بدأنا بزنس مشي جبال بربح 450 ألف ريال سنويًا

بدنا نبدأ بيزنس سياحي بقيمة 120 ألف دولار سنويًا لرحلات تسلق جبل إيفرست

مرحبا انا سانجيب ادهيكاري، وانا الشريك المؤسس لشركة Heaven Himalaya. بدأت الشركة قبل سنتين مع اخي رامهاري ادهيكاري. بدأنا Heaven Himalaya بهدف تسويق جمال جبال الهيمالايا من خلال عرض برامج مشي وسياحة بقيمة ممتازة

نصمم برامج سفر متعددة الأيام إلى نيبال وتبت وبوتان والهند. نحن متخصصون في رحلات المشي والتسلق الجبلي، لكننا نقدم أيضا أنشطة أخرى مثل المشي ليوم واحد، الجولات الثقافية، سفاري الحياة البرية، جولات الجيب، التجديف، جولات التصوير، ركوب الدراجات الجبلية، وأنشطة المغامرة الأخرى

مع أن عندنا أكثر من 60 برنامج سياحي على موقعنا، لكن المنتج الرئيسي هو رحلة تريك قاعدة جبل إيفرست. وهي رحلة تمتد 14 يوم إلى قاعدة أعلى جبل في العالم، جبل إيفرست

هذه الرحلة تروي عطش المسافر. تمر بك عبر جبال الهيمالايا العالية، والأديرة، وثقافة الشيربا، والنباتات والحيوانات في المرتفعات، والأ glaciers الجبلية، وقمم الجبال الأعلى في العالم. وتشوف جبل إيفرست العظيم قدامك وتحكي للجميع عن تجربتك

حين يحجز سائح رحلة معنا، ننظم له كل شيء بدءا من التخطيط والإدارة، واستقباله ووداعه في المطار، والسكن والتخييم، وتوظيف مرشد أو حامل أمتعة، وحجز الطيران والحافلات ووسائل النقل الأخرى، ونكون معه في كل خطوة حتى يرجع لبلده

بدأنا لسبب بسيط هو مساعدة في تسويق جبال الهيمالايا. لكن الآن صرنا نساعد المسافرين يحققوا حلمهم في زيارة الوجهات الجبلية. وبجانب ذلك نساعد المجتمعات الريفية تجذب السياح وتروج لقراها

نيبال دولة جبلية. بعض القرى في المرتفعات ما عندها مصادر دخل كافية. المصدر الوحيد هو السياحة. لذلك نحن نعمل بنشاط لمساعدة المجتمعات تنمو وتدعم السياحة الريفية

نحن مو شركة سياحة عادية تضع برامج على موقعها. نحن ننفذ كل الرحلات المدرجة على موقعنا بأنفسنا

بدأنا في زمن كورونا. الكل يسألنا ليش بدأنا بيزنس سياحي بزمن الكورونا. لكن كان عندنا خطط طويلة المدى لبدء هذا المشروع، وكنا متحمسين كثير ما قدرنا ننتظر. والبدء بزمن الكورونا أعطانا وقت كافي نبني الشركة ونطور خدماتنا. فما عندنا ندم

أنا طالب جامعي أدرس تخصص المعلومات والتقنية في مدينتي تشيتوان في نيبال. من الصغر كنت شغوف بالفيديوهات والصور اللي تظهر الجبال الشاهقة في جبال الهيمالايا. كنت أتابع باستمرار اليوتيوبرز اللي يسافرون ويشاركون تجاربهم وأتابعهم في كل مكان. عندي مكانة خاصة في قلبي للجبال وشعب الشيربا

بالرغم من أني وُلدت في قرية في المنطقة الجبلية في نيبال، إلا أننا ما زرناش إفرست أو أنابورنا أو أي من المناطق السياحية في الهيمالايا. ما كانش فينا نروح بسبب ما كانش فينا طرق جيدة، وكان لازم نمشي مشيًا على الأقدام لأسابيع مع خيام ومؤونة طعام، ومالناش القدرة عشان نحاول

مع مرور الوقت، تقدمت أدرس في جامعة في أستراليا تخصص المعلومات والتقنية بعد ما خلصت الثانوية، بس رفضوا طلبي. بعد الرفض، اضطربت تمامًا وانهارت نفسيتي. رجعت مباشرة لمدينتي وبدأت أشتغل في شركة استشارات تعليمية اسمها KBA Global، وسجلت أيضًا في برنامج بكالوريوس في كلية قريبة

