كيف تحولت إكسل إلى بزنس ربح 550 ألف ريال في سنة

ملاحظة: هذا البزنس توقف. بدأ في 2021 وانتهى في 2025. السبب: إغلاق

أهلا 👋 أنا Joe Masilotti مؤسس RailsDevs منصة عكسية لوظائف مطوري Ruby on Rails. أنا مبرمج Rails من أكثر من 10 سنين ودائمًا أكره عملية التوظيف. السيرة الرسمية والمقابلات الطويلة ووكلاء التوظيف… كلها أشياء تخدم الشركة فقط

RailsDevs يحاول يقلب المعادلة ويرجع القوة للمطور المستقل. الفكرة مثل لوحات الوظائف التقليدية لكن بشكل معكوس. بدل ما الشركات تنشر وظائف، المطورون هم اللي ينشرون ملفاتهم الشخصية. وبعدين الشركات تتواصل مع من يناسبهم

هذا يشجع على محادثات طبيعية بين شخصين حقيقيين: اللي يوظف واللي يدور على وظيفة. المطورون أسعد، نسبة الرد أعلى، والتوظيف يصير أسرع

RailsDevs انطلق قبل سنة فقط ووصل لـ 600 مطور. و30 منهم وظفوا وظائف جديدة من خلال المنصة. من خلال اشتراكات شهرية ورسوم توظيف، البزنس يربح في المتوسط 38 ألف ريال شهريًا

تعرف المثل اللي يقال إن كل الشركات الناشئة تبدأ كجدول إكسل؟ ريلز ديفز واحدة منهم

قبل سنة تقريبًا كنت مشغول بعد. أنا أعمل كمقاول مستقل وكان في ناس كثير يبون يشتغلون معي. بس ما عنديش وقت لكلهم. فقررت أبدأ جدول إكسل فيه مطورين ريلز عندي في الشبكة ومتاحين للعمل

شاركت الجدول هذا مع بعض الشركات وفي خلال أسابيع قليلة، وصل اثنين منهم لفرص عمل. وكل ما نشرت الجدول أكثر، زاد عدد اللي يقدرون يوقعون عقود. حسيت وقتها إن في بزنس جاهز يبنى

كنت أعرف إن بناء سوق كامل صعب. جربت أسبق مرة مرتين وفشلت كل مرة. بس قلت على نفسي المرة هذي مختلفة لأنني راح أركز 100% على جانب واحد فقط، المطورين

كل التسويق، كل نصوص الموقع، وكل المميزات راح تكون حول تجربة أفضل في التوظيف. فرضيتي كانت إذا جبت مئات المطورين ذوي الجودة على الموقع، ما راح يكون للشركات خيار إلا استخدام خدمتي

أنا أركز 100% على المطورين. كل شيء في تسويق ريلز ديفز يدور حول تجربة أفضل في التوظيف. وبزيادة عدد المطورين على الموقع، يصير المنصة أقوى جذبًا للشركات اللي تدفع

أنا أركز 100% على المطورين. كل شيء في تسويق ريلز ديفز يدور حول تجربة أفضل في التوظيف. وبزيادة عدد المطورين على الموقع، يصير المنصة أقوى جذبًا للشركات اللي تدفع

قبل ما أكتب سطر كود وحدة، حددت هدف لنفسي أحقق ريال واحد بسرعة ممكنة

عشان أحقق هذا، ركزت النسخة الأولى من ريلز ديفز على فرص العمل الحر والعقود المؤقتة. كنت أعرف من الجدول إني في طلب على هالشي، فكانت البداية المناسبة. أما التوظيف بدوام كامل فجاء بعد شهور قليلة

كمطور، قدرت أبدأ وحدي من الأول. استخدمت الأدوات والتقنيات اللي أعرفها عشان أبني الموقع، زي روبي أون ريلز وتايلويند يو آي وهيروكو. وخليني أطلق النموذج الأول خلال 15 يوم بس

كلفني إطلاق الموقع حوالي 1 ألف ريال، و250 ريال من المبلغ كان للدومين. كوني مؤسس فني وفر علي كثير، وخلاني أطلق شي بدون ما أتكبد ديون أو أضطر أعرض على مستثمرين

بدأت بالصدفة يوم 5 نوفمبر 2021، حين غردت عن مشكلة تقنية

كنت أواجه مشكلة مع مزود الاستضافة وسألت متابعي على تويتر عن حل، وساعدني شخص معروف في مجتمع Rails في حل المشكلة، ثم شارك موقع RailsDevs مع 14 ألف متابع له

صار أول مطور يسجل في الموقع، وخلال الأسبوع الأول انضم له حوالي 100 مطور، وكل هذا قبل ما أعلن رسميًا أن الموقع شغال

بعد شهر، انضم 100 مطور آخرين، وحصلت على أول عميل يدفع، كنا نرسل رسائل على تويتر عن كيفية بناء شيء باستخدام Rails، وذكر العميل إنه يحتاج ليد عون، فشاركته رابط RailsDevs، وسألني كيف يدفع للاشتراك

