كيف بنى مؤسس وحيد موقع صور يربح 450 ألف ريال سنويًا

كيف بنى مؤسس وحيد موقع صور أسهم بدخل 120 ألف دولار سنويًا

مرحبا انا فيكتور وانا اللي ادير موقع picjumbo اللي يقدّم صور مجانية. أي شخص يقدر يزور الموقع ويحمل أي صورة من صوري بدون تسجيل أو إدخال إيميل ويستخدمها في مدونته أو موقعه أو إنستغرام أو حتى لوحة إعلانات

العمل ما زال شغلي أنا وحدي بشكل كبير. كوني مبرمج ومحترف تصميم ووردبريس انا اللي اهتم بتصميم الموقع. وكمصور انا اللي اهتم بالصور. صديقتي تساعدني في نشر الصور ونحن ننشر صور كل يوم. تلاقي في الموقع مواضيع مختلفة من مجردة واعمال وصور ناس وحيوانات إلى طبيعة وتكنولوجيا وأكل وعمارة

مع أن كل الصور مجانية، في خيارين للشراء. الأول هو باقة All in One Pack اللي تخليك تحمل كل الصور المجانية مرة وحدة على جهازك. والثاني هو العضوية PREMIUM اللي تعطيك صور لم تُنشر بعد ومجموعات كاملة ومحتوى إضافي كل شهر. مع الإعلانات هذي المصادر الرئيسية للدخل، والموقع دخله تجاوز 10 آلاف دولار شهريًا أي أكثر من 38 ألف ريال

قبل ما أبدأ picjumbo كنت مصمم ومحترف تصوير ومبرمج ووردبريس. من زمان وأنا صغير أحب أصنع أشياء، وبجانب كذا أحب أكسب فلوس. في سن 13 سنة، وكان ذاك في 2006، ربحت أول 50 دولار من تصميم موقع كامل لمطعم محلي. وحين كنت بعمر 7 أو 8 سنوات كنت أبيع كراريس تلوين طبعها جدي من شغله، وكان يظن إني ألونها في المدرسة. وفي الثانوية، جربت أشتري شوكولاتة بخصم وأبيعها لزملائي بربح، وبس عين كذا بسعر أقل من كantine المدرسة. حسيت دايم إني عندي رغبة في أبدأ بزنس.

في زمان دراستي الثانوية، كان الشي الموضة إنك تكتب مدونة، وفي الدائرة اللي كنت أتابعها على الإنترنت، كان الحديث دايم عن الدخل السلبي. كنت أكسب فلوس من خلال إنشاء مواقع على ووردبريس، وبعدين قريت كتاب Rich Dad Poor Dad وكتاب 100 Startup، وبدأت أتساءل كيف أقدر أبني دخل ثابت من غير ما أبدأ من الصفر كل شهر.

جربت أبيع قوالب ووردبريس، وقوالب تامبلر، وقوالب مواقع مختلفة، وبداي أبيع حزم صور على موقع Creative Market اللي كان جديد وقتها. مبيعات الصور كانت الأفضل، وكانت دايم من أكثر المنتجات رواجا، فقررت أرفع صوري على مواقع بيع الصور المدفوعة، بس كل المواقع رفضتني وقالوا لي إن جودة صوري ما تكفي. فغضبت وقررت أبدأ picjumbo.

كنت أعرف وقتها إن من الصعب تلاقي صور بجودة عالية بطريقة سهلة. كان الموضوع شبه مستحيل. كانت الأغلب مواقع دفع كبيرة، تقدر تحمل فيها صورة صغيرة بجودة منخفضة وبها علامة مائية، وهذا شيء متعب جدا لأي مصمم. أما عشان تشري الصورة الحقيقية، فلازم تمر بحزم معقدة أو تفهم كيف نظام الرصيد شغال.

بصفتي مصور ومصمم ومبرمج ووردبريس، حسيت إني أقدر أغير هالشي. وهكذا ولد موقع picjumbo.

النمو الأولي كان سريع جدا، ويعتمد على الكلام الشفهي وعلى إضافة محتوى جديد دايم. المجلات بدأت تكتب عنا من تلقاء نفسها، الناس يغردوا عنا، ويبدأوا يرسلون لي فلوس على باي بال دونيت... باختصار، فكرة تحميل صور مجانية كان شيء جديد تماما.

