كيف زوجين بنوا بزنس بربحت 67.5 مليون ريال من بيع عدادات التصوير

اسمي Josh Pather وأنا مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة Photo Booth International. نحن نصنع أكشاك تصوير ونبيعها لأشخاص يبغون يبدأون بيزنس ناجح في تأجير أكشاك التصوير.

نخصص في أنواع متعددة من الأكشاك تناسب كل الاحتياجات، لكن منتجنا الرئيسي هو Miami Mirror Booth. وهو كشك مراية أنيق وسهل التنقل. ياتي في علبة سفر قوية مع عجلات تسهل نقله. ويشمل كل المكونات مثل كاميرا DSLR وكمبيوتر سريع وطابعة وبرمجيات جاهزة للعمل في الفعاليات بمجرد ما يستلمه العميل. النظام جاهز للعمل من أول يوم. بالإضافة إلى الكشك، يحصل العملاء على وصول حصري لمواد تدريبية مجانية في التسويق والأعمال تساعدهم يسرعوا نمو بيزنسهم الجديد.

معظم عملائنا جدد في عالم ريادة الأعمال. كثير منهم يعملون وظيفة تقليدية من التسع إلى الخامسة ويبغون دخل إضافي من شيء ممتع وبعائد استثمار عالي. عندنا أيضًا عملاء موجودين في مجال الترفيه وتنظيم الأفراح ويبغون يضيفون خدمات جديدة لزيادة أرباح بزنسهم.

أطلقت شركة Photo Booth International في 2015 ومنذ ذلك الحين ساعدنا أكثر من 5000 رائد أعمال وربحت أكثر من 68 مليون ريال. كما صُنفنا كـ 63 شركة الأسرع نموًا في تكساس و 1239 على مستوى الدولة حسب تصنيف INC 5000.

شركة Photo Booth International موجودة بفضل مشروعي الأول Photo Booth Dallas وهي شركة تأجير أكشاك تصوير بدأتها في ديسمبر 2012. في هذا الوقت كنت أشتغل في مركز اتصالات خلال الأسبوع، لكنني كنت أعمل هذي جي في عطلة نهاية الأسبوع. في يوم من الأيام ذهبت مع صديق لحضور زفاف وشافوا كشك تصوير لأول مرة، وفكرنا أنه سيكون إضافة رائعة لخدمات الدي جي، فقررنا نصنع كشك خاص بنا

بعد بحث سريع، رحنا لـ Home Depot وصرفنا 300 دولار على المواد. صنعنا أول كشك تصوير من الخشب، عملنا التقطيعات اللي تناسب الشاشة، صقلناه، طبعناه بلون أسود، ورشينا كلمة Photo Booth باللون الأبيض على جنبه

تعلمت إنك ما تحتاج تروح تدرس عشان تنجح. كل اللي تحتاجه إنك تكون مستعد تتعلم من الناس الناجحة وتستثمر في دورات وبرامج تساعدك تطور بيزنسك

تعلمت إنك ما تحتاج تروح تدرس عشان تنجح. كل اللي تحتاجه إنك تكون مستعد تتعلم من الناس الناجحة وتستثمر في دورات وبرامج تساعدك تطور بيزنسك

ما كان معناش فلوس كثيرة نستثمرها في إلكترونيات احترافية، فروحنا لـ Walmart نجيب الطابعة والكمبيوتر والشاشة. الكشك الأول ما كانش مثالي إطلاقا. كان يطبع ببطء، والبرنامج كان صعب الاستخدام، والشاشة ما كانتش شاشة لمس، لكنه حقق لنا أول عشرة آلاف دولار. عرفنا إن في شيء ناجح، فواصلنا البحث وحسنا الكشك بتجهيزات أفضل وغلاف خارجي أفضل

