ربحت 5625 ر.س شهريا من منصة توظيف تربط أصحاب العمل العالميين بالمواهب الفلبينية

أنا مؤسس Permworks، منصة وظائف تربط أصحاب العمل من حول العالم بالمواهب الفلبينية. نقدم أيضا خدمات التوظيف والامتثال القانوني للعناية بالجوانب القانونية والتوظيفية، مما يسهل على أصحاب العمل العثور على أفضل المواهب وتوظيفهم من الفلبين.

بخلفية في المشاريع الناشئة والأسواق الرقمية، وضعت نصب عيني تسهيل توظيف المواهب الفلبينية بشكل مباشر.

إدارة مشروعي الناشئ السابق Gohock كانت تتضمن الكثير من الأجزاء المتحركة. كمؤسس وحيد، تعاملت مع كل شيء من تطوير الويب إلى المبيعات والتسويق والكثير غيره. أصبح العبء بسرعة كبيرة جدا بحيث لا أستطيع التعامل معه.

فماذا فعلت؟ وظفت مساعدة افتراضية من الفلبين. اسمها كان Daina، وكانت مساعدة يمكن لأي مؤسس مشروع أن يحلم بالحصول عليها. كانت مجتهدة وشاملة وحادة الذهن. في أصعب أيامي، كانت هناك، تساعدني على فعل ما يجب أن أفعله. ساعدتني في البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمبيعات والعمل الإداري المنتظم.

بعد إنهاء Gohock، بدأت مهمة لضمان أن كل مؤسس لديه إمكانية الوصول إلى الموظفين من الفلبين حتى يتمكنوا من التركيز على الأشياء التي تهم، مثل نمو مشروعهم الناشئ. وهكذا وُلدت Permworks.com.

بعد حوار قصير مع أفضل صديق لي، قررنا البدء في مغامرتنا التالية التي ستدمج القوى العاملة الفلبينية مع باقي العالم.

للرياديين الذين يبدأون للتو، أنصحهم بالإصرار والتشبث برؤيتهم ولا التخلي عنها أبدا.

أردنا إطلاق نموذج أولي بأسرع وقت ممكن. بعد تجربة عدة منشئي أسواق بدون تكويد، استقررنا على bubble.io لتقديم النسخة الأولى من Permworks.

اشترينا نموذجا مدمجا مسبقا وصفنا نموذج عملنا فوقه. لكن هذا كان أعقد مما يبدو.

بناء موقعنا عبر Bubble استغرق حوالي 6 إلى 8 أسابيع للذهاب مباشرة. منذ الإطلاق، كنا نصلح باستمرار الأخطاء وتحسين منتجنا لضمان تقديم أفضل منصة ممكنة لطالبي الوظائف وأصحاب العمل.

بالإضافة إلى ذلك، تأكدنا من أننا في اتصال دائم مع أصحاب العمل الذين ينشرون إعلانات وظائف على منصتنا وسألناهم: ما الذي تحبه في لوحة الوظائف الخاصة بنا؟ ما الذي لا تحبه؟ إذا كان لديك فرصة لتغيير شيء واحد، ما الذي ستغيره؟

ساعدتنا هذه الأسئلة على تقديم تجربة أكثر قيمة لأصحاب العمل وزيادة معدل احتفاظنا بهم.

على سبيل المثال، عندما أطلقنا في البداية، لم يكن لنموذجنا الأولي القدرة على تقصير المتقدمين، وهو ما يبدو واضحا جدا الآن. بعد التحدث مع أصحاب العمل، كل ما فعلناه هو إضافة أيقونة قلب صغيرة ساعدت في تضييق قائمة الاختيار من بين مئات المتقدمين.

مع أكثر من 7000 طالب وظيفة على متن الطائرة وحوالي 100 صاحب عمل، نحن في مسار صعودي.

Permworks ملتزمة بالنمو والتوسع المستمر في المستقبل. نحن نبحث باستمرار عن طرق جديدة لتحسين خدماتنا وخدمة عملائنا بشكل أفضل، مما يوفر الوصول إلى أفضل المواهب الفلبينية وتقديم دعم التوظيف والامتثال الشامل. نعتقد أن هناك طلب كبير على هذه الخدمات، وإننا متحمسون بشأن الفرص القادمة مع استمرارنا في النمو والتطور.

