كيف خلقت مهندسة طيران جهاز تنقية هواء يربح 79 ألف ريال شهريًا

مرحباً، أنا Arjen de Jong مؤسس شركة AirTulip. نحن في AirTulip نسعى لتوفير هواء نقي للجميع ومساعدة الناس على التنفس بسهولة مجدداً. AirTulip هي شركة تقنية تعمل على تطوير أنظمة تنقية هواء بمواصفات الغرف النظيفة للمساحات العامة والمنازل. تقنيتنا الفريدة في التحكم بالتدفق تمكننا من إنشاء مناطق ذات هواء نقي 100%، وقد تم التحقق من ذلك عبر مختبرات مستقلة

منتجنا الرئيسي هو AirTulip Stem وAirTulip Canopy، وكلاهما قيد التسجيل ببراءة اختراع. AirTulip Stem هو نظام مستقل لتنقية الهواء في المساحات الكبيرة، ويتميز بقدرة تدفق عالية جداً تتطلب سعة ترشيح كبيرة. هذا النظام يرفع كفاءة إزالة الجسيمات أكثر من 10 مرات، حتى في الغرف ذات التهوية الجيدة

أما AirTulip Canopy، فهو قيد التسجيل ببراءة اختراع أيضاً، ويستخدم موزعاً لإنشاء عمود من الهواء النقي المتدفق بشكل لامس. يعمل الـ Canopy كعدسة، لكن للهواء، حيث يركز قوته التنقية ليحقق معدل تبديل هواء ACH أعلى من 200

لدينا منتج جديد اسمه AirTulip Sleep، وهو قيد التسجيل ببراءة اختراع أيضاً. يمثل هذا المنتج رأس سرير مدمج مع نظام تنقية هواء، ويخلق فقاعة محمية من الهواء النقي حولك أثناء النوم، حتى تنام براحة وأنت متأكد من أن الهواء الذي تتنفسه نقي ونقي

أطلقنا AirTulip Stem في نهاية العام الماضي بعد اختبارات مكثفة. وضعت وحداتنا في عيادات، وعيادات أسنان، وحانات، ومطاعم، وأماكن اجتماعات. ونحن مهتمون أيضاً بتوفير هواء نقي للمكاتب الكبيرة المفتوحة. الآن نعمل على زيادة المبيعات في جانب الأعمال B2B. أما AirTulip Sleep، منتجنا للمستهلكين B2C، فسيُطلق على منصة Kickstarter في 30 أغسطس القادم

نشأت وأنا أشاهد والدي في مصنعه كان يدير شركة تصنع غرف نظيفة ومعدات كبيرة للصناعات المختلفة كان المكان بالنسبة لي زي لعبة حقيقية فتعلمت البناء من سن مبكرة بعد كذا حصلت على دكتوراه في الهندسة الجوية والفضائية والآن أدمج خبرتي النظرية مع خبرتي العملية دايم أحب أطور أفكار إبداعية جديدة تغير طريقة تفكيرنا وهذا اللي كنت أعمله على مدى السنين لشركات تقنية كبيرة ومشهورة

بالنسبة لـ AirTulip الفكرة بدأت من زمان كنت عمري 16 وانضممت لفريق الصيانة الخاص بمعدات الطائرات في مطار كبير في غرفة النظافة إحدى العمال أشعل سيجارة وكان ممنوع يسوي كذا بس بدل ما يطلع دخان عادي الدخان نزل في خط مستقيم لأسفل كان شكله سحر وما حسيت بالرائحة أبدًا هذه الأنظمة عادة كبيرة ومكلفة ومرتبطة في أسقف وأرضيات المبنى نفسه

حاول تطور نموذجك الأول بشكل جيد وبعدين أطلقه في السوق بأسرع وقت ممكن

حاول تطور نموذجك الأول بشكل جيد وبعدين أطلقه في السوق بأسرع وقت ممكن

خلال جائحة كورونا تذكرت خط الدخان الثابت في الهواء وقلت هذا الشي يمكن يمنع انتشار العدوى داخل الأماكن المغلقة فبدأت مع الفريق نطور نسخة مستقلة نقدر فيها نحول بيئة الغرف النظيفة لشي متاح للجميع

