كيف طورت اشتراكات رقمية تربح 375 ألف ريال سنويًا

اسمي Or وأنا الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لـ Permit.io، ومسؤول مشترك ومؤلف المشروع المفتوح OPAL.ac. أنا رائد أعمال متكرر شغوف بأدوات المطورين، وسبق أن أسست Rookout.com، وهو حل رائد في تصحيح الأخطاء أثناء التشغيل، وقمت بإدارة Upwards، أكبر مجتمع لرواد الأعمال في مجال PLG

قبل أن أصبح مؤسسًا، عملت مهندسًا أول في عدة شركات متخصصة في الأمن السيبراني وتحليل البيانات الضخمة، وفي سلاح الاستخبارات، واستشاريًا لوزارة الدفاع، ونائبًا لرئيس قسم البحث والتطوير في قسم الأمن السيبراني في Netline CT

تم تسميتي سفيرًا لـ Snyk وSuperfrog في JFrog لمساهمتي في تحسين هندسة البرمجيات وجعلها أكثر أمانًا

Permit.io هي خدمة اشتراكات رقمية لإدارة الصلاحيات بالكامل، ونمكن المطورين من دمج نظام صلاحيات والتحكم في الوصول داخل منتجاتهم خلال دقائق، مع إمكانية التوسع وتحديث السياسات فورًا، عشان يركزوا على بناء منتجهم الأساسي بدل ما يضيعوا وقتهم في تطوير أنظمة صلاحيات معقدة

نخدم حاليًا مطورين في عشرات الشركات بمختلف الأحجام، وربحتنا السنوية قاربت 375 ألف ريال

أنا مبرمج من القلب، بدأت أكتب الكود وأنا عمري خمس سنين

اترك المكالمات العشوائية وركز على منتجك

اترك المكالمات العشوائية وركز على منتجك

معظم حياتي العملية عملت على حلول الأمن السيبراني، وبدأت فعليًا خلال خدمتي في وحدة الاستخبارات بالجيش الإسرائيلي، في وحدة اسمها 8200، اللي تعادل الـ NSA أو الـ GCHQ

هناك تعلمت أهمية فهم البرمجيات بعمق وكيف تطوّرها، الكود اللي تكتبه ينزل للإنتاج تحت الضغط، ويأثر مباشرة على حياة الناس

كنت دايم أعرف إني أبغى أكون رائد أعمال، وإن أبني على التكنولوجيا العميقة هو الشيء الصحيح، وهذا خلاني أبتكر كثير في مجال الأمن السيبراني، والتقنيات السحابية، ومن أحب أشيائي أدوات المطورين

في مشروعي السابق Rookout، اضطررت أعيد بناء نظام التحكم بالوصول خمس مرات، لمنتج عمره ما وصل ثلاث سنين، هذا جنّني، فقررت مع شريكي المؤسس Asaf نحل المشكلة مرة واحدة ولأبد

كان واضح لنا حجم الفرصة الكبير، بجانب الألم اللي عشناه شخصيًا، رأينا إن الصلاحيات هي الجزء الثالث في سلسلة IAM، وكل مستوى قبلها خلق شركات بقيمة مليارات

بدأنا باستكشاف المجال، Asaf جاب خبرته من عمله في Meta/Facebook، حيث خصصوا فريق من 30 شخص تقريبًا لمدة خمس سنين يغطوا احتياجاتهم في التفويض، بالإضافة لتجربتنا، قابلنا عشرات المطورين ومديري الأمن في شركات كبيرة وصغيرة مثل Cisco و Booking.com و Armis و Monday و JP Morgan و ChanZuckerberg، إضافة لستارت أب صغيرة

من حديثنا مع مسؤولي الأمن CISOs، فهمنا إنهم يهتمون بالموضوع بقوة، لكنهم مو اللي يتخذون القرار الفعلي، بل المطورون هم اللي يقودون

بدأنا باستخدام الحلول المفتوحة المصدر الموجودة، أبرزها OPA (open-policy-agent)، بس سرعان ما اتضح لنا إننا نحتاج نضيف كثير عشان نوصل الـ OPA للسرعة والحجم المطلوبين في طبقة التطبيق، فأنشأنا مشروعنا المفتوح المصدر OPAL (Open Policy Administration Layer)، اللي يمكّن استخدام OPA على نطاق واسع، بطريقة موزعة وتعتمد على الأحداث

على أساس OPAL و OPA، بنينا عرض الاشتراكات الرقمية لـ Permit، وتعاونا مع مجموعة مختارة من الشركاء في التصميم من شركات بمقاييس مختلفة عشان نضبط الجوانب الأساسية للمنتج مبكرًا، والأهم إننا حددنا هدف إطلاق المنتج كخدمة اشتراكات رقمية ذاتية الخدمة بأسرع وقت ممكن، وحققنا ذلك بعد ما نهينا جولة التمويل الأولية بفترة قصيرة

في بداية البزنس بدأنا بتمويل ذاتي، أنا و Asaf كنا نؤمن بأهمية استثمار الوقت لفهم المجال بشكل عميق عشان نضمن أن التقدم يكون بالاتجاه الصحيح

في وضع التمويل الذاتي هذا اللي نسميه وضع الجراج أو بالأصح وضع الصاله لأن ما نملك جراج ركزنا بشكل شبه كامل على بناء نموذج أولي وتصميم شراكات والبحث في السوق

