تركت شغلي في الاستشارات عشان أركب مصحات اليقظة الذهنية للقيادات

أنا Max Schneider وأدير Ritual Retreats، حيث ننسق رحلات تأمل للفرق التنفيذية والقيادية. في 2021، كنت 10 سنوات في مسيرتي الاستشارية لما انحرقت بشكل قوي. الهربس النطاقي، نوبات القلق، كل شي. ممارسة التأمل كانت أساسية في تعافيي، لدرجة إني أسست شركة Sand and Salt Escapes، أنسق رحلات تأمل في Nosara بكوستاريكا. مع نمو هذا الشغل، قادة من أيام استشاراتي بدأوا يتواصلون ويسألون إذا أقدر أنسق رحلات لفرقهم القيادية. من هنا ولدت Ritual Retreats.

الشركة انطلقت نهاية 2024 بإيرادات محجوزة بست أرقام، قصة مختلفة تماما عن بداية Sand and Salt Escapes. اشتغلنا مباشرة مع رؤساء تنفيذيين من 10 شركات مختلفة. عملاؤنا رؤساء تنفيذيون يفهمون قيمة التراجع خطوة للخلف لاكتساب منظور ويهتمون بفريقهم كبشر حقيقيين. شغلنا فريد جدا في مجال تطوير القيادات بسبب قدرتنا على دمج خبرة عميقة في قاعة الاجتماعات وفي مجال التأمل. نصمم رحلاتنا حول ممارسات تأمل ترسخ الاتصال بالأرض، محادثات تأملية، ومساحة للاسترخاء والراحة فقط. الإقامة في فلل جميلة، طهاة خاصون، وكل تفصيلة منسقة بعناية.

أول يوم لي كعاطل عن العمل بعد ما تركت مسيرتي الاستشارية كان 9 أبريل 2022. في ذلك الصباح، جلست على سجادة اليوغا وبديت أبكي بقوة. كانت تجربة تطهيرية جدا وبداية الاعتماد بقوة على ممارسة التأمل لإعادة الاتصال بنفسي. في النهاية أسست شركة أدير رحلات تأمل في Nosara. أقمنا 15 رحلة في أول 30 شهرا، وهو إيقاع سريع جدا. بس علمني وايد عن كيف أنسق تجارب راقية يشعر فيها الضيف إنه محاط بالرعاية.

لما شاركت الشغل اللي أسويه، أثار اهتمام قادة في شبكتي. كنت حلفت في البداية ما أسوي شي شركات، بس جتني فرصة فريدة للعمل مع Young Presidents Organization. دخلت فيها وشفت قوة هذا الشغل على الرؤساء التنفيذيين وفرقهم. خلال الستة أشهر التالية، ثلاث منظمات ثانية تواصلت. مع سحب السوق، قررت أطلق رحلات الفرق القيادية كخط خدمة مستقل داخل شركتي الأولى Sand and Salt Escapes. بس مع نمو هذا الشغل، صار واضح إنه يحتاج كيان منفصل إذا بنتكلم مع عملاء محتملين بالدقة اللي نحتاجها.

بدلا من فصل خط الخدمة لشركة منفصلة فقط، استغليت الفرصة لإعادة تصميمه بالكامل. قابلت عملاء سابقين عشان أسمع أكثر عن اللي يبونه منا. تعرفت على ناس صاروا مرشدين في الرحلة. عملية بناء الشركة الجديدة Ritual Retreats أخذت وقت أطول بكثير مما توقعت، تقريبا تسعة أشهر، بس كان ضروري نسويها صح.

أطلقت المشروع ببطء وبقصد. ننسق تجارب صغيرة وخدمة شخصية فاخرة، فكل تفصيلة مهمة. الأشهر الأولى كانت كلها عن تسليم الشغل اللي جاء من Sand and Salt Escapes وإجراء تغييرات تدريجية على العمليات ترفع القيمة اللي نقدمها للعملاء.

