كيف ربحنا 3 ملايين ريال سنويًا من تنظيم فعاليات شركات في الميتافيرس

ملاحظة: المشروع متوقف الآن. بدأنا في 2020 وتوقف في 2024. السبب: إغلاق المشروع.

أنا يوري فيليpchuk، المدير التنفيذي ومؤسس Party.Space. وُلدت في كييف بأوكرانيا وأسكن الآن في سان فرانسسكو بالولايات المتحدة.

Party.Space منصة افتراضية للشركات، بدأت في أوكرانيا. نساعد الفرق البعيدة في الشركات التقنية الكبيرة والمتوسطة، وشركات فورتشن 500، والجامعات، ومجتمعات الويب 3 على تنظيم فعاليات ممتعة وغامرة من خلال المتصفح. من ضمن عملائنا Google و Zapier و UC Berkeley و FC Juventus.

recememente باعنا أول اشتراك لشركة من فورتشن 500 ونعمل على ربط منتجنا بمنصات كبرى. مع أكثر من 15 مليون ريال في طور التنفيذ ونمو الإيرادات بثلاث مرات كل ربع سنة، نحن على طريق تحقيق مليون ريال إيرادات هذا العام.

بدأت مسيرتي في مجال البنوك التقليدية ثم انتقلت للعمل في الاستثمارات. كنت أشتغل في المجال المالي لفترة لكن شعرت أن ريادة الأعمال شيء أحب أركز عليه أكثر

مع بداية جائحة كورونا، بدأ كثير من الشركات يعيد التفكير في طريقة استخدامها لمواقع العمل عند عقد الاجتماعات. فجاءتني الفكرة مع أصدقائي اللي صاروا شركائي في Party.Space وهم Arthur Ostapenko و Dmitry Zvada، وقررنا نطور منصة دردشة مرئية تكون ممتعة وسهلة الاستخدام. بدأنا بتحديد المشاكل اللي يعاني منها المستخدمون في منصات الاجتماعات التقليدية، وعرفنا إننا نحتاج نصنع شيء يحل هالتحديات بواجهة بسيطة وتجربة سهلة

بعدها وجدنا أول عميل كبير آمن برؤيتنا، وكانت لحظة تحوّل لأننا أدركنا إن الفكرة عندها مستقبل. الفريق سلّم المنتج بسرعة والعميل أعجبته النتيجة كثير! وهذي كانت البداية فقط

الحضور قضوا 132 دقيقة في الفعالية، وبهذا تكون المشاركة أعلى بخمس مرات من اجتماعات Zoom التقليدية

الحضور قضوا 132 دقيقة في الفعالية، وبهذا تكون المشاركة أعلى بخمس مرات من اجتماعات Zoom التقليدية

وصل عدد عملائنا إلى 130 عميل، مع أكثر من 30 ألف زائر من شركات عالمية كبرى استخدمت Party.Space للاجتماعات والمؤتمرات والفعاليات الداخلية وغيرها. والأهم إننا أثرنا إيجابيًا في حياة كثير من الناس، قدمنا لهم طريقة جديدة وممتعة للتواصل مع زملائهم، وحولنا التجارب الروتينية والمنفردة إلى تجارب اجتماعية

في بداية الطريق، ركزنا على حل مشكلة اجتماعات الفيديو، وتطوير المنصة لمستوى نقدر نعرضه على الناس ونجمع ملاحظاتهم

قمنا بكل شيء بأنفسنا، وكان التحدي كبير لكنه سمح لنا نتحكم بالمنتج بشكل كامل ونضمن إنه يطلع بالشكل اللي نبغاه. وحين وصلنا لمرحلة نعتقد إن المنتج جاهز للعرض، بدأنا نعرضه على العملاء

في النهاية، أغلقنا أول صفقة مع العميل اللي ذكرته قبل. طلب منا تطوير بيئة ثلاثية الأبعاد مخصصة وتنظيم فعالية ضخمة لموظفيه. النتيجة كانت نجاح كبير، والعميل تأثر كثير بالتجربة الغامرة والممتعة

في المتوسط، قضى الحضور 132 دقيقة في الفعالية، وبهذا تكون المشاركة أعلى بخمس مرات من اجتماعات Zoom التقليدية. قدمّنا تجربة رائعة، وما كان لنا نحققها لولا ثقة هذا العميل بنا

في بداية المشروع، التزمنا بفكرة إن العميل يدفع مقابل كل ميزة جديدة نضيفها. كنا نبحث عن عميل عنده مشكلة، ونطور المنتج حسب طلبه. بعد سنتين، جمعنا توجهات كثيرة للمنتج وجعلنا المنصة قابلة للتوسع وتناسب الاستخدام الذاتي.