في حينها ما بنيت نظام دفع بعد، فأرسلت له فاتورة يدويًا، ومع دفعته البالغة 370 ريال، حققت هدفي وهو كسب 0 ريال، واستغرقت أقل من شهرين من الفكرة إلى أول دخل

معظم نمو RailsDevs يعود لمشاركتي العلنية على تويتر، كل يوم تقريبًا أغرد عن ميزة جديدة أو شيء تعلمته أو مشكلة أحاول حلها، هذا ساعدني في بناء جمهور

معظم نمو RailsDevs يعود لمشاركتي العلنية على تويتر، كل يوم تقريبًا أغرد عن ميزة جديدة أو شيء تعلمته أو مشكلة أحاول حلها، هذا ساعدني في بناء جمهور

بناء سوق رقمي أصعب عادة من المنصات التقليدية B2C أو B2B بسبب مشكلة البداية الباردة، إذا ما كان في أحد على جانب من السوق، كيف تجذب الطرف الثاني

عشان أزيد فرص النجاح، ركزت 100% على المطورين، باستثناء صفحة التسعير، كل تسويق RailsDevs يركّز على تجربة أفضل للتوظيف، كل ما زاد عدد المطورين في الموقع، صارت المنصة أكثر جذبًا للشركات اللي تدفع، وبما إن المطورين يستخدمون RailsDevs مجانًا، ما فيش خطر عليهم إنهم يضيفوا ملفاتهم الشخصية، وكلما زاد المطورون زاد عدد العملاء المدفوعين

معظم نمو RailsDevs يعود لمشاركتي العلنية على تويتر، كل يوم تقريبًا أغرد عن ميزة جديدة أو شيء تعلمته أو مشكلة أحاول حلها، هذا ساعدني في بناء جمهور صغير متحمس يعرف عن المنصة، وبما إن متابعي على تويتر معظمهم مطورو Rails، فهم عملاء محتملون

ثاني أكبر قناة نمو هي GitHub، كود RailsDevs مفتوح المصدر، يعني أي واحد يقدر يشوف كل الكود اللي يشغل الموقع، وأشجع الناس يساهموا مباشرة ويضيفوا أفكارهم أو يصلحوا أخطاء، هذا يخلي المطورين ينغمسوا أكثر في المنصة ما يقتصر على إضافة ملفهم الشخصي، يقدرون يساعدوا في النمو ويشعروا أنهم جزء من المشروع

مافيش فقط أن RailsDevs مفتوحة المصدر، لكن أدير المشروع كمشروع مفتوح تمامًا. هذا يعني أن كل إيراداتي وتحليلاتي وقراراتي متاحة للجميع.

منذ إطلاق RailsDevs قبل سنة تقريبًا، حققت تقريبًا 550 ألف ريال استثماري، وبمصاريف أقل من 38 ألف ريال. ما عندي موظفين، وأشتغل فقط مع عدد قليل من المتعاقدين. الحفاظ على الهيكل خفيف مهم جدًا لأن الدخل ما يثبت. تقريبًا 90٪ من الإيرادات جاية من رسوم التوظيف، واللي تتقلب شهريًا حسب عدد الأشخاص اللي يتم توظيفهم.

كما أن RailsDevs تسعى لإعطاء شيء للمجتمع Rails والعالم بشكل عام. 10٪ من الأرباح تتبرع لدعم مجتمعات Ruby و Rails النسائية وغير الثنائية. و 2٪ من الإيرادات تذهب لإزالة الكربون عبر Stripe Climate.

وأخيرًا، كل أسئلتي وقراراتي وأفكاري متاحة للجميع ومفتوحة للتعليقات. هذا يعطي أي شخص يبغى يشارك منصة يعبر فيها عن رأيه. حتى اللي ما يقدرون يبرمجون يقدرون يساهمون في المشروع من خلال تقديم نصائحهم وآرائهم.

أرجع نموي الأولي بشكل كبير لجمهوري على تويتر. وما أقدر أتخيل أبني منصة مثل هذي للتكنولوجيا اللي ما أكون مستثمر فيها بعمق. الشغف بمساعدة الآخرين في المجتمع ومشاركة اللي أتعلمه يبقي نفسي متحمس للنمو المستمر.

مع أني ما أحب أعترف، بس بناء الميزات ما يجلب عملاء جدد. الموقع ما زال يحصل على تحديثات جديدة، لكن جوهر المنتج اكتمل تقريبًا. وانتهى من بضعة أشهر.

ألاحظ أن شركات جديدة تسجل لما أكون أتكلم بنشاط عن RailsDevs. ومبرمجين جدد يضيفون ملفاتهم الشخصية لما أشارك قصة عن التحديات التقنية اللي واجهتها. كنت أتمنى أن بناء ميزات جديدة ومثيرة يجذب العملاء. أنا جيد في هذي! لكن تعلمت أن التسويق، حتى لو قليل، كان أكثر فاعلية في معظم الأوقات.

الخبر الجيد أن التسويق اللي أعمله يسليني. البناء العلني على تويتر و GitHub يناسب عملياتي الحالية. ما يحتاج تغييرات كبيرة في السياق، أنا ببساطة أتكلم عن اللي أشتغل عليه.

