هذان المؤسسان اللي ما قابلوش بعض أنشأوا اشتراكات رقمية تربحت 19 ألف ريال شهريًا

مرحبا انا سبيرو (روس) كونتوبرياس من اليونان وانا الشريك المؤسس لشركة PriceWell. انطلقت PriceWell في نوفمبر ٢٠٢٠ عشان نسهل عملية الفوترة لكل شخص يبدأ بزنس اشتراكات رقمية

ببساطة نحن نقدم فريق فوترة شخصي من خلال خدمة يستطيع فيها أي شخص يصنع نظام فوترة لشركته خلال أقل من ساعة. وباستخدام منصتنا اللي ما تشترط أي معرفة بالبرمجة ساعدنا مئات الشركات على بناء عمليات فوترة قوية

من روابط دفع بسيطة تُرسل في أي مكان على الإنترنت لقبول مدفوعات فورية وآمنة، إلى بوابات تسمح للعملاء بإدارة اشتراكاتهم (ترقية، تخفيض، إلغاء، تغيير بيانات البطاقة وغيرها)، ومن أكواد الخصم والتخفيضات وإدارة الانسحاب، إلى إصدار فواتير آمنة وحساب الضرائب تلقائيا، يمكن إنشاء مجموعة قوية من العمليات بنقرات قليلة بدون أي معرفة مسبقة

في البداية اعتقدنا إننا راح نبيع لشركات برمجيات صغيرة لديها فرق تقنية عشان نوفر عليهم الوقت في تطوير المنتج الأساسي. بس سرعان ما تبين لنا إن الفكرة بعيدة عن الواقع تماما، لأن الطلب جا من أشخاص غير تقنيين في خدمات اشتراكات ما عندهم المعرفة، مثل مجموعات اللياقة، ووكالات التسويق، وبائعي وسائل التواصل، والمعلنين، ومجموعات خاصة على Discord وTelegram، بالإضافة لبعض شركات SaaS التقليدية

اتسع نطاقنا ورؤيتنا أكثر لما اتصلوا بنا قبل شهور من سوق خصومات رائدة عشان نساعد عملائهم المتعثرين على الحصول على أكواد خصم واستخدامها. كانت أول عملية بيع مؤسسية لنا (بشكل ما). وبعدها جات غيرها، وأنا متحمس أقول إننا نتوسع في القطاعات والأسواق اللي نخدمها، ونجرّب حالنا في استخدامات مختلفة ونبيع في مجالات متنوعة. تقدمنا أكثر مما كنت أتخيل قبل سنة أو أقل

الان ارباحنا الشهرية المتكررة (MRR) وصلت ١٨٧٥٠ ريال مع ١٢٠ عميل نشط وتقريبا ٢٠٠٠ تسجيل

دوم حط منافسيك بالبال. ما تركّزش فقط على المنتج. شوف كيف السوق يستجيب للتغيرات الخارجية واستغل الوضع لمصلحتك

دوم حط منافسيك بالبال. ما تركّزش فقط على المنتج. شوف كيف السوق يستجيب للتغيرات الخارجية واستغل الوضع لمصلحتك

في 23 سنة من عمري، تعلمت إن المسار ممكن يكون مليان منعطفات، بس النظر قدام والتركيز على الهدف يساعد كثير في تجاوز الشكوك. وبناء عليه، بدأت أشتغل بسرعة في مبيعات وتطوير أعمال، وأنا أدرس التخصصات الأساسية في الشحن والخدمات اللوجستية والتمويل. كنت دايم أحب المشروعات، وبدأت أول مشروع لي في 19 سنة. كان مشروع فردي، كنت أحاول أتعلم البرمجة بلغة بايثون وأفهم سوق الأسهم. بداية صعبة جدا

في النهاية صممت بوت للتداول في سوق الأسهم، وبعدها بعته لسمسار تداول في اليونان. استثمرت كل الفلوس اللي جبتها في سوق الأسهم مرة ثانية، وحققت نجاح غير متوقع، حتى لو كنت وقتها جاهل أكثر من ما كنت واثق من نفسي

من أول حياتي عرفت إني أبغى أكون رائد أعمال، بس الشغف صار أقوى لما تواصل معي المؤسس الثالث لشركة PriceWell، والمستشار الحالي جورج أفجيناكيس، عشان نشتغل على مشروع دعائي في وسائل التواصل. جمعنا فريق، وحددنا أهداف ومواعيد ومؤشرات أداء، بس الفريق فقد حماسه بعد فترة بسبب تعقيدات داخلية، وتركنا المشروع

