استشارات التطور للشركات الناشئة بربح 112.5 ألف ريال شهريا

قبل ما أدخل عالم الشركات الناشئة سنة 2012، تم فصلي من أول وظيفة لي وما قضيت في العالم الكوربوريتي إلا 15 شهر مستشار إداري.

تركت الاستشارة الإدارية لسببين. أولا كنت ما أحسن لعب اللعبة، وثانيا لما تشتغل استشاري الشغل غالبا ما يروح في أدراج المكاتب. يعني أنت تقدم اقتراحات كثيرة بس شوي منها بس اللي تنفذ.

ما كنت أهتم لو توصياتي صحيحة أم لا، بس كنت أبي أحطها في الواقع عشان أشوف إذا كنت محق أم لا. عشان أتعلم وأتطور. والاستشارة ما تشتغل بالطريقة هذي.

كنت ما أدري إذا الشغل في شركة رأس مال جرئ أو شركة ناشئة ممولة يكون صح. بس ثقافيا بدت لي عكس الاستشارة الإدارية تماما، وهي كانت من أكبر مشاكلي، فقررت أخاطر.

فتفحصت الإنترنت عن مستثمرين وشركات ناشئة مهمة وعملت mini CRM في Excel. غالبا كان عندي 2 أو 3 صيغ لكل عنوان بريد إلكتروني، مثلا الاسم الأول بس، الاسم والعائلة، حرف الاسم الأول والعائلة، لأنهم ما كانوا متوفرين علنا. فجربت عدة خيارات حق صيغة البريد عشان أتأكد إن رسائلي توصل.

بعد ما أرسلت مئات الرسائل، حصلت على لقاء مع شركة استثمار رائدة. بعتها الفكرة إن مهاراتي التحليلية من الاستشارة تقدر تساعد، فعرفني على شركة من حافظته الاستثمارية وقالي أروح أكنس الأرضيات.

بعد أسابيع قليلة، حصلت على وظيفة في شركة ناشئة. ما كنست الأرضيات، بس عرضت. لكن أخذت راتب أقل بـ 40% عشان أطلع من الاستشارة الإدارية وأدخل عالم الشركات الناشئة. كانت أول مرة أتعلم درس مهم جدا.

لو تبي نتيجة مختلفة، لازم تأخذ خيارات مختلفة.

من تلك الأيام الأولى، شفت الإصرار والفرح والألم اللي يجي مع بناء شيء جديدة. غلطت غلطات كثيرة وتعلمت دروس كثيرة. من أول شركة ناشئة لي، ما رجعت للخلف.

أسست moonwater في 3 أسابيع بعد ما أخذت موضع رئيس نمو في شركة ناشئة ممولة برأس مال جرئ كبير. لكن عرض حلو جدا أعماني عن التفكير الصح، وبعد أسابيع قليلة عرفت إنها ما ستستمر. وإن كان قبل 10 سنين كنت بالذات أحلم في وظيفة زي هذي، لكن الثقافة كانت سامة وما قدرت أقدم أحسن عمل لي.

الحياة قصيرة، وعرفت إني لازم أروح. عندي عائلة أعولها، لكن ما قدرت أدخل وظيفة تمام بدون تفكير. ما قدرت أعيد نفس الغلطة مرتين. فبعت الخدمة 3 أسابيع، حجزت حمولة كاملة من الشركات الناشئة، وشريت 6 شهور من الفترة الآمنة المالية عشان أطلع شركتي الخاصة وأكمل أتعلم.

وقتها، تركت الوظيفة بسرعة بدا لي مثل فشل. بس اتضح إنها فتحت أبواب أكثر من أي وقت قبل دا.

أنا الآن أقدم بعض أحسن عملي، بشروط خاصة بي، وأحقق متوسط 112.5 ألف ريال فأكثر شهريا برسوم هامش 93%.

moonwater هي استوديو نمو منفرد أساعد شركات ناشئة بـ 7 و8 أرقام على مستوى الإيرادات تتطور بسرعة وبربح. شغلي شبه الشغل اللي عملته دايم في الشركات الناشئة، بس بدل ما أشتغل مع شركة واحدة، أشتغل مع نفسي، وأشتغل مع 2 إلى 4 شركات في نفس الوقت.

أنا أكسب فلوس بـ 3 طرق أساسية.

