كيف ربحت 1.1 مليون ريال سنويًا من كتابة السير الذاتية

مرحبا يا جماعة اسمي Mary Southern وأنا مؤسسة Resume Assassin. بدأت Resume Assassin قبل 10 سنين تقريبا عشان أجمع شغفي بكتابة السير الذاتية وبس لسوق العمل وخدمة الناس

أنا أصمم سير ذاتية ورسائل تغطية وملفات LinkedIn تساعد الباحثين عن وظائف يقدروا ينضموا لأفضل الشركات العالمية، وتساعد رواد الأعمال يجذبوا عملاء يحققون مبيعات بملايين الدولارات

قبل ما أبدأ Resume Assassin كنت أبغى أبدأ شركة بس ما صدقت أني عندي مهارات أقدر أبيعها. بس في نفس الوقت كنت أقضي ساعات طويلة أدور على وظائف لأنني أحب هذا الشيء. دوما شعرت إن البحث عن وظيفة لعبة. كنت أستمتع بفكرة أشوف وظيفة وأكتب قصة أو سيرة تقنعهم ويطلبوني للمقابلة. بس المتعة كانت تنتهي بمجرد ما أحصل على عرض الوظيفة، وهذا كان لازم يكون مؤشر لي من أول

الآن أقدر أحوّل هذا الشغف الكبير لمساعدة عملائي يحققوا أهدافهم. كثير منهم يجيون لي محبطين ومتوترين، وهدفي إني أوقد فيهم شرارة من جديد من خلال الكتابة. بالحظ وبعض المهارة، ساعدت عملاء يحققوا أهدافهم، وأنا أعمل بشغف كل يوم، وبنفس الوقت نمت بزنساتي أكثر من 25٪ كل سنة خلال الخمس سنين الماضية

بدأت Resume Assassin بعد ما خرجت من الماجستير مباشرة. أتذكر إني كنت أسير مع زوجي وكلبي من فصيلة البوكسر كل يوم بعد الشغل نفكر في أفكار بزنس

زوجي رجل عنده مهارات كثيرة فجربت أجي بأفكار له، بس ما قدرت أشوف مهاراتي أنا. في النهاية جمعت بضعة أفكار وضيقتها لتصبح: تنزه كلاب، تنظيف روث كلاب، توصيل كحول، وكتابة سير ذاتية

كنت أحب أكتب سيرتي الذاتية وأبحث عن وظائف لنفسي، بس ما عندي ثقة أعملها لحد ثاني. بس مع كل شكك، قررت أبدأ أبحث شوي عشان أعرف شركات كتابة السير الذاتية في Austin

عرفت مباشرة إني أبغى اسم جذاب لأن كل أسماء الشركات الثانية كانت عادية وملونة. ما عندهم صوت تجاري ولا طابع خاص. أردت أعزز الباحثين عن وظائف من خلال العلامة التجارية، ولهذا خطرت لي فكرة Resume Assassin. تصورت على طول نينجا مسوم وده كان شيء غريب تمامًا في عالم خدمات كتابة السير الذاتية وقتها. الحظ حالفني لأن زوجي فنان مميز وقدر يحول فكرتي لواقع ويبني موقع جذاب

بناء علامة تجارية تبرز في سوق مزدحم كان من أفضل القرارات اللي اتخذتها بحياتي

بناء علامة تجارية تبرز في سوق مزدحم كان من أفضل القرارات اللي اتخذتها بحياتي

تعبت كثير في الأشهر الأولى، بحثت عن طرق تسويق البزنس الصغير، أنشأت حضور في السوشيال ميديا، ولصقت بوسترات في كل مكان في Austin عشان أعرض بزنسني

ما كنت أتخيل أني أنتقل من راتب 120 ألف ريال سنويًا إلى أكثر من 98 ألف ريال شهريًا في السنين الجاية

