ربحت 1.3 مليون ريال شهريًا من موقع مقارنة منتجات

مرحبا انا ادم كين وانا نائب رئيس التسويق في نمو في Power Target LLC شركة تقنية تطور حلول تساعد الناس يختاروا أفضل عروض الطاقة لمنازلهم واعمالهم

في 2019 كنا بالمرتبة 340 بقائمة INC 5000 لأسرع الشركات نموا وواصلنا متوسط نمو سنوي بين 20 إلى 25% مع ايرادات تجاوزت 1.3 مليون ريال شهريا

المنتج الرئيسي لشركة Power Target هو سوق مقارنة الطاقة عبر الإنترنت ElectricityRates.com الموقع يعرض اسعار الطاقة الحية ويخلي المستخدمين في الولايات اللي فيها خيارات طاقة متعددة تسمى Energy Choice يقارنوا بين العروض المختلفة ويتم التسجيل من خلال عملية سريعة وبسيطة وآمنة

هنا فيديو من يوتيوب يوضح كيف يعمل الموقع

تأسست Power Target في 2011 وحاليا تسجل أكثر من 30 ألف عملية تسجيل سنويا عبر المنصة ومتوسط النمو السنوي حوالي 20% من 2015 تقريبا

أحكي لكم القصة نيابة عن مؤسس الشركة روب ريكس الذي توفي للأسف في 2020

ElectricityRates.com سوق مقارنة الطاقة

روبن ركس مؤسس باور تارغيت كان خبير تسويق رقمي وله أكثر من 10 سنين خبرة في إدارة ميزانيات كبيرة وفرق عمل في مجالات متعددة وقت تأسيسه للشركة

جمعت خبرة روبن وفريق باور تارغيت الرئيسية أكثر من مليار دولار أميركي في مصروفات تسويقية بالإضافة إلى إدارة مشاريع تقنية وتطويرية كبيرة خلال مساراتهم المهنية

لاحظ روبن على مدار السنين انتشار شركات تجميع رقمية تساعد المستهلكين في اتخاذ قرارات شراء وتبسيط العمليات المعقدة مثل Kayak.com للرحلات أو Petersons.com للجامعات

في نفس الفترة بدأت بعض الولايات تمرر قوانين تحرير سوق الطاقة اللي تخلي المستهلك يقدر يختار مزود الكهرباء بدل ما يكون مقيد بشركة وحيدة تفرض الأسعار اللي تبيها

بعد بحث وتوسيع شبكة علاقات توصل روبن أن قطاع الطاقة وخصوصًا مزودي الكهرباء اللي يبغون يجذبوا عملاء يمكن يستفيد كثير من نماذج التسويق الفعالة اللي نجحت في صناعات ثانية

الفكرة كانت مميزة لأن المنافسة كانت محدودة وما فيش لاعبين كبار يستثمرون في تطوير أدوات تسويق قوية أو تطبيق الطريقة الصح لجذب العملاء بكفاءة

وهكذا تأسست باور تارغيت مع الشريك المؤسس اللي كان زميل روبن في مادة علوم الحاسب بجامعة فيرجينيا وبدأوا يشتغلون على موقع مقارنة أسعار الكهرباء ElectricityRates.com

معظم اللي تعلمناه من العمل مع شركات كبيرة في بداية مشوارنا طبقناه مباشرة في تأسيس باور تارغيت ونموها المستمر

تصميم النسخة 1.0 من ElectricityRates.com بدأ بدراستنا المفصلة لمنصات المقارنة والتجميع الأخرى وفك هيكلها عضويًا لتحديد أفضل ميزات كل وحدة إضافة إلى الجوانب اللي يمكن تطويرها نسخة مبكرة من ElectricityRates.com عند الإطلاق

من المواقع المفضلة اللي نراقبها حتى اليوم Kayak.com و Nerdwallet.com و Progressive Insurance

حدد روبن مجموعة مبادئ أساسية لازم المنصة تحققها

هذه كلها متطلبات أساسية ينتظرها المستهلكون لكن كثير من المواقع المنافسة كانت تقصّر فيها

في بداية التشغيل كنا نحدّث أسعار الكهرباء يدويًا من مزودي الطاقة ونخلي المستخدم يختار الخطة وينتقل عبر رابط لموقع المزود عشان يكمل التسجيل

بعد مراقبة البيانات وفعالية تجربة الانتقال الخارجي قررنا نصمم ونطبق عملية تسمح بإنجاز كامل إجراءات التسجيل على منصتنا بطريقة أوتوماتيكية أكثر

