كيف بنيت عمل تدريب بربح 4.875 مليون ريال سنويا عبر Instagram

أنا Zakk Colburn. سنة 2020 بدأت The Personal Trainers Business Incubator لمساعدة مدربي اللياقة البدنية على كسب المال أونلاين أثناء الجائحة. حققت 937 ألف ريال في المبيعات في السنة الأولى بنفسي، ومنذ ذلك الوقت بنيت فريق من 15 موظف وانتهيت سنة 2022 برقم 4.875 مليون ريال في المبيعات.

بدأت The Personal Trainers Business Incubator لأنني شفت فرصة لمساعدة صناعة أنا شغوف فيها على كسب مزيد من المال.

ما أخذت درجة جامعية لمدة 4 سنوات. بدلا من ذلك، اخترت اللياقة البدنية كمسار وظيفي.

في ذلك الوقت ما كان هناك فرص كثير لكسب المال كمدرب لياقة خارج الصالة الرياضية. وحتى في الصالة الرياضية، كنت تعيش راتب تلو الآخر.

بدأت عملي الخاص في تدريب اللياقة البدنية أونلاين سنة 2018 وقدرت أكسب 6 أرقام وأنا أشتغل لحالي. اكتشفت حرية التحكم بوقتي والقدرة على السفر في أي مكان في العالم.

قلت لنفسي المدربين لازم يعيشون هالحقيقة. فحطيت هدفي مساعدتهم يوصلون لها.

من سنة 2020 وحتى الآن اشتغلنا مع حوالي 600 مدرب لياقة لمساعدتهم يبدأون ويطورون عملهم الأونلاين.

إذا قدمت تضحية قصيرة الأجل وركزت على عملك، تقدر تنمو وتوصل لمستويات جديدة بتساعدك تحقق أهدافك الشخصية أسرع.

الإصدار الأول من العمل كان كورس بسيط من 5 موديولات.

فكرت في المعلومات اللي يحتاجها مدرب اللياقة البدنية عشان يبدأ عمل أونلاين، وسجلت فيديوهات وأنا أعطيهم هالمعلومات من شقتي في San Diego أثناء إغلاقات كورونا.

الفيديوهات كانت دروس PowerPoint تغطي مواضيع أساسية لمدربي اللياقة لبدء أعمالهم. المواضيع كانت تشمل تمارين للتغلب على المعتقدات المحدودة، كيف تسوق نفسك على السوشيال ميديا، كيف تقفل عملاء عبر الهاتف، وشرح كامل كيف تنظم عملك من الناحية الإدارية.

في ذلك الوقت ما كان عندي فكرة إن العالم رايح يصير إيش، ففكري كان إما أستخدم الوقت في بناء منتج وياخذ ثماره، أو لو انتهى العالم ما بتهمني أي شيء فلازم أجرب.

بعد ما خلصت الكورس، حققت أول بيع وهو 1.875 ألف ريال.

طلعت الكورس على Teachable و Instagram كان القوة الدافعة وراء تسويقنا.

بعدين حققت بيع ثاني.

بعدين بيع ثالث.

في الشهر الأول، حققنا 56 ألف ريال من المبيعات.

المحتوى اللي طلعته كان يركز على أسلوب حياتي كمدرب أونلاين والنتائج اللي كان عملاؤي يحققونها.

بعدها أضفت التدريب والإرشاد لـ العرض وبعت 3 شهور من التدريب بـ 5.625 ألف ريال.

لقيت أول عملاء من خلال شبكتي من المدربين اللي أنا أعرفهم يحتاجون المساعدة. كنت أتواصل معهم مباشرة وبعدها أتوسع من هناك.

استمريت في البيع تدريب واحد لواحد لحتى وصلت ل 30 عميل خاص وكنت أشتغل بجنون.

في هالنقطة، قلت لنفسي أحتاج مساعدة.

صرفت وقت وجهد أكثر على المنتج الأساسي عشان أخفف شوي من التدريب واحد لواحد. سويت مجموعة لطلابنا يتواصلون. بدأت أقدم جلسات coaching جماعية عشان أرد على الأسئلة بقدرات أكبر. بعدها وظفت مساعد يأخذ جلسات التدريب الفردية.

أنا أوظف بسرعة. أولا بشيك إن المرشح عنده المهارات اللي بحتاجها للوظيفة. بعدين بشيك خططهم القصيرة والطويلة الأجل عشان أتأكد إن PTBI بتناسبهم طويل الأجل. بعدها بشيك إن هم fit مع الثقافة. لو فحصوا الـ 3 صناديق، أوظفهم.

