ربحت 30 ألف ريال شهريًا من اشتراكات رقمية بذكاء اصطناعي تساعد الشركات تلاقي فرص جديدة

أنا بيدرو تريلو مؤسس ورئيس تنفيذي لشركة Vizologi، وهي ستارت آب انطلقت برؤية واضحة تتمثل في إلهام نماذج أعمال لم تُكتب بعد. نحن مقرنا في Alicante في إسبانيا ونقدم خدماتنا لأكثر من 220 دولة

بخلفيتي كمهندس اتصالات وبعد سنوات من الخبرة في إدارة التحولات التقنية قررت أوقف الحديث عن الابتكار وأبدأ بالفعل

أنا الآن أقود مشروعًا جديدًا يعتمد على نظام ذكاء اصطناعي مبني على شبكات الأعمال العصبية

في سياق بناء استراتيجيات أعمال جديدة أسعى لتوسيع حواسنا جميعها وتقديم حلول مبتكرة وأصلية وغير مسبوقة

أنشأنا بزنس اشتراكات رقمية يجذب 50 ألف زيارة شهريًا ويربح حوالي 30 ألف ريال شهريًا. نحن متحمسون جدًا للمجتمع الكبير من المبتكرين اللي يتابعونا ويستخدمون أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا لبناء مشاريعهم المميزة

عملت طوال حياتي في بيئات تقنية كمدير مشاريع في شركات متعددة الجنسيات وفي الإدارات العامة

بعد فترة عمل مرهقة قررت أوقف وأراجع نفسي وش يحفزني بجد. اكتشفت شغفي الحقيقي وهو الابتكار من خلال استراتيجيات الأعمال. ما كان مشكلة مع متعاملي السابقين صار مصدر قوتي وحريتي عشان أعمل اللي أحبه وأؤسس شركتي الخاصة، وصرت أملك الحرية الكاملة أخلق اللي أشتهيه

فكرة Vizologi جات لي وأنا أقرأ كتاب بعنوان Disrupting Unemployment لفينت سيرف ومن معه. في هذا الكتاب يناقش عدد من العقول الكبيرة حلولًا لمستقبل محتمل يعاني من ارتفاع معدلات البطالة، ويشير البعض إلى التطور التكنولوجي كسبب رئيسي لاستبدال الوظائف البشرية، وتحديدًا يُذكر الذكاء الاصطناعي كأحد أبرز العناصر المخلخلة

من هنا نشأت الفكرة الأولية لـ Vizologi وهي تطوير خوارزمية تجميعية تعتمد على طريقة الابتكار المدمجة mash-up باستخدام بيانات نماذج أعمال الشركات ومعالجة هذه البيانات بالذكاء الاصطناعي

جمعنا بيانات من مصادر عامة على الإنترنت مثل Crunchbase و LinkedIn و Reuters والتقارير السنوية ومواقع الشركات ومنشورات الطرف الثالث

اتبعنا عملية متكاملة تشمل جمع البيانات وتنظيفها وتحسين جودتها ثم دمجها ومواءمتها، تحليلها بخبرة بشرية، تحويلها وإعادة تنسيقها فورًا

الهدف كان بناء نظام تجميعي لا نهائي يولد نموذج عمل واحد على الأقل لكل فرد على الأرض. في الحقيقة بدأ المشروع باسم Compass

التحدي كان تطوير نموذج عمل مخصص لكل ساكن على الكوكب، أي 7.5 مليار توليفة مختلفة. بعدين نضجت الفكرة. الهدف الأساسي كان حل مشكلة البطالة اللي وردت في الكتاب، وبنينا تقنية تجميعية تنتج 7.5 مليار توليفة على الأقل، عشان نوفر نموذج عمل فريد لكل شخص على الأرض

طورنا نسخة أولية من الموقع بدون اشتراكات مدفوعة ونشرنا 1000 نموذج عمل Canvas على الإنترنت، واستقبلنا تفاعل إيجابي وزيارات كثيرة من جمهور عالمي. من هنا قررنا نبدأ بجد في تطوير المنتج

بشكل طبيعي استخدمنا منهجية AGILE عشان نبدأ نصنع موقع ويب يجذب زوار كثير وننشر فيه محتوى كثير عن نماذج الأعمال. وبعد ما ثبتنا أن الموقع ناجح كمنتج أولي بدأنا نصمم المنتج التقني اللي هو نسخة مطورة من الموقع مع ميزات إضافية

