تشخيص السرطان حفّز هذا المؤسس يترك العمل في الشركات ويبدأ بيزنس

ملاحظة: البزنس ما يشتغلش بعد الآن. ابتدأ في 2020 وانتهى في 2024. السبب: الإغلاق

مرحبا انا كانديس ماكجين وانا مؤسسة شركة Periwinkle Greetings LLC

Periwinkle بصير تحول في عالم بطاقات التهاني

أستخدم تقنية طباعة حديثة على ألمنيوم معاد تدويره لإنتاج بطاقات تهاني فريدة من نوعها. من خلال طباعة Dye-sublimation يتم دمج الصورة داخل قطعة الألمنيوم. ونتيجة هذه التقنية الأرشيفية تحصل على بطاقة تهاني لامعة تقدر تعرضها مثل أي قطعة فنية في بيتك. ونعم تقدر ترسلها بالبريد العادي باستخدام طابعين عاديين

أعرض صور فنانين من كل أنحاء العالم عشان تقدم بطاقة تهاني ما تشبه أي بطاقة ثانية من حيث الشكل والمحتوى. هذه البطاقات قطع فنية تقدر تهديها لأحب الناس لك أو تضيفها لمجموعتك الخاصة

الناس اللي يقدرون الجمال والفن يشترون البطاقات من خلال موقعي أو من الفعاليات المؤقتة في جنوب كاليفورنيا

حاليا أرباحي تقدر تصل إلى 4 ألف ريال شهريا

معاناتي مع مرض السرطان وبعدها شفائي منه كان نقطة تحوّل كبيرة في حياتي. كل شيء تغير بما في ذلك عملي في قطاع الخدمات المالية. قررت أقطع علاقتي بالعمل المؤسسي وبدأت أحمل كamerati معي في كل مكان. عملت فترة كمشرف على بيوت وحيوانات أليفة

في ليلة شفت القمر الكامل يلمع وهو يغيب على المحيط، كان لي صحوة شخصية. التقطت صوراً لتلك اللحظة الرائعة، وبعدها شعرت برغبة قوية في أعرض هذه الصورة بأجمل طريقة ممكنة. وجدت شركة محلية في San Diego تقدر تطبع الصور على المعدن. حجم 5X7 كان الشيء الوحيد اللي أقدر أدفعه، وبس أشوف النتيجة فوجئت بإش كيف الصورة بدت حية ولامعة. طبعت عدد بسيط ووزعتهم كهدايا وبطاقات تهاني وميلاد، وكتبت رسالة على ظهر كل بطاقة باستخدام قلم دائم. كانت هذه اللحظة هي الشرارة اللي بدأت فيها Periwinkle Greetings

أنا أتولى كل المهام لحد الآن. بحثت كيف أقدر أطبع على القطع المعدنية بنفسي. جبت طابعة خاصة وحبر خاص وورق خاص وآلة ضغط حراري. ودرست كيف أصمم بطاقاتي مقاس 5X7 باستخدام برنامج بسيط هو Publisher. مع أني أحب التصوير، ما كنت متمكنة من فوتوشوب، كثير متشعب ومربك بالنسبة لي. وتعلمت طريقة الطباعة بالتحلل الحراري. بدأت أطبع على القطع المعدنية باستخدام طابعة بسيطة من Sawgrass ومنصة Creative Studio الخاصة فيهم. ودرست كيف أطبع على الوجه والظهر للقطعة المعدنية. لأن الوجه يختلف عن الظهر بشكل خاص.

