ربحنا 110 ألف ريال شهريا من منصة جوائز بدون رسوم دخول

Dan: جاءت الفكرة إلى الحياة عندما بدأت أنظر في مستوى المنافسة في ساحة الجوائز بالمملكة المتحدة، وكنت أعلم فقط أننا يمكن أن نتنافس في أي قطاع. بعد العديد والعديد من محادثات WhatsApp، أدركنا أنه بإمكاننا توسيع نطاق الأعمال بشكل لا يقاس. كمشروع جانبي لوظيفتي بدوام كامل، بدأت العمل على الموقع الإلكتروني بينما بدأ Mark في التخطيط للنسخة والمحتوى.

Mark: نحن كلانا رجلا أعمال غزيران وننحدر من خلفيات متنوعة في جميع أنواع التخصصات الرقمية، مع موهبة طبيعية في تمويل كل ما احتجنا إليه بأنفسنا. بذلنا قصارى جهدنا لكسب المعرفة في كل شيء من تحسين محركات البحث والتسويق بالمحتوى والتطوير الويب والتجارة الإلكترونية والإعلانات الممولة والذكاء الاصطناعي. تذكر الأمر.

نقطة الانعطاف الحقيقية كانت عندما شاركت كتاب MJ DeMarco مع Dan عن Millionaire Fastlane، والذي أعطاك في الأساس خارطة طريق للنجاح. بغض النظر عن نوع عملك، يجب أن تنطبق منهجية MJ للمئات (التحكم والدخول والشيء والوقت والقياس)، مما يضمن أن عملك يمكن أن يحلق فعلا.

يمكننا تحديد كل صندوق مع Business Awards UK، وبدأنا نحدد بدقة كل القيمة التي يمكننا تقديمها لصناعة الجوائز. تغيير كامل الطريقة التي تعمل بها حاليا.

Dan: كان كل شيء يتعلق بأن تكون مختلفا وتوافق عروض القيمة الخاصة بنا مع ما أرادته الجماهير. كنا هؤلاء الجماهير في يوم من الأيام، بعد كل شيء. في المملكة المتحدة، منصات الجوائز التي تعاملنا معها هي في الأساس "الدفع للعب"، مما يعني أن الشركات التي تملك أعمق الجيوب تمشي عادة مع أغلى الجوائز.

أو ربما يعرفون فقط عددا قليلا من الحكام. هذا هو السبب في أن جوائز (خاصة التسويق) تحصل على سمعة سيئة كثيرا من الوقت. كان الهدف هو إصلاح ذلك في الحالة الأولى بإزالة جميع الحواجز أمام الدخول.

جوائزنا 100% مجانا للدخول، مما يوفر على المشاركين أي شيء من 370 إلى 1 ألف ريال لكل فئة يدخلونها. هذا مهم لأنه يفتح جوائزنا للجميع، وليس فقط لأولئك الذين يملكون جيوبا عميقة. كما أننا لا ننظر إلى حجم الشركة كمؤشر على إنجازاتك في فئة ما.

على سبيل المثال، قد تذهب جائزة المسؤولية الاجتماعية للشركات إلى شركة صغيرة ذهبت بأميال إضافية لمنطقتها المحلية بدلا من مؤسسة كبيرة تبرعت بمبلغ كبير لجمعية خيرية. يتم الحكم على الإدخالات على أساس الجدارة من قبل لجنة من الخبراء الذين يغطون طيفا واسعا من الخبرة التجارية.

اقتراحنا الفريد الرئيسي هو أنك لا تدفع أي رسوم إلا إذا تم اختيارك من قبل حكامنا كفائز، مما يعني أن جوائزنا خالية من المخاطر. أنت لا تدفع آلاف الريالات وتأمل فقط أنك ستفوز. تدفع فقط عندما تحصل على القيمة والفائدة.

