كيف بدأنا بزنس غرف الهروب حقق 45 مليون ريال سنويًا

كيف بدأنا لعبة هروب بدخل 45 مليون ريال سنويًا ويجي لها أكثر من 400 ألف لاعب كل سنة

اسمي Akos Gabossy وأنا الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشبكة PANIQ ROOM لل franchises، وهي شبكة عالمية من ألعاب الهروب، عدد اللاعبين فيها سنويًا 300 ألف، وربحتها السنوية 37.5 مليون ريال

ألعاب الهروب نوع من الألعاب المغامرة اللي تتطلب من المشاركين حل ألغاز وإنجاز تحديات خلال وقت محدد. الألغاز تكون مغمورة في أجواء معينة وتصمم عشان تشغل مهارات الحل والتفكير الإبداعي، وتوفر تجربة ممتعة ومشوقة للأشخاص أو المجموعات من كل الأعمار

أسسنا الشركة عام 2014، وPANIQ Room واحدة من أقدم العلامات وأكثرها موثوقية في المجال

في ثانويتي، قضيت سنة في بربانك بكاليفورنيا كطالب تبادل ثقافي من المجر. وخلال زيارة لـ Chuck E Cheese أثرت في الفكرة إني أبدأ بزنس خاص بي

بعد ما خلصت دراستي الجامعية في بودابست، شاركت في عدة مشاريع ناجحة، منها ملعب أطفال، ومشاريع عقارية، ومشاريع في الأكل والشرب، ومنتزه مغامرات

وبما إني دايم أبحث عن طرق أفرّغ فيها الناس، صرت أهتم بانتشار غرف الهروب في مدينتي بودابست

في 2014 قررت أنا وشركائي ننقل الفكرة للولايات المتحدة وافتتحنا أول موقع لنا قرب Universal Studios في هوليوود. من أول يوم، شفت إن غرف الهروب نوع قوي ومبتكر من الترفيه

في المجر، كانت الغرف تبدي رخيصة وتشتغل بسيطة، بس أنا اعتقدت إننا لو صنعنا غرف تفاعلية تشبه ديكورات الأفلام، وخلينا اللاعبين يحسوا إنهم جزء من مغامرة مثيرة، راح يحبوا التجربة كثير

استغرق بناء أول موقع لنا في هوليوود حوالي ثلاثة أشهر، وكان الميزانية الأولية 40 ألف دولار، بس الكلفة النهائية وصلت 100 ألف دولار أي ما يعادل 375 ألف ريال

أول موضوعين في غرف الهروب كان Insane Asylum و The Bunker. رغم إن غرف الهروب كانت تجربة ناجحة في بودابست، بس كان صعب نبيع التذاكر في لوس أنجلوس، لأن الناس ما فهموا ليش يدفعوا عشان يتسجنوا في مصحة

أيضًا، تحديد مستوى الصعوبة المناسب للألغاز كان صعب، لأن الألغاز الأولى ما كانت متقدمة تقنيًا مثل اليوم. بس في النهاية نزلنا حملة على Groupon وصرنا محجوزين بالكامل

أتذكر إني كنت أحتفل بمهرجان Sziget في بودابست مع أخي، وشوفت مئات الكوبونات تتباع كل ساعة. وبسبب السعة المحدودة، اضطررنا نوقف الحملة بعد أسبوع

الشركة تطمح تصل لـ 30 موقع، وتحقق أكثر من 56 مليون ريال إيرادات سنوية، وتجذب أكثر من 400 ألف لاعب بحلول 2024

الشركة تطمح تصل لـ 30 موقع، وتحقق أكثر من 56 مليون ريال إيرادات سنوية، وتجذب أكثر من 400 ألف لاعب بحلول 2024

كان لدى مؤسسي PanIQ رؤية من البداية ببناء علامة تجارية عالمية يمكن بيعها يومًا ما. هذه الرؤية أثرت على قراراتهم مثل استثمار مبالغ كبيرة في حماية الملكية الفكرية وتطوير الموقع الإلكتروني والتسويق للعلامة. الاستراتيجية طويلة المدى كانت تأسيس علامة رائدة في مجال الترفيه المبني على الموقع

افتتحت PanIQ عدة متاجر مستقلة في الولايات المتحدة قبل أن تصبح علامة امتياز رسمية في 2017. استغرق الأمر خمس سنوات حتى وجدت العلامة الاستراتيجية الصحيحة للتوسع التي تعتمد الآن على نموذج مختلط من افتتاح متاجر تابعة للشركة ونظام الامتياز

