كيف بنينا أداة LinkedIn بربح 3.5 مليون ريال سنوي وستتم الاستحواذ عليها بـ 37 إلى 56 مليون ريال

السلام عليكم، أنا Thibault Louis-Lucas، مؤسس Taplio و Tweet Hunter. من خلال هذه الشركات، أسعى لمساعدة المحتوى الرقمي على النمو في العالم الرقمي.

منتجتنا الرئيسية Tweet Hunter و Taplio موجهة لمستخدمي تويتر و LinkedIn على التوالي، وتركز على توفير أدوات تمكّن المحتوى الرقميين والأفراد من تحسين حضورهم على وسائل التواصل، وتحسين محتواهم، والوصول لجمهور أوسع. في النهاية، تساعدهم على نمو أعمالهم.

عملاؤنا هم محتوى رقمي وعاملين بحسابهم الخاص ومؤسسي شركات ناشئة يفهمون الثقة الرهيبة التي تحصل عليها من النشر على وسائل التواصل. في سنتين، انتقلنا من الصفر إلى 3.5 مليون ريال ربح سنوي، نمو لم نتوقعه.

لم تكن قرارا سهلا، لكن قبل بضعة أشهر أعلنا عن الاستحواذ على Pony Express Studio من قبل Lempire، وقد تتراوح القيمة بين 37 إلى 56 مليون ريال حسب النمو في السنة القادمة.

بدأت رحلتي كرائد أعمال أثناء دراسة ماجستير في إدارة الأعمال، حيث التقيت بزميلي التأسيسي Thomas Jacquesson. في تلك الفترة، أسسنا أول شركة لنا تسمى Pistache وركزت على تحفيز الأطفال على القيام بمهامهم اليومية من خلال تطبيق.

لكن كرواد أعمال للمرة الأولى، ارتكبنا كل الأخطاء التي يمكن تخيلها، وبعد سنتين أدركنا أننا لا نستطيع توسيع النطاق كما كنا نأمل وانتهى بنا الحال أبيع الشركة بمبلغ جيد لكن عادي.

بعد ذلك، أسست Dreamz، وهي لعبة تعليمية تهدف لجعل الناس يكتشفون البرمجة من خلال تجربة ممتعة وجذابة. على الرغم من جمع التمويل وبناء فريق أكبر، فشلت الشركة الناشئة في تحقيق إيرادات، مما أدى في النهاية إلى الإفلاس.

خلال هذه الفترة، انضممت إلى MakeMeReach كمدير تقنية. كانت شركة ناشئة بأكثر من 80 موظف تنمو بسرعة كبيرة. لكن بعد إدراكي أنني أريد أكثر، تركت وظيفتي مع زوجتي في أوائل 2020 للسفر حول العالم. أسوأ توقيت، حتى عندما ضربت كوفيد، تم تأجيل خططي الأصلية.

لاحقا، اجتمعت أنا و Thomas مرة أخرى، وأسسنا Pony Express في أوائل 2021. مع الأخذ بخبراتنا السابقة في الحسبان، التزمنا بناء منتجات جديدة كل أسبوع حتى يكسب أحدها زخما.

هذه المرة، فعلنا الأشياء بشكل مختلف. بدأنا بهذا التحدي المجنون لبناء منتج جديد كل أسبوع حتى يعلق شيء ما. انتهى بنا الحال بصنع عشرة منتجات لم تكن تعمل بشكل جيد، واحد منها وصل إلى 400 ريال دخل شهري، وآخر 200 ريال. كان مكثفا لكن مفيدا جدا مع تغيير كامل في الذهنية: نيتنا الأولى كانت التحقق وليس البيع.

لحظتنا الفاصلة حدثت في مايو 2021 عندما طورنا Tweet Hunter، شريط بحث بسيط استرجع التغريدات الفيروسية حول موضوع معين. رأينا بسرعة إمكانيته، وبعد التواصل مع منشئي تويتر للحصول على ردود أفعالهم، طورنا المفهوم إلى أداة تويتر كاملة تساعد المستخدمين على بناء علامتهم من خلال تحديد التغريدات الفيروسية التي يمكنهم محاكاتها لتحسين محتواهم.