Mark: أكبر عامل تمييز (بغض النظر عن كون الدخول مجانيا) هو حزمة العلاقات العامة والدعاية التي يحصل عليها الفائزون والمتأهلون للنهائيات. كما ترى، مع منصات الجوائز الأخرى، تذهب إلى حفل توزيع جوائز (بضعة آلاف من الريالات الإضافية والوقت الضائع)، وتحصل على بعض الصور وتفعل قليلا من التواصل.

توفر حزمة الدعاية الخاصة بنا قيمة ضخمة للفائزين والمتأهلين للنهائيات، لأنهم يحصلون على تعرض وإدراك حقيقي على Yahoo! News أو Finance و Business Insider والعديد من منصات النشرات الصحفية المجمعة الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، نتصل مباشرة بمئات الصحفيين البريطانيين في صناعتهم، مما يزيد من احتمال الحصول على مقابلة أو تغطية صحفية.

إذا لم يكن ذلك كافيا، فإننا ننشئ قطع محتوى توفر قيمة SEO، وننشر أيضا حملات دعاية رقمية لتحسين ملف تعريف الفائزين والمتأهلين للنهائيات. شعارنا ليس مجرد كلمات حيث تبدأ الاعترافات. الهدف هو الحصول على اعتراف فوري في الصناعة يمكن للمشاركين استخدامه في التسويق الخاص بهم والتعرض الضخم على منصات موثوقة.

Dan: كان الموقع الإلكتروني الأولي بسيطا جدا من حيث المظهر وكان عليه فقط أن يكون لديه وظيفة يتوقعها الناس عند الدخول إلى جوائز. قطعة تعليم قصيرة حول سبب اختلاف Business Awards UK والفئات التي يمكن الاختيار من بينها وشكل طلب دخول سريع. بصراحة، فهمنا جزء التعليم بشكل خاطئ لعدة أشهر الأولى ولم يتمكن الناس من فهم ذلك.

ظنوا أن كل شيء مجاني، وعندما أخبرناهم أنهم فازوا وحان الوقت لدفع رسوم قبول الجائزة، لم يعرفوا لماذا يتم فرض رسوم عليهم. الآن، التعليم والتسعير موجودان في المقدمة والمركز. إنه واضح جدا وسهل جدا كيف نعمل.

Mark: الشيء الوحيد الذي كان يفتقدنا لفترة طويلة كان الإثبات الاجتماعي الفعلي وقيمة الثقة. كنا بشيء إلى الحصول على بعض المحتوى هناك الذي جعل الناس يثقون بنا، وشاهد الآخرين الاستفادة من الجوائز التي فازوا بها. قام Dan بارتداء قبعة تحسين معدل التحويل الخاصة به، وارتديت قبعة المحتوى الخاصة بي، وبدأنا في العمل كما فعلنا في أي مشروع آخر.

لم تزيد فقط معدلات التحويل الخاصة بنا عندما أضفنا الصور والمحتوى، بل بدأت صفحاتنا تحتل مرتبة أعلى بكثير (بمجرد خروجنا من صندوق Google الرملي). كنا نتنافس الآن مع الكبار في الصناعة، وبدأت الأفعوانية تتسلق التل.

Dan: تم تجنب الكثير من التكاليف في البداية من خلال الانقضاض والقيام بالعمل بأنفسنا. استخدمنا بشكل أساسي كل جزء واحد من الخبرة التي اكتسبناها على مر السنين ووضعناها في Business Awards UK. بمجرد أن بدأنا في كسب الإيرادات من الجوائز الصغيرة 2022، وضعنا مباشرة في اختبار طرق توليد العملاء المحتملين المختلفة التي لم نستكشفها.

كنا بالفعل نعرف أن تحسين محركات البحث والمشاركة الاجتماعية تعمل، وكذلك الإعلانات المعروضة على دلائل الجوائز، لكننا فضولى لمعرفة كيفية عمل المبيعات المباشرة. أطلقنا الكثير من الأموال بسرعة كبيرة ولم نرمش حتى. كنا نعرف ما كنا نفعله، لكن من يراقب من الخارج، بدا الأمر وكأننا نرمي أموالا جيدة بعد سيئة.