كطالب، ما كان عندي فلوس أصرف على إعلانات مدفوعة، بس حتى كذا بعد سنة ونص من إطلاق الموقع، صار عندي زوار كثر لدرجة إني بدأت أربح أكثر من 19 ألف ريال شهريا من إعلانات أدسنس وحدها، وبعدين في السنة اللي بعدها وصلت لأكثر من 56 ألف ريال شهريا. وقتها صار واضح إن العمل الحر ولّى، وهالبزنس صار شغلي بدوام كامل.

منتج بارع ما ينفع إذا ما حدا عرف عنه

منتج بارع ما ينفع إذا ما حدا عرف عنه

بعد ما شفت فيلم The Social Network، تحفّزت وصنعت أول نسخة من الموقع تقريبا خلال ليلة واحدة.

نصّبت موقع ووردبريس، وصممت قالب مخصص يشبه مواقع بنوك الصور، وحطيت فيه بعض صوري، وانتظرت المبيعات. نعم، في البداية خططت أسعر الصور 10 ريال لكل صورة، بس كوني طالب ما كان عندي فلوس للتسويق، وبعد ما حققت مبيعات اثنتين وبعض الأيام قررت أوقف البيع وأجعل كل الصور مجانية، على أمل يصير عندي زوار كثر ويكون دخلي من الإعلانات.

حتى في أول يوم، كانت تلاقي صور للطبيعة، آيفون، كؤوس نبيذ، ستيك، وجبات خفيفة في حفلة، وأشياء شبه كذا. ورغم إن عدد الصور كان قليل، أقل من 30 أتوقع، بس من أول يوم بدأت أضيف صورة جديدة كل يوم، عشان يكون عند الزوار سبب يرجعون له يوميا.

صوّرت كل شيء أشوفه حولي، بس بصفتي مصمم، كنت أعرف ش أبغى دايم: صور بجودة عالية، وتناسب وضع نصوص عليها، أو يكون فيها مكان جاهز للنصوص أو الاقتباسات أو الشعارات.

وقد نجح الأمر!

لازم يكون عندك جمهور. تويتر، فيسبوك، إنستغرام، ... دريبل كان نار بالنسبة لي، فبدأت من هناك. لسه تلقى منشورات هناك عن موقع الصور الجديد بـ 1.99 دولار، وبعدها التغيير بعد بضعة أيام لما picjumbo صار الموقع الرسمي للصور المجانية. من بعد ذلك انطلقت القصة من نفسها من خلال منتج كويس. كان الشي حلو لدرجة الناس نفسها بدأت تشاركه!

الآن ألاقي إن أسهل طريقه أبني جمهور من خلال تويتر وإنستغرام. بعدين تخلق شي وتباعه عبر Gumroad للمنتجات الرقمية أو Shopify للمنتجات المادية.

أعتبر متابعة التدفق المالي شي مهم جدا. لما تكسب فلوس كثيرة تقدر تغفل عنه بسهولة. الحين عندي جداول لكل التدفقات المالية، حتى الشخصية، وأعرف بالضبط كم فلوس راح تكون في حسابي الشهر الجاي.

أعتبر متابعة التدفق المالي شي مهم جدا. لما تكسب فلوس كثيرة تقدر تغفل عنه بسهولة. الحين عندي جداول لكل التدفقات المالية، حتى الشخصية، وأعرف بالضبط كم فلوس راح تكون في حسابي الشهر الجاي.

فيه كمية هائلة من الأدوات والمعلومات متوفرة الحين. المهم تفتح عينك وتبحث عن الفرص. ما تقارن نفسك، وما تزعل لو شفت أحد عنده موقع أو تطبيق حلو على ProductHunt وكل الناس تحتفي فيه. غالبًا ما يدوم الشي طويل، وأغلب الشركات الناجحة هي اللي تحل مشكلة حقيقية وتوفر شي الناس فعلا يحتاجونه.

في حالتي، كان السبب هو جودة المحتوى. ببساطة... كن كويس لدرجة ما يقدرون يتجاهلك! والأفضل لو كل الناس يبدأون يكتبون عنك من تلقاء أنفسهم!