كنت محظوظة أني اتخذت قرارات صحيحة في رحلتي الريادية، وبعضها كان غلط. من أول القرارات المهمة إني اتصلت بشركة لكتابة السير الذاتية في Austin عشان أعرف تفاصيل من الداخل

الشركة اللي اتصلت فيها وافقت على مكالمة ودردشة. سريعا عرفت إنهم راح يقفلوا بزنسهم لأسباب شخصية، بس أعطوني نصائح ممتازة وأشاروا لي على منظمة مهنية متخصصة لكتاب السير الذاتية ومدربين الوظائف

انضميت للمنظمة بسرعة وبدأت أتعلم كل التفاصيل اللي تخليك تبني وتنجح في بزنس كتابة السير الذاتية. كان عندهم نماذج، قوالب، خطوات، استراتيجيات، ونصوص بيع جاهزة، وكلها ساعدتني كثير كون أنا جديدة في المجال

من أبرز الدروس اللي تعلمتها كون أنا بزنس صغير قائم على الخدمة، إني أطلب تقييمات وإحالات من أول يوم. الحظ وقف معي، أول إحالة جات لي بعد فترة قصيرة. من وين جات الإحالة قبل ما يكون عندي عميل واحد؟ من شركة السير الذاتية اللي اتصلت فيها أول مرة. كانت لحظة وعي لي، لأنني فهمت بسرعة قيمة بناء الشراكات عشان تنمو وتكبر بزنسك

تقييمات العملاء، شهاداتهم، والإحالات هي نبض شركتي الحقيقي. ما كنت وصلت لللي أنا فيه بدونهم

تقييمات العملاء، شهاداتهم، والإحالات هي نبض شركتي الحقيقي. ما كنت وصلت لللي أنا فيه بدونهم

ما زال عندي طريق طويل (وأعمال كثيرة) لأصل لللي أنا فيه الحين، بس كانت فرحة كبيرة وقتها وبداية قوية لمشواري كريادة أعمال

لو قلت لي عندي خطة مفصلة أبدأ فيها البزنس، كنت أكذب. كانت عملية طويلة وبطيئة وأحيانًا صعبة. بصراحة، بدء بزنس خدمي يختلف كثير عن بزنس منتج. لأنك تسوق وتباع نفسك، فلازم تثبت قيمتك وتخلي جمهورك يقتنع فيك

الويبسايت الأول لي كان قبيح جدًا (آسف حبيبي). لا أدري ليش اخترنا ألوان مثل البني ما تناسب شغلي ولا شخصيتي. بس صنعنا كروت عمل وفلايرات قوية. كنت أضيف شغلي في كل دليل متاح، أرسل إيميلات باردة للشركات، وأحاول أي طريقة أظهر فيها قدام جمهور

بالنظر للوراء، فشلت فشل ذريع. كرائد أعمال، تحس بالخسائر والانتصارات الكبيرة في أعماقك. أكيد تعرف شسوي

لكن حصلت على انتصارات كبيرة بعد، مثل ما جبت عدد من العملاء بعد ما أطلقت. نكون صريحين، أعطيت خدماتي ببلاش. باقاتي بدأت من 380 ريال لإعادة كتابة السيرة الذاتية، بغض النظر عن المجال أو المستوى الوظيفي. وطبّقت عرض حلو، اشتر واحد واحصل على الثاني بنصف السعر. ظننت الفكرة ذكية جدًا في البداية

بعد ما جبت أول عميل على مستوى تنفيذي، فهمت إن كتابة السيرة الذاتية خدمة تستهلك وقت كثير. أول مشاريعي استغرقت أكثر من 8 ساعات، فقررت أعمل باقة تنفيذية بسعر 560 ريال. بس هالتجربة أعطتني خبرة وفهم أوفر بيها عملي وأنظم شغلي بشكل أفضل