وأثناء الحديث، قاعدة أكواد RailsDevs عندها أكثر من 80 مساهم. و 15 منهم قدموا أول مساهمة كود عامة لهم أثناء العمل على المنصة! أنا ممتن لكل شخص قدم وقته وجهده للمشروع. ما كان ليكون في هذي المرحلة بدون مساعدة الجميع.

كمبرمج، من الممتع بناء أشياء جديدة. لكن من السهل بناء شيء ما يبغاه أحد أو يحتاجه. أعرف من تجربتي الشخصية، أطلقت عدد لا نهائي من المشاريع وما حصلت على أي رد.

كمبرمج، من الممتع بناء أشياء جديدة. لكن من السهل بناء شيء ما يبغاه أحد أو يحتاجه. أعرف من تجربتي الشخصية، أطلقت عدد لا نهائي من المشاريع وما حصلت على أي رد.

أدير معظم عملي من خلال GitHub و Twitter و البريد. أستخدم أيضًا Notion لحفظ الملاحظات و متابعة المرشحين في عملية التوظيف

هذا مقصود أنه يبدو ممل. ألاحظ أني أتشتت بسهولة إذا زاد عدد التطبيقات و الأدوات. مثلًا، جوالي الآيفون ما يحمل أي تطبيقات تقريبًا سوى تطبيقات الرسائل للتواصل مع الأصدقاء. ما فيه بريد ولا ألعاب ولا تطبيقات تواصل اجتماعي

أطبّق نفس الفكرة على حاسوبي وعند عملي على RailsDevs. برأيي، كل ما قل عدد الأدوات المطلوبة للعمل كان ذلك أفضل. لأنك تعتمد أقل على أشياء ما تقدر تتحكم فيها. ونادرًا ما تحتاج تتعلم شيء جديد. وبعد يقل تعب التبديل بين المهام إذا كنت تستخدم عدد قليل من الأدوات لكل شيء

مع ذلك، أعتمد على بعض الخدمات الخارجية لأداء مهام ما أبغى أبنيها بنفسي

أستخدم Fathom لتحليلات تحترم الخصوصية. أدفع 50 ريال شهريًا لأتابع الاستخدام الأساسي لموقعي. والأفضل أنني ما أحتاج أعرض إشعارات الكوكيز المزعجة لأن Fathom ما تستخدم الكوكيز ولا تجمع بيانات شخصية

بالنسبة للبريد، أستخدم Postmark لإرسال الرسائل الآلية مثل تأكيد الحساب أو إشعارات الرسائل الجديدة. أما النشرة البريدية فتعمل من خلال Revue لأنها تتكامل بشكل جيد مع Twitter. الناس يقدرّون يشتركوا مباشرة من بروفايلي في Twitter، واللي هو المكان اللي جمهوري موجود فيه أساسًا

كتاب Obviously Awesome هو مرجعي الأساسي في التموضع، واللي هو مجرد كلمة فخمة لتسويق متطور. تثبيت هذا الجانب يسهل كل جهودي التسويقية. ويساعدني أقرر وش أبني، و الأهم وش أسوّق له

كتاب Deploy Empathy يساعدني أقرر وش أبني بعد ذلك من خلال مقابلة العملاء. الكاتبة Michelle توضح بشكل رائع أنواع المقابلات المختلفة مع العملاء وأهداف كل نوع. أرجع له تقريبًا كل يوم

من أبرز مصادر الإلهام بالنسبة لي بودكاست Indie Bites. جيمس، المضيف، يجري مقابلات مع رواد أعمال ناجحين في 15 دقيقة. الضيوف يحكون قصصهم عن كيف بدأوا، كيف نموا، أو كيف باعوا بزنسهم. وحاليًا كنت ضيف على حلقة أيضًا

كمطور، من الممتع أني أبني أشياء جديدة. بس من السهل أني أبني شيء ما أحد يبغاه أو يحتاجه. أعرف هذا من تجربة شخصية، أطلقت عدد لا نهائي من المشاريع وما حصلت على أي رد

كل مرة تجي لي فكرة جديدة، أسأل نفسي هل أبنيها للمتعة أو للربح. الاثنين مهمين بطريقتهما. البناء للمتعة يعلمني أشياء جديدة، يسوي لي مساحة أستكشف فيها تقنيات حديثة، ويساعدني أفرغ طاقتي. وكل مشروع أبدأه للربح يقدر يغير حياتي

بس ما يصير بناء للربح من دون ما تعرف إن في مشكلة حقيقية تحتاج حل. لقيت طريقتي أعرف فيها عن هالمشاكل. أشارك بقوة في مجتمعات أهتم بيها. صار من الصعب أني أفوّت المشاكل اللي يكرر الناس ذكرها

ما أبحث عن توظيف (بعد!) بس إذا كنت تبغى توظف فأنا حاب أساندك. تقدر تسجل في RailsDevs أو ترسل لي إيميل مباشر. اذكر هالمقالة وسأساعدك تلقى أول مجموعة مرشحين لك