كيف نمت هوايتي في ديكور المنزل لتصبح بزنس يربح 19 ألف ريال شهريًا

ملاحظة: المشروع متوقف الآن. بدأ في 2017 وانتهى في 2025. السبب: إغلاقه

مرحباً يا جماعة! أنا كريستال، العاملة الوحيدة وراء TCB Designs, Florida. أم عمري 43 سنة، ومحظوظة إني أستيقظ كل يوم وأعمل اللي أحبه

تشغيل بزنس صغير ما يكونش سهل دايم، ما يخلصش ب glamour، وأنا كثير أتردد وأشك في نفسي. بس ما يسعدني شيء مثل إني أكمل قطعة أحبها وأعرف إن العميل يحبها بعد، أو إني أتحدى نفسي أتعلم شيء جديد. أحب شغلي، بس ما أبغى أوقف أتعلم وأتحسن في حرفتي. ممكن ما يكونش سهل دايم، بس النتيجة تستاهل

بدأت TCB Designs, Florida في 2017 كمشروع جانبي ومخرج إبداعي ساعدني أرتاح من وظيفتي وقتها. بدأت أبيع منتجات صغيرة على فيسبوك، بس بسرعة تحولت لـ Etsy عشان أوسع جمهوري. أول منتج ناجح كان لوحات المطبخ وغرفة المؤن، المصنوعة من خشب قديم معاد تدويره

شكل الخشب الريفي يعطيها طابع قديم وعتيق، وعشان ستايل المزرعة كان منتشر قوي في السنين الماضية، نجحت بسرعة وفتحت المجال لتصاميم جديدة ومختلفة، بس بقيت أركز على التصاميم الريفية وستايل المزرعة الحديثة

مع السنين أضفت منتجات صغيرة تناسب كأفكار هدايا مميزة أو أشياء توضع في الجوارب في الأعياد، مثل حوامل أكواب سيارات من السيراميك، شرائط قياس مخصصة، وديكورات تذكارية. إضافة هالمنتجات الصغيرة زادت المبيعات بشكل كبير، خصوصاً في مواسم الأعياد. في موسم عيد الميلاد الماضي (نوفمبر إلى ديسمبر 2021) وصلت المبيعات لأكثر من 75 ألف ريال

في فترة من حياتي كنت أم وحيدة عندي 3 أطفال صغار. كان عندي بيت جميل أستأجره، بس ما قدرت أزّينه بالطريقة اللي أبغى. معظم أثاثي كان من أثاث مستعمل، فكل شي كان ما متناسق. بس استخدمت اللي عندي، وبدأت أصلح قطع الأثاث وأخليها تبان بدهان قديم وكأنه وش متهرئ. حتى قبل ما يشتهر موضة البيت الريفي بعد 2015 بفضل تشيب وجو جينز، كنت دايم أعشق هذا الأسلوب. نحن كنا نسميه ببساطة أسلوب الريف قبل ما يشتهر برنامج Fixer Upper

هذا الأسلوب كان أسهل تنفيذه لأن معظم القطع كانت قديمة أو تراثية. بس تشيب وجو جابوا البيوت الريفية الحديثة للواجهة. ما كان عندي فلوس أشتري اللوحات والديكور اللي أبغى لهالبيت، فقررت أجرب أصنعها بنفسي. لما شاف أصدقائي اللي أعمله، حمسوني أبدأ أبيع بعض القطع. وبكذا صار عندي هدف، وهو مساعدة الناس اللي ما يقدرون يشتروا الديكورات الغالية اللي تروج لها المتاجر والمواقع، بس يبغون يزينوا بيوتهم بالطراز اللي يحبونه

صنعت منتجاتي بأسعار تناسب أي ميزانية. عندي خلفية في التصميم الجرافيكي، وهذا ساعدني كثير. بس كان علي أتعلم كثير من أدوات النجارة عشان أقدر أصنع القطع من الأول للآخر بنفسي. هنا دخل زوجي بالصورة. أول شيء كان يقطع لي ألواح الخشب والإطارات. حتى كان يركب الإطارات بعد ما أخلص الدهان والتشميع

بس الطلبات بدأت تزيد، ووصلت لدرجة ما قدرت أنتظره يفرغ عشان يساعدني. فقررت أخيرًا إن أفضل طريقة تتغلب فيها على خوفك من الأدوات هي تتعلم تستخدمها بأمان. خصص لي وقت في الورشة وعلمني كل الأدوات اللي كان يستخدمها، وبعد بضعة أيام صرت أقدر أستخدمها بنفسي بثقة، وما رجعت للوراء. الحين أقول إن الورشة ورشه، مو ورشته

في هذا الوقت كنت لسه عندي وظيفة كاملة في مركز كينيدي للفضاء، بس الطلبات بدأت تجي بشكل ثابت، وصرت أتعب ألاقي الوقت أكفيها. كنت أروح من شغلي اليوم كله، أروح للورشة أشتغل على الطلبات، وأقضي عطلة نهاية الأسبوع أحاول أخلص عشان أقدر أرسلها بالوقت المطلوب

