أرباحي 30 ألف ريال شهريًا بتطبيق لتحسين إعلانات يوتيوب

تم حذف قائمة التنقل حسب التعليمات ولا يحتوي هذا القسم على محتوى جوهري للترجمة

مرحبا شباب، أنا Henrique Chappuis، وأنا الشريك المؤسس لشركة Biteplay

باختصار، Biteplay هي أداة اشتراكات رقمية تساعد العلامات التجارية على إيجاد الجمهور المناسب للترويج لمنتجاتها على يوتيوب، من خلال وضع إعلانات في محتوى فيديو مناسب، وتنظيم تعاون مع مؤثري يوتيوب

نحن شركة ناشئة في مراحلها الأولى، وعملنا عمره سنة، ويربح شهريًا من 18750 إلى 38 ألف ريال، ونمو الإيرادات شهريًا 30% بسبب وجودنا في قلب عصر الفيديو. كما أن Biteplay تُستخدم في 56 دولة حول العالم، وتم اختيارنا في موقع Product Hunt كأحد أفضل منتجين في اليوم والأسبوع، وتنافسنا مع أبرز المنتجات والتقنيات المبتكرة في العالم

بدأت أشتغل بالإعلانات على يوتيوب من 2016، و积累了 خبرة قوية في المجال لأن عدد القليلين اللي كانوا يشتغلون فيه وقتها. استطعت توليد أكثر من 3.75 مليون ريال كإيرادات عالمية، وحتى الآن المجال ما زال فرصة كبيرة في 2021 بصراحة

لكن نرجع شوي للوراء

أنا ما خلصت الجامعة

في 2014، كنت أدرس الإعلان، لكن ما إن أدركت أن المواد الدراسية قديمة، وكل المعرفة المفيدة متوفرة مجانًا وبشكل محدث، لأن الأمور تتغير بسرعة كبيرة، قررت أني أوقف الدراسة وأبدأ بزنس خاص بي

أنا ومرتي بدأنا نقدم خدمات إعلانية للتجارب المحليين، مثل إعلانات جوجل وفيسبوك، وسائل التواصل، مواقع إلكترونية، إلخ. بس بسرعة تحولنا للعمل بنظام العمولة

لما لاحظنا إننا نقدر نبيع في كل العالم بس من خلال إنشاء إعلانات ونأخذ عمولة جيدة، ركزنا 100% على هذا النموذج

إذا كنت مبتدئ وتريد تتعلم بسرعة وتحت النار، أنصحك بهذا الطريق. نعم، المنافسة زادت مع السنين، لكن هيا! تقدر تتقدم على المنافسين باستخدام Biteplay =D (وأيضًا عندنا نظام عمولات قوي بس)

باختصار: بعد ما عملت مع تخصصات كثيرة، جتني فكرة أطور عملية إعلانات يوتيوب، وأوقف هدر المال على فيديوهات ما تنفعش

أهم نصيحة لحملة ناجحة على أي منصة: عرض منتجك على ناس تهتم بما تقوله

يوتيوب هو المكان المثالي عشان تحقق هذا

ما في منصة فيديو تانية تعطيك القدرة على اختيار بالضبط وين يظهر إعلانك، لكن المشكلة: خوارزمية يوتيوب ما تقدرش تساعدك كثير في هذا

لا تفهمني غلط، يوتيوب مملوك لجوجل، وعندهم أفضل المهندسين يعملون بذكاء اصطناعي وتقنيات متقدمة، ونحن ما نملكش هذا، لكن الحقيقة: الشركات الكبيرة تبغى تصرف ميزانيتك على منصاتهم

شفنا هذه الفجوة الكبيرة، وفرصة عظيمة نبني عليها برنامج يسهل العملية المملة والدقيقة

هنا دخل شريكي المؤسس Leonardo Chappuis في المشروع. أنا ما أعرف أكتب سطر برمجي وحدة، بس أعرف أبيع. فبعت له الفكرة، وهو كان يدرس تطوير الألعاب وقتها

أجل، الألعاب والبرامج الرقمية ما يشبهونش كثير

و C و Javascript يختلفون كثير

لكن كمطور طموح يحب التحدي، وافق يتعلم ويشارك في المشروع، ويبني عملية بسيطة أتمت العمل. وقتها ما كنا متأكدين إنها تتحول لبزنس كامل. (الآن هو مطور ألعاب ومطور ويب كامل أيضًا ههه)

Biteplay بسيطة حتى اليوم، لكنها تعطي طريقة قوية تجمع لك كل البيانات المهمة، وتساعدك تظهر إعلانك في المحتوى المناسب اللي يتابعه جمهورك المثالي

بعد بضعة أسابيع من التطوير، طرحنا المنتج في السوق (وكان منتج مختلف شوي عن الحالي) عشان نشوف إذا في ناس تواجه نفس المشكلة

صُدمنا لأن هالناس ما كانوا يدركون المشكلة، لكنهم تفاجؤوا كيف حليناها بطريقة سهلة، وانتشر المنتج بسرعة لأكثر من 2000 مستخدم، مع تغذية راجعة كثيرة، ورؤية فريدة لمنتجنا ما كنا نفكر فيها وقتها. كانت نقطة تحوّل كبيرة

النسخة الأولى من المنتج كانت مجرد أداة للاستخدام الداخلي، فما كنا نخطط نسوي واجهة مستخدم حلوة لأننا الوحيد اللي يستخدمها. وقتها ما كان منتج، مجرد أداة