في أول سنتين، نزل الناس أكثر من 2,500,000 صورة وما كان عندنا إعلان مدفوع وحدة. أبرز المجلات مثل Entrepreneur، TheNextWeb، Smashing Magazine، Forbes، Webdesigner Depot، LifeHacker، Designmodo، ومدونة Buffer كلهم كتبوا عن picjumbo من تلقاء أنفسهم.

في ذاك الوقت وجود مشاريع كهذه كان شي جديد تمامًا، ولهذا كل الناس كانت تكتب عنها وتصنع قوائم بأفضل المواقع اللي توفر صور مجانية. ما تواصلت مع أحد، وحوالي ذاك الوقت أكثر من مئة ألف شخص اشتركوا في النشرة البريدية عشان يوصّل لهم الصور الجديدة.

صارت كأنها ثورة، وده يثبت قاعدة 50:50، خصص 50% من وقتك لإنشاء المحتوى و50% لتوزيعه. منتج عبقري ما ينفع لو ما يعرف عنه أحد.

الفصل الخاص بالسيو، كثير أضبط الموقع عشان يظهر في نتائج Google Images، وعشان الصور لازم توصف بشكل دقيق، تكتب نصوص إضافية على صفحات التصنيفات والوسوم، وهكذا. في ووردبريس أستخدم التصنيفات والوسوم، وغالبًا هذه الصفحات هي اللي تظهر في النتائج أكثر من صفحات الصور نفسها.

خصص 50% من وقتك لإنشاء المحتوى و50% لتوزيعه.

خصص 50% من وقتك لإنشاء المحتوى و50% لتوزيعه.

الموقع يزوره الآن حوالي 150 ألف شخص كل شهر وكان مربح من أول يوم بدون أي تمويل أحاول أبقي كل شيء بسيط وسهل وما أتعب نفسي كثير بس أشوف فيه إمكانيات كبيرة بالتسويق

أعتقد نقدر نواكب المواضيع الحالية والصور التوضيحية للمقالات دايم مفيدة فهدفي الأساسي لل未来 هو أعرف أوصّل لعدد أكبر من الناس عن picjumbo

اليوم فيه حوالي 5000 صورة مجانية وأكثر من 10000 صورة في العضوية المميزة PREMIUM 99% من الصور صورتها أنا بنفسي وبس الآن بدأت أضيف تدريجيًا مصورين آخرين على الموقع

بالطبع وقعت بكم كبير من الأخطاء وضيعت وقت كثير بأشياء ما تحتاجها بس كل الرحلة تعلم أتذكر أني دفعت مبالغ جنونية لمعالجة الصور وإرسال النشرات البريدية وحسب هالشيئين وحدهم كلفوني أكثر من 68 ألف ريال سنويًا بس لقيت أني أقدر أرسل الإيميلات بنفسي باستخدام Sendy بـ 150 ريال شهريًا ومعالجة الصور متوفرة مجانًا بـ WordPress من خلال Jetpack

أنا أعتبر متابعة التدفق المالي شيء مهم جدًا لما تكسب فلوس كثير تقدر تغفل عنه بسهولة كنت أحقق 38 ألف ريال شهريًا بس في نفس الوقت مصاريفي تصل 56 ألف ريال فكنت أربح 38 ألف ريال كـ founder وحدي وبس أكون مدين في نهاية الشهر الآن عندي جداول لكل التدفقات المالية حتى الشخصية وأعرف بالضبط كم فلوس راح تكون في حسابي الشهر الجاي

تعلم كيف تفوّض المهام بأسرع وقت ممكن أنا ما زلت ما أسويها وبأكد أنها الشيء اللي يبطئني أكثر

تعلم كيف تفوّض المهام بأسرع وقت ممكن أنا ما زلت ما أسويها وبأكد أنها الشيء اللي يبطئني أكثر

باختصار ركّز على البزنس والأرقام والربح مو على المكاتب الحلوة أو أجهزة Macbook الجديدة أو التطبيقات المدفوعة ركّز على الأرقام الصلبة لما تصعب الأمور الأرقام هي اللي تنقذك مو المكتب الحلو

الويبسايت شغال على منصة WordPress وقوالب مخصصة صممتها بنفسي. استبدلت خدمة الإرسال البريدية الغالية بخدمة Sendy الذاتية. الويبسايت مستضاف على سيرفر مخصص في جمهورية التشيك مع استخدام نسخة مجانية من شبكة التوصيل السريع CloudFlare

