حولت مشروعي الجانبي لبزنس ماكينات بتحسن 38 ألف ريال شهريًا

حولت مشروعي الجانبي لبزنس أجهزة بيع بالتجزئة يربح 38 ألف ريال شهريًا

مرحباً، أنا Lakinya مؤسسة شركة iKrave Vending. خلفيتي بسيطة، درست في جامعة USF في تامبا بفلوريدا. بعد التخرج رجعت للبيت وعملت مدرسة في مدارس ثانوية لمدة أربع سنين. قررت أغير مساري وأشتغل بوظيفة أكثر استقرار مع حكومة الولاية. في هذه الفترة شعرت برغبة أبدأ مشروع جانبي. فقررت أبدأ بزنس أجهزة بيع بالتجزئة

بعد سنة من تشغيل مشروعي ولاحظت نقص في الاستشاريين المتخصصين في تشغيل أجهزة البيع، طورت سلسلة دورات تدريبية إلكترونية تساعد الآخرين ينجحوا في هذا المجال. هدفي إزالة العقبات والمصاعب والأخطاء المكلفة اللي تحول بين كثير من الناس وبين بزنس مربح، وأرشدهم لتحقيق الأمان المالي

كنت أبغى أزيد دخلي فبحثت عن مشاريع واقعية أقدر أبدأها بسهولة وما تأثر على وظيفتي. سمعت عن مشروع الأكشاك الآلية سنة 2016. الفكرة ما كانت مشهورة وقتها. بدأت ألاحظ الأماكن اللي فيها أكشاك مثل مكاني في العمل. كثير من الناس ينتظرون في الصالات ويستخدمون الكشك طول اليوم. كل مرة أروح مكان أشوف إذا فيه كشك عشان أراقب كيف الناس يتعاملون معه. الناس دايم يأكلون ويشربون وهذا خلاني أقتنع أن المشروع مضمون. فقررت يوم واحد أشتري أكشاك وأبدأ.

بالطبع لما تبدأ شيء بدون خبرة أو توجيه، تضطر تتعلم من أخطائك. بدأت بخمسة أكشاك مستعملة في مصنع كبير ينتج البلاط وفي ورشة ميكانيك في داون تاون ميامي. بعت الأكشاك مع الموقع بعد سنتين. وبعتها بـ 8 ألف ريال أكثر مما دفعته في الأول.

بعدين دخلت فترة ما كان عندي فيها أكشاك إلى ما شفت مشروع قائم في مدينتي لمنطقة ترفيهية جديدة. المشروع يشمل سينما وحلبة بولينج ومطاعم وترفيه عائلي مع ألعاب داخلية. بحثت ولقيت مدير المشروع وعرضت عليه خدمة الأكشاك وحصلت على الصفقة مباشرة بثمانية أكشاك.

بما أن المشروع تطلب استثمار كبير في الأول، تعاونت مع أحد أفراد العائلة عشان يسدد جزء من التكلفة ويدير الموقع. الموقع يجي فيه كثير من المراهقين كل نهاية أسبوع والعائلات، يعني دايم مليان ناس. هذه الأكشاك تربح من 26250 إلى 38 ألف ريال شهريًا. الشيء المهم في الأكشاك هو الموقع الصحيح. المفتاح هو تلقى مكان فيه ناس دايم.

تمكنت أوثق تجربتي واستخدمتها عشان أطور دورات تدريبية أبيعها أونلاين للناس اللي يبغون يدخلون في مجال الأكشاك. مجال الأكشاك صناعة بقيمتها مليارات الدولارات، وكثير الناس بدأوا يدركون أنها فرصة ممتازة عشان يبنون دخل شبه سلبي.

قبل ما أطور الدورات، بدأت بكتاب إلكتروني خطوة بخطوة. بغيت أعطي القارئ كمية كافية من المعلومات عشان يقرر إذا المشروع يهمه. بعد ما أطلقت الكتاب الإلكتروني، فكرت شنو التالي. قررت أقدم استشارات لعدد محدود كل يوم. لاقيت أداة Calendly وسويتها عشان آخذ مكالمات مدفوعة من الناس اللي يسألونني على السوشيال ميديا كيف يبدأون.