في تلك الفترة، كان علي أشتغل على دمج نظام الفوترة، مهمة كنت أراها (بجهل واضح بالنظر للوراء) بسيطة. كمطور شبه تقني، كان الدمج أسهل في القول من الفعل، وفشلت في تحقيق الموعد النهائي. في لحظة الفشل، كنت أسأل نفسي دايم: ألا يوجد طريقة أفضل؟ ماذا يفعل كل هؤلاء اللي يبنون مشاريع اشتراكات بدون برمجة؟

بعد بحث سريع عن المشكلة اللي اكتشفتها بالصدفة، لقيت إن غيري كثير يحسون إنها عملية مملة وتستهلك وقت كثير، وتأخذ وقت من تطوير المنتج الأساسي. بالإضافة إلى ذلك، معظمهم ميزانيتهم محدودة، فما يبغونش يستخدمون مبرمج حرة، خصوصاً إنهم ما يقدرون يتحكمون في النتيجة النهائية

وحتى للمهندسين التقنيين جداً، مثل شريكي ماثيو ريد، إنفاق أسبوعين أو ثلاثة في إعداد عمليات الفوترة يأثر كثير. النظام ما يقدر يتكيف، ويأخذ وقت من التطوير الأساسي، مما يؤدي إلى تأخر في اختبار السوق وإيجاد التوافق بين المنتج والسوق

لهذا، بدت لي ضرورة حل المشكلة واضحة، بس ما تحققت فوراً. على الأقل ما قبل بدايتنا الغريبة

أنا وشريكي ماثيو ما التقينا شخصياً قط. كل عملنا مع بعض يعتمد على Slack و Zoom. المستشار الحالي جورج هو اللي نظم اللقاء الإلكتروني الأول. كما ذكرت سابقاً، جورج وأنا عملنا سابقاً على مشروع. جورج لاحظ منشور لـ Matt على IndieHackers، وكان Matt يعمل على فكرة مشابهة. جورج تواصل مع Matt، وسأله إذا نبغينا نتعاون. ماثيو مطور برمجيات ولديه خبرة كبيرة في الدفع، دمج عشرات بوابات الدفع، وعايش بنفسه الصعوبات والوقت اللي يُستهلك في بناء نظام فوترة كامل وفعال لأي مشروع

بالتالي، بالنظر للوراء، شفت إنها فرصة كبيرة من حيث تقديم قيمة للعميل من حيث توفير الوقت والمال، مع معاناتي الشخصية من المشكلة، وسوق الأدوات بدون برمجة اللي يتوسع بسرعة، والرؤية إننا نمكّن الجميع من بدء وبناء مشروع إلكتروني. بس كل هذا ما كان كافي، كان لازم نتأكد إن أحد راح يدفع مقابل الخدمة. بس ما استغرقنا وقت طويل

في أول أسابيع تأسيس PriceWell، جينا نعمل موقع سريع لجمع جهات اتصال المهتمين بالمنتج، وتواصل معنا أول عميل لنا تقريباً، وسأل إذا يقدر يدفع لنا عشان نسرع، لأنه كان متحمس جداً لتشغيل نشرته المدفوعة باستخدام حلنا كوسيلة للربح. كانت لحظة وعي كبيرة، وتأكيد واضح على صحة فكرتنا وجهودنا. شخص دفع فلوس على أمل بسيط إنه يحصل على الحل بعد بضعة أسابيع. أتذكر أول دفعة تدخل، كدت أسقط من الكرسي من شدة الحماس

بعد 2000 تسجيل و120 عميل، أكاد أقول إنها كانت أفضل قرار أني أكمل بعد تأكيد الدفعة الأولى، وأشتغل مع شخص ما طلعتهش شخصياً

أول منتج تجريبي كان صفحة هبوط تشرح المشكلة والحل المقترح (وما كنا نحنا قد برمجنا أي شيء وقتها). الصفحة جمعت إيميلات من المهتمين. جمعنا حوالي 50 إيميل بعد ما نشرناها على IndieHackers و Hacker News و تويتر. مو النجاح اللي كنا نتمناه

مع إننا ما جمعناش آلاف الإيميلات، قررنا إننا نحتاج منتج تجريبي فعلي عشان نختبر الطلب الحقيقي على الخدمة. طبيعة المشكلة اللي نحلها (دمج الفوترة) جعلت أداة بدون برمجة أو ملف إكسل ما تنفعش للنموذج التجريبي. أنا كمطور، اضطررت أكتب كل شيء من الصفر. جورج صمم تدفق مستخدم بسيط باستخدام Marvel، وأنا برمجته

