تطبيقي للكشف عن الذكاء الاصطناعي ربح 79 ألف ريال شهريًا

My image

أنا Joseph D'Andre، مؤسس RemoveWise. نحن خدمة كشف وإزالة deepfake تحمي الشخصيات العامة والمؤسسات من محتوى انتحال مولّد بالذكاء الاصطناعي. عملاؤنا منظمات دينية وقادة فكر وشخصيات عامة أسماؤهم ووجوههم تُستخدم بدون إذن في فيديوهات مزيفة عبر YouTube و Facebook و TikTok ومواقع احتيال.

قضيت أربع سنوات في فريق العمليات القانونية في YouTube عند Google، وساعدت شخصياً في كتابة سياسة إزالة deepfake. أعرف بالضبط كيف المنصات تعالج طلبات الإزالة لأني ساعدت أبني النظام من الداخل. اليوم أستخدم هالمعرفة لحماية مؤسسات كبيرة وشخصيات عامة. عملية شخص واحد مع مقاول واحد، بدون تمويل خارجي، واليوم نجيب حوالي 79 ألف ريال بالشهر.

كنت في فريق العمليات القانونية في YouTube لما انفجرت موجة deepfake بالذكاء الاصطناعي. شفت شخصيات عامة تبلّغ عن فيديوهات مزيفة لها ويُرفض طلبها لأن شكاواهم تفتقد تفاصيل يعرفها بس من داخل النظام. ما أحد يسد هالفجوة، وعندي أربع سنوات معرفة داخلية عن كيف تُعالج الإزالات فعلاً. للتحقق أرسلت خمسة إيميلات باردة وجاني ثلاثة ردود. أي أحد سوى تواصل بارد يعرف هذا ما يصير عادة. كنت بعد عند نقطة تحول شخصية. أخي توفي فجأة، وعرفت إني ما راح أقضي بقية حياتي أشتغل لأحد. فاستقلت من Google وركّبت كل شي.

ما كان فيه إطلاق حقيقي. بدون Product Hunt ولا صحافة ولا حملة سوشيال ميديا. بنيت موقع، كتبت مقالات مدونة لـ SEO، وبدأت أرسل إيميلات باردة لشخصيات عامة deepfakes حقها لقيتها أصلاً. هذا كانت الاستراتيجية كاملة. بعد ستة أسابيع من ما جلست أبني، أول دفعة Stripe وصلت. أكبر درس عن متلازمة المحتال. كنت متوتر أطلع للناس وأفشل علناً. بس ما أحد اهتم. الناس أخذوني بجدية بمجرد ما ظهرت بأدلة حقيقية لمشكلتهم وحل موثوق. العمل ما يحتاج إطلاق. يحتاجني أوقف التفكير الزائد وأبدأ أرسل إيميلات.

استراتيجية النمو عندي بسيطة بشكل محرج: ألقى شخصيات عامة يتعرضون لـ deepfake، وأرسل لهم إيميل بإثبات. هذا كل شي. المفتاح إنك تبدأ بالأدلة مو بالعرض. ما أرسل إيميل بارد عام يقول "deepfakes تهديد متنامٍ ولازم تقلق." ألقى الفيديوهات المزيفة المحددة لذلك الشخص، أوثقها بروابط وأعداد مشاهدات، وأرسل إيميل يقول "هذا اللي لقيته." هذا يغيّر المحادثة فوراً. ما تبيع. تنبّه لمشكلة ما كانوا يعرفون عنها، بإيصالات.

من هناك، تواصلي متعدد اللمسات. بريد بارد أولاً، بعدين LinkedIn لو ما ردّوا. لما العميل ينضم، أطلب إحالات. المؤسسات اللي أشتغل معها غالباً تعرف مؤسسات بمشاكل مشابهة. الإحالات تُغلق أسرع وبثقة أعلى من أي عميل بارد.

استثمرت بعد في SEO عبر محتوى مدونة يستهدف كلمات مفتاحية طويلة حول إزالة deepfake. نمو بطيء، بس لما أحد يبحث في Google "كيف أزيل deepfake" ويلقى موقعي، هو أصلاً واعي بالمشكلة وجاهز يشتري. نصيحتي لرواد الأعمال: لا تخاف من لا. ما تعرف إذا أحد يقول نعم بدون ما تسأل، وما تعرف وين ممكن توصلك المحادثة. "مو الحين" ممكن يتحول لإحالة أو تعريف بعد ستة أشهر. شغلك توسّع مساحتك وتخلق فرص للحظ والصدفة تلقاك.

خسرت عميل كبير في البداية لأني كنت خايف أقول بس "خلنا نتكلم في مكالمة." خليت البيع كله على الإيميل، وهذا خلاني أقل مصداقية وثقة. انتقلوا لغيري. علّمني أوقف الاختباء وراء صندوق الوارد. حط وجه. اطلب المكالمة.

من أفضل قراراتي توظيف مقاول يتولى الشغل التشغيلي. حسّ مخيف، فيه أحد يعتمد عليك. بس حرّرني أركز على الشي الوحيد اللي ينمّي العمل: إيجاد وإغلاق عملاء. توقف عن ارتداء "أسوي كل شي بنفسي" كوسام شرف وسلّم أي شي مو يولّد إيرادات.

شي قد يفاجئ الناس: بنيت كل تقنيتي بأدوات برمجة بالذكاء الاصطناعي مثل Cursor و Lovable. لوحات عملاء، مراقبة آلية، سير عمل كشف. أنا مو مطور. ما تحتاج تكون بعد الآن.

وأكبر غلطة أشوف مؤسسين آخرين يسوونها الانتظار. تفكير زائد، يقنعون نفسهم يبدأون السنة الجاية. احتمال نجاح فكرتك الأولى ضعيف. هذا مو سبب للانتظار. سبب تبدأ الآن وتاخذ محاولات أكثر. كل محاولة توسّع مساحتك للحظ والصدفة تلقاك. الحياة قصيرة. توقف التخطيط وابدأ الفعل.