أدير حسابات السوشيال ميديا من خلال Hootsuite حيث أستخدم جدولة المنشورات بشكل كبير. بس يوم واحد أقدر أجدول منشورات ترويج عضوية picjumbo PREMIUM لأسابيع قادمة وبعدين أرجع أركز في المحتوى

ولو في أحد مهتم بالتصوير، أصور بكاميرا Sony A7C مع عدسات FE 1.4/24mm GM و FE 1.8/55mm و FE 2.8/90mm MACRO وعدسة عين السمكة من Samyang. أعدّل الصور باستخدام Adobe Lightroom Classic على جهاز MacBook Pro M1، وأستخدم طاولة وقوف كهربائية تقريبًا كل يوم

بالتأكيد كتاب Rich Dad Poor Dad. الكتاب غير مساري بشكل كبير، حيث انتقلت مباشرة من بناء مواقع للعملاء إلى التفكير في إنشاء شيء ما ما أبدأ من الصفر كل شهر. كنت أبغى دخل سلبي. شيء يربح وانا نايم. أقدر أقول إن الكتاب غير حياتي

من الكتب المهمة الثانية Think and Grow Rich و The 4-Hour Work Week اللي يحفزك على التفويض، و The $100 Startup اللي يعطيك إلهام من تجارب بزنس واقعية

خليني أسو قائمة هنا...

أولًا دايمًا احسب الأرقام وعدل عليها

بعد ما بدأت picjumbo صار عندي فلوس كثير فأنشأت مشروع حياة ثانية وبعد سنين لقيت نفسي أصرف معظم أرباح picjumbo على المشروع الثاني اللي يكلف كثير عشان يكمل وما ينقطع وpicjumbo ما خذ الاهتمام اللي يستحقه هذا شيء ما كان يصير لو وضعت الأرقام في جداول

ثانيًا وظف

تعلم كيف توظف وت delegate بأسرع وقت ممكن أنا لسى ما أسويها وهذي الي تقيدني أكثر شي

ثالثًا تعلم كيف تستثمر في الأسهم

لو كنت عرفت أستثمر في الأسهم وأنا عمري 22 ما اشتريت Audi R8 كنت استثمرت في أسهم نمو و dividend الآن كنت ضاعفت فلوسي وما زالت تشغّل لي

رابعًا تعلم كيف تستمتع بحياتك

افهم إنك ما تحتاج تكبر طول الوقت ولا تجمع فلوس طول الوقت ولا تعمل طول الوقت cliché بس صحيح تعلم كيف تكون سعيد وبطئ واستمتع بالرحلة كاملة إنك مشغول ما هو شيء جميل

خامسًا لا تدع مستوى حياتك يخرب عليك حياتك

حين تنجح والفلوس تبدأ تنجر، غالبًا تيجي معها سيارة أفضل وسكن أفضل وإجازات أغلى نعم أنا مؤيد 100% أنك تستمتع بالحياة بس حاول تبقى متقشف قدر الإمكان عشان ما تلاقي نفسك تكسب فلوس كثيرة باس من أجل صورتك وما يصير عندك شيء في جيبك

سادسًا فكر كبير واجعل عندك مجال للتوسع

إذا كنت معالج تدليك وكتبوا عنك مراجعة رائعة في مجلة كبيرة تصير عندك مواعيد ممتلئة بس أنت بس تخدم 3 إلى 5 أشخاص باليوم أما إذا كتبت مجلة كبيرة عن picjumbo أنا ما أحتاج أحرك إصبع والموقع يخدم 1000 شخص مهتمين بالعضوية المميزة PREMIUM هذه الدرس أخذته من كتاب Think and Grow Rich وكنت أبقيه قدامي طول الوقت وأنا أبني المشروع

نعم أحب! أبغى أحد يدير التسويق عبر السوشيال ميديا ويدير الموقع مثل جدولة الصور وكتابة العناوين والكلمات المفتاحية ونصوص المجموعات وغيره هذا يحرر يدي عشان أركز على إنتاج محتوى جديد

في نفس الوقت أبغى أتعاقد مع مصورين يعرفون يصورون بطريقة تناسب زوار picjumbo فإذا بغيت تكون جزء من الفريق تواصل معي

باختصار إذا شفت عندك إمكانية أو مكان تقدر تساعد فيه picjumbo تواصل معي