بفضل الزخم اللي حققناه في مرحلة التمويل الذاتي استخدام أولي للاشتراكات الرقمية بعدد قليل من المستخدمين ومجتمع نشط في Slack بعدد 150 عضو تقريبا ومشروع مفتوح المصدر يُستخدم من شركات كبرى مثل Tesla استطعنا جمع جولة أولية بقيمة 22.5 مليون ريال خلال أسابيع قليلة وضممنا مستثمرين مميزين أبرزهم NFX و Rainfall وقائمة طويلة من قادة أدوات المطورين والأمن

المجتمع اللي بنيناه للمطورين في البداية لمشروع OPAL ثم لمشاريع مفتوحة مصدر داعمة وعرض الاشتراكات الرقمية نما بشكل عضوي ووصل لبضع مئات بسرعة كبيرة، والناس غالبًا عرفوا عن العروض من مجتمعات أخرى أو من توصيات شفهية، والمحادثات مع العملاء اللي يتواصلون معنا عبر المجتمع ساعدتنا على تطوير المنتج وتحسين طريقتنا في جذب العملاء

سعدنا برؤية نموذج النمو القائم على المنتج يتحقق فعلا، حيث تواصلت معنا شركات كبيرة وصغيرة على حد سواء

من بعد جمع الجولة الأولى نمنا الفريق بسرعة من شخصين إلى 17 شخص، مع مقر رئيسي في Tel Aviv لكن جميع الموظفين يعملون بنظام مختلط، وأعضاء الفريق متوزعين في أنحاء العالم

النمو القائم على المنتج ناجح وغالبًا ضروري جدًا لما تتوجه للتسويق للمطورين

النمو القائم على المنتج ناجح وغالبًا ضروري جدًا لما تتوجه للتسويق للمطورين

نحن شركة تركز على المنتج من الأسفل إلى الأعلى ونستهدف المطورين، ونلتزم بهذا المبدأ من اليوم الأول، ما نملك فريق مبيعات، وفي كل شيء نعمله نسعى للتواصل الصادق مع عملائنا، نؤمن بطرح قيمة حقيقية للناس ونجعلها سهلة وبسيطة قدر الإمكان

على عكس بعض المنافسين، نركز على ما يحتاجه المطورون فعلا وما يرغبون فيه، وليس فقط على ما يبدو تقنية رائعة، في النهاية إما أن تحل مشكلة لعميلك بشكل صحيح أو تكون غلطت الهدف

أثبتت هذه الطريقة نجاحها مرارًا، مع نمو مستمر في مجتمعنا، واعتماد متزايد لمشاريعنا المفتوحة المصدر، وبالطبع نمو في استخدام عرض الاشتراكات الرقمية

كنتيجة جانبية، ننفق القليل جدًا على الإعلانات أو أي جهود تسويقية أو مبيعات ما تكونش عضوية أو صادقة في جوهرها

الحين اللي فريقنا الأساسي كله موجود واللي حققنا نمو كبير في العرض المفتوح وفي اشتراكات رقمية، نبغى نوسع نطاقنا في السوق بجذب أكبر عدد ممكن من المطورين وضمهم لمنصتنا

من أول عملائنا تعلمنا إن مطور واحد يقدر يحول منتج شركته كاملة لتعمل بـ Permit.io خلال أسابيع قليلة وبس، والمنتج يخدم أكثر من عشرات الآلاف من المستخدمين

بفضل حركة النمو المرتكزة على المنتج PLG، معظم التفاعلات مع العملاء ما تحتاج تدخل مباشر منا أو حتى ما تحتاج أي تدخل، وهذي نقطة قوية لأنها تقلل تكلفة البيع وتكلفة البضاعة للحد الأدنى، وتوفر هامش ربح واسع للشركة بشكل عام. بصراحة، PLG شيء تحبه

افهم جيد من وين تأخذ فلوسك

افهم جيد من وين تأخذ فلوسك

أنا سعيد أشارك خبرتي المتراكمة من تأسيس شركتين أدوات للمطورين Rookout.com و Permit.io

النمو المرتكز على المنتج فعلاً يعمل، وغالباً يكون ضروري خصوصاً إذا كنت تسوق للمطورين

اترك المكالمات الباردة، وركز على عرض منتجك بشكل واضح، ازل كل العوائق الممكنة، وخصص وقتك لتقديم تجربة رائعة وموجهة جيد للعميل من خلال المنتج نفسه

إذا كنت مؤسس وتريد تتعلم أكثر عن PLG، تقدر تنضم لـ Upwards (أكبر مجتمع لمؤسسين مهتمين بـ PLG في العالم)

في فرق كبير بين توافق المنتج مع السوق وبين توافق طريقة دخولك للسوق؛ إذا جات لك هالتقييمات متشابهة كونك رائد أعمال، أو إذا إجابتك عن السؤالين متقاربة جداً، فغالباً تغيب عنك جزئية مهمة من القصة اللي يجب عليك تكتشفها وتحكيها

استخدم Linear.app في إدارة الطلبات

واستخدم Logrocket و Pendo في التحليلات

أحتمل كتابي المفضل واللي أثر في تفكيري أكثر هو The Selfish Gene لـ Richard Dawkins يعلم التفكير النقدي من خلال التطور والتكرار والظواهر الطارئة وهي آليات موجودة في عالمنا تتحكم وتؤثر في جوانب كثيرة من حياتنا من البيولوجيا والاقتصاد والسياسة وحتى المشاريع الناشئة

دائم نبحث عن مهندسين مميزين من كل العالم لوظائف في التطوير ودعم المطورين، شوف صفحة الوظائف عندنا

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات، اكتب تعليق بالأسفل!