بدأت بس 100 دولار وربحت 1.8 مليون ريال من دروس بيانو أونلاين

أنا جاك هوبكنز مؤسس برنامج Piano In 21 Days دورة تعليم العزف على البيانو أونلاين تساعد البالغين من كل الأعمار على تعلّم العزف بأسرع وقت ممكن

معظم طلابي من الناس اللي ما كان عندهم وقت من قبل أو جربوا دروس بيانو وفشلت معاهم بعضهم متقاعدين ومستعدين لهواية جديدة بس ما يبغون ينتظروا سنين عشان يشوفوا نتيجة وبعضهم آباء مشغولين أو موظفين يحتاجون جدول تعلم مرن وبدون ضغط

بزنس العزف على البيانو يربح خمسة أرقام كل شهر وبنّيته من الصفر كنت أعرف إن عندي نظرة مختلفة على دروس البيانو بس كان لازم أتعلم كل شيء عن ريادة الأعمال الرقمية والتسويق على طول الخط

استغرق مني جهد كثير بس نجح الأمر وقلت من وظيفتي كمهندس وأنا أدعم عائلتي من هذا البزنس أكثر من ثماني سنوات

بدأت بـ 100 دولار فقط وركزت على حل مشكلة حقيقية الناس يبغون يتعلمون البيانو بسرعة وبطريقة سهلة بدون تعقيد

لاحظت إن كثير من الدروس التقليدية تأخذ وقت طويل وتعب الطالب وتخليه يستسلم فقررت أبسّط الأمور وأركّز على النتائج السريعة

البزنس نما بسلاسة لأنني استخدمت طرق تسويق فعّالة وركزت على تجربة العميل وطورت المحتوى باستمرار حسب الملاحظات

الآن البزنس يربح 480 ألف دولار سنويا أي حوالي 1.8 مليون ريال سعودي تقريبا وكل شيء تم بتمويل ذاتي من أول يوم

كتب مثل The 4-Hour Workweek جعلتني أفكر في كيف أنتقل من المسار الوظيفي التقليدي اللي كنت فيه كمهندس. الكتاب جعلني أول مرة أفكر في ريادة الأعمال وتشجعني عليها. وجعلني أدرك إني ما أحتاج أتحمل ديون كثيرة أو أبني فريق كبير أو أفتتح محل مادي، عشان أشتغل بجهد كبير

وبعد كذا، لقيت نفسي كرواد أعمال ناشئ، عندي لحظة وعي لما اكتشفت إني كنت أستخدم العزف على البيانو كوسيلة للمماطلة. فقررت أحوّلها إلى محور بدل ما تكون مشتت. وهكذا انطلقت فكرة Piano In 21 Days سنة 2013

لحد تلك اللحظة، كان العزف على البيانو مجرد هواية عندي. ما كنتش (وما زلتش) متمكن بشكل كبير من البيانو. بس عندي كفاءة. وهذا كل ما يبغاه معظم الناس، أن يكون عندهم كفاءة. وأنا أقدر أوصلهم لها خلال 21 يوم

البودكاستات من مدربي دورات رقمية آخرين كانت مهمة جدًا، لأنني كنت أعرف شلون أدرّس بس ما كنت أعرف شلون أصل لجمهوري. أول مبيعات لي كانت صعبة جدًا، ومرات كثيرة شككت أنا ومرتي هل القرار اللي اتخذناه كان صحيح. بس تبين لي بعد كذا إنه كان من أفضل القرارات اللي اتخذتها بحياتي

كنت أعتقد إني أطلق الدورة وبس والطلاب يجيوا ويشتروا تلقائيًا، بس الحقيقة ما كانت هكذا

كنت أعتقد إني أطلق الدورة وبس والطلاب يجيوا ويشتروا تلقائيًا، بس الحقيقة ما كانت هكذا

أنا لسه الوجه الإعلامي للعلامة وأكبر مُنتج للمحتوى، بس قوة مسار المبيعات وهيكل الدورة ودعم العملاء جعلتني أقدر أبعد عن التفاصيل الصغيرة في أغلب الأوقات. الآن أقدر أقضي وقت مع عائلتي، أشتغل على اهتمامات ثانية، وأسافر بسهولة وبيزنس ما يطلب مني تدخل مستمر