في هالنقطة، كنت أبيع المنتج بـ 18.75 ألف ريال.

السنتين اللي بعدها كانت عملية تطوير وتحسين للمنتج والمواد بناء على اتجاهات السوق ونتائج العملاء. نأخذ نجاح الطلاب بجدية عالية فنتأكد إننا دايما نحدث المواد.

الآن عندنا فريق من 5 success coaches يساعدون طلابنا مع مادة كورس توضح الخطوات كيف تبدأ عمل تدريب أونلاين.

تعلمت كثير عن القيادة.

لما تبني عمل وفريق يوصل لـ 7 أرقام، بتواجه تحديات كثير بتخليك تقدر إيش المهم.

تكون هناك شهور ما تقدر تحط احتياجاتك أولا وتحط العمل الأول.

هالشيء صعب كثير على بعض الناس وهو السبب برأيي إن معظم أصحاب الأعمال ما يقدرون يطورون.

يحطون احتياجاتهم قبل العمل ويبقوا عالقين.

بس في الحقيقة لو قدمت تضحية قصيرة الأجل وركزت على العمل، تقدر تنمو وتوصل مستويات جديدة بتساعدك تحقق أهدافك الشخصية أسرع.

تكون هناك لحظات تحس فيها بضغط من الإجهاد. كيف تتجاوب وإيش تختار يكون مهم بيحدد كيف بتنمو أو تتقلص في ذلك التحدي.

المستقبل يبدو مشرق للشركة والطلاب.

الحين معدلنا 750 ألف ريال شهريا مع هامش ربح 50%.

معظم الإيرادات نعيد استثمارها في وسائط مدفوعة أكثر وموظفين.

شفنا معدل نمو 100% سنة تلو الأخرى ونبغي نوخذ العمل لـ 37.5 مليون ريال سنة في الـ 3 إلى 5 سنين القادمة.

أحسن نصيحة عندي هي استخدم السوشيال ميديا قدر الإمكان.

اطلع محتوى يومي حول المنتج والنتائج.

استثمر في محتوى بجودة عالية.

استثمر في وسائط مدفوعة عشان تجيب ترافيك للصفحة.

إنت تقدر تحقق ملايين الريالات وأنت تستخدم تطبيقات زي Instagram و TikTok و YouTube. والأحسن من ذلك إنها مجانية.

الإطلاق كان بسيط. اختبرت الكورس وأنا بناه وقدمت فحص سوق كثير على ملفاتي في السوشيال ميديا.

جمهوري كانوا يعرفون إن المنتج جاي قبل ما أطلقه، فكان فيه قدر كويس من الناس مهتمة إن تبدأ.

طلعت منشور بسيط على السوشيال ميديا في 15 مايو 2020، ومن هناك حصلت على رسائل من متابعين يسألون عن معلومات أكثر.

سوقت الـ hype واستجبت انتباه أكثر وأكثر لحتى قدرت أسوق نتائج العملاء.

ما إن قدرت أسوق نتائج عملاء كويسة، صار سهل أحافظ على تدفق عملاء للعمل.

نركز على البساطة ونركز على نجاح العملاء. العمل ما فيه قيمة بدون نجاح العملاء.

كل أسبوع نلتقي مع success coaches ونأخذ تحديث عن وضع كل طالب والتحديات الأكبر اللي يواجهها الطلاب وهم في البرنامج.

نستخدم هالمعلومات عشان نتواصل مع طلابنا ونساعدهم يبنون خطة نجاح، ونطور الكورس عشان نرفع معدل النجاح والسرعة.

من هناك نستخدم طلابنا عشان نسوق حول نتائجنا. النتائج الكويسة تجلب عملاء جدد وتحافظ على الطلاب القدماء سعداء.

استراتيجيتنا في Instagram إننا نخلق محتوى عام في نيشنا للـ feed posts نطلع عضويا. ما نبي نكون مخصصين كثير وإلا ما بتوصل للحجم اللي بحتاجه. بعدين نسوق العرض بقوة على الستوريز نعرض نجاحات العملاء ونقول call to action يومي.

أكبر أدوات نستخدمها هي Slack و Monday و GoHighLevel. التواصل للفريق مهم. فيه محادثات كثيرة تصير يوميا في الشركة فلازم نعطي الفريق قنوات محددة ومعلومات عن العملاء المحتملين.

أكثر الكتب اللي أثرت على في بناء الفريق هي The Hard Things About Hard Things و High Output Management.

الكتب هذي أعطتني خارطة طريق كيف أكون قائد فريق كويس وأحافظ على الإنتاجية عالية في الشركة.