نريد بناء أفضل منصة ممكنة للمستخدمين على كلا الجانبين.

نسعى لجمع التمويل والنمو والتوسع إلى دول أخرى. بحيث يمكنك توظيف المواهب مباشرة من الفلبين وأي مكان آخر في العالم.

نصيحتي للرياديين الذين يبدأون للتو هي البقاء مصرا والتشبث برؤيتك ولا التخلي عنها أبدا. بناء مشروع ناجح يستغرق وقتا وعمل شاق، ومن المهم البقاء مركزا وملتزما حتى في مواجهة الانتكاسات والتحديات.

من الضروري أيضا إعطاء الأولوية لبناء أفضل منصة ممكنة لعملائك.

هذا يعني أن تأخذ الوقت لفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم حقا والعمل باستمرار على تحسين وتحسين منتجاتك وخدماتك بناء على ملاحظاتهم.

من خلال البقاء مركزا على تقديم قيمة استثنائية وتجربة عملاء بسيطة، يمكنك بناء قاعدة عملاء مخلصين وتأسيس أساس قوي للنجاح على المدى الطويل.

أخيرا، لا تخاف من طلب النصيحة والتوجيه من الآخرين الذين سبقوك. هناك ثروة من المعرفة والخبرة المتاحة من رجال الأعمال والقادة الناجحين، وبالتعلم من نجاحاتهم وإخفاقاتهم، يمكنك تجنب الأخطاء الشائعة وزيادة فرصك في النجاح.

عندما ذهبنا مباشرة، رفعت السماعة والبريد الإلكتروني.

قفزت إلى لوحة وظائف أحد المنافسين في نفس المجال وبدأت التواصل مع الشركات التي كانت تبحث عن مواهب فلبينية مباشرة. شهدنا معدل تحويل بنسبة 20 إلى 30 في المائة من خلال الاستفادة من لوحة الوظائف الموجودة والحصول على عملائهم للنشر على موقعنا. من هنا حصلنا على عميلنا الأول الذي يدفع.

كان هذا الإطلاق يتضمن أيضا إجراء مكالمات باردة للشركات المحلية، سواء كانت مشاريع ناشئة أو وكالات تسويق أو وكالات عقارات. واحدا تلو الآخر، بدأ عملاؤنا يأتون على متن الطائرة وبدأوا في نشر إعلانات الوظائف.

بمجرد أن كان لدينا إعلانات وظائف، نشرت هذه الإعلانات في مجموعات Facebook المختلفة لجذب الانتباه من طالبي الوظائف الفلبينيين. كانت هذه مجموعات مثل "Philippines Home-Based Virtual Assistants" أو "Digital Marketing Jobs PH". كانت الاستجابات تختلف من مجموعة إلى أخرى. كانت بعض المجموعات نشطة وبعضها ليس كثيرا. كانت الاستجابة الأولية عند النشر في هذه المجموعات رائعة. أحيانا كنا نرى أكثر من 1000 تسجيل في الليل من هذه المنشورات.

بمجرد انتشار الكلام الشفهي، بدأنا في حجز اجتماعات مع العملاء المحتملين لشرح كيفية عمل العملية برمتها من البداية إلى النهاية.

لكن للحصول على لوحة وظائف سليمة، كان علينا بدء عدة تدفقات إيرادات. وتشمل هذه حاليا: نشر إعلانات الوظائف بسعر 26.25 ر.س في الأسبوع. خدمة صاحب العمل بسعر 1121.25 ر.س شهريا. خدمة التوظيف الشاملة من البداية إلى النهاية بسعر 5587.5 ر.س لكل توظيف.

بناء منصة رائعة لطالبي الوظائف وأصحاب العمل معا.