بعد سنة واحدة، نمت أسطولنا من الأكشاك بسرعة لـ 15 كشك، وكل عطلة نهاية أسبوع كنا محجوزين بالكامل. في هذه المرحلة، كنت قد تركت وظيفتي الرسمية وصرت أشتغل 100% في بيزنس تأجير الأكشاك. زوجتي جازمين حتى تركت وظيفتها عشان تساعدني لأنني ما استطعتش أدير الحجوزات كلها وحدي. في أول سنتين من العمل، حقق مشروع Photo Booth Dallas أكثر من مليون دولار. كان شيء رائع نشوف إن هذا بيزنس مربح وله طلب كبير

كل مرة نروح نخدم في مناسبة، الناس تسألنا دايم كيف أبدأ مثل هالشي يبدو ممتع كثير. في هذا الوقت فهمت إن في طلب على باقات أكشاك جاهزة للتشغيل، وهكذا طلع مشروع Photo Booth International

بعد أول كشك صنعناه باليد في 2012، عرفنا إن في شيء لمادة أفضل ومكونات أحسن. الكشك الأصلي كان واقف على حامل ثلاثي ما كانش مستقر، وبما إن وحدة الرأس كانت من الخشب، كانت ثقيلة كثير. الكشك الأول ما كانش معه علبة نقل، وكان نقله صعب من وإلى المناسبات. فبدأنا نبحث عن أفضل أنواع المواد للغلاف اللي تكون خفيفة وبالمقابل متينة جدا

بما عندي خبرة في معدات الدي جي، جالني خاطر أستخدم نفس نوع علب النقل اللي تُستخدم لمعدات الدي جي. كانت خفيفة وبها إطار ألومنيوم قوي يحمي المعدات من أي ضرر. النموذج التالي كان اللي سميناه كشك الموديل A، ويتكون من علبتين نقل تتصلان مع بعض، ومعها عجلات تسهل نقلها

بعد ما أتقنا تصميم الغلاف، بدأنا نبحث عن المكونات المناسبة. عرفنا إننا نحتاج نختار إلكترونيات عالية الجودة تتحمل عدد المناسبات اللي عندنا. جربنا عدة أنواع من الحواسيب والشاشات اللمسية والكاميرات، لحد ما لقينا التركيبة المثالية. في هذا الوقت، الأكشاك اللي تستخدم كاميرات DSLR ما كانتش شائعة، فاستخدمنا كاميرا ويب HD من نوع Logitech وطابعة احترافية من نوع DNP. الطابعة الجديدة تطبع في 10 ثواني مقابل 45 ثانية مع الطابعة القديمة ممتاز!

آخر شيء احنا نحتاج نختاره هو البرنامج اللي يشغل الكشك. أول برنامج استخدمناه كان اسمه SocialBooth، وعمل بشكل جيد لفترة، لكننا لاحظنا إن الزبائن يواجهون مشاكل تقنية، فانتقلنا لاحقا لبرنامج Darkroom Booth اللي لسه نستخدمه حتى اليوم

مع تغير الصيحات وأنماط الأكشاك، بقيت المبادئ الأساسية للكشك نفسها. نحن الآن عندنا أكثر من 10 أنماط مختلفة من الأكشاك تناسب كل الاحتياجات والأساليب، وكل مرة نحتاج نطور نموذج جديد، العملية صارت منظمة

نأخذ الصيحات وملاحظات الزبائن ونرسم شكل الكشك اللي نتوقع يكون مناسب. من بعدها، المهندس يجهز نموذج أولي. نختبر النموذج جيدا قبل الإطلاق، ثم نحسنه ونطرحه لقاعدة زبائننا

إطلاق شركة Photo Booth International كان سهل جدًا. كان في طلب كبير على المنتجات من قبل كما ذكرت سابقًا. كان من السهل بيع نموذج العمل لأننا كنا نمارسه بالفعل ونعرف شنو المطلوب عشان نكبره لبزنس بمليون ريال

ما استخدمت التمويل الجماعي ولا سحبت على بطاقات ائتمان عشان أبدأ PBI بفضل PBD. سحبت 750 ألف ريال عشان أبدأ PBI والباقي تاريخ. استخدمت الفلوس عشان أشتري مكونات الأكشاك وبدأت أشتغل على النماذج اللي نبيعها للرياديين الجدد