في تلك الفترة، اعتمدت عقلية حذف كل شيء ممكن. اخترت أداة لإدارة تسجيل المستخدمين، واستخدمت Tailwind CSS للواجهة عشان أقلل البرمجة. ما بنيت حتى خاصية الدفع لنا في تلك المرحلة. بعد شهرين من العمل في المساء وعطلة نهاية الأسبوع، صار عندنا نموذج تجريبي شغال بأبسط وظائف ممكنة. كل شيء مو جزء من الاستخدام الأساسي (أو اللي نظن إنه الاستخدام الأساسي وقتها) تم حذفه. إذا كان عندك هيكل تسعير معقد شوي، ما كان يشتغل

أطلقنا النموذج التجريبي على قائمة البريد الإلكتروني وعلى منتدى IndieHackers. بعض الناس سجلوا، وبعدها واجهوا أخطاء كثيرة. اتضح إن كل شخص له تدفق مختلف شوي في الفوترة. أضفنا دردشة مباشرة للموقع، وببطء استطعنا نغطي الاستخدامات الأساسية للعملاء

من خلال الدردشة المباشرة ومئات مكالمات العرض، بنيا صورة أوضح عن احتياجات العميل المستهدف. من هذه الملاحظات، حولنا النموذج التجريبي لمنتج كامل وشغال. وبفضل البناء على واجهة برمجة تطبيقات Stripe، نقدر نضيف ميزات جديدة خلال ساعات، أحياناً دقائق

كانت محاولتنا الأولى لإطلاق PriceWell عبارة عن اختبار بسيط من نوع A/B. (الطريقة الأصح تقول إننا فشلنا شوي بالموضوع). ما كنا نعرف نطلق بزنس إلكتروني بشكل صحيح، فحين اتصل بنا سوق خاص بإطلاق بزنسات جاهزة للإطلاق، قررنا نخوض التجربة. بعد بعض الجهد، أطلقنا في أغسطس 2021 من خلال هذا السوق. حصلنا على زيارات أولية وتسجيلات، لكن المشكلة كانت إن المستخدمين اللي انضموا كلهم مستخدمين غير فعالين أو ربما بوتات. النتيجة كانت نمو ضعيف جدًا أو معدوم، وهو دليل على فشل الإطلاق من وجهة نظري

ابحث عن الشيء اللي تشوف نفسك تستمر فيه طول حياتك، اللي يخليك متحمس ليلًا عشان اليوم الجاي يبدأ. الإجراءات راح تأتي بعدين، لكن لو ما عندك حماس ودافع، ما راح ينجح معك كثير

ابحث عن الشيء اللي تشوف نفسك تستمر فيه طول حياتك، اللي يخليك متحمس ليلًا عشان اليوم الجاي يبدأ. الإجراءات راح تأتي بعدين، لكن لو ما عندك حماس ودافع، ما راح ينجح معك كثير

شيء ما زلت أعتبره خيبة أمل صغيرة حتى اليوم هو إننا ما جربناش نطلق على ProductHunt. موقع ProductHunt هو المكان الأساسي لإطلاق بزنسات البرمجيات، وما زلت أعتقد إننا كنا نقدر ننجح لو جربنا هناك. ما يزال في وقت على ما أظن

في يوليو 2021، بعد فشل إطلاق PriceWell، لاحظنا إن معظم عملائنا المستهدفين يطلبون المساعدة على Fiverr و Upwork ومنصات العمل الحر عشان يدمجوا Stripe وشركات الفوترة الثانية في أعمالهم. فأنشأنا خدمة على هالمنصات بأقل تكلفة ممكنة (لو كانت مجانية كنت نزلناها)، عشان نختبر المنتج ونجذب أول مستخدمين – بطريقة يدوية تمامًا

وبينما نتحدث معهم، نستكشف احتياجاتهم ومطالبهم. هذا ساعدهم يوجهنا في تطوير المنتج ويخلق قيمة حيث يوجد طلب. حتى لو كان التقدم بطيئًا في البداية، وكنا نشعر إننا ما نتقدمش، استمررنا في المحاولة

الأمور بالحياة ما تنجحش دايمًا فورًا، والستارت آب ما استثناء. خذ وقتك وآمن بعرض قيمتك – فقط استمر في المحاولة. كما قال مؤسس YC بول جراهام، الشركات الناشئة تحتاج تفعل أشياء ما تُقيس عليها عشان تصل للنمو الكبير. اللي نجح معنا في الحفاظ على عملائنا الحاليين هو

