إذا كنت خريج جديد أو تبغى تدخل مجال التسويق الرقمي نحن مكان مناسب للعمل لأنك راح تتعرض لكلا المجالين SEO و PPC.