افتتح أول متجرين باستخدام مدخرات الفريق المؤسس لأن كونهم رواد أعمال أجانب جعل من الصعب الحصول على تمويل بنكي مناسب. في البداية افتتحت المتاجر عبر شراكات، لكن لاحقًا جمعت الشركة أكثر من 7 ملايين دولار من شركة رأس مال مخاطر أوروبية تُدعى Hiventures

في البداية كان من الصعب إيجاد الأشخاص المناسبين لإدارة المتاجر والتعاون في المشاريع الجديدة. هذا أمر شائع في نموذج الامتياز لأن الفريق المركزي القوي ضروري لدعم المتاجر العاملة وتسهيل افتتاح متاجر جديدة. لهذا نحن نواصل البحث عن أشخاص مرنين قادرين على تحمل مسؤوليات متعددة

منذ تأسيس PanIQ كانت قنوات التسويق الأساسية لدينا هي إعلانات Google و Groupon ومنصات التواصل الاجتماعي. التحدي دايمًا كان جذب العميل لأول مرة، لكن بعد تجربة جيدة يصير من السهل إعادته لتجربة غرف أخرى

أصبحت منصات التقييم أقل أهمية في السنوات الأخيرة، لكن التواجد ضمن أفضل ثلاث شركات من حيث عدد التقييمات على Google في منطقة معينة لا يزال أمرًا مهمًا. نحن نركز بشكل كبير على تحسين محركات البحث لأن الزيارات العضوية من Google هي الطريقة الأقل تكلفة لجذب عملاء جدد

من حيث الاستثمارات، إنشاء تجارب عالية الجودة وإدخال مواضيع إبداعية وغامرة في قصص ألعابنا هو أولوية قصوى. تسعى PanIQ لأن تكون شركة هروب رئيسية وجمهورها المستهدف الأساسي هم اللاعبون ذوي الخبرة المحدودة في غرف الهروب. استهداف محبي غرف الهروب المتشددين يتطلب نهجًا مختلفًا ويصعب الاستمرار فيه كعمل تجاري

في النهاية ساهم استخدام Groupon في جلب دفعة جديدة من العملاء من مدن مختلفة، وخلق ضجة أولية شكلت في الغالب تقييمات ومزيدًا من زيارات الموقع. المفتاح لشعبيتنا كان الدور الحيوي الذي لعبه التواصل الاجتماعي وقوة الكلمة من فم لفم، متاجرنا الجديدة تحتوي على الكثير من أماكن التقاط الصور في اللوبي مصممة لتكون مناسبة لإنستغرام وتحتاج للنشر على وسائل التواصل

حالياً لدى PanIQ Room 20 فرع شغالين، و8 فروع إضافية راح تنفتح في 2023. مع افتتاح هذه الفروع الجديدة وبيع بعض رخص الامتياز، الشركة تهدف تصل لـ 30 فرع، وربحت أكثر من 56 مليون ريال سنوياً، وجذب أكثر من 400 ألف لاعب كل سنة

الهدف النهائي لـ PanIQ هو أن تصبح أكبر علامة تجارية للألعاب التفاعلية في العالم. مع زيادة عدد الفروع، يصير من الأسهل جذب مالكين امتياز محترفين يبغون يفتحون أكثر من فرع

الشركة استثمرت بعد في Indestroom، اللي هي أكبر مورد للألعاب التفاعلية في العالم. هذا الاستثمار خلا PanIQ تقدر تنتج ألعابها من داخلي، وده ميزة كبيرة لأن الابتكار وتصميم تحديات فريدة مهمين جداً لنجاح العلامة

شركتنا قادرة تنتج ألعابها بنفسها، ولها حصة كبيرة في السوق لأن كثير من الألعاب المستقلة تشري تحدياتها من مصنعنا

اكتشفنا أن أسرع طريق للتوسع هو الشراء والاستحواذ، وقمنا مؤخراً باستحواذ وإعادة تسمية عدة فروع. هذي الاستراتيجية وفرت علينا وقت كثير وقللت المخاطر المرتبطة بفتح فروع جديدة من الصفر. شراء عقود إيجار موجودة تعطينا فهم واضح للأرقام من المشغل السابق

خلال الجائحة، اضطررت أفكر في مستقبل شركتي ومشواري المهني. كنت أعرف أن نموذج عملنا معرّض للخطر بسبب الجانب المادي، وأن التوسع السريع يؤثر على سيولتنا المالية ويسبب ضغط كبير في الأوقات الصعبة. مع إغلاق معظم فروعنا تقريباً سنة كاملة، كان التحدي كبير جداً نجت من الجائحة بدون دخل