بدأت الحياة ترجع لطبيعتها بس شقيقي الأكبر، اللي كان يعمل في مجال السياحة، استقال من وظيفته عشان يبدأ مشروعه الخاص. من هنا طلعت فكرة Heaven Himalaya. تحدثنا مع بعض وصنعنا نموذج أولي للمشروع بهدف واحد هو الترويج لوجهات الهيمالايا اللي حلمنا نزورها ونحن صغار

ما كانش عندي أي خبرة سابقة في مجال السياحة. بس كان عندي شغف داخلي قوي. لما يكون عندك شغف تفعل شيء، كل شيء يبدأ يدور في مكانه ويساعدك. شقيقي، اللي هو أيضًا مؤسس Heaven Himalaya، كان دائمًا مصدر معرفة وتحفيز لي

بعد ما طلعت الفكرة، طبقناها في الواقع. بالرغم من أني أدرس التقنية، إلا أننا استخدمنا التقنية عشان نعيد الناس من العالم الرقمي إلى حضن الطبيعة. بعدين صنعنا موقع سياحي، وعرضنا عليه رحلات رائعة، ووظفنا دليلين محليين يساعدونا. ومن يومها بنساعد السياح يرجعوا للجبال ويستمعوا لأغنية الطبيعة

أنا محظوظ أني عندي شقيق أكبر كان يعمل في مجال السياحة قبل ما نبدأ Heaven Himalaya. فتصميم الرحلات والتنقلات ما كانش أمر صعب بالنسبة لنا

بعد ما فتحنا شركة سياحة، وظفنا محامي يساعدنا في التسجيل والحصول على التراخيص من الحكومة. وبعد ما اكتمل كل شيء ورقيًا، رجعنا لشركة تقنية تساعدنا نصنع موقع الرحلات، والشعارات وكل شيء. شرحنا لهم كل التفاصيل، وهم صنعوا النسخة الأولى من فكرتنا

لا زم أتذكر. كان الظهر ونحن نناقش الشعارات والألوان اللي نستخدمها. وبما أن مهمتنا الوحيدة هي الترويج لجبال الهيمالايا الخضراء، اخترنا اللون الأخضر كلون أساسي للعلامة

بعد بضعة أشهر، اكتمل موقعنا، واطلقنا 10 رحلات مختلفة كإطلاق أولي

في البداية ركزنا على بناء باقات رحلات متعددة الأيام. بس لما نفس السياح، بعد عطلة طويلة من المشي، طلبوا رحلات ثقافية وسياحية قصيرة، صممنا برامج ليوم واحد وحزم قصيرة

أول باقة سياحية أطلقناها كانت رحلة Everest Base Camp Trek، واللي بعدين أصبحت رحلتنا الأكثر مبيعًا في نيبال

من وقت ما أنشأنا موقع الرحلات ما واجهنا صعوبات كثيرة في إطلاق البزنس. بدأنا بوضع عدد قليل من الرحلات على الموقع وأعلنا عن إطلاق موقع السفر

أطلقنا موقع الرحلات في فترة كورونا، فما جانا أي عملاء إلا بعد بضعة أشهر من الإطلاق. خلال هذه الفترة ركزنا على تحسين رحلاتنا. وبعدها بدأنا نشوف عملاء

استثمرنا مدخراتنا وقمنا باقتراض مبلغ من العائلة عشان نبدأ البزنس. ما استخدمنا أي تمويل خارجي

من أبرز الدروس اللي تعلمناها من الإطلاق إن إطلاق البزنس لازم يكون كبير ويخلق ضجة في المجال اللي تنويش اشتغل فيه. نحن ما نجحنا في ذلك، لكننا تعلمنا الدرس

في بداية البزنس ما كان عندنا أي عميل مؤكد ولا أي إيميلات من عملاء محتملين. مع الوقت نجحنا في جلب زوار لموقعنا من خلال السيو وقنوات السوشيال ميديا

أنشأنا حسابات في كل منصات السوشيال ميديا اللي نعرفها وبدأنا نروج لرحلاتنا. جربنا إعلانات فيسبوك وإنستغرام لكن ما أعطت نتائج جيدة. بدلها جبنا زوار مجانيين من بينتريست أكثر من الزوار المدفوعين من فيسبوك وإنستغرام

بعد ذلك بدأنا ننشر محتوى مدونة أكثر على موقعنا وحسّنا المقالات عشان تظهر في نتائج البحث. وبعدها بدأنا نشوف عملاء وجمعنا عدد كبير من المشتركين في القائمة البريدية