نعم، تم الاستحواذ على Pony Express Studio من قبل Lempire بقيمة تتراوح بين 37 إلى 56 مليون ريال، حسب النمو المحقق في السنة القادمة.

لإعطائك فكرة عن النشاط، ربحنا السنوي لكلا الأداتين حوالي 3.5 مليون ريال، ولدينا نمو شهري بنسبة 10 إلى 20 بالمئة مع هامش إجمالي يزيد عن 50 بالمئة.

منذ الاستحواذ، كنا نعمل مع فريق Empire للوصول إلى 37.5 مليون ريال ربح سنوي بحلول صيف 2024. نحن على المسار الصحيح، لكن لم ننتهي بعد، خاصة بالنظر إلى كل التغييرات الحالية في مساحات الذكاء الاصطناعي وتويتر.

بدء شيء ما هو الخطوة الأكثر حاسمية للحصول على معرفة الصناعة التي ستساعدك على الحصول على أفكار أفضل وأكثر عظمة.

بدء شيء ما هو الخطوة الأكثر حاسمية للحصول على معرفة الصناعة التي ستساعدك على الحصول على أفكار أفضل وأكثر عظمة.

الشيء المجنون هو أن شركتنا تم الاستحواذ عليها من قبل Guillaume، وهو شخص تعرفت عليه من المدرسة الإعدادية. بعد عدم رؤية بعضنا لمدة عشر سنوات، اكتشفت المنتج الرائع الذي بناه، lemlist، وأعدنا التواصل مرة أخرى في 2021. عندما علم أننا نتطلع إلى بيع الشركة، كان مهتما من اليوم الأول.

سأنصح أي شخص أن يبدأ بأول فكرة يحبها. معظم الناس يعانون من شلل الفكرة، ينتظرون الفكرة الكبيرة الواحدة. ربما ستنتهي بالعمل على شيء مختلف، لكن بدء شيء ما هو الخطوة الأكثر أهمية للحصول على معرفة الصناعة التي ستساعدك على الحصول على أفكار أفضل وأكثر عظمة.

بعض النصائح السريعة الأخرى التي أحدثت فرقا بالنسبة لنا:

تم بناء Tweet Hunter لنا في البداية.

أدركنا أن تويتر كان المصدر الأساسي للحصول على العملاء لكل مشاريعنا، لذلك أردنا نمو جمهورنا على تويتر. كان هناك الكثير من الأدوات التي تساعد في جدولة المحتوى، لكن لا أحد كان يساعد في إنشاء المحتوى.

أحيانا، اختيار الصناعة التي ستعمل فيها سيكون جزء أساسي من نجاحك.

أحيانا، اختيار الصناعة التي ستعمل فيها سيكون جزء أساسي من نجاحك.

بدأنا بفكرة بسيطة مفادها أن النظر إلى محتوى رائع يساعدك على التوصل إلى محتوى رائع. وعندما كان الجميع يستخدمون GPT3 لتوليد المحتوى، استخدمناها لتحليل وتصنيف التغريدات للعثور على محتوى فيروسي يشبه ما تتحدث عنه عادة.

كان MVP الأولي شريط بحث بسيط استرجع هذه التغريدات. بنيته بمفردي كمشروع 11 من رحلة بناء منتج واحد كل أسبوع. من خلال إعادة تدوير كل قطعة تقنية تم إنشاؤها بالفعل في المشاريع السابقة والبناء فوق أطر عمل حديثة جدا مثل NextJS، كان بإمكاني بناء هذا في أقل من أسبوع.

وقد نجح.

جعل من الأسهل بكثير لي كتابة تغريدات جذابة فقط من خلال النظر إلى تلك التغريدات الرائعة وإجراء اتصالات جديدة بين تلك الأفكار.

أطلقناها مع بوابة دفع فور أن كان لدينا شيء قابل للاستخدام. الدفع كان خطوة مهمة جدا بالنسبة لنا لأنه كان مؤشر الأداء الرئيسي الوحيد لتقرير ما إذا كنا سنطبخ المشروع أو نستمر.

غردنا عنها وحصلنا بسرعة على أول المشتركين (10 ريالات شهريا في تلك الفترة).

ثم حدث شيء مجنون. بعد بضعة أسابيع، عندما كانت الأداة تحقق بالفعل 4 ألف ريال شهري، اتصلت ببعض المؤثرين على تويتر لحثهم على الترويج للأداة. رد أحدهم بطريقة غير متوقعة، أراد الانضمام إلى المشروع والحصول على حصة.