Mark: علمتنا هذه الاختبارات الكثير عن تجربة المستخدم ورحلة المستخدم وما توقعه الناس منا قبل أن يدخلوا. أخذنا كل هذه المعرفة وبدأنا نركز على الأشياء التي نجحت وبدأنا نرى مكاسب ضخمة في التحويلات العضوية وطرق توليد العملاء المحتملين المجربة والموثوقة.

Dan: تكاليفنا الجوهرية عالية جدا، لكنها 100% مقصودة. أكبر تكلفة لدينا هي الموظفون بحوالي 68 ألف ريال شهريا، لكننا للتو نبدأ بمسار النمو الخاص بنا، وكل عضو من الموظفين قابل للنقل والاستفادة منه في جانب الوكالة (NJAA). تحديث أغسطس 2023: لدينا الآن خمسة موظفين بجانب المديرين؛ مدير العمليات، مدير اتصالات التسويق، مدير محتوى التسويق، مدير الحسابات الرئيسية، ومتدرب التسويق الرقمي. نحن ما زلنا نحيفين بأي معيار، لكن موظفي الأساس هؤلاء سيديرون في النهاية فرقهم الصغيرة الخاصة مع نمو كل من الوكالة و Business Awards UK.

نحن حاليا حوالي 110 ألف ريال شهريا، لكن جوائزنا الوطنية الوشيكة ستغلق في يوليو وأغسطس وسبتمبر، مما سيحقق حوالي 150000 و 487500 و 490 ألف ريال على التوالي.

Mark: كثير قد تغير منذ الأسبوع الأول! غيرنا مؤخرا هيكل التسعير الخاص بنا والفائزين الآن يحصلون على كأس واحد مضمن مع رسوم قبول الجائزة 1 ألف ريال. كؤوس إضافية تكلف 370 ريال. جوائزنا الإقليمية لديها رسوم 740 ريال وتكاليف الكؤوس 370 ريال.

تكاليفنا هي فقط العلاقات العامة والدعاية، والتي يمكن أن تكلف أي شيء حتى 11 ألف ريال لكل قطاع. تصنع لدينا الكؤوس حاليا في المملكة المتحدة، ونعمل بهامش حوالي 30% على هذه، الذي يغطي موظفينا وتكاليف الإدارة. خوادم البريد والأدوات والبرامج الخاصة بنا تكلفنا حوالي 11 ألف ريال شهريا، وهو أمر ضروري للنشاط.

Dan: المستقبل جميل جدا! جوائزنا الإقليمية تغلق في سبتمبر، وسنحقق 4.9 مليون ريال إذا ملأنا 100% من القطاعات والفئات. بناء على معدل الملء الحالي وعدد الإدخالات لكل مقاطعة، نحن على المسار الصحيح، ويشعر الأمر بجنون. بالطبع، سنستثمر الكثير من الأموال مرة أخرى في الأعمال لتجميع القيمة الإضافية للفائزين والمتأهلين للنهائيات. في السنة القادمة سنطلق جميع قطاعاتنا الـ 60 الوطنية وجميع جوائزنا الإقليمية، بأرباح متوقعة قدرها 15 مليون ريال في 2024.

Mark: نحن نبحث عن التوسع إلى الولايات المتحدة وأستراليا والأراضي الناطقة بالإنجليزية الأخرى، لكننا أيضا نناقش الشراكات في إسبانيا والبرتغال وغيرها. راقب هذا المكان (أو تواصل معنا إذا كنت تريد تشغيل منصة جوائز في بلدك!)

Dan: في الغالبية العظمى من المشاريع السابقة (وكان هناك العديد)، قضيت معظم وقتي في مراحل البحث والتخطيط. بحلول الوقت كنت مستعدا لطرح المنتج أو الخدمة، فقدت الدافع والتركيز والزخم.