الوضع الاقتصادي الحالي ما يساعد PanIQ بعد، لأن الفورنت المجري فقد 30% من قيمته مقابل الدولار، والتضخم يؤثر على المشاريع الجارية. قدرنا نرفع أسعار التذاكر في معظم المدن، لكن ما يفيد المشاريع اللي ما فتحت بعد، بينما تكاليف البناء زادت 20-30%

PanIQ مو علامة امتياز تقليدية، لأننا متورطين بشكل كبير في مرحلة ما قبل الافتتاح لكل مشروع. التفاوض مع ملاك العقارات، وتنظيم التصاريح، وإدارة عملية البناء، كلها مهام صعبة وتأخذ وقت وتحتاج صبر كثير

للأسف، اضطررنا ندرب كثير من أصحاب الامتياز على ريادة الأعمال أكثر من مرة، وبعضهم تحمل مخاطر كبيرة، وخلق ضغط علينا. لو رجعت للوراء، ما كنت اخترت هالطريق، أو كنت أطلب رسوم أعلى بكثير مقابل خدماتنا

PanIQ شركة مبتكرة تعتمد على أحدث منصات التسويق والأدوات الإنتاجية عشان تدير عملياتها بسلاسة

مع أن مقر الشركة في Budapest بس معظم فروعنا في الولايات المتحدة مما يتطلب إدارة فعالة والإشراف على الفروع الحالية ومشاريع البناء الجديدة

باستخدام تقنية الحوسبة السحابية نخزن بياناتنا على خوادم Google وهذا يسهل علينا كثير العمليات اليومية

في الفترة الأخيرة بدأنا نستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Chat Gpt عشان تساعدنا في مهام مختلفة

ثبت أن هالادوات مفيدة جداً في تحديث موقع المدونة وكتابة المواد التسويقية وتصميم قصص الغرف الجديدة اللي نخطط لإطلاقها

عندي ماجستير في الاقتصاد ودرست مئات الكتب اللي وسعت معرفتي كثير

بالرغم من أني أحب أشكال التعلم غير التقليدية مثل البودكاست التعليمي ومقاطع يوتيوب القصيرة ومشاهير تيك توك بس أقدر أهمية التعليم الأكاديمي والعلمي

لكن حالياً ما عنديش صبر أقرأ كتاب كامل بس أفضّل المصادر الإلكترونية اللي تقدم معلومات مكثفة وتوفر لي أفكار وحقائق مفيدة

بالنسبة لي المعرفة مثل جبل الجليد اللي فوق الماء جيل Z يركز على اللي يشوفه بس التعليم الجامعي يبني لك قاعدة قوية تحت الماء

للأسف ما كان عندي موجه يساعدني بشكل فعّال في تطوري الشخصي أو المهني

لهذا واجهت معظم التحديات وحدي واعتمدت على حكمتي وصدقني مع نفسي

كل ما أقرأ قصص نجاح على الإنترنت أحاول أشوف قدر الحظ والمبالغة في إنجازات الشخص

المهم تفهم الواقع بدقة وتشوف من وين بدأت ووين رايح

خلافاً لما يروج له السوشيال ميديا ورجال الأعمال المشاهير، القرن الحادي والعشرين ما يدعم مساعي رواد الأعمال. المنافسة قوية في كل المجالات، من الصعب حماية الملكية الفكرية، وأصبح رأس المال أهم من معرفة كيفية إدارة بزنس

غالباً يخلطون بين المُنشئ الناشئ والرائد الحقيقي. المنشئ الناشئ عنده فكرة رائعة لكن يستخدم فلوس غيره عشان ينفذها. أما الرائد فيتحمل مخاطر استثمار فلوسه ووقته وجهده عشان يحول فكرته لواقع

بدء بزنس عالمي من دولة نامية يمثل تحد كبير، مثل ما واجهت أنا وأنا أبدأ براتب شهري أقل من 1 ألف ريال قبل عشر سنين. استغرق الأمر صبراً وثباتاً وعمل شاق عشان أكسب احترام كبار ملاك العقارات والمستثمرين وشركات الترفيه العالمية

التخطيط عنصر أساسي في كل رحلة ريادية، لكن الحظ لا يزال له دور كبير في النجاح. معظم اللي حققوا أول مليون ما يحبون يتحدثون عن الحظ، إما لأنهم ما يفهمون خطوات الرحلة بشكل رجعي أو يحسون بالخجل من أن الحظ كان لهم