بحثت عن أماكن أشتري فيها القطع المعدنية بأفضل سعر ونوعية. ودرست أي نوع من الأظرف أناسب واستخدمه وأين أشتريها. وعقدت اجتماع مع مكتب البريد عشان أشوف كيف أرسل هذه البطاقات المعدنية بالبريد. واستخدمت شركة Logo Nerds عشان يساعدوني أصمم الشعار. وحاولت أُسجّل الاختراع بنفسي، وتحدثت مع USPTO عدة مرات. لو فكرت وقتها كم البحث المطلوب، وكم الوقت راح يأخذ مني، وكم مرة راح أفشل ثم أحاول تاني، ما أعتقد أني كنت بدأت. أنا من النوع الإبداعي، مو استراتيجي مثل مؤسسي الشركات التقنية. بالنسبة لي، كان الأمر يوم بيوم، أسبوع بعدين أسبوع. كنت أعرف أن فكرتي الجديدة ممكن تنجح. كنت أعرف ما في أي شركة تبيع بطاقات تهاني معدنية. ما فيش أبدًا. أنا وحدي. أنا Periwinkle Greetings. The Original Metal Greeting Card®

إذا عندك فكرة تناسب السوق، ابحث وابدأ. ما تدع كلامك الداخلي يوقفك. ما تدع أحد يوقفك. ممكن تضطر تلبس كل الأدوار في بداية الرحلة، وممكن تحس بالضغط أحيانًا، بس ما تتوقفش أبدًا

إذا عندك فكرة تناسب السوق، ابحث وابدأ. ما تدع كلامك الداخلي يوقفك. ما تدع أحد يوقفك. ممكن تضطر تلبس كل الأدوار في بداية الرحلة، وممكن تحس بالضغط أحيانًا، بس ما تتوقفش أبدًا

بعد ما أعلنت عن إطلاق بزنس البطاقات في عشاء رأس السنة مع أصدقائي بتاريخ 30 ديسمبر 2019. بدأت أتواصل مع المحلات المحلية وأرسل لهم عينات في يناير 2020. وبعدين… جات إغلاق كورونا في مارس 2020

في فترة التوقف الطويلة هذي، ركزت على تطوير الموقع. شركة GoDaddy قدمت عرض جيد وساعدتني

شتغلت على فكرة العلامة التجارية. قدمت طلب تسجيل العلامة بنفسي، وساعدني محامي في الخطوات النهائية. درست طرق طباعة أفضل، وحقوق الترخيص للعلامات التجارية، وطرق تسويق جديدة، وتمثيل العلامة، وتعاونت مع فنانين جدد. لقيت أنني ما أقدر أنتج البطاقات كلها باستخدام مهارتي في التصوير فقط، فبدأت أتعاون مع فنانين موهوبين من كل أنحاء العالم. وخلال هالوقت، اضطررت أروح أشتغل وظيفة أيضًا

في هالسنة، بدأت أشارك في فعاليات بيع مؤقتة محليًا. الفعاليات هذي تنظمها جهة فردية أو شركة تجمع فنانين ويعرضون ويباعون منتجاتهم في أماكن مستأجرة. وأنت تدفع رسوم للمنظم عشان تجهز جناحك وعرض بضاعتك. طريقة ثانية اضطررت أتعلمها من خلال التجربة. وهذا هو السر في الحقيقة. المهم أنك تبدأ وتشتغل فعليًا

ومع أني أقدر أقول إنها حياة رائعة، وعرفت ناس مبدعين رائعين يشتغلون بطريقة ريادية هذي، بس الأمور مازالت صعبة وغير متوقعة. أنا ما أحب أجلس وأنتظر الزبائن ييجوا لي. فقررت أغير خطتي، وخلال 2023 راح أركز على البيع للشركات مباشرة

اشتريت أستلم إيميلات من Katie Hunt اللي تسوي شركة استشارات لمشاريع بطاقات التهاني اسمها Proof to Product. ما دفعت عشان أخذ دروسها، بس ترسل إيميلات مفيدة ومقاييل صوتية فيها أشخاص ناجحين في مجال البطاقات. تعلمت كثير، ومعلومتها ساعدتني أبدأ كموزع بالجملة وبطريقة B2B. حتى فكرة أرخص بطاقاتي لعلامات تجارية ثانية جت من كلامها! وفهمت كثير عن التمثيل في هذا المجال. يمكن أقول بفخر إني رفضتني ثلاث شركات من يوم قررت أمشي بالجملة! ومش لأنه منتجي ضعيف بأي شكل، كلهم قالوا بطاقاتي المعدنية ذكية! السبب إن الأسواق ما زالت ما خرجت بقوة من تأثير كوفيد، وما زالت تتحرك ببطء. كل رفضة خطوة أقرب للباب اللي يفتح لي ويغرقني بالمبيعات!!! أتوقع نوردوستروم يسوون خطهم الخاص من هذه البطاقات المعدنية الفاخرة، ويرخصونها من خلالي!