تطور المشروع بسرعة لأن الجميع حب فكره الفعاليات الافتراضية اللي تزيد تفاعل الموظفين. نحن نبيع شيء ممتعة ومقربة من الناس، وهي الحفلات. والكثير من الشركات العالمية بدأوا يجربوا الميتافيرس عشان يشوفوا كيف تأثر ثقافتهم التنظيمية.

تعاملنا مع مؤسسات مثل Juventus Shanghai Academy و Unstoppable Domains و Luxoft و Grammarly. نظمّنا أنواع كثيرة من الفعاليات مثل حفلات البدء وحفلات نهاية السنة وإعلانات إطلاق منتجات وليالٍ لعرض المشاريع ومؤتمرات وغيرها. وبنيّا مكتب افتراضي مخصص لشركة قانونية أوكرانية كبرى بالتعاون مع المكتب المعماري MONO Architects.

ما فيش فعالية ما نقدر ننظمها في الميتافيرس، وهذي جزء من السبب اللي يخلي التجربة مثيرة كذا

الستارت آب ماراثون مو سباق سريع. لازم تلاقي وتيرتك الخاصة

الستارت آب ماراثون مو سباق سريع. لازم تلاقي وتيرتك الخاصة

بدأت القصة بتعريفات على لينكدإن وتطورت لمستوى الجودة اللي نقدمه للعملاء. كل ما ننظم فعاليات أكثر، يزيد الحديث عن طريقتنا المميزة. وبلاش، عندنا فرق مبيعات وتسويق. من أكثر الأدوات فعالية اللي نستخدمها G2 والمراسلة المباشرة على لينكدإن والتسويق بالمحتوى.

نشارك بانتظام في فعاليات التواصل عشان نقابل ناس جديدة ونعرفهم على منتجنا. لكن معظم عملائنا جايين من خلال تجارب إيجابية لعملاء سابقين أوصوا بنا بشكل علني.

لازم أذكر إن التوقيت ساعدنا كثير لما حولنا Party.Space لشكل ثلاثي الأبعاد، خصوصًا بعد إعلان مارك زوكربيرج عن إطلاق شركة Meta. من وقتها صرنا منصة ميتافيرس لأننا ننتمي للحقل. وجاءتنا شركات كثيرة تسأل كيف تدخل الميتافيرس لأنه صار موضوع ساخن

الحين يقارنونا بـ Zoom لكن بثلاثة هذي ما وهذا شرف لنا كبير. بس مو هذي غايتنا الأساسية. نحن نبني شي أكبر وهو محرك خاص بالشركات والمنظمات والمجتمعات وأي شخص يبغى يجرب الميتافيرس. سنة 2000 كان الجميع يسوي مواقع إلكترونية لأنها كانت الشي الواجب وجوده. واليوم بدون موقع إلكتروني ما تُعد شركة موجودة

في سنة 2022 الميتافيرس سيكون الشي اللازم لكل شركة، ونحن نبغى نكون الشركة اللي تساعد الجميع يجربونه. وسنة 2030 أي شركة ما عندها وجود في الميتافيرس ما تُعد موجودة

رؤيتنا إن الإنترنت اليوم هو ميتافيرس أصلا، بس بصير من بُعدَين إلى ثلاثة هذي ويصير أعمق وأكثر تجربة. هذي العملية تتم بشكل تدريجي وما تصير بين ليلة وضحاها. وبفضل تقنيات جديدة مثل الواقع الافتراضي والواقع المعزز والذكاء الاصطناعي وNeuralink، ما راح ننتظر عوامل تقنية تكمل، نحن сами صرنا من يمكّن التقنية

الستارت اب ماراثون وليست سباق تان ربع. لازم تلقى وتيرة نفسك

نستخدم Slack و Notion و Trello و Miro و Hubspot و Awesomic و Woodpecker ومنصة G2. Slack منصة رسائل رسمية شائعة عالمياً ونحن نحبها كثير. Notion و Trello و Miro أدوات إدارة مشاريع مفضلة عند فرق المبيعات والتسويق والتقنية. Hubspot يساعدنا ننظم العمل مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين. و G2 أداة قوية لنشر معلومات عن Party.Space من خلال تقييمات العملاء. نحن نؤمن أن التجربة الشخصية للعميل أفضل نوع دعاية. Woodpecker يساعدنا نتعامل بفعالية مع قوائم البريد الكبيرة. وإذا احتجنا دعم في التصاميم نستخدم Awesomic

هذه قائمة كتب وسعت لي الأفق

ما تفكّر كثير.

لا، ما نشغّل حاليًا. بس راح نفتح مكتب مبيعات في الولايات المتحدة قريب، فراح تكون عندنا وظائف جديدة كثيرة. تابعونا.