المنهجية المرنة تبسط عمليات الإدارة بشكل كبير. هي منهجية مرنة بكل جوانبها وتمكنك من اعتماد التغييرات وتنفيذها بسلاسة. الفكرة تعتمد على تطوير المنتج بشكل تدريجي بدل التخطيط الكامل والمباشر له. منهجية AGILE تمنحك إطار عمل للتغيير وتخليك تكسب سرعة في إضافة ميزات جديدة باستمرار

يمكن القول إن الشيء الوحيد الثابت في AGILE هو التغيير

بحسب التعريف تسمح المنهجيات المرنة بتعديل طريقة العمل حسب ظروف المشروع وتحقق مرونة واستجابة فورية عشان تضبط المشروع وتطويره حسب الظروف المحيطة

في البداية حبيت أعمل كل شيء يدويًا. بذلت جهد كبير واعتنقت التفاصيل. صممت أول نماذج المنتج بنفسي

Vizologi أداة تقنية متخصصة في استراتيجيات الأعمال. نقدم إجابات مبنية على الذكاء الاصطناعي لكل أسئلتك عن الشركات والرؤى الاستراتيجية والذكاء السياقي في الأعمال اللي يقود التحولات عالميًا. نشتغل في قطاعات مختلفة مثل الشركات الناشئة والابتكار ووكالات التسويق والاستشارات والتعليم

لدينا ملفات عملاء محددة جدًا. رواد أعمال واستشاريين ومديرين ومدراء وطلاب

عملاؤنا يستخدمون البرنامج عشان يولدوا أفكارًا جديدة ويقوموا بأبحاث السوق ويعدوا خطط أعمال مميزة وإبداعية وقليلة المخاطر

يستعملون الأداة للاستخدام الداخلي. وفي حالات كثيرة مثل وكالات التسويق يستخدمونها لعملائهم النهائيين ويقدموهم عروض أفكار ومشاريع جديدة لهم

فيه دراسة حالة حقيقية اسمها mamby.com. هذه الشركة الناشئة أول شبكة اجتماعية تدفع للمستخدمين عشان ينشروا محتوى. والنموذج التجاري ورا الكواليس صُنع بأداتنا

تقدر تشوف مقاطع فيديو توضح حالات الاستخدام

كنت أحتاج أعملها يدويًا. لأن البرنامج غير ملموس. وبإني أعمل المهمة يدويًا أقدر أتواصل أكثر مع اللي أعمله

الحمدلله صديقي المقرب David Mirete مصمم ممتاز وله جوائز تصميم عالمية. وحين جمعنا عقولنا صار انفجار من الموهبة والسحر وخلقن منتج فريد وأصلي

سافرنا لمكان في La Mancha ما أبغى أتذكر اسمه. ولقينا فيه الظروف المثالية عشان نستخرج الإبداع

Vizologi وُلدت بدون أي طموح كبير سوى الاستمتاع والمرح. في الطريق فكروا كيف يشاركون تلك اللحظات مع الناس. ومن هناك كل شيء بدأ

أول شيء ركزنا على إطلاق الموقع وبناء إمبراطورية SEO من 1000 نموذج عمل. من الأيام الأولى حققنا جذب جيد. ونشرنا أيضًا على ProductHunt و HackerNews وغيرها لكن ما كان عندنا توقعات كبيرة

نصيحتي إذا ما كان عندك طريقة تنتج فيها محتوى مفيد لبزنسك فما عندك شيء

بعدها صنعنا منتج الاشتراكات الرقمية المميز اللي أطلقناه بعد سنة ونصف. وفي الفترة بين ما بين الموقع والمنتج طورنا محتوى كثير عشان نجذب زوار أكثر يتحولون لمستخدمين مدفوعين في النهاية

نعمل على ثلاث قنوات رئيسية القناة الأساسية هي تحسين محركات البحث الـ SEO والثانية هي المبيعات المباشرة في قطاع B2B خصوصًا عبر لينكدإن والثالثة هي متجر AppSumo

فيما يخص تحسين محركات البحث عندنا أكثر من 50000 زيارة شهريًا وأكثر من 1500 مقال منشور عن كيف تعمل شركة X

نطور نشاط المبيعات المباشرة مع الشركات في قطاع B2B خصوصًا وكالات الابتكار والاستشاريين

بشكل أساسي نستخدم لينكدإن كأداة لاكتشاف العملاء المحتملين في البداية كنا نرسل دعوة خاصة مع رسالة كانت مبيعات باردة وما نجحت بعدين فكرنا أن أفضل فكرة هي نصنع محتوى قيم ونجمع متابعين على لينكدإن ونترك العملاء يتواصلون معنا بدل ما نحن نتصل بهم