تقدر تبني بزنس حتى لو ما عندكش فلوس كثيرة الحين

تقدر تبني بزنس حتى لو ما عندكش فلوس كثيرة الحين

صرت أشعر بالضغط بسرعة لأنني شعرت إني ما عنديش وقت لأولادي وزوجي الجديد. بعد ما حاولت أوازن بين الشغلين تقريبًا سنة، قررنا أنا وزوجي إني أترك مركز كينيدي وأشتغل بالبزنس بدوام كامل

أول منتجاتي كانت مبنية على أشياء صنعتها عشان أزين بيتي. استخدمت خشب قديم من حظائر مهجورة عشان أصنع لوحات صغيرة، وعاملتها عشان تبان قديمة وعندية طابع تراثي. لما شافها العائلة والأصدقاء، طلبوا مثلها للبيوتهم، وبكذا بدأت أبيع

كل ما ينشرون صور على السوشيال ميديا، جاني طلبات أكثر، وطلبات مخصصة بعبارات مختلفة، وحتى اقتباسات أو آيات. من هنا بدأ البزنس ينمو، وبدأت أطور المنتجات اللي أعرضها

كل ما يطلب مني زبون شيء ما سويته قبل، أخبره إني أصمم التصميم إلكترونيًا وأرسله له يشوفه، وإذا عجبه أبذل جهدي أخلقه على أرض الواقع. ولسه الحين كثير من منتجتنا الجديدة توصل لموقعنا بهذه الطريقة

ما بدأت البزنس ببطاقات ائتمان ولا قروض. كنت بس أشتري أقل كمية من الخشب المطلوبة للطلبات اللي وصلتني وبكون دُفعت بالفعل. ما بدأت أخزن المستلزمات الشائعة الاستخدام قبل ما أستلم الطلبات إلا بعد سنة تقريبًا من بدء البزنس. كان لازم أصل لنقطة أقدر فيها أتوقع نوعية الطلبات اللي بيجوا في وقت معين، وبعد ذلك أستخدم أموال البزنس عشان أشتري قبل ما ييجي الطلب الفعلي

أنشأت صفحة أعمال على فيسبوك وبدأت أبيع من خلالها بضعة أشهر، قبل ما أقرر أوسع نطاقي وأنشئ متجر على Etsy. حققت أول مبيع لي خلال أسبوع، لكن استغرق بضعة أشهر قبل ما أبدأ أشوف مبيعات منتظمة. اضطررت أتعلم عن تحسين محركات البحث، وعرض المنتجات، والتصوير، بالإضافة إلى محاولة فهم خوارزمية Etsy. من وقت ما طبّقت هالأشياء على قوائمي، بدأت أشوف نتائج فورية وزيادة في المبيعات

أكبر درس تعلمته هو أني كنت أتوقع أني أعرض منتجات وأبدأ أشوف مبيعات مباشرة. ما كان عندي معرفة كافية بتحسين محركات البحث، لكن من وقت ما بدأت أتعلم وأغوص فيها، ساعدتني هالمعرفة على طول السنين في كل المنصات

إذا كنت صانع منتجات، ابحث عن مكان مشترك للمصنعين تستخدمه قبل ما تستثمر في أدوات

إذا كنت صانع منتجات، ابحث عن مكان مشترك للمصنعين تستخدمه قبل ما تستثمر في أدوات

TCB Designs, Florida يعتمد بشكل أساسي على تحسين محركات البحث، والعملاء الدائمين، وانتشار الكلمة من شخص لآخر، وكمية صغيرة من وسائل التواصل الاجتماعي. هذا ربما أكبر عيوبنا. أعرف إن وسائل التواصل هي الطريقة اللي يكتشف فيها معظم الناس منتجات جديدة، بس أنا ما أحب أضيع وقتي فيها. أحس إنها تأخذ وقت كثير أقدر أستغله في التصميم وصنع منتجات جديدة، وتأخذ من وقتي مع عائلتي

إذا قدرت يوم أستخدم موظف يساعدني في البزنس، راح يكون شخص يتولى جزء وسائل التواصل والإعلانات. أحس إن راح نكبر كثير لو خصصت جهد أكبر لهالجانب، وربما أقدر أضيف موظفين يساعدوني في صنع المنتجات بعد

أنا ما أكذب، مبيعات 2022 تراجعت بشكل عام. زيادات في تكلفة المواد وتأخير في الشحنات جعلت العمل في بزنس صغير صعب كثير. مرت علينا عدة سنين حافظنا فيها على الأسعار منخفضة عشان الناس اللي قد تكون في وضع مماثل لي وقت كنت أم وحيدة وأبغى أزين بيت لكن ما أقدر، يقدر يشتري. لكن الزيادة الكبيرة في سعر الخشب وحده هذا العام جبرتنا نرفع الأسعار بشكل كبير.