من أول شي كنت أعرف إني لازم نختبر المنتج في الواقع بأسرع وقت ممكن بدل ما نسوي منتج مثالي بدأنا نركب هياكل خشبية في بار لأحد الأصدقاء لأصدقاء وبعد كذا طورنا نسخة متنقلة بس لا تزال خام شحنا النماذج المتقدمة من بار إلى مطعم إلى نادي رياضي إلى مكاتب في كل أنحاء نيويورك بناءً على الملاحظات طورنا التصميم ركزنا على جعل المنتج هادئ جدًا جدًا وهذا اللي استفدت فيه من موضوع دكتوراهي في الصوتيات الهوائية

الخطوة الجاية كانت إيجاد المكونات والمقاولين المناسبين كان الشي صعب في البداية فاضطرينا نفكك معدات أخرى عشان نستخرج المحركات ونكون مبدعين بعد كذا تأكدنا من إننا نخلي عندنا على الأقل 3 موردين للمكونات الأساسية أيضًا بدأنا نقدم خدمة إيجار شاملة للأنظمة وهذا يحملنا مسؤولية تشغيلها بشكل مثالي التجميع في البداية كان يتم حسب المواصفات من قِبلنا ومن خلال شبكة التصنيع الخاصة بنا

بالنسبة لمنتج الـ B2B كان الإطلاق ناعم نوعًا ما بدأنا بالتحدث مع الناس مباشرة وانتشر الصيت من فم لفم. بعدين لاحظنا أن الطلب يزيد في مجال طب الأسنان لأن أطباء الأسنان معروفين أنهم تقنيين واتخاذ القرار عندهم مهم. فركزنا أكثر وحجزنا جناح في أكبر مؤتمر لطب الأسنان وهالشي نجح

أما منتج الـ B2C فلدينا حملة Kickstarter قادمة ويمكنك التسجيل المسبق من هنا. حققنا نجاح كبير في حملة Kickstarter السابقة حيث جمعنا حوالي نص مليون دولار أي ما يعادل 1.875 مليون ريال

تخطط لحملة يتطلب وقت وجهد أكثر مما يتخيله الناس. جمعنا فريقنا بناءً على ما نجح معنا وما ما نجح في السابق. والآن نحن متحمسين جدًا لنوصل جهاز AirTulip Sleep لعدد أكبر من الناس وليس فقط لمن جربوه معنا في التجربة الأولية

من الأشياء اللي نركز عليها هي العلاقات الإعلامية. يمكن تبحث عن فرص تغطية إعلامية حسب نوع منتجك سواء برمجيات أو أجهزة عشان تحدد أي وسائل الإعلام مناسبة. بخلاف وسائل التقنية الكبيرة يمكن تستهدف وسائل متخصصة في الهندسة أو المشاريع الناشئة أو التصميم أو الأجهزة أو الاستدامة أو الرعاية الصحية. مثلا Fuzehub جهة إعلامية متخصصة في الهندسة كتبت عنّا. كما نشرت واحدة من أكبر وسائل الإعلام الهولندية RTL Nieuws خبر منتجنا الجديد AirTulip Sleep قبل ما نبدأ حملة Kickstarter بفترة وهالشي ساعد كثير في الظهور وجذب المشتركين وزيادة المبيعات

بالنسبة لجهاز AirTulip Sleep نحن ننفذ حملة ما قبل الإطلاق عبر قنوات مختلفة. ننشر بنشاط على وسائل التواصل ونخطط لنشر مقالات مدونة مدونتنا الجديدة راح نطلقها قريب ونجرّب إعلانات مدفوعة. نختبر عدة منصات إعلانية عشان نشوف أيها تناسبنا ونعرف أين نركز أكثر

بالنسبة للعملاء من الشركات نستخدم لينكدإن كثير للتواصل مع الأشخاص المناسبين. مثلا نحن الآن على تواصل مع وكالة رياضية توفر فرص عمل للرياضيين المحترفين وهذي فرصة ممتازة نستكشف فيها كيف نقدر نستخدم AirTulip Sleep لتحسين أداء هالرياضيين