إضافة رائعة للفنانين اللي أشتغل معهم جت من فكرة جت لي بعد ما قرأت اقتباسات رائعة من Erin Van Vuren. هي مو فوتوغرافية، بس فنها يظهر من اقتباساتها اللي تقدر تصل للروح. وبعد ما حاولت ألاقيها وأتواصل معها، حطتني الكون في طريقها، وتمكنت أرخص بعض أعمالها. عندها اقتباسات رائعة، وهذه البطاقة باليمين اللي فيها هذا الاقتباس بيعت كل نسخها في أحدث فعاليات البيع المباشر اللي شاركت فيها.

مستقبل Periwinkle Greetings واعد جدا. حجم سوق بطاقات التهاني يقدر بـ 27 ألف ريال سنويا. اللي يأكل من البطاقات الورقية هي البطاقات الرقمية. من وجهة نظري، السبب إن ما في شيء جديد في المجال. كل شيء يدور على نفسه. أعتقد شركة Papyrus كانت عندها حظوة، وهي الوحيدة اللي أعتبرها منافسة، وبس من حيث السعر. تصاميمهم جميلة ومفصلة، بس لو سالت عليها مية تصير خس! وبعد ما يقدرون فنانيهم.

هامش الربح الإجمالي نزل شوي بعد كوفيد. سعر الألمنيوم المعاد تدويره طار عالسما. فغيرت لسماكة أقل، وتمكنت أحافظ على هامش ربح 40% حتى مع ارتفاع أسعار الورق شوي.

إعلاناتي تعتمد على التوصية الشفهية، الموقع الإلكتروني، والربط مع الجهات اللي أشارك معها في فعاليات البيع المباشر. من هنا جايني أكبر مبيعاتي. شركتي ممولة ذاتيا، وأنا أسوي كل الأدوار، فنمو الشركة أبطأ بالنسبة لي في هذه المرحلة. قبعة السوشيال ميديا لسه ما لقيتها. ما وصلت للربحية بعد.

تم قبولي كمورد في Faire.com. هم وسيط إلكتروني بين المصممين والمتاجر. أبدأ معهم في يناير 2023.

أتوقع ترخيص العلامات التجارية يكون هدفي طويل المدى. أبغى أعمل اتفاق حصري مع نوردوستروم، مثلا. عندهم قسم اسمه Home Gifts وما عندهم بطاقات تهاني بعد. أبغى أشتغل بعد مع Patagonia. Yvon Chouinard، مؤسسها، سلم شركته اللي تقدر بـ 11250 مليون ريال لصناديق وجمعيات غير ربحية تركّز على مواجهة تغير المناخ. حان الوقت تصدر باتاجونيا بطاقات تهاني معدنية مطبوعة على ألمنيوم معاد تدويره! نقدر ننقذ العالم، بطاقة واحدة في كل مرة!

في الوقت نفسه، قررت في 2023 أغير تركيزي وأسوق للشركات B2B، مثل المحلات، مصانع الخمور، المتاحف، المنتجعات، محلات الزهور، ومكتبات. أطور خط جديد لذكريات التخرج ومنظّمي حفلات الزواج، مثل إعلانات الزواج، بطاقات حجز التاريخ، ودعوات الزفاف، وبطريقة فريدة على المعدن!