في استشاريين كثيرين للشركات الناشئة والمسؤولين التنفيذيين الجزئيين ممكن يكون عندهم 10 إلى 15 عميل، لكن أنا رحت في اتجاه مختلف.

أنا أكسب 112.5 ألف ريالي الشهري من شغلي مع 2 إلى 4 شركات فقط، غالبا. بدل ما أكون معي كثير من العملاء بسعر أقل، أنا أفضل أروح أعمق، أكون عندي حصة أكثر في النجاح، وأكسب مبالغ أكبر من عدد قليل من الشركاء الممتازين.

من أحب الدروس اللي تعلمتها من بداية مشروعي إن الإنسان يقدر يوصل لأشياء بعيدة بـ أ) ميل قوي جدا للتنفيذ و ب) موارد قليلة جدا.

مثلا، أنا حجزت أول 3 عملاء و6 شهور من الفترة الآمنة بدون موقع إلكتروني. صح إني عندي شبكة قوية بعد 10 سنوات شغل في الشركات الناشئة، لكن كل اللي عندي كان ملف بي هذي إف يشرح قيمة اللي بقدمه للشركات الناشئة، يعني ساعدهم يتطوروا بسرعة وكفاءة، كيفي مختلف، يعني نظامي المثبت يقدر يعطي نتايج بسرعة، والإنجازات اللي عندي.

كل هذا قال، أحب جملتي الأساسية: نفذ بأقصى جهد وتمنى إن تحصل على حظ.

وإن بدأت بجد عشان أحصل على أول عملاء، لكن كان يناير 2022، والاقتصاد التقني لسع في وضع جيد جدا. بالنظر للخلف، كان هذا ريح قوي قدام في حجز عملاء جودة بسرعة. يعني، حالفني الحظ.

لو كان حاولت أبدأ في يناير 2024 مثلا، كان تعبي أكثر كثير لأن الشركات الناشئة الحين تهتم أكثر بالتكاليف وما إلى ذاك.

زي ما قلت، أنا أقدم بعض أحسن عملي، بشروط خاصة بي، وأحقق متوسط 112.5 ألف ريال فأكثر شهريا برسوم هامش 93%.

هذي السنة بحاول أقضي وقت أكثر أشتغل على الشركة نفسها، لأن أول سنتين ركزت على الإيرادات والربحية. وإن طلع تمام، لكن في شغل كثير وفرص كثيرة عندي عشان أنظم الخدمات أكثر، أوتوماتة طرق جلب العملاء، وأحسن بيعي وإقفال الصفقات.

فهذي السنة أخطط أقول لا لشغل أكثر من العادي عشان أبني أنظمة وعادات جديدة أعمل بها أحسن السنة الجاية وما بعدها.

هذي 7 أهم أشياء تعلمتها بداية وتطوير شركتي.

كل شي ثاني ثانوي، وإذا قعدت تسوي كذا زين ما تملل، بتكسب. فروح وحقق حلمك.

صحيح أحيانا أصعب شيء إنك تبدأ وتحتاج موارد أقل مما تتخيل. حتى ما عملت موقع إلكتروني إلا بعد 6 إلى 8 أسابيع وأنا أكسب 93.75 ألف ريال فأكثر شهريا.

أنا اتصلت بأول عملائي برسالة ملف بي هذي إف صفحة واحدة فيها اللي أخطط أعمله، المشكلة اللي أحل، الحل حقي، ليش هو أحسن من 90% من الحلول التانية.

صح، أني بنيت شبكة في عالم الشركات الناشئة لمدة 10 سنوات عشان أرسل الرسالة لهم، بس هذا كفى عشان أحجز حمولة كاملة من الشغل أول 6 شهور.

وإن قد تحصل على حظ وتلقي نمو بسرعة، بس ما يحصل دايم. الشركات الأحسن تبني عمليات وتستخدم أدوات تخليها تكرر المحاولة الطريقة المعتادة.

أنا أبيع خدمات احترافية عالية القيمة، فتقريبا كل شغلي يجي من مصدرين: 1) إحالات من اللي اشتغلت معهم 2) شبكتي.

عندي تعريف للخدمات عالية القيمة واللي أسميها بـ الخدمات الاحترافية بـ أسعار بخمسة أرقام. وبالنسبة لي، هذي الثلاث خدمات للشركات الناشئة اللي قلتها أعلاه، بس بيع الخدمات الاحترافية شي يقدر عليه الكثير من المحترفين في بيئة البيزنس، مثل الحسابات والمالية وتطوير المنتج وغيره.