من وقتها صار هذا الشيء مصدر فعّال لنا في جذب عملاء جدد. أما بالنسبة للعملاء القدامى فنقدّم لهم خصومات ونقاط إحالة إذا قدموا أي شخص من معارفهم

في البداية ما استخدمنا أي قنوات بيع أو مواقع أخرى، لكن الآن نخطط للانضمام لبعض المنصات

الحين شركة Heaven Himalaya بتدور على شراكات حول العالم. وبنفس الوقت نستثمر في تحسين محركات البحث عشان نسوق لرحلاتنا وتنقلاتنا بشكل أفضل. وقمنا بتوظيف كتاب محتوى يساعدونا في النمو. بالإضافة إلى ذلك نزيد من تواجدنا على وسائل التواصل الاجتماعي

من بداية 2022 صرنا نشتغل بشكل مكثف ونرجع للوضع الطبيعي. الشركاء ما خذوا راتب من بداية المشروع لكن الحين صار في رواتب. والراتب ساعدنا نحس أن هالبزنس حقيقي

ما تلقى نتائجك من أول يوم. النجاح يحتاج وقت. فاعطي المشروع وقت بعد ما تبدأ

ما تلقى نتائجك من أول يوم. النجاح يحتاج وقت. فاعطي المشروع وقت بعد ما تبدأ

بالأيام الجاية نخطط نضيف رحلات وتنقلات أكثر. وفكرنا نوسع مناطق عملنا خارج نيبال إلى التبت وبوتان والهند. عندنا بالفعل بعض الرحلات شغالة في الهند والتبت وبوتان لكن نخطط نضيف أكثر

Heaven Himalaya أول بزنس لي. وعلمتني كثير. أول شيء تعلمت فيه كثير تكتيكات في البزنس ساعدتني كثير. ثاني شيء تعلمت أني ما أستسلم حتى لو دفعت للوراء. أثناء كورونا كنا نشتغل بخسارة. لكن ما استسلمنا واليوم وقفنا على أقدامنا

الخوف من الفشل كان أكبر تحد لي. كنت خايف أشياء ما تروح على كيف أبغى أو أخسر فلوسي أو أمور شبه هذي. بس أخي حفّزني، وكل ما تعمقت بالبزنس قدرت أتغلب على هالتحدي الكبير

أفضل تقنية تسويق نستخدمها هي تحسين محركات البحث SEO. استعنا بمحترفين في الـ SEO عشان يساعدونا في هالشيء. نستخدم بعد إنستقرام و فيسبوك نوصل فيه الجولات لجمهور أوسع

نستخدم تريب أدفايزر بعد عشان نعرض التقييمات. لأن تريب أدفايزر من المواقع الموثوقة عالمياً في مجال السفر

ومايل تشيمب هو منصتي في التسويق عبر الإيميل. راضي عن القوالب المجانية والخدمات اللي يقدموها

وأخيراً، أستخدم ريديت و قورا عشان أعرف شنو الجمهور يبغى، وبعد كذا أكتب مقال في الموقع حول نفس الموضوع

أحب قراءة الكتب، بس نادر أقرأ كتب عن الأعمال أو شنو شابه. أنا أكثر اهتمامًا بالكتب الأدبية وقصص الخيال. أحيانًا أكتب شعر وقصص قصيرة بلغتي المحلية النيبالية

نصيحتي الوحيدة للي يبغون يبدأون هو ما تخافوا من الفشل. وبعد ما تبدأوا، اعطوا المشروع وقت عشان يظهر له نتائج. ما ننجم نشوف نتائج في يوم وليلة. النجاح يحتاج وقت. فخليكم صابرين بعد ما تبدأوا.

من بداية البزنس، تعلمت أني أهدأ وأضبط نفسي وأنتظر النتائج. وبجانب كذا، تعلمت السيو، والتسويق بالمحتوى، وتحليلات البزنس، وأشياء كثير. كل ما يكبر مشروع Heaven Himalaya، كل ما أتعلم أكثر.

نعم، شركة Heaven Himalaya تبحث عن كاتب محتوى للانضمام لفريقها الرائع. المطلوب شخص يقدر يكتب مقالات جذابة وغنية بالمعلومات ومُحسّنة لمحركات البحث، وتساعد في الترويج للرحلات والمنتجات. ما في شروط أكاديمية محددة. إذا تقدر تتفوق على المنافسين في مجال السفر، فأهلا بك في الفريق. إذا اهتممت بالوظيفة، اكتب لنا من خلال صفحة التواصل في موقع الشركة.