هذا مثال

بيع الباقات مدى الحياة كان مفاجأة كبيرة لنا نتيجة لذلك زاد دخلنا بشكل كبير نحن جزء من مجتمع AppSumo ونتعلم كثير منهم ونجهز منتجات أخرى للإطلاق في المتجر

الفرصة إن عندك جمهور جاهز وتقدر تستلم مبيعات وردود فعل بنفس الوقت كانت فريدة بالنسبة لنا رواد الأعمال التقنيين يحتاجون لمتاجر مثل AppSumo عشان يوصلوا لمجتمعات مستخدمين ما تصل لهم من خلال قنواتهم الرسمية

تقدر تستفيد من الباقات مدى الحياة باستخدام استراتيجيات مختلفة قصيرة المدى مع مبيعات انفجارية أو طويلة المدى في حالتنا نستخدم النهج طويل المدى ما عندنا دخل انفجاري لكن خطوة خطوة شهر بشهر نضيف دخل شهري جديد

هذا المشروع التقني متخصص في معلومات السوق وتصميم نماذج الأعمال

نطور تقنية تعتمد على علم البيانات عبر أداة إلكترونية تقدر من خلالها بناءً على توليفات من نماذج أعمال ناجحة توليد خدمة أو منتج مبتكر وفريد ومختلف

عندنا سنة مليانة مفاجآت نشتغل بجد لإطلاق نسخة جديدة من المنتج هذا الشتاء ننتقل بشكل فعلي لشركة تعتمد على الذكاء الاصطناعي التوليدي اللي يرفعنا لمستوى ثاني في السوق

عندنا سنة مليانة مفاجآت نشتغل بجد لإطلاق نسخة جديدة من المنتج هذا الشتاء ننتقل بشكل فعلي لشركة تعتمد على الذكاء الاصطناعي التوليدي اللي يرفعنا لمستوى ثاني في السوق

رؤيتنا هي نلهم نماذج أعمال ما كتبت بعد ورسالتنا هي نخلق أثر إيجابي عالمي من خلال تعميم المعرفة واستخدام استراتيجيات الأعمال مجانًا لأي مواطن في العالم

عملاؤنا يقدرون يستفيدوا من معلومات حول استراتيجيات الأعمال عشان يلهموا يبنوا نموذج عمل فريد ومبدع لفكرتهم أو شركتهم القائمة

بعض الأرقام عندنا تكلفة اكتساب عميل 50 دولار أي 190 ريال ومتوسط دخل من العميل 100 دولار أي 380 ريال و50000 مستخدم فريد يزورون موقعنا شهريًا وخدمنا أكثر من 1500 مستخدم منذ الإطلاق ومنهم حوالي 550 يستخدمون منتجنا كل شهر بالإضافة إلى إن أكثر من 3000 مستخدم يتابعون نشرتنا الإخبارية

في أكتوبر 2020 بعد الشراكة مع OpenAI لاستخدام خوارزمية GPT-3 للنصوص التوليدية المتاحة من هذا الشتاء يجب أقر إن المشروع تغير تمامًا العمل كشركة تعتمد 100% على الذكاء الاصطناعي يغير طريقة تشغيل شركتك بالكامل

يؤثر على كل المجالات على مستوى المنتج راح نضاعف قيمة البيانات ألف مرة وعلى مستوى التسويق راح نولد محتوى تلقائيًا وننمو بشكل عضوي وراح نخلق أيضًا سوق مستقبل لأفكار تولدها الذكاءات الاصطناعية فقط يزيد المبيعات الموضوع هو خلق قوى خارقة للمنتج

عندنا سنة مليانة مفاجآت نشتغل بجد لإطلاق نسخة جديدة من المنتج هذا الشتاء ننتقل بشكل فعلي لشركة تعتمد على الذكاء الاصطناعي التوليدي اللي يرفعنا لمستوى ثاني في السوق

بعدين في 2022 راح نغير مسارنا من شركة B2C لشركة B2B عشان نقدم خدمتنا لشركات أكبر بعد ما يخلصوا مرحلة النمو وابدأوا مرحلة التوسع

وبين الفترتين راح نخطط لسلسلة تمويل A اللي تسمح لنا نستثمر في التسويق الرقمي اللي نحتاجه عشان نكبر ونصير الشركة التقنية الرائدة عالميًا في أسواق استراتيجيات الأعمال وفئات برامج الابتكار والتوليد الفكري للشركات

كن نفسك، اشتغل بصدق، ابعد الكبرياء عن قراراتك، وما تستخدم استراتيجيات ماكرة، ووثق في عملائك مثل ما يثقون فيك

