كيف طالبان مفلسان وصلا إلى 112,500 ر.س شهرياً في صناعة المجوهرات

اعتباراً من سبتمبر 2023، أنا شاب عمري 22 سنة وتركت الجامعة في تالين بإستونيا. بدأت أول عمل لي وأنا في سن 16. كنت أدير شركة لتنسيق الحدائق في أغنى حي في إستونيا. بدأتها سنة 2016 وفي خلال 3 سنوات وسعناها لتصبح الاسم الأكبر في صناعة تنسيق الحدائق. بس في قاع دماغي، كنت دائماً أبي أعمل شيء في مجال التجارة الإلكترونية.

يعني سنة 2019 دخلت عالم الدروبشيبنج وحصلت على نجاح مع أول متجر لي. بعت أقنعة هالويين اللي شايفها في فيلم الرعب The Purge. حققت 138,750 ر.س في 16 يوم بس من خلال إعلانات الفيسبوك. كانت فترة إعلانات الفيسبوك سهلة جداً كانوا يقدرون يتتبعوا كل حركة المستخدمين.

بس لأن هذا العمل موسمي، اضطررت أبني متاجر جديدة بمنتجات أكثر استمرارية. للأسف ما حالفني الحظ مع المتاجر اللي بعدها فبدأت أفقد الإيمان بالدروبشيبنج.

بس بقيت شركة واحدة نجحت معي وهي بيع الملابس الماركات على منصات زي Grailed.com و Etsy.com. شغلت هذا العمل لحتى اتم حظري من المنصة لأني كنت أعمل دروبشيبنج.

سنة 2021 روحت للخدمة العسكرية وكل مشاريعي التجارية توقفت 8 أشهر. في الجيش تعرفت على شخص غيّر حياتي تماماً وعملنا معاه عدة مشاريع تجارية ناجحة.

بدأنا شركتين: socialplug.io و Adsellr.com. لسه نشتغل عليهما وهاتين الشركتين مع بعض يحققان حوالي 187,500 إلى 262,500 ر.س شهرياً.

خلال مشاريعنا، تعلمت مهارة محددة جداً وهي تحسين محركات البحث. قضيت وقت طويل بأتعلم، صرفت أكثر من 375,000 ر.س في السنة في تحسين محركات البحث بالطريقة الغلط لحتى تعلمت من أخطائي. وهذا اللي ساعدني أفهم سحر تحسين محركات البحث وكيف تحول الشركة إلى عمل طويل الأمد بس من خلال ترتيب الكلمات المناسبة في جوجل.

فكرة Icecartel جتني كيف؟

هذه الفكرة جتني لأن شريكي Martin كان يشتغل في عمل المجوهرات على نطاق صغير وكان يكسب، بس ما كان عنده رأس مال كافي ليوسع العمل.

من هنا عرفت إذا كان يكسب بجهد قليل، نقدر نشتغل مع بعض ونبني علامة Icecartel بمليون و 350 ألف ريال استثمار. وهذا اللي عملنا.

أنا ما كنت عندي معرفة بصناعة المجوهرات وقت ما بدأت، بس بسرعة بدأت أتعلم من الإنترنت. في فيديوهات يوتيوب عن كيف تبني عمل مجوهرات موissanite.

البحث عن المنتجات كان سهل، شريكي كان عنده علاقات مع الموردين. استخدمنا نفس الموردين اللي شتغلوا مع Martin بشكل احترافي من قبل.

تقدر تبدأ عمل مجوهرات برأس مال أقل بكثير. نحن بس كنا نستعين بمقاولين لأغلب الأشياء. لهذا تكاليفنا كانت عالية.

العملية كانت بسيطة. طلبنا أوراق مخملية من المصنع مع شعار Icecartel وطلبنا من المصنع يأخذوا صور وفيديوهات للمجوهرات اللي عندهم بالمخزن. هنا صورة مرجعية لكيف طلعت صور المنتج:

التحدي اللي واجهنا كان الصناديق المخصصة. حاولنا نلقى شيء فخم جداً يعني طلبنا حقائب جلدية مصنوعة يدويًا اللي أعطت المنتجات شعور فخامة إضافي. بس هذه الحقائب كانت غالية جداً. انتهى بنا الحال بدفع 375 ر.س لحقيبة مجوهرات يعني ضطرنا نلقى موردين جدد وشترينا الصناديق بكميات أكبر.

