ربحت 131 ألف ريال شهريا بتعليم الرجال الأناقة

أنا Patrick. مؤسس PIVOT، خدمة styling شخصية للرجال. نشتغل مع رجال رائعين نساعدهم يحسّنون wardrobe بكفاءة، غالباً entrepreneurs و executives و high performers. ببساطة نساعد الرجال يفهمون وش يناسبهم، وبعدين نبني لهم wardrobe مليان بالقطع المناسبة.

نركز بس على الرجال، واشتغلنا مع أكثر من 1200 رجل آخر عشر سنوات. شغل من القلب ونحول الرجال اللي نشتغل معهم. نخدم online و in person حول البلد. الجزء online أشهر شوي من خدمات in person.

عادة نجيب حوالي 130 ألف ريال شهرياً. البزنس فيه موسمية شوي.

My image

دايماً كنت م fascinated بالتواصل البشري وكيف الملابس تساعد "تبث" عناصر من شخصيتك.

في الجامعة، بديت blog عن style ومواضيع مشابهة. أصدقاء في الجامعة بدأوا يطلبون مساعدتي، وين يروحون لأشياء معينة، كيف يركّبون القطع، إلخ.

كانت لحظة aha: "كيف يبدو هذا لو كان بzness؟" ومن تقريباً عشر سنوات ونحن نطور. من وقتها طورنا methods خاصة ونستمر ن innovate بطرق تخدم رجالنا أحسن.

دايماً كنت ألعب في entrepreneurship، بس جزء من سبب نجاحه إن هذا شي فعلاً يساعد الرجال يحلون مشكلة كبيرة. رجال يبعثون email يعطوننا credit إننا ساعدناهم يلتقون زوجاتهم وأشياء زي كذا. إذا تبدأ شي، برأيي لازم يحل مشكلة كبيرة وتكون الأفضل في حلها.

سويت market research، business plan، website، وسجلت LLC. تكاليف البداية كانت حوالي 3,750 إلى 11 ألف ريال بس. عشان كذا service based businesses رائعة إذا تبدأ، تقدر تشتغل بسهولة.

اللي فوق مهم، بس مو ضروري. بالنظر للوراء، أول خطوة كانت أبدأ وأشتغل مع أي أحد. تحتاج testimonials و referrals وتضبط process. في البداية اشتغلت بأسعار hourly منخفضة جداً، ما كنت أعرف وش أسوي أو كم الخدمة تسوى لأحد. بس هكذا تحصل reps. الطريق ينور لما تبدأ تمشي.

من هناك، استمررت refine وأبني service offerings مختلفة وأحاول innovate للعملاء. الرجال يكرهون shopping فأبينا نخلي looking good أسهل ما يمكن. أقول سنة إلى سنتين عشان أي traction. كنت أشتغل job ثاني وهذا on the side. بعدها انتقلت full time. لما تبدأ، ت sort of تأمل الأفضل وما يصير أبداً بسرعة اللي تبغاه. بس إذا صدقت في اللي تسويه وعندك منتج رائع، مو اللي أنت تظنه رائع بس اللي السوق يقول excellent، تقدر تصمد.

الحين هدفي أساساً train وأطور الفريق الرائع حولي وأدفع البzness للأمام. عندنا ناس incredible في الفريق، hiring و outsourcing خلانا نقدم على مستوى أعمق للعملاء.

My image

"Launch" مبالغ فيه شوي. لأن كل شي bootstrapped، كان slow ramp up أكثر. لما بنيت أول offer و website، ما كان عندي أحد أبيع له.

بديت أكتب content يجيب traffic للموقع، وبعدين رفعت local listing pages زي Google My Business و Yelp و Thumbtack و directories محلية. رائعة لما تبدأ. وقتها كان: أبغى reps وأشتغل مع أي أحد. محظوظين اشتغلنا مع رجال رائعين.

بعد بدء البzness، أقول 3 إلى 6 أشهر عشان أشوف أول dollar. بس كنت أشتغل job ثاني، focus مقسم. ما كنت أدرك كم شغل يحتاج عشان momentum. لازم تكون delusional في البداية وتستمر push. لما تحصل momentum، الأمور أسهل شوي. بس هذي الأشياء تطورك كـ business owner.

بدء بzness على الأرجح من أصعب الأشياء اللي تسويها، بس من أ rewarding أيضاً. ما في avenue أحسن للتطور الذاتي ومساعدة الآخرين من entrepreneurship، وعشان كذا أحبه.

أخطاء سويتها: ما hire/delegate بسرعة كافية. تمسكت بمهام ما كان لازم لفترة طويلة وهذا عطل النمو. تقريباً كل business owner لازم عنده VA على الأقل وبعدين outsource أكثر.

كنت frugal جداً، أبغى أوفر على أشياء زي tools للبzness، وهذا عطل النمو. زي ما نقول لعملائنا، اشتر أفضل شي تقدر تتحمله.

أخيراً، ظننت إنه easy. البzness يجي بمواسم. أحياناً الأمور زينة، وأحياناً البzness يطلب منك كثير. لازم تكون willing و able تشتغل لما يحتاج. بس تحصل benefits لما الأمور great. تعلم تركب الموجات وتكون رحلتك أحسن.

الحين ما نبغى exit، بالعكس نبغى نستحوذ على businesses في نفس المجال أو مشابه.

البzness استمر ينمو، خصوصاً آخر سنوات. القنوات اللي جذبت العملاء تغيرت كثير مع الوقت. في البداية كان content focused. أروح forums زي Quora وأجاوب أسئلة. أكتب blog posts ضخمة. أطلع content written كثير عشان نعرّف ourselves كـ experts و SEO. هذا جاب press زين. outlets كثيرة طلبت recommendations لقرائهم، وهذا جاب traffic.

الحين نستخدم استرategية فوق، مع paid advertising. في نقطة، تطوير content كثير صار time consuming وأنا أدير البzness والفريق والعملاء. لسه أسويه، بس مو الاسترategية كلها. إذا تقدر تبدأ paid advertising، طريقة زينة تجيب eyeballs، بس لسه أؤمن بتطوير content absurd amounts عشان الناس يشوفونك authority في المجال. موقعنا فيه pages blogs و ebooks و videos. الهدف نخلي واضح جداً إنا نعرف وش نسوي.