في عالم اليوم، يمكنك إطلاق منتج أو خدمة جديدة بناء ناعم خلال أيام والحصول على ردود فعل حقيقية فورية. أسبوع واحد من القيام بهذا سيعلمك أكثر من سنة واحدة من البحث والتخطيط. في الجوهر: فقط اتخذ إجراء والوصول إلى السوق بسرعة.

قدم Mark لي هذا المفهوم القوي الذي أستخدمه الآن دائما عند تحليل فكرة عمل: في حمى الذهب، لا تريد أن تنقب عن الذهب. من الأسهل والأكثر ربحية أن تكون الشخص الذي يقف خارج المنجم يبيع المعاول.

كونك رائد أعمال في القلب مثل الإصابة بمرض. إذا تجاهلت فقط الأمر سوف يجعلك مريض وغير سعيد. افعل شيئا حيال ذلك اليوم واكسب حريتك. السعادة الحقيقية هي بالتأكيد على حق اتبع.

Mark: أنت بالفعل في المكان والزمان المناسبين. أنت هنا، على أفضل منصة في الإنترنت لرواد الأعمال الطموحين والناجحين، وأنت تملك أروع سيارة لكسب المال في آخر 100 سنة الإنترنت.

إذن، امتص كل شيء. ثم ابدأ محاولة، فشل، محاولة، وفشل. هذا هو السبيل الوحيد. كل من Dan وني لدينا قائمة طويلة من الأفكار التي فشلت ونجحت، والأسباب التي لم نتقاعد منها. كانوا جميعا تجارب قيمة فقط وضعتنا في مكان جيد بالنسبة Business Awards UK. أقول دائما: "التجربة هي أفضل معلم، أولا تحصل على الاختبار، ثم تحصل على الدرس".

Mark: نحن Mark Byrne و Dan Trindade، مديرو شركة Not Just Another Agency في المملكة المتحدة. شركتنا الرئيسية هي Business Awards UK، وهي أسرع منصة جوائز نموا في المملكة المتحدة، خدمت مئات الشركات الناشئة والعاملين بحسابهم الخاص والشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الكبيرة.

انضممت إلى الشركة في دور استشاري في أوائل 2022، ثم كمدير في سبتمبر 2022. NJAA هي وكالة رقمية تركز بشكل أساسي على تحقيق العملاء المحتملين في مجال B2B وتحسين محركات البحث الدلالي والمحتوى على نطاق واسع، تعمل بشكل أساسي على الإحالات. هذه هي المجالات التي أصبحنا متخصصين فيها للغاية على مر السنين، والسبب في قدرتنا على توسيع نطاق Business Awards UK بهذه السرعة.

Dan: بعد أن أكملت إثبات المفهوم في عام 2020 و 2021، غطينا الكثير من الأرضية بسرعة معا، وتم إطلاق الجوائز في نوفمبر 2022، بميزانية أقل من 4 ألف ريال، وبحلول مارس 2023 كان لدينا إجمالي أرباح قدره 93750 إلى 110 ألف ريال شهريا.

التقيت Mark عندما كنت مديره المباشر، والمصدق عليه، وكنت مدير التجارة الإلكترونية. كان Mark مدير محتوى آنذاك، يأخذ فترة راحة من العمل الحر. أدركنا بسرعة أننا نشترك في الكثير من صفات رجل الأعمال والعاطفة تجاه تحسين محركات البحث والمحتوى.

خبرتي في تحسين معدل التحويل عنت أننا كنا الشراكة المثالية، وبينما شاركنا معارفنا الأخرى، بدأنا نتحدث عن إثبات المفهوم الخاص بي مع Business Awards UK، والذي تم تصوره مع اثنين من أقرب أصدقائي عدة أشهر من قبل.