اضطررنا ندفع 187.5 ر.س لكل حقيبة جلدية للدفعة اللي بعدها. هنا صورة حقيبتنا:

حصلنا على فكرة حقيبة المجوهرات الجلدية من شركة مجوهرات فاخرة جداً icebox.com وكنا معينين كثير في كيف تبدو الحقيبة.

الطريقة الوحيدة للبداية هي تبديل وقتك بفلوس. حاول تطور مهارة معينة وقدم خدمة على منصات زي Fiverr أو Upwork.

الطريقة الوحيدة للبداية هي تبديل وقتك بفلوس. حاول تطور مهارة معينة وقدم خدمة على منصات زي Fiverr أو Upwork.

هنا صورة لكيف بنينا معرض المجوهرات في مكتبنا الصغير وكيف حولنا هذا العمل ليصير 112,500 ر.س شهرياً.

الحين نحن ما نحقق أرباح بس التقديرات تقول إننا نبدأ نحقق أرباح في 2.5 شهر.

الميلاد قادم وتوقعاتنا إننا نحقق أكثر من 375,000 ر.س في الميلاد.

نسبة الأرباح حوالي 50٪ والحين ما عندنا أي تكاليف اكتساب عملاء أو تكاليف إعلانات. بس تعب وجهد.

نسبة العملاء اللي يرجعون للشراء تاني حوالي 11٪ والقيمة المتوسطة للعميل حوالي 3,750 ر.س.

الزوار يقضون متوسط 2 دقيقة في الموقع، بس نسبة التحويل أقل من 1٪ لأن حوالي 50٪ من حركة الزوار توديها المدونات والهدف منها نساعد الناس يلقون إجابات لأسئلتهم.

حالياً عندنا حوالي 50,000+ متابع في إنستجرام وحوالي 1000 لايك في صفحة الفيسبوك وحوالي 37,500 مشاهدة شهرية في بنترست.

99٪ من المبيعات حالياً من الموقع وحوالي 1٪ من متجر Etsy.

الـ 12 شهر اللي جاية:

خلال الـ 12 شهر اللي جاية، بننوي نعيد استثمار كل فلس نكسبه في إرسال مجوهرات جديدة للمؤثرين وسفراء العلامات في يوتيوب وإنستجرام.

نبي نشتغل مع مسوق للإنستجرام يصور لنا فيديوهات عالية الجودة ويرفع 2 إلى 5 منشورات يوميًا.

بستمر أسوي تحسين محركات البحث والهدف يوصل 187,500 زائر عضوي بنهاية 2024.

مرة ثانية، أقدر أساعد وأشرح كل تفاصيل كيف أشتغل على تحسين محركات البحث لأي حد مهتم.

بستمر نوسع حملات إعلانات الفيسبوك ونستكشف تكتيكات تسويقية جديدة في منصات اجتماعية ثانية زي TikTok و Snapchat.

هدفنا للربح خلال الـ 12 شهر اللي جاية مع كل قنوات التسويق هو نوصل 937,500 ر.س شهرياً بنهاية 2024.

الطريقة الوحيدة للبداية هي تبديل وقتك بفلوس. حاول تطور مهارة معينة وقدم خدمة على منصات زي Fiverr أو Upwork.

الخطأ الكبير اللي بشوفه هو إن الناس ما يبدوا لأنهم بدهم حد يعلمهم. بس الحقيقة إن ما أحد يقدر يعلمك كيف تكسب فلوس. أنت لازم تمر بالعملية بنفسك. أعرف إنها صعبة وصعبة لسبب. ما في شيء بتيجيك على طبق فضة.