منذ إطلاق Permworks، وجدنا أن عدة استراتيجيات جذبت واحتفظت بالعملاء بشكل فعال. أحدها الأهم كان بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال تقديم خدمة عملاء استثنائية والدعم. هذا يعني تجاوز الحد الأدنى للعثور على المرشح المناسب للوظيفة، حتى لو كان ذلك يعني التمشيط عبر قاعدة بيانات التقديمات لدينا لإيجاد الملاءمة المناسبة للدور.

بالإضافة إلى ذلك، نقدم خدمات الامتثال القانوني لصاحب العمل لمساعدة الارتباط القانوني. هذا يوفر راحة البال لأصحاب العمل، معرفة أنهم قد ارتبطوا بشكل صحيح بعضو الفريق الجديد بطريقة متوافقة.

شيء آخر هو أننا استفدنا من لوحات الوظائف الموجودة لتنفيذ إعلانات الوظائف. كان هذا يتضمن العثور على اسم الشركة واسم الملصق واستخلاص عنوان بريد إلكتروني للتواصل معهم. كما نستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي (محتوى قصير الشكل مصمم حول تثقيف أصحاب العمل) والإعلانات الرقمية (الإعلان على LinkedIn - منشورات في الخلاصة) للوصول إلى العملاء المحتملين. وجدنا أن التوصيات الشفهية كانت محرك قوي للأعمال الجديدة.

ركزنا أيضا على إنشاء منصة بسيطة وسهلة الاستخدام تسهل على أصحاب العمل العثور على أفضل المواهب الفلبينية وتوظيفهم. استثمرنا أيضا في تطوير شبكة من المهنيين الموهوبين من خلال مجموعات Facebook في الفلبين وبناء سمعة قوية بالاعتمادية وجودة الخدمة.

لعبة تحسين محركات البحث، كانت DIY حتى الآن. مع نمونا، نسعى للتعاون مع خبير في المجال لمساعدتنا في بناء نطاقنا العضوي.

من خلال بدء Permworks، تعلمت الكثير عن أهمية الإصرار. بناء مشروع ناجح يتطلب عمل شاق وتصميم كبيرين، وقد يكون من الصعب البقاء مركزا ومحفزا في مواجهة العقبات والانتكاسات.

لكن بالبقاء ملتزمين برؤيتنا والاستمرار في العمل نحو أهدافنا، تجاوزنا العديد من التحديات وأحرزنا تقدما مطردا نحو بناء شركة ناجحة.

درس مهم آخر تعلمناه هو قيمة الاختبار وسرعة تحسين المنتج. للنجاح في سوق سريع التطور، من الضروري اختبار الأفكار الجديدة بسرعة وفعالية والتكرار على المنتجات والخدمات الموجودة.

من خلال البقاء مرنين والاستجابة للتعليقات من عملائنا، قمنا بتحسين منصتنا بشكل مستمر وتحسين جودة خدماتنا. كان هذا ضروريا لنجاحنا، ونعتقد أنه سيستمر في أن يكون عاملا أساسيا في دفع النمو والابتكار في المستقبل.

للمؤسسين في نفس المجال، أنصح بالاحتفاظ به بسيط. تأكد من توفير منصة أفضل لأصحاب العمل بالحصول على مرشحين عاليي الجودة للتقدم لإعلانات الوظائف. لطالبي الوظائف، تأكد من أن هناك الكثير من إعلانات الوظائف لهم لتصفيتها وتثقيفهم بشأن كيفية تحسين سيرتهم الذاتية وخطابات التقديم.

استخدمنا: Lemlist للبريد الإلكتروني البارد. Lemwarm لتدفئة البريد الإلكتروني. Canva لكل الرسومات. Chat GPT لكل شيء. Bubble لبناء منصتنا. Calendly للاجتماعات. Gmail لإدارة البريد الإلكتروني. Bouncer لتحقق البريد الإلكتروني. Hubspot كنظام إدارة العلاقات بالعملاء. Notion لتدوين الملاحظات والتخطيط.

Permworks لا توظف حاليا أي مناصب محددة. لكن مع استمرار الشركة في النمو والتوسع، قد تكون هناك فرص عمل متاحة في المستقبل. إذا كنت مهتما بالعمل مع Permworks، تواصل معنا.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليقا أدناه.