Dan: جوائز Small Business 2022 كانت الوحيدة التي أغلقناها بنجاح برلح، وبعد ذلك أطلقنا جوائز Freelancer وجوائز Developer وجوائز Creator وآخرين، لكنهم كانوا بعيدين عن النجاح لأسباب عديدة. كنا ننظر في الأماكن الخاطئة لعدد كبير من العملاء المحتملين، وكنا ننشر أنفسنا رقيقا جدا مع المحتوى.

لم نستطع التوسع بهذه السرعة حتى الآن. كان فقط عندما بدأنا في الاستثمار في أدوات الذكاء الاصطناعي وتغيير نهجنا على منصات مثل LinkedIn والبريد الإلكتروني المباشر أننا بدأنا نرى النجاح.

في عالم اليوم، يمكنك إطلاق منتج أو خدمة جديدة بناء ناعم خلال أيام والحصول على ردود فعل حقيقية فورية.

في عالم اليوم، يمكنك إطلاق منتج أو خدمة جديدة بناء ناعم خلال أيام والحصول على ردود فعل حقيقية فورية.

Mark: أطلقنا جوائز Recruitment والجوائز Travel وجوائز Property قريبا بعد ذلك. كلفنا حوالي 26 ألف ريال للقيام بهذه الإطلاقات بشكل صحيح، وجمع كل البيانات والاقتراب من العملاء المحتملين الذين احتجنا إليهم لملء كل من الجوائز.

لقد أدركنا أيضا أننا كنا بشدة متورطين في الجانب التشغيلي (تأهيل الحكام والاتصال بالفائزين والتعامل مع الإدارة) وهذا كان يكلفنا الوقت على توليد العملاء المحتملين وSEO والمحتوى. استأجرنا عضوة الفريق الأول لدينا، Jess، بدوام جزئي، وعدنا إلى ما كنا متخصصين فيه.

Dan: مع Jess الذي يضمن تحكم الجوائز والتمويل والفاتورة، ركز Mark وأنا على إدخال دخول الجوائز المفتوحة. نحن وضعنا Recruitment Awards باستخدام مزيج من توليد العملاء المحتملين LinkedIn الخاص بنا والمراسلات و بالطبع SEO. ذهبنا بعد الكلمات الرئيسية سهلة الانتقاء وبدأنا في الترتيب بسرعة، ثم توجهنا انتباهنا إلى جوائز Travel.

بالنسبة لهذا القطاع، اشترينا مساحة تحريرية ووصلنا إلى وكالات السفر في المناطق مثل Manchester و Liverpool. في المقابل للدخول المجاني، حصلنا عليهم مكان في افتتاحي سيحصل على 20 مليون زوج عيون على شركتهم. لقد نجح بشكل كبير.

قيمة SEO من هذه الافتتاحيات أيضا دفعت ترتيبنا صعودا، وأدرك Google بسرعة أننا منصة جوائز موثوقة. نادرا ما كافحنا لترتيب صفحة. أغلقنا جميع الجوائز المفتوحة، وفي هذه الحالة رأينا حول 75 ألف ريال شهريا في الإيرادات.

Mark: لدينا اعلاناتنا المعروضة ودلائلنا ومراسلاتنا الباردة وSEO كانت كل تعمل بسلاسة في هذه النقطة، والإدخالات كانت تصب. في هذه المرحلة، يمكن أن نكون جلسنا وتمتعنا بالرصيد البنكي، لكننا بدلا من ذلك استثمرنا في الشيء الوحيد الذي كنا نعرفه سيعطينا المكاسب طويلة الأجل: الناس. استأجرنا زوجتي، Kate، مدير العمليات، وابني، Oliver، كمتدرب تسويق رقمي.

Kate ضمنت بقاء النشاط بأكمله على المسار الصحيح، وتطوير العلاقات مع كل مدخل، والتأكد من أننا نصل إلى كل موعد نهائي، بينما دعم Oliver كلا من Dan وني مع جمع البيانات والتحليل والتصميم.