اكتشفت أن الدورات طريقة أفضل لتوصيل المعلومة. بدأت أبحث كيف أطور دورات وأعرضها. سويت ويبسايتي بنفسي على WIX قبل ما أستأجر شركة تسويق محترفة تسوي لي الموقع الحالي. هيكل الدورة كان مقسوم خطوات كيف يبدأ الشخص مشروع أكشاك من الصفر.

تحت هذا السطر أول ويبسايت سويته عشان أبيع دوراتي الأونلاين

ازداد الطلب بشكل كبير من الناس اللي يبغون مساعدة عشان يبدأون مشروع أكشاك. فصنعت باقات تساعدهم يبدأون. عندي ثلاث باقات هي starter و standard و ultimate.

الباقات starter تتضمن دورة عن كيف تبدأ في مجال الأكشاك ودورة عن كيف تلقى موقع مع نموذج اقتراح موقع واتفاقية جاهزة. أضفت خطة شهرية خطوة بخطوة عشان تساعد على تحديد الأهداف في البداية. في وثيقة توضح أين تشتري الأكشاك مع معلومات تواصل مباشرة مع الموزعين اللي يصنعون الأكشاك في أمريكا وعروض تمويل للناس اللي يبغون يموّلون المشروع.

بالإضافة إلى ذلك، في وثيقة عن كيف تحدد سعر منتجك مع أكثر من خمسين عينة منتج وأين تشريها. وفي وثيقة تربط بمتطلبات الأكشاك في كل الولايات الأمريكية وطريقة تسجيل مشروعك في كل ولاية.

لازم يكون عندك صبر في البحث عن موقع لأن كثير من الناس راح يرفضون. بس هذا ما يعني أن المشروع ما ينجح

لازم يكون عندك صبر في البحث عن موقع لأن كثير من الناس راح يرفضون. بس هذا ما يعني أن المشروع ما ينجح

الباقات standard تتضمن كل شيء في باقة starter مع استشارة شخصية لمرة واحدة. كثير من الناس يفضلون يتحادثون شخصيًا عشان يرتبوا الأمور كلها.

أخيرًا، الباقة ultimate هي الأكثر رواجًا لأنها منطقية أكثر. تتضمن كل شيء في starter مع دورات إضافية عن كيف تبدأ مشروع أكشاك مستلزمات مدرسية ومستلزمات تجميل و CBD.

كما تتضمن نماذج اقتراحات واتفاقيات لمواقع هذه الأنواع الخاصة. أساعد العميل في لقى كشك وأقدم له توجيه لمدة 30 يوم. خلال هذه المدة، يكون عنده حق الحجز على موعدي ومتابعتي بالرسائل والبريد الإلكتروني.

اليوم، ساعدنا مئات الأشخاص يبدأون ويضعون أكشاكهم في أماكن مختلفة مثل المدارس والمولات ومباني الشقق والصالات الرياضية والجامعات والبنوك ومدن الملاهي وصالونات الحلاقة وصالونات التجميل وغسالات الملابس ومراكز التسوق والمرافق السكنية المدعومة والمصانع ومواقع البناء وغير ذلك. iKrave Vending هي المصدر الشامل لكل شيء عن الأكشاك

بدأت أركز على مساعدة الآخرين بعد ما وصلتني كثير استفسارات عبر السوشيال ميديا وخصوصًا إنستقرام فاستخدمت منصتي عشان أعرض بيها عملي والخدمات اللي أقدمها ثم بدأت أشارك في مقابلات بودكاست

السؤال اللي يدور في بال الجميع هو كيف تبدأ مشروع آلات بيع

عند إعطاء نصيحة لأي شخص يبغى يبدأ مشروع آلات بيع أول شيء نركز عليه هو موقع عالي الحركة. أسعار آلات البيع تختلف حسب إذا كنت تبغى آلة مُجددة أو جديدة تمامًا وهل تبغى فيها قارئ بطاقات ام لا مثلا لو تبغى تبيع منتجات تجميل تقدر تجيب آلة وجبات خفيفة مستعملة وتضيف لها قارئ بطاقات بسعر يقارب 8 ألف ريال