تعلمت كثير من 2013، فما أنصح أحد يمشي على خطواتي بالضبط. بدأت أطور محتوى الدورة، من خلال منهج مكتوب أولًا، وبعدين سجّلت دروس فيديو لكل قسم. صرفت وقت كثير جدًا (8 شهور) وربما ما صرفت فلوس كافية (حوالي 100 دولار) على التطوير

بعد ما الدورة نزلت على الموقع، اكتشفت إني ما في أحد راح يركض ويشتريها من تلقاء نفسه. كنت أعتقد إني أطلق الدورة وبس والطلاب يجيوا، بس الحقيقة ما كانت هكذا

الحمدلله، بدأت المبيعات تجي بشكل بطيء. أول إشعار وصلني على الجوال جعلني أرقص وأنا واقف في صف عند Starbucks. كانت لحظة رائعة، بس عشان أستمر فيها، اضطررت أتعلم كثير عن التسويق وأوصل دوري للجمهور المناسب

بما إني ما أبيع منتج مادي، فالتركيز كله على تقديم أفضل دروس وتجربة مجتمع للطلاب. سبت سنوات وأنا أستمع للملاحظات وأطور الأمور مع الوقت. موقع الويب تطوّر، وطريقة دعم العملاء تطوّرت، وما أخذت زبائني كأمر مسلّم به. نجاح الطلاب أولوية

بدأت أطور دوري وأنا لسه أشتغل مهندس، بس في لحظة معينة قررت أستقيل عشان أشتغل عليه بشكل كامل. الحمدلله كنت جمعت شوي فلوس قبل الاستقالة عشان أصرف على العائلة. أنا وزيجتي جادين جدًا في سداد الديون والتخطيط، فما كان يصير نخاطر بدون مدخرات تكفي فترة

أول إطلاق لي ما كانش مدروس جيدًا، لأن عندي عقلية ابنيها وييجوا هم. وحيث إني عملت كل شيء تقريبًا وحدي، المصروفات الأولية كانت منخفضة جدًا

حين أركز على طلابي أولًا، هذا ينعكس إيجابًا على الجميع

حين أركز على طلابي أولًا، هذا ينعكس إيجابًا على الجميع

اليوتيوب كان من المصادر الأساسية للزوار في Piano In 21 Days. بنشر دروس قصيرة عن مواضيع محددة أو نظرة عامة على البيانو عشان أوضح إنه مو صعب كثير. ما أهتمش أني أتكرر مع الدورة، لأن الناس تشري الدورة عشان التحول، وتشاهد الفيديو عشان شيء صغيرة

أنا مبسوط جدًا إني بدأت في اليوتيوب مبكرًا، لأنه كان طريقة منخفضة التكلفة عشان أبني اهتمام ويقدر الناس يلقى مصادرنا. لليوم، بعض أقدم فيديوهاتي في اليوتيوب لا تزال تحقق أداء جيد. أعتقد السبب إني ركزت على إنتاج محتوى قيم ودائم

وجود مسار مبيعات قوي هو اللي يحول الزوار إلى مبيعات. تعلمت عن المسارات من بودكاست Pat Flynn Smart Passive Income. في 2016، دعا ضيف اسمه David Siteman Garland، وشرح مساره للدورة الإلكترونية. طبقت نفس المسار لنفسي وما زلت أستخدمه حتى اليوم

فريق العمل يطلب شهادات من الطلاب بنشاط، وبنشاركها في وسائل التواصل وداخل مسار المبيعات. لدورة Piano In 21 Days تقييمات ممتازة على TrustPilot، ودي نقطة فخر لي ولفريقي، ودليل قوي للطلاب الجدد

أحيانًا أجري مقابلات مع طلاب أنشرها في مجتمعنا أو على اليوتيوب، واللي دايمًا تكون ملهمة جدًا

أعمل جلسات سؤال وجواب مباشرة بانتظام، وتساعدني أعرف احتياجات المجتمع وأشوف شو يهم جمهوري. أقدم أكبر قيمة ممكنة مع الحفاظ على قابلية التوسع