بالتأكيد، آخرون يواجهون نفس المشكلة أيضًا

في النهاية، تحركنا من Fiverr، خصوصًا لأن قنوات توزيع أخرى ظهرت (وأقل يدوية). اللي نجح معنا بشكل كبير حتى الآن هو وسائل التواصل مثل Twitter و Reddit و Indiehackers، والبريد البارد، والإعلانات في نشرات الستارت آب المدفوعة. ما كانش نموًا عضويًا بحت، لأن فيه نمو مدفوع، لكن نسبة تكلفة اكتساب العميل إلى عمره الافتراضي بقيت منخفضة جدًا، وهذا يسمح لنا أن نكون أكثر كرمًا في مصاريف خدماتنا

قبل 5 أشهر، بدأنا نجرب إنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث الآلي، والنتائج تجاوزت توقعاتنا بسرعة كبيرة. تم ذكرنا في عدة منشورات مهمة على Hacker News، والناس بدأت تشترك بمحتوانا في مدوناتهم، وبنت بنك روابط قوي نسبيًا. العملية طويلة، لكن النتائج تظهر بشكل جيد جدًا بمجرد تبدأ

نحن الآن نركز بقوة على إنشاء المحتوى والمبيعات المباشرة، لأننا لاحظنا إن هالتكتيكات هي الأكثر فاعلية معنا

نصيحة أحب أشاركها حول استراتيجيتنا في تحسين محركات البحث: المحتوى يستغرق وقت ولا يوجد نتيجة فورية. لكن العملية المستمرة والدقيقة والصبر يعطون نتائج رائعة. خذ وقتك، قدّم قيمة لقرائك، والناس راح تشترك بمحتوانك أسرع مما تتوقع

في الأسفل تقدر تشوف إحصائيات آخر 24 أسبوع منذ بدأنا المبيعات النشطة وإنشاء المحتوى

عشان نميز قنوات التوزيع وجذب الزوار المناسبين، بدأنا قبل شهرين نستخدم إعلانات. كانت تجربة مثيرة، خصوصًا إن أحد منافسينا الرئيسيين أغلق، وترك مجال لعملائه غير الراضين. استفدنا من الوضع وركزنا فورًا على إعلانات Google للبدائل الخاصة به. الناس بدأت تدخل على موقعنا تجرب منتجنا. في النهاية، جذبنا أكثر من 15 عميل من خلال إعلانات منافسة منخفضة

الدرس المستفاد: دايمًا راقب منافسيك. لا تركز فقط على المنتج. شوف كيف السوق يستجيب للتغيرات الخارجية واستغل الوضع لمصلحتك

في نهاية جهود النمو، قررنا مؤخرًا نربط أنفسنا بالمبيعات النشطة باستخدام البريد البارد. اتخذنا القرار بعد ما حققنا أول صفقة مؤسسية -بنوعها-. كانت صدمة وعي بالنسبة لنوع الأسواق اللي نقدر نخدمها. من تلك اللحظة، حاولنا نصعد للسوق الأعلى ونساعد شركات الاشتراكات المتوسطة في إدارة أنظمة الفوترة. نحن الآن نتابع عدد من خدمات الاشتراكات الكبيرة في اليونان وأجزاء أخرى من أوروبا. الموضوع يستهلك وقت كثير جدًا، لأن هالصفقات تتطلب فحص أكثر من صفقة SMB العادية، لكننا واثقين إننا نقدر نخدم هالمجال بنفس الكفاءة اللي نقدمها حاليًا في تخصصنا

لو طُلب مني أن أقدم نصيحة لكل مؤسس ستارت آب، راح أوصي بشدة ألا تتوقع إن نمو شركتك راح يكون مثل المشاريع الأخرى (المشابهة) اللي تشوفها على وسائل التواصل. كل واحد عنده توقيت مختلف ومدخلات مختلفة، فتعلمت أركز فقط على اللي نحن نعمله كشركة وما أقارن نمونا بأي مشروع ثاني. هذا يحافظ على حالتك النفسية ويوضح رؤيتك

سعرويل اليوم شركة تحقق أكثر من 19 ألف ريال شهريًا وبتكلفة تشغيل قليلة جدًا. نفخر بأن هامش ربحنا يصل إلى 88%، وأهم المصروفات هي تكاليف الاستضافة والاشتراكات والإعلانات