اسمي Joosep Seitam وبروح أنقول لك قصة كيف انتقلت من فكرة مجنونة إلى كسب 112,500 ر.س شهرياً في صناعة المجوهرات في غضون 8 أشهر فقط. أنا و Martin Kardi بدأنا متجراً يبيع مجوهرات هيب هوب مطلية بالذهب من الموissanite.

المنتجات اللي نبيعها موجهة للأمريكيين من أصول أفريقية اللي يعيشون في الولايات المتحدة. المجوهرات اللي نبيعها محددة جداً وتسمى مجوهرات هيب هوب.

في غضون 8 أشهر فقط وسعنا الشركة لتصل إلى 112,500 ر.س شهرياً من خلال تحسين محركات البحث بس. في هذه الفترة، حركة الزوار العضويين الشهرية خلال الموقع تجاوزت 37,500 زائر شهرياً.

الشهران الأولان:

بخبرتي السابقة في تحسين محركات البحث، كنت أعرف إن هذا المجال محدد جداً والمنافسين ما فعلوا أي تحسين لمحركات البحث أو فعلوه بطريقة سيئة جداً.

أول استثمار كبير عملناه كان شراء نطاق منتهي صلاحيته بـ 24,375 ر.س واسم إنستجرام بـ 11,250 ر.س.

بعدين بنيت موقع ويب وحسنته الشهرين الأولين ليكون صديقاً لمحركات البحث بقدر الإمكان.

ما كان عندنا فلوس نشتري عينات لصور المنتجات، لحسن الحظ الموردين أخذوا الصور لنا بدون تكلفة.

وصلنا بوابة دفع Stripe بس ما حظينا بحظ لأنهم قالوا إننا عمل عالي المخاطر لأننا نبيع منتجات بسعر يصل إلى 37,500 ر.س للقطعة الواحدة.

يعني ما قدرنا نقبل دفعات وضطرت أبحث عن كل بوابات الدفع اللي موجودة.

الشهور 2 إلى 6:

خلال هذه الشهور كتبت حوالي 100 مقالة، جمعت أكثر من 160 رابط خلفي وزيادة حركة الزوار العضويين من 100 زائر شهرياً إلى 30,000 زائر شهرياً.

لقينا بوابة دفع في الشهر السادس. استغرقت 4 شهور لأقى بوابة دفع.

في نهاية الشهر السادس، صرفنا حوالي 150,000 ر.س على بدء هذا العمل.

إذا احتجت مساعدة في بوابات الدفع أو تحسين محركات البحث، تواصل معي على LinkedIn.

الشهران 7 و 8

في الشهر السابع، ربطنا بوابة الدفع وفي غضون أول 15 يوم، أنتج العمل أكثر من 75,000 ر.س بنسبة ربح حوالي 50٪.

في الشهر الثامن حركة الزوار العضويين وصلت إلى قريب 37,500 زائر شهرياً.

حالياً نحن نحقق 112,500 ر.س شهرياً وشتغلنا مع مؤثرين يوتيوب يعملون فيديوهات مراجعة للمنتجات.

في عمل المجوهرات، أصعب شيء هو بناء الثقة. في شركات مجوهرات معروفة بآلاف التقييمات، يستغرق وقت وفلوس وجهد كثير لبناء إثبات اجتماعي.

نحن بنرسل للمؤثرين مجوهرات تكلفتها آلاف الريالات للقطعة الواحدة بس إن شاء الله هذه الطريقة توديها الشركة تحقق مئات الآلاف شهرياً.

ربما أكبر درس تعلمته من هذا العمل هو إن البحر كبير حتى السمكة الصغيرة تأخذ حقها. حتى إن كان في منافسين في صناعة المجوهرات يعملون كل شيء أحسن منك، لسه تقدر تجيب عملاء إذا استهدفتهم من زاوية ما يستهدفها الآخرين.

دائماً لازم تعطي العملاء شيء ما تعطيه الشركات الأخرى. في حالتنا، نحن نعطي العملاء حقيبة مجوهرات جلدية مخصصة يقدرون يحفظوا فيها المجوهرات ويسافروا معاها.

