كيف نسوي دورة إلكترونية في الاستدامة بربح 131 ألف ريال شهريًا

كيف بنينا كورس إلكتروني للإستمرارية بربح شهري 130 ألف ريال

مرحبا، اسمي Auste وأنا الشريكة المؤسسة لـ Sustain Academy

Sustain Academy أكاديمية إلكترونية متخصصة في مجال الاستدامة للمهنيين اللي يبغون يطورون رحلتهم في هذا المجال. نقدّم كورس إلكتروني مباشر يستمر 10 أسابيع، يليه جلسات توجيه فردية، وتدريسه نخبة الخبراء العالميين في المجال

حتى الآن، درّبنا موظفين من أكثر من 100 شركة في أكثر من 10 دول مختلفة

تعرفت على شريكتي اييفا في لندن عام 2019 في مؤتمر عن التقليل من النفايات، حيث جذبنا بعضنا شغفنا بالاستدامة. بعد سنتين ونحن ما زلنا نشتغل وظائفنا التقليدية أسسنا Sustain Academy، وصرنا صديقين مقربين جدًا

كنت أشتغل في قطاع الطاقة المتجددة، بينما كانت اييفا تعمل في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة وتطور علامات مستدامة وتساعد علامات أجنبية تدخل السوق البريطاني

لاحظنا أن الناس اللي نشتغل معهم ينقصهم المهارات والمعرفة في الاستدامة عشان يؤديوا بشكل جيد. في نفس الوقت، بدأ الطلب على وظائف الاستدامة يزيد عالميًا. فبدأت نتواصل مع منظمات معروفة، نأخذ دورات استدامة، ونشتغل مع استشاريين، وسرعان ما اكتشفنا أن ما فيش أحد يقدّم أدوات وموارد عملية تقدر تُعلّم مهني الاستدامة بطريقة تُطبّق فعليًا وتُقاس — وها هنا لاحظنا الفرصة

عندي أنا واييفا خلفية في الاستشارات البيئية في مجالات مثل تقارير GRI والتدقيق، ووضع استراتيجيات الاستدامة، والشهادة B-Corp، ونشارك في جمعيات أعمال وطنية ودولية في هذا المجال

تحدثنا مع أكثر من 100 خبير في المجال عشان نفهم إيش المهارات والمحتوى المطلوب قبل ما نجهز المنهج

نعرف أن الناس يحتاجونه لأن الدورة طلبتها أعداد كبيرة من أول ما بدأنا. لكن أول ما تحققنا من الفكرة جربناها في السوق الليثواني أولًا، لأنه البلد اللي جينا منه، قبل ما نكمل العمل عليها

في البداية ما كنا نعرف شيء عن edtech. وما كان في منافسين مباشر يمكن نستفيد من تجربتهم، فاضطررنا نبني كل شيء من الصفر

لهذا السبب تحدثنا مع أكثر من 100 خبير في المجال عشان نفهم إيش المهارات والمحتوى المطلوب قبل ما نجهز المنهج. وبما أن أول إصدار للبرنامج، تطور مع الوقت حسب الملاحظات اللي جيناها من المشاركين والمحاضرين

في البداية كنا نحن الاثنين فقط، فاضطررنا نعمل كل شيء بأنفسنا خلال أول 6 شهور، من اختيار المحاضرين وصياغة البرنامج، إلى تصميم الشعار وإنشاء الموقع

أتذكر أننا تحدثنا مع حوالي 150 خبير قبل ما نحدد من يشارك كمحاضر. عملنا بحث قبل ما ندعوهم لقهوه نتكلم فيها عن Sustain Academy. ما كنا نعرفهم، لكن استخدمنا شبكة علاقاتنا ومهاراتنا على لينكدإن عشان نوصل للناس اللي نحترمهم. وبما أن فكرتنا كانت جديدة وملهمة، ما كان صعب إقناعهم حتى مع ميزانية أولية صغيرة

كانت رحلتنا سريعة نسبيًا واستغرقنا 3 شهور فقط عشان نحول فكرتنا إلى واقع. بدأنا التحضير في الصيف ولانشنا أول كورس لنا في سبتمبر وهذا كان توقيت مناسب لأن أغلب الناس يعودون للعمل أو الدراسة في هذا الوقت