أهدافنا للنصف الثاني من 2022 هي تحسين الكفاءة في كل الجوانب، من توزيع الخدمات إلى هيكل التكاليف. نستهدف ضعف الإيراد الشهري إلى 38 ألف ريال بنهاية السنة مع توسيع قطاعنا في الشركات الصغيرة والمتوسطة. بسبب طبيعة السوق عالية المخاطر (معظم عملائنا أفراد أو فرق صغيرة)، نسعى لترسيخ مكانتنا كمزوّد بنية تحتية للدفع لدى الشركات الأكبر. من المؤشرات الأخرى التي نعمل عليها تقليل نسبة التوقف عن الاشتراك، والتي تبلغ حاليًا 15% وتتأرجح شهريًا، وزيادة معدل التحويل من 5% إلى 10%

في جانب الزيارات، نطمح لتحقيق 1000 زيارة أسبوعيًا بشكل ثابت، ورفع متوسط مدة بقاء الزائر على الموقع من دقيقتين إلى 3 دقائق

أؤمن إيمانًا قويًا باقتصاد المبدعين، وأعتقد أن سعرويل يمكن أن يلعب دورًا مهمًا في توسيع حدود القدرة على تحقيق الدخل عبر الإنترنت، خصوصًا مع تنوع واتساع شريحة المؤسسين والمنشئين. بينما نسعى لتوسيع أعمالنا في مجال الاشتراكات وخدمات المبدعين الرقميين، أرى نفسي مستمرًا مع سعرويل وأنمو معها، من العمل غير المتزامن بالكامل إلى إنشاء قاعدة فريق غنية

بحمد الله شريكي مات يشاركني نفس الرؤية والشغف، وهو ملتزم بتحقيق نجاح سعرويل

هدفنا لعام 2023، والذي يمكن اعتباره هدفًا طويل الأمد، هو خدمة 1000 عميل عبر قطاعات مختلفة، وتحقيق تدفقات مدفوعات عبر منتجات سعرويل تتجاوز 38 مليون ريال لصالح عملائنا

اسأل أي رائد أعمال عن أخطاء أو قرارات سيئة وسيذكر لك قائمة من الشهر الماضي فقط. طبيعة العمل تتطلب اتخاذ قرارات كبيرة باستمرار، والتسرع أو الخطأ في التقدير جزء من اللعبة

منذ بدء سعرويل وقعنا في أخطاء كثيرة، لكن التواصل المستمر مع العمل يساعد على تفادي كثير من المواقف الصعبة أثناء التطور. من أبرز الدروس اللي تعلمتها في إدارة سعرويل مع الشريك هي أهمية خوض المحادثات الصعبة مبكرًا. أعتبرها أساس ريادة الأعمال، ويمكنني القول إن كلما زاد عدد هذه المحادثات زادت فرص الوصول إلى حالة البقاء والنمو التي يتحدث عنها برنامج YC كثيرًا. أمثلة على هذه المحادثات: تقسيم الأسهم، فشل نموذج العمل، توسعة أو تقليل الفريق، تحمل المسؤولية بعد فشل شراكة

فرصة ضائعة بالنسبة لنا كانت قبل بضعة أشهر عندما سنحت لنا فرصة الاستحواذ على حصة سوقية من منافسينا، أحدهم خرج من السوق تمامًا، لكننا ما ضغطنا بقوة كافية. ما قدمنا أنفسنا كخيار واضح للعملاء. الأمور في الشركات الناشئة تحتاج سرعة، وهنا بالتحديد قصرنا

من ناحية أخرى، كان الشراكة مع أكبر سوق صفقات على الإنترنت لمساعدة المستخدمين في إدارة تفاصيل الفوترة خطوة كبيرة جدًا لنا. كانت من اللحظات اللي انطبق فيها التوقيت والظروف المثالية لإبرام الصفقة. لم تُضف فقط إلى إيراداتنا بشكل ملحوظ، بل عززت مصداقيتنا كشركة وساعدتنا في بناء الثقة في السوق

خلال عمر PriceWell جربنا مجموعة أدوات عشان نسوي العمليات بسلاسة ونحسّن الإجراءات. بعضها نجح أكثر من غيرها. بناءً على معتقداتنا وشغفنا باقتصاد المبدعين، وسعينا لمساعدة أكبر عدد ممكن من المؤسسين، نفضل نستخدم أدوات صنعها مبدعون مستقلون أو فرق تمويل ذاتي.