في هذه النقطة، كان لدينا لإنشاء مئات الشارات المخصصة، والنظام في الترفيهات، والرد على رسائل البريد الإلكتروني، وإنشاء صفحات الويب، وجمع الإثبات الاجتماعي، ولم نستطع ترك أي شيء ينزلق من خلال الشقوق. أتمتنا ما يمكننا، بنينا نظام إدارة علاقات العملاء الصلب، وبدأنا العمل على إطلاق جوائز جديدة بينما كنا في أوج موسم الجوائز، الصيف.

Mark: بمجرد أن أدركنا أن المراسلات عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني المباشر نجح جيدا بالنسبة لنا، زادنا. عزلنا أنواع الشركات والأدوار التي أعطتنا أفضل معدل استجابة وبدأنا عمليات التوسع إلى حدود خوادم البريد الإلكتروني لدينا وNavigator Sales LinkedIn. لقد عدلنا كل شيء باستمرار وكان لدينا اختبار AB بكثرة حتى كان لدينا معدل تحويل كنا راضين عنه.

أعطانا البريد الإلكتروني البارد معدل استجابة 26%، لأننا قد ركزنا على الاستهداف والبريد الإلكتروني الافتتاحي، و LinkedIn يواصل جلب لنا معدل استجابة متوسط 10% ومعدل تحويل 2%.

الشيء الجيد هنا هو أنه قابل للتوسع تماما وميسور التكلفة ولن ننفد من العملاء المحتملين على LinkedIn. قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا (الإدخالات السابقة والأشخاص يطلبون التذكير بالتواريخ الرئيسية) تحول بشكل جيد حول 20% حسب القطاع.

Dan: تحسب العضوية والحسابات الاجتماعية حوالي 70% من إدخالاتنا العضوية، ونحول حركة المرور هذه بحوالي 4% في المتوسط. يمكن لقمماتنا أن تصل إلى 20 إدخال في اليوم، مع ذلك. كما هو متوقع، نهدف إلى زيادة تسويق المحتوى والاستثمار بكثافة في SEO. سيعتني الموظفون الجدد لدينا في يوليو بكل من الوسائط الاجتماعية والمحتوى، والتأكد من أن لدينا ترتيب لكل قطاع جوائز.

فتحنا مؤخرا الجوائز الإقليمية لدينا، مع 46 مقاطعة مغطاة، وأكثر من 60 قطاع لكل مقاطعة. هذا مشروع ملحمي ونحن نرمي كل طرق توليد العملاء المحتملين والتسويق بها. ربطناها في حملة PPC تستهدف المقاطعات المحددة، وحتى الآن حصلنا على الكثير من المعرفة التي ستساعدنا أيضا على زيادة ترتيب SEO لدينا بسرعة. نحن قادرون على رؤية المقاطعات الأداء بشكل أفضل وحيث يمكننا الحصول على الانتصارات السريعة.

Mark: قد تبدو إحصائياتنا منخفضة لبعض الأشخاص، لكن هذا جمهور يقتصر على المملكة المتحدة فقط، ونحول مثل الجنون. إذن، بهذا المنطق، تحتاج فقط إلى زائرين مؤهلين من جودة عالية والباقي هو صلصة. نحن أيضا معجبون كبار بالحصول على الانتصارات السريعة. نستخدم مجموعة تقارير GA4 رائعة تعتمد على قالب Looker للعثور على فرص SEO سريعة حيث نجلس في الصفحة الثانية للكلمات الرئيسية، لكن مع القليل من الاهتمام يمكننا دفعها إلى الصفحة الأولى.

الفضل الكامل لـ Nimit Kapoor على قالب هذا. تقارير Striking Distance هذه تتيح لنا التخطيط لمحتوى لدينا للاستفادة من حركة المرور التي تنتظر بكل بساطة.