ما أنا ما أبيع كورسات بـ 750 ريال. الطريقة هذي تختلف كثير. تأخذ ثقة أقل عشان تبيع، لكن تحتاج مئات أو آلاف العملاء عشان تبني بيزنس كبير. بدلا من هذا، أنا أبيع تعاقدات شهرية بـ 37.5 إلى 56.25 ألف ريال مع عملاء قليل.

كلا النموذجين عندهم مميزات وعيوب لكن الثاني أحسن لأسلوبي في الشغل.

القيمة الأساسية اللي أقدمها للشركات الناشئة هي 80% من الاستراتيجية والتنفيذ اللي تاخذه من رئيس نمو محترف لكن ب 20% فقط من السعر. مثلا، رئيس النمو العادي في الشركات الناشئة يأخذ راتب 250 ألف ريال سنويا تقريبا، بس أنا أقدر أعطيهم 80% من الفائدة بـ 50 ألف ريال تقريبا، وتعاقدات أقصر.

خصوصا مع الأوضاع القاسية في الاقتصاد التقني حاليا، الرسالة اتفقت بقوة كفاية عشان أبقى محجوز مع 2 إلى 4 عملاء.

وإن عندي رسالة إخبارية تسمى The Scale MBA حصلت على شهرة كبيرة في LinkedIn (280 ألف مشاهدة في أقل من أسبوع)، وحصلت لي على 1400 متابع في 4 أيام، لكن هذي أداة بالنسبة لي عشان أطور شبكتي. ما تجيب لي شغل في الأساس السريع. هذي لعبة طويلة المدى.

3 من أحب دروسي:

1. أنت لازم تكون بطلك الخاص. ما في حد بينقذك. الاعتماد على النفس أساسي. إما تقص الضوضاء وتركز وتخليك الشيء تصير، أو تموت. ما معنى هذا إنك ما تطلب مساعدة أو ما تحيط نفسك بناس أقدم منك. لكن كل هذا ما يهم لو أنت ما رحت بكل قلبك على إيمان بنفسك وتنفيذ محترف جدا.

2. الناس اللي تقول إنهم يشتغلون 70 ل 80 ساعة في الأسبوع يكذبون عليك. لأن تعريفهم للشغل خاطئ. الحقيقة إن الشغل 70 ل 80 ساعة قريبا دايما يحتاج ساعات ما فيها إنتاجية. مثل اجتماعات بدون أجندة، إيميلات كثيرة، مالتيتاسكنج سيء، شغل بطال، تخطيط كثير بدون تنفيذ. وغيره.

بالنسبة لي، إذا أي من هذي صحيح، ما تعتبر شغل. أنت ما تاخذ نقاط لإنك غير فعال. أغلب الناس ما يقدرون يعملون أحسن عمل في حياتهم أكثر من 40 إلى 50 ساعة. المستوى العالي يحتاج طاقة ذهنية وتركيز قوي جدا، وما يقدر يستمر 24 ساعة.

3. معظم النمو يحصل وقت التكرار. وإن قد تحصل على حظ وتلقي نمو بسرعة، بس ما يحصل دايم. الشركات الأحسن تبني عمليات وتستخدم أدوات تخليها تكرر المحاولة الطريقة المعتادة. لأنهم قبلوا حقيقة صعبة عن الشركات اللي كسبت. الأشياء الحلوة تأخذ وقت.

Kajabi هي الأداة الأساسية لشركتي، لكن أستخدم أدوات تانية وأنا أساعد عملائي من الشركات الناشئة. مثل Google Analytics 4، أدوات A/B testing، برامج heat mapping، منصات الإعلان، برامج البريد والـ SMS وغيره.

أحب كتاب مؤخرا هو The Comfort Crisis لـ Michael Easter.

أنا أسمع كثير بودكاست مثل The All-In podcast، The Lex Fridman podcast، و Daily Stoic لـ Ryan Holiday.

حسابي في LinkedIn اللي أنشر فيه 5 مرات في الأسبوع

رسالتي الإخبارية عشان تتعلم كيف تطور الشركات الناشئة بسرعة وبربح

موقعي عشان تعرف أكثر عن شغلي وتشوف تقييمات من عملائي

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، خليك في التعليقات.