في البداية، كنت أقدم خدمة كتابة السيرة الذاتية فقط، وبعدين تطورت أضيف السيرة، خطاب التغطية، وتحسين حساب لينكدإن. خلقت نوعية خاصة في مجال كتابة السير الذاتية، وعملائي يحبون إن الباقات والأسعار واضحة وسهلة. حاليًا، أخذ 2 ألف ريال لسيرة مستوى مبتدئ، 2 ألف ريال لسيرة مستوى متوسط، 2 ألف ريال لسيرة قيادية، 2 ألف ريال لسيرة تنفيذية، 560 ريال لخطاب التغطية، و1 ألف ريال لتحسين لينكدإن

كثير من عملائي قالوا لي إن المبلغ يستحق كل فلس لأنه خلّاهم ياخذون مقابلات وعروض وظائف كثيرة

أكبر انتصار بعده كان ظهوري في صحيفة محلية. الظهور حمل تعليقات سلبية بسبب اسم شغلي، بس ما سمح ليش يحطّني. بل خلّاني أصل لجمهور وسوق جديد

كمؤسس، تلاحظ إن الانتصارات الصغيرة تتراكم وتعطي حياة لبزنسك، تحفّز أفكار جديدة، وتدفعك تكمل طريقك

أحد أفضل القرارات الي اتخذتها كانت إني خلقت علامة تميزني في سوق مزدحم. صممت شعار وتصميم وشخصية فريدة وتُتذكر. هذي كانت البداية فقط

بعد ما وضّحت هوية ورسالة شغلي، جا وقت أحدد العميل المثالي. والأهم، ركزت على إعطاء تجربة رائعة للعميل وعائد استثمار عالي

تعلمت بسرعة إن صرف المال على إعلانات الدفع بالنقرة مضيعة للموارد بالنسبة لبزنس خدمي صغير. فواحد من أفضل الأشياء الي عملتها كانت إني حولت العملاء لسفراء للعلامة. أشتغل بجد عشان يكونوا راضين وأهم من كذا، يحققون نجاح. تقييماتهم وشهاداتهم وتوصياتهم هم نبض شغلي. ما كنت وصلت لللي أنا فيه بدونهم

لازم بعد تبني شبكة قوية وشراكات مفيدة للطرفين. بجانب السفراء، أطلقت برنامج التحالفات عشان أزيد الوعي بالعلامة. كصاحب بزنس صغير، التوصيات الشفهية هي كل شيء. شريك التحالف يقدر يدافع عنك وعن علامتك ويوصلك لأسواق وفرص ومجتمعات جديدة

الأسعار طريقة ثانية لجذب العملاء. غيرت هيكلة الأسعار كثيير من أول إطلاق. كما قلت، بدأت أعطي الخدمات ببلاش، بس كانت طريقة رائعة أبني قاعدة عملاء أولية. لسه أدور على النقطة المثالية أقدم فيها أفضل قيمة

تقييماتي على جوجل

ريزوم آسassin حالياً يمشي بقوة. ترتيبي في محركات البحث في أوستن ممتاز، عملائي يرسلون لي توصيات كل يوم تقريباً، ووجودي على لينكدإن نما بشكل كبير. ظهرت بعد في بودكاست عندها أكثر من 2 مليون تنزيل شهرياً، منها بودكاست Entrepreneurs on Fire، واللي فتحت لي أبواب كثيرة.

ربحي نما أكثر من 25٪ كل سنة خلال الخمس سنين الماضية، وعندي خطط عديدة لأضاعف هذا النمو واستهدف جمهور جديد في 2023 وما بعده. من المشاريع اللي أشتغل عليها حالياً هي التعاون مع مؤثرين على السوشيال ميديا لحملات تسويقية توصل ريزوم آسassin لجمهور أوسع.

فقط 2٪ من الشركات المملوكة للنساء تحقق أكثر من مليون دولار، فهدفي على المدى الطويل هو الوصول لربح مليون دولار مع الحفاظ على تجربة مميزة للعميل.

