كيف اخترعت منتج عشان ما تضيعش جوارب وحذاء الأطفال

مرحبا انا دانييل فيرانتيلو، أم ومؤسسة علامة Snappy Socks و Shoespender

عندي ولدين، كول (5 سنين) و فورد (سنتين). وكمام جديدة، لاحظت شي أمور بسرعة أحدها إن أحذية الأطفال غالية، و الأغلى هو إنك تضيع حذاء واحد وما تقدر تستخدم الحذاء التاني أبدا. بسبب هالشي صممت Shoespender، أول وحدة مسجلة قانونيا تجمع بين الجورب والمقطع عشان تحافظ على حذاء الطفل ما يسقط

وما ننسى الجوارب. أطفالي يحبون يخلعون جواربهم، وصارت الأمور أصعب لما لاحظت إن في وحش غسالة يأكل الجوارب دايم! عشان أساعد الأمهات مثلي على منع ضياع جوارب الأطفال، صممت بعد Snappy Socks by Shoespender

جوارب Snappy Socks ما تنزلق، ما تُسحب بسهولة، وتتصق ببعضها في الغسالة، فما تضيع جوارب الأطفال يوم الغسيل

Shoespender و Snappy Socks جديدتين بالسوق، فما نربح فلوس حاليا، بس أتمنى يوم أخلع حذائي المضحك وأشوف أطفال يمشون بجوارب وحذاء Shoespender. وصلنا لآلاف الأهالي وخففنا عنهم هم ضياع الجوارب والأحذية

قبل ما اكون ام لطفلين، كنت مهرجة محترفة أقدم عروض في حفلات الاطفال بكل مكان في نيويورك. معظم الناس عرفوني باسم كريزي داني

بدأت أشتغل في الترفيه من عمر 13 سنة، وخلال السنة الاولى من الجامعة اطلقت شركتي الخاصة، Adrenaline Entertainment. بعد 15 سنة، بنيت امبراطورية ترفيهية، نقدم عروض في أكثر من 3000 حفلة كل سنة، ونضم أكثر من 30 موظف

بعد ما رزقت بطفلتي الاولى، لقيت نفسي أحاول أسيطر على الجوارب والأحذية المفقودة. مرة مشيت في المول مع ابني وضاع مننا حذاء UGG غالي. ومرة ثانية في ديزني خرج من الحذاء قبل ما ندخل المنتزه حتى

بعد ما كلمت صديقات والدتي، لقيت كثير منهن يعانون من نفس المشكلة. بعدين بحثت في كل مكان عن حل، وما لقيت شيء! من هنا بدأت فكرة Shoespender و Snappy Socks by Shoespender

بما إني بعيدة كل البعد عن كوني مخترعة، هذه المهرجة ما كانت تعرف شي. بدأت من متجر Five Below، حيث صنعت أول نموذج لي باستخدام مواد جاهزة من المتجر. للأسف، ما طلع شكله حلو

الامور ما سهلة مثل ما تبان، لكن بالعمل الجاد والالتزام والاصرار، تقدر تتغلب على أي شيء

الامور ما سهلة مثل ما تبان، لكن بالعمل الجاد والالتزام والاصرار، تقدر تتغلب على أي شيء

عرفت إني عندي فكرة قوية، بس كل مرة ألاقي نفسي في طريق مسدود. رفضت أستسلم. حتى بعد سنة كاملة ما تقدمت، بس كنت متأكدة أن الفكرة قوية، وبحتاج فقط الفريق الصح يقف ورائي! استغرق مني أكثر من سنة ألاقي الفريق، لكن لما لقيتهم، صارت الفكرة حقيقة

بدأنا بتصميم المنتج وتعاونا في أول مرحلة تصنيع لـ Shoespender. بعد سنة ونصف من التصميم، وتحسين النموذج، وتصميم العبوة، صنعنا منتج ليس فقط عملي، بل شكله حلو بعد. أخيرًا، Shoespender و Snappy Socks صاروا حقيقة

في نفس الوقت، شغلت نفسي في استخراج البراءة، واللي ما كان سهل بعد، لأنه مكلف وما فيه ضمان. الحمدلله، تحقق حلمي واستلمت البراءة بعد سنين من الدعاء والتفكير الايجابي

الطريق لصنع Shoespender و Snappy Socks ما كان سهل. صعب أكثر لما وضعت أول طلبية بضاعة. تكاليف الشحن كانت عالية جدًا، والبضاعة تحتاج ثلاث شهور أو أكثر عشان توصل. في النهاية اخترت شحن جوي بضعف السعر، عشان أبدأ العمل بسرعة

طرح منتجات Snappy Socks و Shoespender في السوق كان تجربة صعبة. كنت أتخيل أن المخزون راح يتباع بسرعة لكن للأسف كانت تفكير من وهم

الواقع إننا في بداية الطريق، لأني دخلت المجال تقريبًا من ستة أشهر فقط. والعمل أبطأ مما توقعت بس أنا جاهزة للتحدي

ابحث عن حل لمن يحتاجه، كن صبور، واستمتع بالرحلة

ابحث عن حل لمن يحتاجه، كن صبور، واستمتع بالرحلة

من حسن حظي عندي فريق تسويق رائع ساعدني في إنشاء موقع Shoespender و Snappy Socks وبنفس الوقت بنى لنا حضور قوي على كل منصات التواصل الاجتماعي إضافة للبيع بالتجزئة والجملة