عند بدء مشروع ما يبحث كثير الناس عن فرص النجاح السريع والحقيقة ما في شيء اسمه نجاح لحظي في النهاية لازم تبذل جهد

عند بدء مشروع ما يبحث كثير الناس عن فرص النجاح السريع والحقيقة ما في شيء اسمه نجاح لحظي في النهاية لازم تبذل جهد

إذا تبغى تضيف شعارك أو ألوان علامتك التجارية على الآلة زود عليها 2 ألف ريال وإذا تبغى آلة جديدة بكامل المواصفات فالتكلفة تكون حوالي 19 ألف ريال شاملة تركيب قارئ البطاقات

معرفة سعر الآلة من أول شيء يساعدنا نحسب تكلفة الاستثمار. حتى لو ما نشتري الآلة أول شيء لكن من المفيد نحدد السعر ونعرف من وين نشتريها. أهم جزء في هذا المشروع هو تأمين موقع عالي الحركة عشان نضع فيه آلة البيع. من المعروف إن تأمين موقع من أصعب الأمور في هذا المشروع

هنا بتمضي معظم وقت الناس عشان يثبتوا وجودهم في هذا المجال. البحث عن موقع عالي الحركة مو سحر بل تعب وجهد في التواصل مع الشركات وعرض الآلة في أماكنهم. هذه الأمور استخدمتها في منصتي على السوشيال ميديا عشان أعلم الناس وأجذب اهتمام المتابعين

مع تطور التكنولوجيا وزيادة إبداعنا نحن البشر صار نظر الناس لمشروع آلات البيع يتحسن. اليوم عندي فرصة تعاونت فيها مع موزعين آلات بيع وشركات تبحث عن مواقع وأشخاص كثير في هذا المجال عشان أساعد غيري يبدأ. الإبداع وتقديم فرصة لشخص يملك جزء من مشروع ساعد كثير في جذب العملاء

معظم أصحاب آلات البيع عندهم وظائف دوام كامل لكنهم يجذبون غيرهم للنموذج هذا. الميزة في آلات البيع إنها تطلب صيانة بسيطة تتطلب بس بضع ساعات أسبوعيًا. مثلا صيانة خمس آلات في موقعين مختلفين تحتاج من ساعتين إلى ثلاث ساعات فقط تشمل التنقل وتعبئة الآلات

كثير من أصحاب المشاريع اللي يبيعون منتجات أو يعملون في مجال التجميل استفادوا من مشروعهم الحالي وطوروا دخلهم باستخدام آلات البيع. مثل شخص عنده متجر إلكتروني لمستلزمات التجميل يقدر يبيع نفس المنتجات في مكان مادي من خلال آلة بيع. أو تزويد طلاب الجامعات بمنتجات تجميل أو أدوات مريحة من آلات موجودة في السكن الجامعي

قدرتي على مساعدة الناس يبدعوا ويضيفوا آلات البيع لحياتهم يسهم بشكل مستمر في جذب أشخاص عاديين لمشروع آلات البيع

اليوم ساعدت مئات الأشخاص يبدأون بمشروعهم في البيع الآلي ويدخلون 38 ألف ريال شهريًا من الدورات والإرشاد. مستقبل البيع الآلي واعد بالنسبة لـ iKrave Vending. راح نكمل تركيزنا على مساعدة الآخرين. بس نفكر ندخل تخصصات جديدة في البيع الآلي.

هذا المجال يفتح فرص كبيرة. أخي صياد وطرحت له فكرة تركيب ماكينات تبيع الطُعم الحي ومستلزمات الصيد في كي وست بفلوريدا. نحن نشتغل على الفكرة الحين. طبعًا اختيار الموقع أهم خطوة. هدفنا التركيز على ماكينات الطُعم الحي ومستلزمات الصيد في كي وست وأماكن الصيد المميزة في جنوب فلوريدا.