اشتغلنا مع عملائنا من مزودي الطاقة على ربط أنظمتهم مع منصتنا عشان نمرر بيانات المستخدم بدون ما يضطر يروح لموقع ثاني

هذا خلق ثقة أكبر عند المستهلك وسهّل مسار التحويل ورفع نسب التحويل من 2 إلى 3 أضعاف بعد التحديث

النسخة الأصلية من ElectricityRates.com عند الإطلاق

باور تارجت مموّل ذاتيا بالكامل ودائمًا اتبعنا استراتيجية نمو تدريجية ومستقرة ومدروسة. ما احتجناش ندخل مع مستثمرين كبار ونقدر نموّل نمونا من الأرباح اللي نحققها بس

ما تحتاجش تبدأ شركتك الخاصة عشان تبدأ تفكر وتشتغل بعقلية رائد أعمال. اللي خلاّنا ننجح هو إننا استفدنا من اللي تعلمناه ونحن نشتغل في شركات كبيرة وطبّقناه على مشروعنا الخاص

ما تحتاجش تبدأ شركتك الخاصة عشان تبدأ تفكر وتشتغل بعقلية رائد أعمال. اللي خلاّنا ننجح هو إننا استفدنا من اللي تعلمناه ونحن نشتغل في شركات كبيرة وطبّقناه على مشروعنا الخاص

بدأنا بإطلاق النسخة الأولى من ElectricityRates.com بضع صفحات من المحتوى المُحسّن اللي يجذب زيارات من البحث، ودعمناها بحملات دفع مقابل النقر بميزانية بدأت من 19000 إلى 38 ألف ريال شهريًا

بالنسبة لبزنس مثلنا، فهم قيمة العميل مدى الحياة (LTV) أمر بالغ الأهمية عشان تقدر تحجز ميزانيتك التسويقية بشكل فعّال. إذا ما عرفتش قيم المعاملة على موقعك، فما تعرفش قدر تصرف على التسويق، وهذي نقطة توقع فيها كثير بسرعة

من بداية المشروع، بنينا نموذج بيانات متطور يحسب فعليًا قيمة العميل مدى الحياة بناءً على موقعه، وشركة الطاقة اللي اختارها، ومدة الخطة اللي اشترك فيها (والخطط الطويلة أثمن)

هذا النموذج سمح لنا نكمل النمو بوتيرة معتدلة على مر السنين بدون ما نتوسّع أكثر من اللازم أو نضطر نستقبل استثمارات خارجية كبيرة، لأن التسويق هو تكلفة التشغيل الأساسية لدينا

في بداية المشروع، اعتمدنا بشكل كبير على البحث المدفوع عشان نجلب زيارات لـ ElectricityRates.com، وكان هذا هو مصدر الدخل الأساسي لنا لسنوات، لكن التكلفة بدأت تزيد مع تزايد المنافسين في السوق

على الأقل 20% من جهدنا نصرفه على تجربة قنوات جديدة، أو حملات، أو تصاميم، أو صفحات هبوط، أو أي تغيير آخر باش نلاقي أفضل تجربة ممكنة لجمهورنا

على الأقل 20% من جهدنا نصرفه على تجربة قنوات جديدة، أو حملات، أو تصاميم، أو صفحات هبوط، أو أي تغيير آخر باش نلاقي أفضل تجربة ممكنة لجمهورنا

مع الوقت، إضافة قنوات تسويقية إضافية كان عنصر أساسي في استمرار نمونا وزيادة الإيرادات مع الحفاظ على التكاليف بمستوى مقبول

تحسين مزيج التسويق

هذي بعض اللي تعلمناها من إضافة كل قناة وتحسينها

البحث المدفوع / SEM: ممتاز للنتائج السريعة، ويستهدف جمهور نشط جدًا، لكن تكلفتة قد تكون عالية حسب السوق. يقدر يكون مثل الصنبور اللي تشغّله أو تطفّيه حسب العرض والطلب وعوامل موسمية مثل اللي نواجهها نحن في قطاع الطاقة

المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO): مهم على أكثر من مستوى. تقدر تجذب زيارات طبيعية كثيرة إذا نشرت محتوى عالي الجودة، وبيثبت بعد مكانتك كمصدر موثوق في مجالك. هذي استراتيجية طويلة المدى ومحتاجة وقت عشان تشوف نتائجها، لكن ما كل المنافسين عندهم الخبرة أو الصبر عشان يستثمروا في SEO

التسويق عبر البريد الإلكتروني: ما كل المستخدمين يحولون أول مرة يزورون فيها موقعك. (ما تطلب أحد يتزوجك أول لقاء، صح؟). شنو طريقة جمعك للإيميلات واستمرارك بالتواصل مع المستخدمين لحد ما يقرروا الشراء؟