لم يكن هذا هو الخطة، لكن فعلنا ذلك.

معا مع JK Molina، عملنا على إطلاق كبير على تويتر قمنا بتنفيذه بعد بضعة أشهر. هذا الإطلاق البسيط جعلنا ننتقل من 15 ألف ريال شهري إلى 75 ألف ريال شهري. بعد ذلك، أقام حملات وروج بكثافة لـ Tweet Hunter.

أثبتت هذه استراتيجية الشراكة مع المؤثر أنها فعالة جدا بحيث سعينا لتكرارها في منتج جديد، هذه المرة مكرس لـ LinkedIn بدلا من تويتر.

لكن لماذا نبني منتج جديد بدلا من دعم LinkedIn داخل Tweet Hunter؟ هذا ما كان ينافسونا يفعلونه. لكننا نسبنا جزء كبير من نجاحنا إلى وجود منتج مكرس 100 بالمئة لوسائط التواصل الاجتماعي المحددة. يجعله الأفضل لهذا من خلال التكيف تماما مع قيود وسائط التواصل الاجتماعي.

لذا بعد بضعة أشهر، نسخنا قاعدة الكود بالكامل وبدأنا Taplio، منتج مكرس لنمو العلامة الشخصية على LinkedIn. بشكل مفاجئ، Taplio ينمو الآن بسرعة أكبر من Tweet Hunter.

بالإضافة إلى استراتيجية شراكتنا مع المؤثرين، كان لدينا هذه الطريقة الفريدة للمشروع الجانبي للترويج لـ Tweet Hunter.

الفكرة كانت بسيطة: إنشاء الكثير من الأدوات الصغيرة والمجانية التي ستصنف بشكل جيد على Google أو لديها فرصة للانتشار على تويتر.

أنشأنا الكثير منها:

besttimetotweet.io و whattotweet.com و unretweet.com و tweethunter.io/trending و tweethunter.io/generate-tweets و tweethunter.io/tweets و taplio.com/lookup و taplio.com/generate-posts و taplio.com/what-and-when-to-post و taplio.com/sponsorship و taplio.com/trending و taplio.com/influencers

وكثير غيرها.

جعلتني هذه الاستراتيجية صانع السنة 2022 على Product Hunt، واحد من أعلى الأوسمة التي يمكن أن أحصل عليها.

الدرس الأكثر أهمية هو التوازن بين البيع والتحقق. عندما بدأنا كرواد أعمال للمرة الأولى، كنا نحاول إقناع الجميع بأن الفكرة عظيمة. عقلية خطيرة تجعلك تعمل على شيء لمدة سنتين، في حين أن المنتج لا يجب أن يكون موجودا.

واحد آخر هو توسيع الفريق. أفهم الآن أن التوظيف يحتاج أن يحدث بعد ملاءمة السوق والمنتج. بخلاف ذلك، سيكون المجموعة الكبيرة التزاما سلبيا وليس أصلا عند الانتقال المحوري والاستكشاف.

لكي ننهي، كون في المكان الصحيح في الوقت المناسب وركوب موجة المواضيع الرائجة، مثل العمل مع المحتوى الرقمي على منصات وسائط التواصل الاجتماعي، كان عامل ضخم في النجاح. أحيانا، اختيار الصناعة التي ستعمل فيها سيكون أهم جزء من نجاحك.

للنماذج الأولية بسرعة، بدأنا مع Carrd و Bubble. سمحوا لنا بالتحقق بسرعة جدا.

بعد ذلك، انتقلنا إلى React و NextJS و Vercel، وهي تقنيات رائعة للمطورين، تسمح لنا بالتحرك بسرعة كبيرة جدا.

بالتأكيد كتاب The Lean Startup الذي تحتاج لقراءته مرة ثانية لتفهمه فعلا.

نحن نبحث دائما عن مطورين موهوبين يعرّفون أنفسهم أكثر كصانعين من مطورين. هذا يعني أشخاص يريدون بناء أشياء رائعة وسيتعاملون مع جميع العمليات من الإنشاء إلى وضع منتج في يد العملاء.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليقا أدناه.