في مرحلة التحضير كان لدينا ميزانية تسويق صغيرة واستخدمنا بشكل أساسي وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة مع إعلانات جوجل وفيسبوك. وبما أن المجال كان جديد جدًا، ما كانش فيه كثير وظائف تُسمى بشكل مباشر ''مدير استدامة'' (وكان هذي فئة عملائنا المثالية). بسبب هذي الحالة اضطررنا نستهدف جمهور أوسع يشمل متخصصين في التسويق والاتصالات، ومتخصصي الصحة والسلامة، وفئات مشابهة. لهذا كانت تكاليف التسويق أعلى في البداية

المجموعة الأولى كانت بحجم فصل دراسي وضمّت حوالي 25 محترف من قطاعات مختلفة. بعد النسخة التجريبية جمعنا ملاحظات عشان نحسّن ونضيف مواد ومواضيع إضافية

مهما كانت رحلة البزنس متعبة أو محبطة أو مرهقة، أنت تعمل مع محترفين آخرين فكن لطيف مع الآخرين ومع نفسك

مهما كانت رحلة البزنس متعبة أو محبطة أو مرهقة، أنت تعمل مع محترفين آخرين فكن لطيف مع الآخرين ومع نفسك

عندنا دمج بين العلاقات العامة، وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة والعضوية، التسويق عبر الإيميل، إعلانات جوجل، المؤثرين، الإعلام التقليدي، وأخيرًا بناء الهوية الشخصية. في البداية، كان التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (العضوي والمدفوع معًا) هو القناة رقم واحد، وما زال فعليًا كذلك. مع نمونا بدأنا نجرّب قنوات أخرى زادت وعي الناس بعلامتنا، لكن وسائل التواصل الاجتماعي والمبيعات بين الشركات هما القناتان اللي يجيبون لنا أغلب العملاء حتى الآن. أكثر من 70% من الإيرادات جاية من هذي القناتين

كما أن شبكة المتحدثين الواسعة ساعدت كثير من الناس يعرفون عن Sustain Academy من خلال منشوراتهم أو التوصية الشفهية. نحن نشجع المتحدثين دايمًا ينشروا مشاركتهم قبل كل كورس، لكن هذي مسألة شخصية وقرارهم يعتمد على رغبتهم

شيء واحد ما زلنا نحتاج نطوّره هو الشراكات مع القطاعات، لأن عندها إمكانيات كبيرة ما استفدنا منها بشكل كامل بعد

جربنا المبيعات المباشرة بس طريقة المبيعات هذي ما نجحت كثير معنا، أو ربما نحتاج نجربها مرة ثانية

نستعد حاليًا للدورة الخامسة للتدريب والإرشاد في الاستدامة في Lithuania والإصدار الثاني من الدورة باللغة الإنجليزية. نحن نقدم دورة كل ستة أشهر حيث يمكن للناس الانضمام إلى المجموعات الربيعية أو الخريفية. كما أننا في مراحل تطوير دورات مخصصة لقطاعات أعمال مختلفة ومهارات خضراء جديدة.

من الأشياء اللي ذكرت نفسي بيها كثر من مرة أن هذي رحلة ويمكنني أختار أستمتع بالمسار. صحتك النفسية مهمة في هالمجال، فالأهم أن تحافظ على التوازن في كل شيء تعمله.

شيء ثاني ساعدنا كثير في البداية وما زال يساعدنا هو استخدام شبكة علاقاتنا عشان نوصل للي نبغاه أو نحتاجه. لهذا نحن ممتنين جدًا. ما ينفع تخاف تبدأ المحادثة، تطرح أسئلة أو تطلب مساعدة لما تحتاج، لأن هذي خطوة يمكن توصلك لمراحل متقدمة.

كتب

أفلام

معظم الناس اللي كنا نتكلم معاهم كان عندهم شك في الفكرة، خصوصاً إن بدء بزنس في زمن كورونا كان يبدو صعب تقريباً. بس أفضل نصيحة أقدر أقدمها هي إنك تجرب أفكارك وبس تثق بحدسك

أنا بعد أحب اقتباس يقول: اللي يحسبون يقدر و اللي يحسبون ما يقدر كلاهم صحيحين. كثير في البزنس يعتمد على قدرتك على التعلم، التقدم، والبدء من جديد، فالمزاج الإيجابي دايم يساعد

والأهم من كل شيء – مهما كانت رحلتك في البزنس متعبة أو محبطة أو مرهقة – تذكر إنك تمام مع ناس محترفين، فكون لطيف مع الآخرين ومع نفسك بعد