السوشيال ميديا: فيه ضجيج كثير. شتضيف قيمة لجمهورك كيف؟ وشنو الرسالة المميزة اللي تقدر تشاركها وتساعدهم في حياتهم اليومية؟

الزيارات العضوية زادت أكثر من الضعف من 2019 إلى 2021 نتيجة الاستمرار في الاستثمار ببناء ونشر محتوى عالي الجودة

رسم بياني من SEMRush يوضح كيف كل أداة تناسب الصورة الكبيرة

افترض، جرب، تعلم، وكرر

من أهم الأشياء اللي تعلمناها، وبتقول إنها جزء من هوية باور تارجت، هي ضرورة التجربة المستمرة والتطوير التدريجي. على الأقل 20% من جهدنا نصرفه على تجربة قنوات جديدة، أو حملات، أو تصاميم، أو صفحات هبوط، أو أي تغيير آخر باش نلاقي أفضل تجربة ممكنة لجمهورنا

ما كل التجارب تنجح. إذا حققت معدل نجاح 50% أو أعلى في التجارب اللي تطبّقها وتدمجها في استراتيجيتك الأساسية، فهذي نتيجة جيدة. لازم تكون مرتاح مع فكرة الفشل والتعلم ممّا ينجح وما ينجح

بعد نحافظ على مكتبة تجارب فيها الرقم الأساسي، والفرضية، والشي اللي جربناه، والفرق اللي شفناه

استخدم الشهادات من العملاء

حاليًا عندنا تقييم ممتاز 4.6 نجوم على Trustpilot بأكثر من 1000 مراجعة، نستخدمها في مسار المبيعات وفي الحملات التسويقية عشان نضيف مصداقية وثقة لرسالتنا

منشورات فيسبوك فيها مراجعات

تقييمات Trustpilot تظهر بعد في إعلانات البحث المدفوع

باور تارغيت مستمرة بالربح ونمو ثابت بنسبة 20-25% كل سنة. وظفنا موظفين جدد في 2022 ولدينا فرص كبيرة قادمة.

نعمل حاليًا على تطوير حلول لعملاء الطاقة التجاريين بجانب المستهلكين اللي يبحثون عن الطاقة الشمسية والخيارات المتجددة. ونواصل توسيع جهود التسويق ونمو الأسواق الأساسية من خلال منصة مقارنة الطاقة.

تأكد أنك تسيطر بشكل دقيق على الفواتير والمستحقات، خصوصًا إذا كنت في مجال تُدفع لك أمواله لاحقًا مقابل معاملات تحدث اليوم.

ما كل الشركاء نفس المستوى. حدد الشركاء اللي تبغى تشتغل معهم وتنمو معهم على المدى الطويل وركّز على بناء علاقات قوية معهم. ممكن يكون عندك 10 عملاء، لكن واحد أو اثنين غالبًا أهم بكثير من البقية.

أنت تشتغل لصالح عملائك، لكن في النهاية الناس اللي تتعامل معهم يهتمون بما يقدرونه يسوي لتطوير مسيرتهم وتحقيق دخل أعلى. فكّر في وش تقدر تسوي علش تحسّن صورة عميلك قدام مديريه وأصحاب المصلحة.

هل في تقارير معينة أو معلومات عن السوق أو أي بيانات تقدر تقدمها تجعل عميلك يبدو نجمًا لما يعرضها على مديره

نستخدم كثير من ادوات الاشتراكات الرقمية وادوات الانتاجية ونعتمد على الأتمتة قدر الإمكان عشان ننجز كثير بفريق صغير. هذي اللي نستخدمها

افضل الكتب في ريادة الاعمال وبناء العادات: The Lean Startup و Atomic Habits و From Good to Great

النشرات الدورية: Atomic Habits و Nir and Far و The Marketing Analytics Intersect TMAI Newsletter

المجتمعات: Online Geniuses Slack Community

ما تحتاج تبدأ شركتك الخاصة عشان تبدأ تفكر وتشتغل بطريقة رائد أعمال. اللي خلّانا ننجح هو إننا استفدنا من اللي تعلمناه ونحن نشتغل في شركات كبيرة وطبّقناه لما جانا فرصة نبدأ Power Target

أيضًا من المهم إنك تبني بيئة تشجع على التجربة والتعلم والتكيف المستمر من غير ما تكون خايف من الفشل. تعلّم كيف تطرح فرضيات قوية عن اللي تتوقع ينجح وتجربها من غير ما تراهن على خيار واحد فقط. زد من اللي ينجح، وتعلم من اللي ما ينجح، واستمر في التقدم