أيضًا طورت مسار المبيعات بمرور الوقت ودخلت تحسينات فعالة. بس يعمل إطلاقات وعروض منتظمة للقائمة البريدية، وأحافظ على التواصل بشخصية قدر الإمكان. إن لم أرد أنا على الإيميل، يرد عليه أحد فريق العمل، ونحن جادون في مساعدتنا بأفضل شكل

بيانو إن 21 دايـز مربحة من زمان والحمدلله. واجهنا صعود ونزول خصوصا بسبب الجائحة، وكان شي مثير للمتابعة، لكن الحمدلله ما أثر علينا بشكل كبير. وجودنا في السوق الرقمي يعطينا مرونة كبيرة ما يقدر يحسها أصحاب المحلات أو المعلمين اللي يدرسون وجها لوجه

ابني جمهورك أول ما تبدأ. ما تفعل مثل ما فعلت أنا وتطور منتج تقريبا ما أحد ينتظره

ابني جمهورك أول ما تبدأ. ما تفعل مثل ما فعلت أنا وتطور منتج تقريبا ما أحد ينتظره

فريق عملي الصغير يساعدني في إدارة المشاريع، وإنتاج المحتوى، ودعم العملاء، والتسويق. نتواصل وقت الشيء ونلتقي كل أسبوع للتخطيط وحل المشكلات. عموما الأمور تمشي بسلاسة وما نحتاج نطفئ كثير حرائق

على المدى القصير، نعمل على تطوير استراتيجيتنا وتوسيع محتوانا على يوتيوب ووسائل التواصل. وعلى المدى الطويل، أتوقع هذا يزيد المبيعات ويساعدني أصل لشريحة أوسع من فئتنا المستهدفة

تعلمت كثير خلال السنين، ليس فقط من أخطائي ونجاحاتي، بل من مبدعي الدورات الآخرين. كان بودكاست Online Course Guy مفتاحا للتواصل مع ناس آخرين في مجال الأعمال الرقمية، وساعدني أسمع شو ينجح (وش ما ينجح) عندهم. وفي أوقات لجأت لبرامج تدريب أو مجموعات تفكير لمساعدتي أكتشف التغييرات الاستراتيجية المطلوبة

حين أضع طلابي أولوية، يصير هذا مفيد للجميع. الاستماع وتقييم الملاحظات من الطلاب هو اللي شكّل مواردي وتحديثاتي أكثر من أي شيء آخر. مو فقط شان الربح، لكن الطلاب الراضين هم اللي يبقيون بزنسـي يعمل بسلاسة

مواقعنا كلها على ووردبريس حاليًا. أستخدم BuddyBoss و LearnDash للمحتوى الخاص بالكورسات ومجتمع الطلاب. عندي أيضًا مجموعة على فيسبوك لأن بعض الطلاب يفضلونها

ActiveCampaign و ClickFunnels و Deadline Funnel كلها أدوات أساسية في مسار المبيعات. أحب أستخدم Bonjoro عشان أرحب شخصيًا بكل طالب يسجل في الكورس. وفريق العمل وأنا نستخدم BerryCast لإرسال رسائل فيديو ودعم مخصص

داخليًا نستخدم Asana في إدارة المشاريع و Slack للتواصل بين الفريق، بالإضافة إلى تطبيقات Google Workspace كثيرة. Canva و SocialChamp ساعدونا كثيرًا في إنتاج محتوى السوشيال ميديا

كتاب The 4-Hour Workweek كان له دور كبير في وصولي للوضع الحالي، ومن بعده ساعدتني كتب وبودكاست كثيرة. من اللي تذكرت منها Expert Secrets و StoryBrand و Profit First و $100M Offers

أفضل نصيحة لأي مبدع جديد يبغى يبدأ؟ ابني جمهورك أول. لا تسوي مثل ما سويت أنا وتحضر منتج ما أحد ينتظره. ابني قاعدة قوية للمبيعات الجاية بإنك تبحث في السوق وتفهم شنو يحتاجه الناس.

اصنع محتوى كثير ومستمر وعالي الجودة قد ما تقدر، ووري جمهورك إنك تفهم شنو يحتاجونه. لما تستمع وتجاوب بصدق، الناس الصح يبدأون يهتمون بلي تقدمه.