من أفضل النصائح اللي ممكن تسمعها هي التركيز على العميل أول. إذا رضيت عميلك باستمرار، فالأمور الرائعة راح تيجي لك. من المهم بعد أنك تسمح لنفسك تخرج من منطقة الراحة.

في بداية مشروعي كنت خايف أخرج من منطقة الراحة. رفضت فرص وضيعت نمو بسبب الخوف. تذكر أن التغيير يبدأ لما توصل لآخر نقطة في منطقة راحتك. لا تخف من الفشل، جرب، وتعلم في الطريق. بعض قراراتك راح تفشل فشل ذريع، وقرارات ثانية راح ترفع ببزنسك لمستوى جديد.

قبل 5 سنين كنت رفض فرصة الظهور في بودكاست Entrepreneurs on Fire بسبب الخوف. هذا العام، وضعت نفسي أكثر في المقدمة، جربت أشياء جديدة، وحققت فرص جديدة، منها ظهور قادم في بودكاست كبيرة خلال الأشهر الجاية.

طبّقت عدة أنظمة أشتغلها أوتوماتيك عشان أبسّط عملياتي مع السنين. في البداية، كنت أعمل معظم الأمور يدويًا.

الآن أستخدم WordPress للموقع، Yoast للمدونة، Stripe للدفع، Calendly للحجز، QuestionScout عشان أبدأ مع العميل بشكل أوتوماتيك، Constant Contact للتسويق بالايميل، Rewardful لبرنامج الشركاء، Gusto للمحاسبة، LinkedIn للتسويق العضوي والتواصل، WP Simple Pay Pro، وغيرها كثير.

كمؤسسة ولدي طفل عمره 3 سنين، وقتي محدود. ولهذا أستمع لكثير جدًا من البودكاست. لقيت فيها قيمة كبيرة وإلهام كثير من بودكاستات الأعمال.

من ضمنها: Goal Digger مع Jenna Kutcher، Chase Jarvis، How I Built This، Entrepreneurs on Fire، Boss Babe، The Jasmine Star Show، The Marie Forleo Podcast، Smart Passive Income، Online Marketing Made Easy مع Amy Porterfield، Business Made Simple، وغيرها.

أفضل نصيحة أقدمها هي: فكر بفكرة وابدأ التنفيذ. تحدثت مع كثير من الناس يبغون يفتحون شركة ويحسبون أنهم يحتاجون يجهزون خطة عمل معقدة. خطة العمل الجيدة ممكن تفيد كثير، بس المهم إنك تبدأ تخطو خطوات عملية

كل رائد أعمال يتعلم وهو يمشي، أكرر، ما نعرف كل شيء. حتقابل عقبات، حتحتاج تستخدم مهاراتك في حل المشكلات، ما راح يكون الطريق سهلاً في معظم الأوقات، وراح تحتاج تتخذ قرارات صعبة كل يوم

الخبر الجيد؟! من كل هالصعوبات، راح تحقق أول فوز لك. بعدين راح تحقق فوز ثاني وثالث. مع الوقت، هالانتصارات راح تتراكم وتعطيك نتائج متزايدة

ما تخاف من البداية. وش يهمك رأي أصدقائك أو عائلتك. اتبع شغفك، اخلق النجاح، اتخذ قرارات، تغلب على التحديات، امشِ للأمام، وراح تيجي لك أمور حلوة

استعد تعمل جهد كبير كل يوم. إذا تركت وظيفتك التقليدية، ممكن تلاقي نفسك تشغر 24 ساعة باليوم 7 أيام بالأسبوع، على الأقل في البداية. بس الجهد يستاهل. أنا فعلاً أتطلع لكل يوم، أحب حياتي، وما بغي أغير فيها شيء

أنا دايم أبحث عن شركاء تسويق بالعمولة. إذا عندك رغبة تكسب قرش من إرسال عملاء أو ترشيحات، كلمني على mary@resumeassassin.com. وبطبيعة الحال، أنا سعيد أتعاون معك عشان أحدث سيرتك الذاتية وملف لينكدإن