أهم شيء تعلمته إن كل شيء يستغرق وقت أطول مما تتوقع. واللي تعلمت بعده إني أكمل وأحافظ على حلمي حي، حتى بعد الفشل. جربت أستخدم Kickstarter لكن ما نجح معي. وذهبت ل casting call لـ Shark Tank وما تم. تعرفت على نفسي أكثر. وتعلمت أفتخر بنفسي. أعرف إن في ناس قريبين مني يعتقدون إني ما راح أنجح في هالبزنس من ناحية مالية. سمعت جملة مؤخرًا تقول إن النجاح ما يسبق العمل إلا في القاموس. فاستمر في العمل. جربت أشتغل مع شريك ظنًا مني إن رأسين أفضل من رأس. هذا الشي ما نجح. وحين أفكر أتراجع أمام المتشائمين، حتى اللي داخل رأسي، أسأل نفسي شو اللي أحب أشتغل فيه ويجلب لي سعادة في الفترة القصيرة اللي أنا فيها على الأرض، وده يرجعني لشغفي بهالحلم. بذلت جهد كبير في هالبزنس. فكرتي رائعة. أفضّل أموت وأنا أكمل عليه بدل ما أستسلم. فاستمر في السير خطوة خطوة. ما تدري شو يصير من يوم لآخر، من راح أقابله، وشلون أقدر أجذب انتباهه

استمر في التعلم، والتعديل، وافتح ذهنك، واستمر في الأداء. هذي عاداتي المفيدة. أنا شخص يعتمد على الجانب الإبداعي من الدماغ. أشوف أرقامي، وحين ألاحظ إني أحتاج أغيّر، أغيّر. وأعرف إنه كل ما أنمو، راح أدمج مع فرق تحليل الأرقام والمحاسبين

التوقيت، التدفق المالي، والحظ، هذي عوامل مهمة في رحلتي

من بحثي، وجدت إن هالبائعين مناسبين لي بسبب الموثوقية، الجودة، والسعر

أستخدم GoDaddy كمنصة لبناء الموقع والحساب التجاري

أستخدم Mercury للبنك الإلكتروني الخاص بالبزنس. مناسب جدًا للمشاريع الناشئة

أستخدم Publisher لإنشاء ملفات jpg بمقاس 5X7

أستخدم Digital Grafx للمنتجات الفارغة

أستخدم منصة Creative Studio من Sawgrass للطباعة

أشتري الطابعة، الحبر، وآلة الطباعة الحرارية من Heat Press Nation

أشتري الأظرف من Envelopes.com

أطلب أغلفة البطاقات من Clear Bags

أقرأ مقالات وأستمع لبودكاست من Katie Hunt في Proof to Product

إذا عندك فكرة لسوق معين، ابحث وابدأ! لا تدع كلام داخلك يوقفك. لا تدع أحد يوقفك. ممكن تضطر تلبس كل الأدوار بالرحلة هذي في البداية، وممكن تحس بالضغط أحيانًا – لكن لا تتوقف أبدًا! ممكن تحتاج تاخد استراحة، هذا تمام. بس بعد كذا قم وارجع وواصل، واستمر بالتعلم! إذا ما كنت ترتكب أخطاء، فأنت ما تسير بالطريقة الصح

العمل هو المهم. التعلم هو المهم. الرحلة كلها هي المهم

ممكن جربت شي وما نجح. أنا ظننت أن الشراكة ممكن تنفع، بس ليش ما نجحت معي، وكانت قصيرة. فتعلمت أكثر عن نفسي وعن شو أبغى في هالبزنس

رغم أن كورونا كان وقت غريب وصعب على العالم، بس جعلني أقف وأفكر بشنو أعمل أو ما أعمل. جعلني أفكر بشنو وشلون أبغى أصرف وقتي، ما يقتصر على كسب الفلوس بس، بس أستمتع بشنو أعمل عشان أكسبها. اشتريت مقطورة صغيرة سنة 2021 وحطتها في أرض اختي عشان أعيش ببساطة وبتكلفة قليلة، وأقدر أكمل حلمي هذي. الحين عندي وظيفة جزئية، وتمدني بدخل يساعديني أتوسع شوي، وأخطط لتوسع أكبر سنة 2023. واصل ارسم حلمك! ارسم خارج الخطوط! إذا بتساوي تحلم، فاحلم كبير، وعش حلمك!