ريادة الأعمال بزنس ثماره تجني في الآخر مو في الأول

ريادة الأعمال بزنس ثماره تجني في الآخر مو في الأول

بالإضافة إلى محاولة تنفيذ فكرة مبتكرة، تأسيس شركة هو عبارة عن حلبة أخطاء وفشل، وعملية تجريب مستمرة، وقيمة تعلم متواصل، وممارسة شبه علمية

أكاد أقول إن الأخطاء ستكون أفضل حلفائك، عش معها، تعلم منها، وحين تقترب من النجاح، تخلص منها جميعًا، اغفرها لكن ما تنساها

للوصول للنجاح التالي، ستكون مصحوبًا بأخطاء أكثر، لا تقلق، دايمًا راح تكون موجودة، وإذا جيت من بيئة عمل تقليدية، الخطأ فيها يُدفع ثمنه غالي

افهم أن ريادة الأعمال الأخطاء هي أفضل حلفائك، ارتكب أخطاء، ارتكب أخطاء كثيرة، وبسرعة، وحاول ترتكبها بأقل تكلفة ممكنة

ما نحن بنتكلم عن استخدام منهجيات مثل Design Thinking أو Lean Startup، بل إن النشاط الريادي قائم على قواعد متغيرة ومتقلبة

لفهمها، أول خطوة هي إنك تنسى كل القواعد التقليدية اللي كنت تعتمد عليها، وتفهم أن عدم اليقين والمخاطر راح تصاحبك في أي نقطة بالطريق

إذا كانت أسس عملك وحياتك الشخصية دائمًا مبنية على الأمان واليقين، فاترك ريادة الأعمال، هذا ما لك، استمر في هواياتك بعد العمل، وما تدخل في نشاط ريادي وإلا تضيع

ريادة الأعمال بزنس ثماره تجني في الآخر مو في الأول، راتبك ما راح يظهر في نهاية الشهر لفترة طويلة، وأهدافك راح تأكل من مدخراتك، افهم أنك تستثمر في نفسك

ما راح تقبض راتب شهري في حسابك، الجائزة في الآخر مو في الأول

نصيحتي الأخيرة أختصرها لك بكلمة واحدة

ACTION

حاول ما تعيد اختراع العجلة، واستخدم برامج قياسية تقدر تدمجها وتربطها مع بعض

في Vizologi نستخدم منصات شهيرة مثل Google Analytics و Quancast و Cloudflare و Profitwell و Stripe و Jira و Freshdesk و Sendfox و Hubspot و Hotjar

كتاب غير حياتي وخلاني أهتم أكثر بالابتكار وريادة الأعمال والشركات الناشئة ونماذج العمل هو Business Model Generation لـ Alex Osterwalder

Tim Ferris أثر في كثير، كتاب The 4 Hour Work Week كان كشف لي. أطبّق كثير من دروسه في التأمل والرياضة، هذا الشخص ذكي جدًا وكل نصائحه مبنية على تجارب، واتباعها يحسّن حياتك

بعد عندي إعجاب بـ Kevin Kelly، أعتبره من الرؤى الحقيقية، كتابه The Inevitable أثر في كثير. وكتاب How to Create a Mind لـ Ray Kurzweil علمني قبل سنين كيف أصمم منتجات ذكاء اصطناعي

وآخر شيء، أتابع قناة Noah Kagan على يوتيوب، أعتبره رائد أعمال ناجح تجاوز كثير صعوبات قبل ما يصل للنجاح

أستمتع بمحتواه كثير، ويساعدني أتخطى اللحظات الصعبة في رحلة ريادة الأعمال

لازم يكون عندك طاقة واجتهاد وشغف عشان تمشي بمشروعك، فآمن بنفسك، وابحث عن اللي تجيده، وافصل نفسك عن غيرك، وخلي هويتك مميزة

اكتب وثيقة مع نفسك إنك تخصص 5 أو 10 سنين من حياتك لهذا المشروع، ما في معادلات سحرية، بناء شركة ناشئة شغل شاق جدًا، لكن المكافأة تكون لا نهائية

ما في أجمل من عندك فكرة، تبنيها، وتعيش منها، هذي أقصى درجات الرضا الشخصي

ما تركّز على كسب الفلوس، ركّز على تقديم قيمة دائمة لعملائك، الفلوس تيج بعد كذا، ابني رؤية وخطة وفريق

اقتل الأنا، اللي تبنيه أكبر منك بكثير

تحت نقدر تشوف روابط مفيدة تساعدك تتواصل