صممت موقعنا الإلكتروني وكنت عندي خبرة سابقة في تحسين محركات البحث والتسويق من بزنس التأجير، فطبّقت كل اللي تعلمته مع PBD على PBI. كنت أعرف أهمية الظهور الدائم مع البزنس الجديد، فبدأت قناتنا على يوتيوب وصرت أوثّق قصص نجاح عملائنا. في أول سنة من تشغيل PBI حققنا أكثر من 585 ألف ريال، نجاح كبير جدًا لبزنس جديد

من أبرز الدروس اللي تعلمتها من بدء هذا البزنس، أنه مجرد يكون الشخص من العائلة مايعنيش أنه مناسب للتوظيف. وقعت في خطأ توظيف أحد أفراد العائلة وشريكه وانتهى الأمر بشكل سيء. ما أنصح بخلط العائلة مع البزنس، لأنه يعقّد الأمور. صعب عليهم يفهموا أن قرارات البزنس ما تكونش شخصية، وإنما تكون لمصلحة نمو الشركة. ويصير من الصعب تناقش قضايا الأداء بدون ما تجرح مشاعرهم. بعض الرياديين يرون العكس، بس أنا أقول لا تخلط البزنس مع العائلة

يوتيوب كان أداة كبيرة جدًا في جذب عملاء جدد. نحن نملك أكثر من 25 ألف مشترك على قناتنا حاليًا. ننتج باستمرار فيديوهات تعليمية جديدة في مجال أكشاك التصوير. طريقة رائعة عشان يعرفونا كشركة ويقرروا إذا كانوا يبغون يتعاملون معنا. نحن من ضمن القلة اللي تعلّم الناس كيف يستخدمون المنتج. ما نبغى نبيعهم المعدات فقط، نبغى نعطيهم المعرفة عشان يكبروا البزنس، وعشان يرجعوا يشتروا منا كشك ثاني

هذا يساعد أيضًا في حفظ العملاء، لأننا نتابع رحلتهم ونوثق كل خطوة عشان نثبت للناس أن النجاح ممكن

من أشهر سلاسلنا على يوتيوب حتى الآن كانت Photo Booth Boss، حيث رافقت عميلنا Innoscent Malik من صفر إلى 375 ألف ريال في 10 شهور فقط. سجّلت جلسات الإرشاد معه ونشرتها على قناتنا

هدفي من السلسلة كان إثبات أن بزنس الكشك يقدر يكون مصدر دخل كامل ويكسب آلاف الريالات في أول سنة. كانت خطوة كبيرة جدًا بالنسبة لنا، ومثال آخر على تجاوز التوقعات عشان نضمن نجاح عملائنا. فصّلت له شنو المطلوب عشان ينجح، من تأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة، إلى بناء شراكات مع مزوّدين، إلى طريقة تسويقه لنفسه. شاركت كل شيء على قناتنا مجانًا

مقدمة Photo Booth Boss

دورة Photo Booth Boss

بما أن برنامج Photo Booth Boss حقق نجاح كبير، قررنا نطلق Photo Booth Boss Babe. زوجتي جازمين تولّت التحدي عشان تكسر الرقم القياسي مع عميلتنا ليزلي رويلاس. حوّلناها لمنافسة ودية نشوف إذا يقدر يحققون نفس الهدف بـ 10 شهور أو أقل. السلسلة بدأت تلاقي نجاح كبير وتقدّم محتوى لا يُقدّر بثمن. نحن متحمسين جدًا لإثبات أن هذا بزنس حقيقي وسهل، وما يحتاج خبرة سابقة في ريادة الأعمال