من رحلتي كرائد أعمال، تعلمت إنك لما تبدأ مشروع تحتاج خطة. بغض النظر عن نوع المشروع، لازم يكون عندك خطة واضحة عشان تشتغل عليها وتتقدم بشكل منظم مو عشوائي.

الكثير يبحثون عن النجاح السريع، والحقيقة ما في شيء اسمه نجاح ليلة وضحاها. في شغل كثير، ولهذا أخبر الناس من البداية إن أصعب جزء في مشروع البيع الآلي هو إيجاد موقع مناسب.

شيء واحد اتعلمت إني ما راح أعرف كل شيء، ودائم في مجال للتطوير.

شيء واحد اتعلمت إني ما راح أعرف كل شيء، ودائم في مجال للتطوير.

لازم يكون عندك صبر في البحث عن موقع، لأن كثير من الناس راح يرفضون. بس هذا لا يعني إن المشروع ما ينفع أو ما ينجح. يعني لازم تكمل عرض خدمتك وتكون صبور، وح يظهر لك الموقع المناسب في النهاية.

من أهم الأشياء في تأسيس مشروع هي تطلب الإرشاد من خبير. نعم، تقدر تتعلم وحدك بالتجربة والخطأ، بس ليش ما تطلب نصيحة من واحد مرّ بالتجربة؟ مثل ما تستثمر في المشروع عشان تبدأ، الإرشاد أيضًا استثمار.

حاليًا أستخدم عدة أدوات مختلفة أدير فيها البزنس

السوشل ميديا أداة قوية جدًا. حوالي 95% من العملاء اللي أشتغل معاهم يعرفوني من منصة سوشل ميديا مثل Pinterest أو Facebook أو YouTube أو Instagram. صدق أو ما تصدق، هذه أيضًا طريقة توصل فيها للشركات وتبلغهم أنك تقدم خدمات آلات بيع وتتواصل معهم. الناس لما يبغون شي، يروحون على جوجل أو منصتهم المفضلة ويبحثون عن الخدمة أو المنتج. ولهذا كل أصحاب البزنس لازم يكون عندهم وجود بالسوشل ميديا بغض النظر عن نوع البزنس

بالعالم اليوم، معظم الناس إما على السوشل ميديا أو يستمعون للبودكاست. في بودكاستات كثيرة تساعدك تفكر بطريقة أوسع مثل The investor's podcast network. يناقشون طرق كثيرة لكسب المال ويستضيفون ناس ينجحون بشكل كبير

أنا أتعلم كثير من قصص الناس الآخرين وأستخدمها أبني تجربتي الخاصة. بصناعة آلات البيع، في مجموعات على Facebook أحب أتابعها عشان أشوف تجارب الناس الأخرى بالقطاع. الشيء اللي تعلمته إنك ما تعرف كل شيء أبدًا، ودائم في مجال للتطوير

الغلط الأكبر اللي شفته من اللي يبدأون بتشغيل أجهزة بيع هو شراء الجهاز قبل ما يضمنوا مكان. أول خطوة لازم تأكد من المكان. ما تبغى تستثمر فلوسك وتحصل على جهاز وما يكون له مكان. شيء ثاني لازم تفكر فيه هو نوع المنتجات اللي تبيعها مقارنة بالموقع اللي تبيده فيه.

فكر فيها، لما تروح لقسم الأطفال في المحل تلاقي ملابس أطفال. لما تروح لقسم المقاسات الكبيرة تلاقي ملابس تناسبهم. كثير يتجاهلون البحث ويعرفون التركيبة السكانية بعد ما يحصلون على الموقع. المنتجات اللي نبيعها مهمة بنفس قدر أهمية الموقع نفسه.

من الأشياء اللي دايم أدور عليها لتطوير البزنس ووصولي لعدد أكبر هو استراتيجيات تسويق جديدة. أواجه صعوبة في ألاقي خبير متخصص 100% في إعلانات فيسبوك. أدور على شخص يقدر يشغل إعلانات فيسبوك بشكل كامل.