بالطبع، نموذج عملنا يميل نفسه إلى نوع من بناء الروابط الفيروسية التي لا تحصل عليها في الصناعات الأخرى. من آلاف الروابط الخلفية التي لدينا، تأتي الأغلبية من الروابط عالية الجودة من بضعة أماكن فقط: النشرات الصحفية والدعاية وحملات الفائزين والمتأهلين للنهائيات على المواقع. بعد كل شيء، يشارك الجميع شارة الفائز الخاص بهم على موقعهم على الويب! بخلاف ذلك، نحصل على روابط listicle من المدونات التي تصنع قوائم أفضل منصات الجوائز التي يجب على الشركات استخدامها في قطاعات محددة، وهو ممتاز لعلم الدلالات.

إذن، بالنسبة إلى 24 إلى 60 شركة من الفائزين والمتأهلين للنهائيات، نحصل على حوالي 30 روابط نصية سياقية وروابط الصور لكل جائزة نكملها.

جاء نصيبنا من الصوت على نحو كبير، ونحن نقترب الآن من انقلاب ضخم على منصة الجوائز الرائدة في صناعتنا أقدر ما تتعلق بالكلمات الرئيسية في أفضل 5 (ديسمبر 2022 يونيو 2023 أدناه).

في شهر واحد تمكنا أيضا من زيادة ترتيب الفئة والدولة لدينا مع Similarweb، وهي منصة جئنا لنثق بها أكثر بكثير في السنوات الأخيرة أقدر ما يتعلق بالتحليلات (يونيو مقابل ترتيب يوليو أدناه):

Mark: لا شيء أكثر أهمية من تجميع القيمة للعملاء والعملاء. يمكنك دائما إعطاء أكثر أو فعل المزيد للتأكد من عدم وجود أي اعتراضات على الزر. بخلاف ذلك، الواضح هو النظر في ما يفعله منافسوك، وضربهم على USPs والمميزات.

لم يرنا أكبر منافسينا قادمين، وبالنسبة لهم للتنافس معنا سيعني تغيير نموذج أعمالهم بالكامل والمعاناة من التكاليف المبكرة كما فعلنا. يشطفون الناس من الأموال عندما يتعلق الأمر بحفلات توزيع الجوائز، لذا فإننا نشك في أنهم حتى يزعجون. الشيء الرئيسي الذي نسمعه من دخولنا هو أنهم سعداء لأننا لا نملك حفل توزيع جوائز. بعض الشركات لا تريد أن تعاني من النفقات الإضافية والوقت الضائع من أجل هذه الحفلات.

مع كل ذلك، إذا قررنا في يوم من الأيام تقديم حفل توزيع جوائز، يمكنك أن تراهن أنه سيتركز على الفوائد على الأرباح. بالنسبة لفرص التواصل، نخطط لتقديم طريقة لدخولنا للتواصل مع بعضهم البعض قريبا جدا، لكنهم يفعلون بالفعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما يهنئ بعضهم البعض!

Dan: فز بأنصار العلامة التجارية الخاصة بك في وقت مبكر. حتى لو كان ذلك يعني تكلفة مباشرة لعملك. كان لدينا شخص أو اثنان في وقت مبكر جدا أحبوا جوائزنا كثيرا، ولم يفوتوا أبدا فرصة لإخبار الآخرين. لم نستطع أن نشهد النمو الضخم دون هؤلاء الناس في الطريق.

أود أيضا أن أقول أن إنفاق الأموال على ما يهم مفتاح. يمكن أن نكون بشيء كل من أخذ الأموال من النشاط للعيش حياة عالية، لكننا بدلا من ذلك عشنا راتب متواضع لدفع فواتيرنا. جلبنا الموظفين في وقت مبكر حتى نتمكن من الإفراج عننا والتركيز على جلب حركة المرور والعملاء المحتملين. كما أننا أنفقنا أموالا على أشياء اختبار ولم نندم أبدا على معرفة ما لم ينجح. حصلنا دائما على بيانات قابلة للاستخدام منها.