أنا شخصيًا أحب Trello، تطبيق إنتاجية شهير، يساعدنا ننظم الأفكار والتعليقات والمقترحات مع تطوير المنتج الرئيسي بأسرع وأكفأ طريقة ممكنة. بناءً عليه ننظم مهامنا اليومية، وكذلك خططنا العامة والخاصة. الفرص فعلاً لا متناهية.

الثاني بالنسبة لي هو Airtable من Howie Liu. Airtable مثل إكسل مطور، ويجمع بين الجداول وقواعد البيانات. من بحوث المستخدمين والسوق إلى إدارة العملاء وتحليل المنافسين، حولت كل مهامي اللي كنت أعملها على إكسل بطيء إلى هذه الأداة المهمة.

أدوات أخرى نستخدمها

📈 Retool: لوحة تحكم داخلية ومراقبة ❓ Freshdesk: قاعدة معرفة ودعم للعملاء 💹 Chartmogul: منصة تحليل الاشتراكات 📬 Sendpulse: منصة توزيع وتسليم وترحيب ✍️ Netlify: منصة كتابة ونشر المحتوى 🏛️ Slack: المقر المتنقل 🚦 Plausible / Hotjar: تحليل الزوار 👨‍💻 التقنية المستخدمة حاليًا

إنجاز الشغف يستغرق وقت، لكن بمجرد ما تلاقي الشيء اللي تشتي تكمل فيه جزء كبير من حياتك، تصير جاهز تشتغل وتمتص أكبر قدر ممكن من المصادر. هذا بالضبط اللي صار معي بداية 2018 لما بدأت أكتشف الكنز اللي موجود على الإنترنت. بعد ما يقارب 5 سنين، جمعت مجموعة محدودة من المصادر اللي أعتبرها مهمة، وآمل تكون مفيدة لكثير من رواد الأعمال.

بودكاست أتابعه كل أسبوع هو All-in Podcast، لأنه يغطي بسرعة وشمول موضوعات مهمة على تقاطع الاقتصاد والتكنولوجيا والسياسة.

ثاني واحد هو Honey I blew up the business من تأليف Dan Kirby، اللي حوّل تجربته كرائد أعمال إلى رحلة سهلة ومشوقة، وهدفه مساعدة أصحاب المشاريع يتجنبوا الأخطاء اللي يسببونها لأنفسهم.

آخر بودكاست هو Masters of Scale من Reid Hoffman الشريك المؤسس لـ LinkedIn، اللي يناقش مع كبار التنفيذيين ورجال الأعمال موضوعات مثل القيادة والاستراتيجية والإدارة وجمع التمويل للتوسع.

بالنسبة للكتب، أبرز كتاب بالنسبة لي هو Zero to One من تأليف Peter Thiel الشريك المؤسس لـ Palantir و PayPal، والمستثمر الأسطوري في وادي السيليكون. كتاب ممتاز يقدّم نظرة عميقة على عالم الشركات الناشئة، ويوفر نموذج تفكير قوي لفهم الجمود والرؤية. أنصح فيه بشدة

مع أني صغير وخبرتي ما تكفي في تفاصيل إدارة بزنس (أتعلم كل يوم)، بس أقدر أقول إن البزنس يحتاج شغف والشغف يحتاج إصرار

الحمدلله وجدت طريقي من وقت مبكر. نوع غريب من الشعور، إنك تصحي كل يوم وفكرة وحدة بس بالرأس: بالنسبة لي هي PriceWell وأساعد ناس أكثر يدخلون مجال الفوترة المؤسسية. متأكد إن كثير منكم بزنسهم هو شغفهم

ابحث عن الشيء اللي تشوف نفسك تكمل فيه العمر كله، اللي يخليك متحمس ليلًا إن الصبح يجي. الإجراءات تجي بعدين، لكن إذا ما عندك دافع ولا طموح، ما راح ينجح معك كثير

ما تضيع يوم واحد، استمر تقدم رؤيتك لعالم أفضل. وفر قيمة مستمرة وخذ التقدير اللي تستحقه. لا تنسى، الفلوس وسيلة، مو الهدف. أحب أشوفها كآلية تصويت، كل ما زادت قيمتك للناس، كل ما صوتوا لك أكثر بفلوسهم وهي جوهرة الاختيار الحر

إذا في شيء وحدة تحتاجه عشان تبدأ، فهو الشغف. لقي حبك وما يمر يوم ما تحس فيه إنك ساهمت بشيء. شعور نقي فعلا