لما تثبت هذا، شاركت إطلاق Ritual Retreats مع شبكتي على LinkedIn، وسويت بيانات صحفية، وشاركت في بودكاستات كضيف، وهذا كان تمرين ممتاز لصقل كيف أعبّر عن قيمة عرضنا. رد فعل شبكتي على إطلاق Ritual Retreats كان داعما جدا، بس أظن معظم الناس شافوا الموضوع كأني كنت أسويه أصلا، بينما بالنسبة لي كان مشروع ضخم. كان تذكيرا جيدا باقتباس أحبه من Schitts Creek: ما أحد يهتم فيك مثل ما تهتم في نفسك.

لما أطلقت Sand and Salt Escapes، ما كان عندنا دليل اجتماعي ولا سمعة في مجال الرحلات. فنظرت لنهج الذهاب للسوق على مرحلتين. أولا، لازم نصرف فلوس عشان نجذب ناس للانضمام. هذا يعني متوسط 23 ألف ريال شهريا على الإعلانات لأول 12 شهرا. جربنا Google Ads وInstagram وFacebook وLinkedIn. في النهاية ركزنا على Google Ads لأن الناس اللي يبحثون عن أشياء مثل رحلة عافية كوستاريكا كانوا مؤهلين أكثر من الاستهداف اللي نقدر نسويه على منصات التواصل.

خلال هذا، ركزت بشدة على بناء حضورنا العضوي في SEO، وهذا ياخذ وقت. مقابلات، بودكاستات، علاقات عامة، مدونات، مراجعات مؤثرين. في نفس الوقت، وظفنا مصور وفيديوغرافر (تحية لـ Davey وSky Media) انضموا لعدة رحلات عشان يعطونا صور وفيديوهات احترافية نحتاجها لعرض شكل رحلاتنا.

في نهاية أول 12 شهرا، قدرت أوقف الإنفاق على الإعلانات وحضورنا العضوي قاد لبيع كل رحلات 2024 قبل 1 يناير من ذلك العام.

كثير من أعمال Ritual Retreats من عملاء متكررين وإحالات. مهم لي إن طريقة دخولنا للسوق تتماشى مع خدماتنا، وأي أحد يطلق شركة، أنصح بشدة يتأكد إن طريقة الذهاب للسوق تعكس الخدمة أو المنتج اللي تبيعه.

بالنسبة لنا، نبتعد عن تكتيكات مثل رسائل LinkedIn الباردة. بس هذا ما يعني إننا ما نتواصل مع عملاء محتملين. إذا قرأت أو سمعت مقابلة مع رئيس تنفيذي قيمه تشبه قيم شغلنا، أرسل له ملاحظة مكتوبة بخط اليد أعرّف فيها بنفسي وبشغلنا. طريقة أكثر شخصية للتواصل من إيميل بارد من بوت ذكاء اصطناعي. وتبدأ تبني علاقة مع الشخص من أول يوم، لأنه يعرف إن في أحد على الطرف الثاني من البطاقة يهتم فعلا وأخذ الوقت يكتب ويرسل الملاحظة.

تعلمت إن قيادة مشروع يمكن تكون ممارسة تأمل بحد ذاتها.

في التأمل، تتعلم إنك تعيش الحياة من خلال جسمك. عقلك بس يفسرها. لما تبطئ وتتصل بجسمك، تقدر تراقب وتتعلم أشياء تخليك تعيش بتوافق أعمق مع الحياة.

بنفس الطريقة، نعيش كرواد أعمال من خلال المشروع. لما نخرج من عقولنا ونلاحظ إيش المشروع يقول لنا، نقدر نقود بتوافق أفضل مع اللي يطلبه.

هذه العقلية ساعدتني أفصل الإشارة عن الضوضاء في المشروع ووقفتني من تنفيذ أفكار أظنها رائعة بس فعلا ما تتماشى مع المشروع.

هي ممارسة قيادة واعية.