المبيعات حتى الآن كانت قليلة جدًا، و الحمدلله إني ما قدمت استقالتي من وظيفتي لأنها اللي تغطيني ماليًا وتدعم فكرتي الجميلة أني أكون مخترعة. بس مثل أي تحد واجهته بحياتي، أعرف إن النجاح يحتاج وقت، وأنا مستعدة أبذل الجهد عشان أحقق نجاح كبير لـ Shoespender و Snappy Socks

من بعد ما أطلقنا المنتج، وفرنا Shoespender في عدة أماكن إلكترونية عشان نضمن نجاحه. حاليًا منتجنا متاح على Amazon و RangeMe و Walmart.com

نستخدم إعلانات مدفوعة بشكل دوري على Facebook و Instagram و Google، ونبحث عن متاجر إلكترونية صغيرة تبيع منتجتنا، وبنفس الوقت أنشأنا برنامج تابعين. بعد شاركنا مؤخرًا في أول حملة هدايا على Instagram

نصيحتي لكل اللي يبغون يبدأون بمنتج خاص بهم، من واقع تجربتي في بناء Shoespender و Snappy Socks، بسيطة ابحث عن حل لمن يحتاجه، كن صبور، واستمتع بالرحلة

كنت أحسب إن استخراج براءة الاختراع هو أصعب جزء. لكن بصدق، التحدي الأكبر كان إقناع الآباء باستخدام شوزبيندر

ظننت إننا ما نزلنا شوزبيندر وسنايبي سوكس على أمازون ومنصات التواصل الاجتماعي يصير كل شي سهل. ويا ليتني ما ظننت كذا

حالياً 80% من مبيعاتنا من المصادر الإلكترونية، 10% عبر أمازون و10% من متاجر التجزئة. هامش الربح الإجمالي 52%، تكلفة الوحدة حوالي 10 ريال ومصاريف جذب العميل حوالي 40 ريال. نصرف 6 ألف ريال شهريًا على الإعلانات الممولة وحققنا نمو بنسبة 200% في متابعينا على وسائل التواصل

عندي ثلاث معارض تجارية مقررة في 2023 أتمنى تفتح لنا أبواب كثيرة لمستقبل شوزبيندر وسنايبي سوكس! أيضًا نضيف جوارب الكبار كخيار جديد ومميز للعملاء الجدد والقدامى. نبغى نتعاون مع شركة أحذية لترخيص منتجنا ونعمل شراكات مع مؤثرات على السوشيال ميديا هم أمهات

من واقع كوني مالكة بزنس، فهمت بسرعة إن بناء العلاقات والشبكات هي أهم مصدر للنجاح وجذب رأس المال. وتعلمت من تجارب صعبة أكثر من مرة إن ما كل واحد تلقاه يبي لك الخير، فلابد تنتقى من تثق فيه

عقبة أخرى واجهناها هي إيجاد شريك تصنيع مناسب. أول مرة صرفنا مبالغ كبيرة على التصنيع، لكن الحين وصلنا لشراكة مع مصنع جديد خفض تكاليفنا 50%

نستخدم حاليًا Shopify للواجهة الإلكترونية الخاصة بنا وهو سهل جدًا في الإعداد والصيانة ويوفر لنا الأدوات الأساسية لتشغيل الشركة بنجاح

منصة ثانيه ساعدتنا كثير هي Facebook حيث ساعدنا في نشر منتجتنا وتثقيف شريحتنا المستهدفة ليس فقط عن منتجنا بل أيضًا عن مواضيع تهم الآباء والأمهات وربطنا مع مؤثرين

في التسويق عبر الإيميل نستخدم Klaviyo ونستخدم أيضًا بعض الإضافات الخارجية لإدارة سير العمل وواجهة المستخدم

كنت محظوظ أني قابلت بعض الموجهين الرائعين اللي هم آباء وأمهات وطوروا منتجات للأطفال كثير منهم ظهر في برنامج Shark Tank ووقع صفقات هؤلاء المبتكرون الملهمون كانوا مصدر إلهامي الحقيقي وساعدوني بأفكار وأجوبة ومعرفة ما قدرت أقدّرها

اتبع حلمك وحَقّقه! هذي البداية بس، بس أؤمن بمنتجي واستعد أبذل اللي يلزم عشان يكبر

الأشياء ما تكون سهلة مثل ما تبان، بس بالعمل الجاد والالتزام والاستمرارية، تقدر تتغلب على أي شيء. لو فكرت إن هالكلبنة صارت أم لولدَين ولديها منتج للأطفال مسجل ومشتغل ومتوزع بالسوق، هذي أبعد من أحلامي. ما تستسلموش، إذا حلمت فيه، تقدر تحققه. اعملها تتحقق

مع إننا ما نقدر نوظف الحين، نبحث عن أمهات وآباء يصبحون شركاء ترويج لمنتجنا

عشان يصبح أحد الشركاء، يقدر يزور موقع Shoespender و Snappy Socks ويسجل عبر استمارة بسيطة. الشركاء يحصلون على عمولة 10% من كل المبيعات اللي تحت اسمهم