معظم مبيعاتنا لا تزال من خلال متجرنا على Etsy، لكن موقعنا شايف زيادة في المبيعات ونأمل في يوم ما نقفل متجر Etsy. بعد نلاحظ زيادة في الطلبات الجملة للبزنسات الصغيرة في أرجاء البلاد من خلال موقع Faire، وهذا شيء إيجابي. عندنا حضور بسيط في عدد من المتاجر المحلية، لكن هذا أصغر جزء من دخلنا وطلباتنا.

هدفي على المدى الطويل هو زيادة الطلبات الجملة وربما نوسع حضورنا في المتاجر المحلية.

التسعير دايم كان صعب علي. أساس بزنس كامل كان دايمًا إنتاج منتجات فريدة وبنفس الوقت بجودة تناسب حتى الميزانيات الصغيرة. ما بدأت البزنس عشان أثرى، بس حسيت إن في ناس مثلي ما عندهم آلاف الدولارات يصرفونها على ديكورات، يستحقون يشتروا منتجات يحبونها لبيوتهم. فبالرغم من ذلك، الحفاظ على الأسعار منخفضة مع استمرار ارتفاع تكلفة المواد كان تحد كبير. اضطررت أرفع الأسعار كثير في السنة الماضية.

عندي عدد من الصديقات على إنستقرام مؤثرات، وحالفني الحظ أنهم نشروا صور من منتجاتي أكثر من مرة. كل مرة يروج شخص له متابعة كبيرة لمنتجك، غالبًا يسوي مبيعات كثيرة وزيارات لموقعك.

كنت محظوظة لأن ستايل التصميم حقّي دايم كان كونتري أو ما يسمى فارمز، ووقت ما بدأت كان الستايل هذا في ذروته. أحاول أدمج الآن ستايلات تصميم أخرى، لكن صعب لأن هذا ما يناسب ذوقي. ما كنت من الناس اللي تتبع الموضة، فالكونتري والفارمز يبقي ستايلي الأساسي.

معظم مبيعاتنا من خلال Etsy لكن الرابط يحويلك لموقعنا على Shopify نستخدم بعض التطبيقات الخارجية المفضلة لدينا هي تطبيق Infinite Options من شركة ShopPad Inc نظرًا لأن كثير من منتجتنا لها خيارات ألوان مختلفة أو قابلة للتخصيص كان هذا التطبيق الأفضل لإضافته لمتجرنا على Shopify

أستخدم أيضًا Pirate Ship لطباعة بعض ملصقات الشحن موقع Etsy ما يوفر خيارات كثيرة لشراء الملصقات من خلاله وشركة USPS بتحسب رسوم إضافية على الشحنات اللي طولها يزيد عن 24 بوصة وغالبية منتجاتي الأعلى مبيعًا داخلة تحت هالبند استخدام Pirate Ship يعطيني خيارات أكثر وخصومات رائعة

نقدم منتجتنا أيضًا للبيع بالجملة من خلال موقع Faire كثير من أصحاب المتاجر يستخدمون Faire عشان يلاقيوا منتجات مميزة يعبوا فيها متاجرهم التقليدية ويقدرون يطلبوا كميات كبيرة بأسعار الجملة هالجانب من البزنس بدأ يتحسن عندنا وأنا سعيدة جدًا أن منتجاتي صارت موجودة في متاجر بمناطق مختلفة من البلاد

نصيحتي الأهم هي ابدأ بس ابدأ حدد تخصصك شاهد فيديوهات انضم لمجموعات فيسبوك واقتنع أن النجاح ممكن تشوف غيرك نجح واعمل مثله البزنس يحتاج جهد كبير لكن تقدر تبني مشروعك حتى لو ماكانش عندك فلوس كثيرة الحين

ابدأ بخطوات صغيرة واستخدم الأرباح عشان تشتري منتجات إضافية إذا كنت صانع منتج ابحث عن مكان مخصص للصانعين تستخدمه قبل أن تستثمر في أدوات خاصة اسأل وتعلم قبل ما ترمي نفسك بالعمل بسرعة كان هدفي أني أشتغل بالبزنس بدوام كامل استغرق شوي فوق سنة وبس قدرت أترك وظيفتي وما في شعور أحلى من أن تصحى كل يوم وتشتغل بشي تحبه

في موسم الأعياد هذا، سنبدأ نبحث عن توظيف موظف واحد على الأقل بدوام جزئي. الفترة من أكتوبر إلى ديسمبر تكون مزدحمة جدًا ونحتاج يد إضافية في الإنتاج والشحن. الراتب ما يساعدك في التقاعد، بس تحصل على أجر حسب الدور اللي تشغله وحسب الساعات اللي تقدر تعملها

أيضًا أحب ألاقي أحد يساعدني في جانب السوشيال ميديا. ما عندي خبرة في هذا، بس إذا قريت هذا الكلام وأنت مهتم، أرسل لي إيميل على tcbdesignsfl@cfl.rr.com