وبالتالي التواصل المباشر مع الناس يساعدنا كثير. صرت أتواصل مع وكيل رياضي يعمل مع لاعبين من دوري NFL وخلال هالشي تمكنا من تركيب جهاز AirTulip Sleep في منزل أحد لاعبي NFL عشان نختبر إذا كان له تأثير إيجابي على أدائهم

على المدى الطويل، نخطط أن نربط منتجتنا ببعض. مثلًا نقدّم AirTulip Sleep للفنادق. أما المساحات العامة في الفندق فتستخدم AirTulip Stem لتنقية الهواء، بينما ينظف AirTulip Sleep الغرف نفسها

نبحث حاليًا عن شركاء استراتيجيين عشان نزيد الإنتاج. وبعد نكمل أبحاثنا عن الفوائد الصحية للعيش في هواء نقي 100%، وندعم طلاب دكتوراه ونتعاون مع مراكز بحثية. عندنا خط إنتاج لمنتجات مشابهة جاهزة للسوق، ونمشي بثبات عشان نكون رواد في تحكم التدفق. ونفكر بعد نركز على بيانات جودة الهواء اللي نجمعها ونبحث كيف تفيد الناس

في بداية أي مشروع، الفريق يكون صغير وكل واحد يسوي مهام متعددة. لكن مع النمو السريع، لازم تتعلم تثق في فريقك وتوكلهم المهام. بناء ثقافة ثقة فيها تقدير للتفكير الاستباقي شيء أساسي. والشيء الثاني، لا تكثر التفكير. الأفضل أن تطرح منتجك بسرعة بدل ما تنتظر يكتمل في الخفاء

نستخدم Squarespace للموقع الخاص بنا وهو منصة CMS رائعة تساعدك تبني مواقع شكلها حلو وتسهل التعديل بسرعة. كما قاموا بتحديث تجربة التصميم و التعديل مؤخرًا مما زاد المرونة لدينا

بالنسبة لوسائل التواصل نستخدم Planoly لجدولة المنشورات وتنظيم المحتوى. ونستخدم Helpscout للدعم الفني وهو فعال جدًا خاصة مع فرق العمل المتعددة ويسهل تنظيم الأمور

حاليًا أنا وشريكي نمر ببرنامج Startupschool من Y Combinator وهو تجربة ممتازة فيها الكثير من الجلسات المفيدة ويشجعوننا نتابع تقدمنا أسبوعيًا ونضع أهداف. البرنامج متاح لكل رائد أعمال طموح ويكون فيه عدة دفعات كل سنة لذا أنصح فيه بشدة

من الكتب أعتبر كتاب Getting Things Done لـ David Allen كلاسيكي وكان له أثر كبير

ركز على مدى ملاءمة المنتج للسوق في المراحل الأولى. حاول تصنع نسختك الأولية جيدة ثم تطلقها في أسرع وقت ممكن. في حالتنا كانت نسخة أولية مبكرة، لكن في حالات البرمجيات يمكن تكون نسخة بسيطة جدًا من اللي تتوقعه. ممكن بعد تختار طريقة أسرع باستخدام تصاميم وهمية وتعرضها للناس وتبدأ تحادثهم عن اللي تحب تبنيه. كذا تقدر تشوف إذا كان أحد حيستخدم المنتج على أساس اللي عرضته.

أنا أعتقد إن من المهم تحافظ على الزخم في كل مرحلة تمر فيها. في حالتنا مثلاً، نحن حنطلق منتج AirTulip Sleep في 30 أغسطس على منصة Kickstarter. حنحافظ على هالنسخة الأولى محدودة من حيث الميزات. بعد كذا ممكن نختبر مع السوق الطلب على ميزات إضافية، بس المهم تطلق منتجك وما تجعل الأمور معقدة كثير.

نعم، حالياً نحن في مرحلة توظيف مُنتج محتوى. بالإضافة إلى هالوظيفة، نخطط نوظف فريق مبيعات ودعم العملاء والتسويق والهندسة خلال الأشهر الجاية. إذا حسيت إنك تقدر تضيف قيمة لفريقنا وتحب تكون جزء من تحسين جودة الهواء الداخلي، تواصل معنا على support@airtulip.co.

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتبها بالأسفل!