وأيضاً لازم تكون في الأماكن اللي عملاؤك يتجمعون فيها. في حالتنا، شفنا ناس يبحثون عن كلمات مفاتيح محددة جداً في جوجل فبدأنا نعمل تحسين لمحركات البحث لنرتب مع هذه الكلمات. بس من خلال تحسين محركات البحث، وصلنا لهذه المرحلة.

هنا صورة لكيف حركة الزوار العضويين نمت من صفر إلى قريب 37,500 زائر شهرياً (لقطة من ahrefs.com):

أول شيء دائماً أعمله هو بحث موضوعي عن الكلمات المفاتيح. مع كل عمل أبدأه، لازم ألقى كل الكلمات المفاتيح المناسبة للعمل وأكتبها يدويياً في ملف Google Sheets.

هنا مثال على ملف Google Sheets (بحث عن الكلمات المفاتيح):

عشان ألقى كلمات مفاتيح مناسبة، أستخدم Ahrefs.com.

إذا ما تعرف كيف تلقى كلمات مفاتيح، الأحسن دائماً إنك تشوف كلمات المنافسين أيشي يرتبون عليها.

بعد ما تجمع كل الكلمات، لازم تبدأ بتحسين الصفحة نفسها. لازم تكون كل الكلمات المفاتيح المناسبة في الصفحة اللي بدك ترتبها.

في حالتنا، بدي أرتب صفحات المجموعات يعني صنفت كل الكلمات المفاتيح اللي لقيتها حسب المجموعات بعدين بدأت أكتب نصوص لكل واحدة.

وأنت تكتب، لازم تفكر كمية المحتوى اللي تحتاج عشان ترتب. تقدر تحدد هذا من خلال إنك تشوف مواقع المنافسين.

بعد ما تخلص من الكتابة وتركبها في الموقع، وقت لنقل الروابط الداخلية.

الروابط الداخلية شيء مهم جداً في تحسين الصفحة نفسها لأنها تعطي الموقع دفعة إضافية في تحسين محركات البحث.

الصفحة الرئيسية لازم يكون فيها أكثر الروابط، أو كل الروابط إن أمكن، إلى صفحات المجموعات أو المنتجات.

بعد ما خلصت من الروابط الداخلية لكل الصفحات، بدأت أبني روابط خارجية.

بناء الروابط قد يبدو صعب في البداية، بس سهل جداً إذا بدأت تشتغل عليه.

بدأت عملية بناء الروابط بإنني شُفت كل روابط المنافسين واحدة واحدة وسويت لائحة بـ 1000+ رابط للتواصل معاهم.

قبل ما أبدأ التواصل، شريت نطاق جديد وسويت حساب Google Workspace. بعدين استخدمت Instantly.ai لتسخين الإيميل اللي ما سويته.

سخنت الإيميل 14 يوم بعدين بدأت التواصل. شكراً ل Instantly.ai وخدمتهم تسخين الإيميل، معدل فتح الإيميل كان حوالي 50٪. هذا حل ذكي لأي حد يشتغل في التسويق عبر الإيميل.

بعدين من مئات الردود اللي جتني، بدأت أشوف هل الموقع يستحق رابط منه. تقدر تعمل هذا بإنك تشوف من أين أغلب الزوار للموقع وهل عندهم تقلبات كبيرة في حركة الزوار. التقلبات تشير إن الموقع ممكن يكون جزء من شبكة مدونات خاصة توكل روابط للمواقع. لازم تتجنب هذه الشبكات واختار مواقع نموها في حركة الزوار سليم وما تنشر محتوى ممنوع زي قمار أو محتوى بالغ.

الخطوة الجاية هي كتابة مقالات ضيف لمواقعهم. المقالة لازم تكون متعلقة بمحتوى الموقع ودايماً أنصح ما تستخدم الذكاء الاصطناعي في الكتابة لأنك ممكن تتعاقب من تحديثات جوجل الحديثة عن الذكاء الاصطناعي.