بجانب يوتيوب، تحسين محركات البحث وإعلانات جوجل يلعبون دور كبير في تسويقنا. نشتغل باستمرار على كيف نكبر البزنس أكثر باستغلال هذه الأدوات والخدمات. التقنية المتاحة اليوم رهيبة، وتخلي نصل لعدد أكبر من الناس اللي يفكرون في مشروع جانبي. أنا أحب التسويق وتحسين محركات البحث، فأنا أدير هذا الجانب من البزنس بنفسي، ما أؤمن باستئجار شركة خارجية تسوق لك. ما يعرف بزنسك مثل ما تعرفه أنت في النهاية

وأخيرًا، عندنا قائمة بريدية كبيرة بعد كل هذه السنين في البزنس، فنرسل بريد أسبوعي ندعم فيه العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين. الفكرة توصيل قيمة باستمرار عشان يبقون مهتمين بالبزنس ويذكرونا إذا قرروا يشتروا كشك تصوير. نغيّر نوع المحتوى اللي نرسله باستمرار عشان ما نُصنّف كبريد مزعج ولا نخسر مشتركين. طريقة رائعة لبناء علاقات طويلة الأمد

شركة Photo Booth International بخير تمامًا اليوم. نحن مستمرين في النمو والتوسع كل سنة عن الثانية. ما كنا ندري كيف راح نخرج من 2020 بس في 2021 كل شيء رجع أقوى من أي وقت مضى. عدد الناس اللي يبغون يبدأون بزنس جديد أو مشروع جانبي يزيد بشكل مستمر وهذا الوقت المناسب عشان يبدأوا.

نحنا دايم نبحث عن تيارات جديدة ندمجها في موديلات الأكشاك الجديدة. التقنية بعد تتغير باستمرار فلازم نكون دايم على اطلاع بأحدث التطورات والميزات اللي تقدمها صناعة الأكشاك.

نعم نحن مربحين بعد عشر سنوات في البزنس سمعنا قصص كثيرة وشفنا ناس كثيرون أغلقوا. في معظم الأحيان المؤسسون ما يركزون على الأرقام ويحبون يركزون فقط على الجوانب الممتعة في إدارة البزنس. وهذا في النهاية يقودهم للإغلاق أو ما يقدرون يطلعوها من الماء.

أكبر خطأ لي في بداية رحلتي كرائد أعمال كان أني ما خصصت وقت كافي أتعلم كيف أقرأ البيانات المالية. ما كنت أعرف أكفي عشان أختار محاسب قانوني مناسب أو أسأل الأسئلة الصحيحة. ما اكتشفت إلا بعد سنين أن المحاسب القديم خرب حساباتي بالكامل. اضطررت أدفع لمحاسب جديد عشان يرجع يصلح أربع سنين من الحسابات. تعلمت إنك ما تحتاج تعرف كل شيء عن الموضوع بس تحتاج تعرف قدر كافي عشان ما يضحك عليك أحد وتقدر تشوف أي علامات خطر.

كما تعلمت إنك ما تحتاج تروح تدرس عشان تنجح. كل اللي تحتاجه إنك تكون مستعد تتعلم من ناس ناجحين وتسوي استثمار في دورات وبرامج تساعدك تطور بزنسك. ما يحتاج أحد يخترع العجلة من جديد، يكفيك تقليد اللي نجح مع الآخرين.

بصراحة، ما يهم شيء إذا ما اتخذت إجراء فورًا. ما ينفع تستثمر 56 ألف ريال في حدث كبير مثل Mastermind وإذا ما نفذت اللي تعلمته. الغد ما يضمن، الأمور تتغير بسرعة. المهم إنك تتحرك بسرعة عشان تأثر بشكل كبير على بزنسك.