Mark: لا تقلل من شأن شبكتك. هؤلاء هم الناس الذين يريدون أن يروا نجاحك، لذا استفد من هم. اصنع اتصالات، نمي شبكتك، وجد أشخاصا يمكنهم مساعدتك. ثم، كافئهم!

قرش نمو آخر هو التعليق على منشورات منافسيك على LinkedIn و Twitter. على سبيل المثال، أهنئ الناس على الفوز بجوائز من منافسينا.

يحصل هذا عادة على نقرة لملفي الشخصي وبعد ذلك يرون منصة جوائز محتملة أخرى يمكنهم الدخول. إذا كنت في أي عمودي B2B يجب أن تفعل هذا. لا إعلانات أو رسائل غير مرغوب، لكن الردود الحقيقية المجدية على التعليقات تستحق الكثير جدا.

شيء آخر: أعتقد أن الكثير من نجاحنا يأتي من حقيقة أن الناس ينقرون على روابطنا وكذلك شركات الجوائز الأخرى في أفضل 10. يدخلون جوائز متعددة. يمكنك نقل هذا إلى أنواع أعمال أخرى في شكل تسويق محتوى. دعنا نقول أنك عامل تنظيف نوافذ تجارية.

كنت تهاجم عبارات مثل "أسعار تنظيف نوافذ المكتب" أو "مقارنة أسعار تنظيف نوافذ المكتب". يميل الناس إلى فتح الكثير من الصفحات عندما يكونون في أعلى القمع، لذا تأكد من استهدافك لهذه الجمل.

Mark: نحن نقسم بـ Make.com و ChatGPT و OpenAI لتسريع العمليات، وننتقل من Bitrix24 إلى Monday.com لـ CRM الخاص بنا، حيث يسمح بالعديد من تكاملات وأتمتة الذكاء الاصطناعي. نستخدم WordPress كـ CMS الخاص بنا وأفضل الإضافات لدينا هي Gravity Forms و Tablepress و Elementor Pro و RankMath. CRM تسويق البريد الإلكتروني المفضل لدينا هو Brevo.

Dan: لدينا أيضا برنامج تابع مع Awin، والذي بدأ بالفعل يحصل على جر. مع الناشرين مثل Microsoft و OperaGX على متن الطائرة، نحن متحمسون لمعرفة ما سيحمله المستقبل! بالنسبة لمراسلات LinkedIn، نستخدم Sales Navigator و Skylead، وللبريد الإلكتروني، نستخدم Instantly و Apollo ونستفيد من مجموعة من خوادم البريد. نضيف بكل بساطة صلصتنا الخاصة محلية الصنع!

Mark: عملنا بهدوء في توليد العملاء المحتملين لفترة من الوقت الآن تحت لافتة Not Just Another Agency، لذلك لدينا هذا مشروط. هذا كان المحفز لـ Business Awards UK لأخذ الصناعة بعاصفة. إذا كنت في B2B، ولم يكن لديك محرك توليد عملاء محتملين موثوق ويمكن توسيعه تحت تصرفك، يجب أن تكون هذه هي التركيز الأولي لك.

في حمى الذهب، لا تريد أن تنقب عن الذهب. من الأسهل والأكثر ربحية أن تكون الشخص الذي يقف خارج المنجم يبيع المعاول.

في حمى الذهب، لا تريد أن تنقب عن الذهب. من الأسهل والأكثر ربحية أن تكون الشخص الذي يقف خارج المنجم يبيع المعاول.

Dan: الخبرة والتعاليم PR الرقمية من Fery Kaszoni لا تصدق. بجانب كونه رجلا حقيقيا رائعا، فهو أحد أكثر المسوقين كرما على الكوكب. أيضا، The Infinite Game لـ Simon Sinek و Start with Why.