في المقالة الهدف هو إنك تربط نص إلى موقعك. لازم تكون استراتيجية صحيحة في اختيار النص حيث أغلبها يكون على الصفحة الرئيسية أول شيء بعدين على صفحات المجموعات أو المنتجات أو المدونة.

احذر من النصوص المربوطة لأنها لازم تبدو طبيعية وما تأخذ روابط من كل المواقع بنفس النص. بس يبدو ما طبيعي وممكن تتعاقب.

أقدر أساعد أي حد مهتم يمر من العملية التفصيلية.

بناء الهيمنة الموضوعية:

بدون شك، أهم عامل ترتيب اليوم هي الهيمنة الموضوعية. ببساطة، الهيمنة الموضوعية تعني إنك غطيت كل موضوع في تخصصك اللي الناس يبحثون عنه في جوجل. من ناحية جوجل، إذا غطيت كل موضوع في تخصصك ما في خيار لهم إلا يدوك ترتيب أعلى في جوجل.

في 8 أشهر كتبت حوالي 100 مدونة غطيت كل المواضيع عن ماسات الموissanite وحالياً بغطي كل المواضيع عن السلاسل والعقود.

عمل الهيمنة الموضوعية طريقة حلوة تبدأ تحسين محركات البحث بدون تصرف فلوس. بدون بناء روابط على المدونات، بس من كتابة 100 مدونة، حركة زوار الموقع اتضاعفت.

ما شُفت أي فلوس أول 8 شهور. بس كانت أخلاقيات العمل والإيمان بالنفس، إن لو حد وصل لازم أنا أقدر أوصل، وأبي أعملها أحسن من الآخرين.

ما شُفت أي فلوس أول 8 شهور. بس كانت أخلاقيات العمل والإيمان بالنفس، إن لو حد وصل لازم أنا أقدر أوصل، وأبي أعملها أحسن من الآخرين.

ربما أكبر نقطة تحول كانت لقاء بوابة الدفع. الحين أعرف كيف أتعامل مع شركات معالجة الدفع وكيف أنزل من فئة المخاطر العالية. لحد الحين كل مشاريعي كانت في فئة المخاطر العالية.

السبب اللي الشركة دخلت فئة المخاطر العالية هو إنها شركة جديدة وما عندي سجل معالجة. كنت أعمل دروبشيبنج والشركات ما تحب هذا لأن الشركة تعتمد على نجاح الموردين. لو حصل شيء لهم ما أنا في البركة.

الشركة دخلت فئة المخاطر العالية بعد لأن المنتجات نبيعها بآلاف الريالات. لو حصل أي استرجاع دفع، يكون فيه مخاطرة على البنوك.

تعلمت بعد إن التوقيت كان صح لبدء هذا العمل. الناس بتعرف أكثر عن ماسات الموissanite وبعد تعرف إنها أرخص بكثير من الماسات الحقيقية. الشيء يظهر من زيادة حجم البحث عن الكلمات المفاتيح المناسبة:

في عدة أدوات بستخدمها، هذي هي: Ahrefs.com لتحسين محركات البحث، Chat GPT لكتابة المحتوى، Figma للتصميم، Photoshop لتصميمات أكثر تعقيداً، Premiere Pro لتحرير الفيديو، Discord للتواصل

Shopify لنظام إدارة المتجر

Alibaba للتواصل مع الموردين، Monday.com لإدارة الطلبات

Zapier للعمليات الآلية، WhatsApp للتواصل مع الموردين، Skype للتواصل مع الشركاء، Spotify للاستماع لـ Notorious B.I.G (Sky's the Limit)

The 4-Hour Workweek بـ Tim Ferriss، تعلمت من الكتاب قوة استعانة الآخرين.

Rich Dad Poor Dad بـ Robert Kiyosaki، هذه السلسلة كتب هي اللي جعلتني مهتم بعالم الأعمال.

The Prince بـ Niccolo Machiavelli، الكتاب كله عن القيادة عبر العصور وساعدني أنظم كيف نتعامل مع شركاء الأعمال.

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، أترك تعليق تحت!