أنا أحب الأدوات والتطبيقات اللي تسهل البزنس. من أكثر الأدوات استخداماً Slack و Voxer و Monday و Google Drive و Asana و Copper و UpWork. لكن من بين كل الأدوات، المفضلة عندي هما Voxer و Monday

Voxer غير طريقة شغلي تماماً. أنا دايم في الحركة، وأحياناً ما أقدر أرد على محادثة في Slack. هنا يجي دور Voxer، يسمح لي بالتواصل مع الفريق في الوقت نفسه. الشي يشتغل مثل الراديو، لما أرسل رسالة صوتية، الفريق يستمع لها فوراً، ويقدر يعيد تشغيلها كم مرة يبغون

لو حططت كل شي أكتبه في Slack، كان يتطلب طاقة أكبر بكثير. يقال لي أتكلم بسرعة، فالفريق يحب Voxer لأنه يقدر يستمع للرسالة مراراً ويتأكد من تنفيذ المطلوب

Monday أداة لإدارة المشاريع، ساعدت تحسين أداء الشركة بطريقة سهلة وفعالة. عندي قاعدة لكل قسم في الشركة، نتابع فيها المهام اليومية والأسبوعية والشهرية، ونراقب المشاريع والمؤشرات، وغير ذلك كثير. جربت أدوات كثيرة، لكن Monday الأفضل على الإطلاق

الاداة فيها خصائص كثيرة وخيارات تخصيص، فأنصح بشراء دورة على Udemy.com عشان تتعلم كيف تستفيد منها بأقصى شكل. أنا تعلمت استخدامها خلال عطلة نهاية أسبوع بدورة. هذي هي قوة الإنترنت، كل الموارد اللي تحتاجها عشان تنجح متوفرة بين يديك

Grant Cardone كان له تأثير كبير على طريقة توسيع البزنس. قرأت كل كتبه، لكن أول كتاب قرأته منه The 10x Rule غير كل شي بالنسبة لي وللفريق. الكتاب يتكلم عن النجاح، ويقول إنك تحتاج جهد 10 أضعاف عشان تحقق أي هدف. الفكرة تدور حول وضع أهداف ضخمة واتخاذ إجراءات كبيرة لتحقيقها. أنا أدير البزنس كله على هذا المبدأ

كل موظف جديد مطلوب يقرأ هذا الكتاب خلال أول أسبوع عمل. هذي أهميته في حياتي الشخصية والمهنية. لقيت إن الناس اللي ما يتفقون مع أفكار الكتاب ما يناسبون فريقي. البزنس في النهاية لعبة ذهنية. إذا ما عندك العقلية الصحيحة، ما تقدر تتحدى نفسك أو تسعى لأهداف كبيرة

بالإضافة لقراءة كتبه، استثمرت في برامج تدريبية كثيرة وفعاليات مباشرة له. التطوير الذاتي جزء كبير من سبب نجاحي أنا و زوجتي، وتوافقنا في الرؤية

شوفت كثير رواد أعمال يبدأون بيزنس وينتقلون لغيره وما ينجحون في أي واحد. ما له معنى إنهم يوزعون جهودهم على أكثر من مشروع بينما يقدر يركزون في واحد ويكملونه. التزم بشيء واحد. لا تلعب في أكثر من مجال. حتى لو جالك شيء جديد وجذاب، التزم بشيء واحد. لما تتقن الشيء اللي تركّز عليه، وقتها تقدر تتوسع وتشتغل على شيء ثاني.

إلا إذا كان المجال الجديد ينتمي لنفس مجالك الحالي. مثلا بعض زبائننا يبدأون كدي جي مثل ما بدأت أنا، ثم يقررون يضيفون بوث تصوير لأنه منطقي. في النهاية عندهم قاعدة زبائن جاهزة. كل اللي يحتاجونه هو الترويج للخدمة الجديدة.

لكن إذا كنت تسوي بيزنسين يستهدفان زبائن مختلفين، هذا ما له معنى. أنت تضيع وقتك وفلوسك في مشاريع مختلفة. التزم بشيء واحد وكن مميز فيه.

نعم، نحن دايم نبحث عن أشخاص طموحين ومتمكنين ينضمون لفريقنا. الحين نبغينا نوسع فريق المبيعات. إذا بغيت تنضم لشركة تسوي فرق في حياة الناس كل يوم، أرسل سيرتك الذاتية على hr@photoboothint.com.