النسخة الأولية كانت مفيدة بس ما بخير وتحتاج تحسين. كان لازم نعدّل المنتج عشان نجذب أول مستخدمين، وبالفعل نجحنا. سوينا تجربة للأداة مع بعض المستخدمين المهمين عشان يختبروها ويعطونا ملاحظات، وما ربحنا فلوس إطلاقًا في هذه المرحلة، بس الهدف كان جمع أكبر قدر ممكن من البيانات عشان نطور منتج أفضل

كيف جلبنا مستخدمين تجريبيين

قررت أكتب عن Biteplay في كل مكان ممكن، وأطلب ملاحظات، خصوصًا في مجموعات الفيسبوك

من يسوي كذا في الفيسبوك اليوم، تقولون

في كثير مجموعات فيسبوك مليانة بمؤسسين مثلنا. أفضل مكان تلاقيها فيه هو في تخصصك

بالنسبة لي، مجموعات Clickbank و Thrivercart و SaaS Growth Hackers وغيرها كانت أماكن رائعة أنشر فيها عن المشكلة اللي أحاول أحلها

ما تنشرش كأنها دعاية. حاولت أستثير روح المساعدة، مثل أسأل هل صفحة الهبوط تبدو حلوة، هل الرسالة واضحة، هل السعر منطقي، وهكذا

كثير ناس ما كانوا يعرفون قوة إعلانات اليوتيوب، فسويت منشورات عشان أعلمهم عن الحل، وأوريهم الفرصة الجديدة، وبعدها أدعوهم يجربوا الأداة كمستخدمين تجريبيين. بعضهم صار عملاء لسه، بس الهدف الأساسي كان جمع ملاحظات وبناء شبكة صغيرة عشان نتأكد إننا على الطريق الصحيح

بعد ما بحثنا في مجموعات فيسبوك ومنتديات ومدونات، قدرنا نطبق التغييرات اللي المستخدمين طلبوها، بس ما كانش خطوة سهلة، لأن المطور كان خلفيته في الألعاب، وخلفيتي أنا في التسويق. طبعًا ساعدنا هذا كثير، بس كونك مؤسس وتقود شركة اشتراكات رقمية، لازم تفهم المجال وتدرس كل العمليات بشكل متعمق

عملية جمع الملاحظات كانت صعبة لأنني عملت مقابلات فردية (وحاولت أجمع شهادات مصورة أيضًا)

في البداية ما فكرنا نسوي نموذج بسيط مثل Typeform عشان ناخذ ملاحظات فورية، خطأ كبير كلفنا وقت كثير في البحث بالمحادثات (بس مع ذلك كان ضروري في الوضع اللي كنا فيه)

جاء وقت الإطلاق بس الخبر السيء إن منتجنا ما كانش ناضج بعد

وكنا نواجه مشكلة كبيرة، المستخدمين ما يقدرونش يشوفون ليش أداتنا مهمة

هدفنا كان إصلاح إعلانات اليوتيوب، بس معظم الناس ما يسويونها، فجينا بفكرة، نعلمهم. هذي مشكلة، ومع كل مشكلة تيجي فرصة

وقعنا في أخطاء كثيرة. ما سويت قائمة بريدية ولا وضعت علامة على الزائر عشان أعرض عليه إعلانات لاحقًا. كوني مسوق، هذي كانت غلطة كبيرة

وقعنا في أخطاء كثيرة. ما سويت قائمة بريدية ولا وضعت علامة على الزائر عشان أعرض عليه إعلانات لاحقًا. كوني مسوق، هذي كانت غلطة كبيرة

اضطررنا نسوي دورة تدريبية عن إعلانات اليوتيوب من الصفر، وبعدها قدرنا نصمم قناة تسويقية تعلم العملاء المحتملين وتخليهم يفهمون ليش Biteplay أداة ضرورية عندهم

عكس الطريقة التقليدية كان التعديل المثالي لرسالتنا

بناء منتج تعليمي حول Biteplay كان المفتاح لجذب مستخدمين جدد، وفي نفس الوقت خفضنا تكاليف الجذب بدورة تدريبية، وما زالت هذه النموذج الرئيسي لقناتنا التسويقية

عشان نوضح المشكلة والحل، سوينا رسالة بيعية مرئية بسيطة تقدر تشوفها هنا (بس ما نستخدم هذي الصيغة بعد)

الاستراتيجية كانت إنشاء وبيع دورة تدريبية مع باقة البرنامج. بهذه الطريقة، يقدر المستخدم يلاقي طريق النجاح ويكون معه الأداة عشان يحقق أهدافه. وضع يربح فيه الطرفين

الآن غيرنا لتجربة مجانية بسيطة تقود المستخدمين لنسخة جديدة من الرسالة البيعية المرئية، توريهم شرح كامل للمنصة، مع سعر مخفض جدًا إذا اشتركوا قبل ما تنتهي العرض الخاص، مو ندرة وهمية

بعد ما حققنا شوي زخم، قررنا ندخل اللعبة. صنعنا فيديو شرح قوي وغيّرنا شكل الموقع عشان نجهز إطلاقنا في Product Hunt. كان هدفنا نحافظ على نشاط المجتمع وProduct Hunt كانت الدافع المثالي عشان نفعل ذلك

وزعنا مئات الرسائل والمنشورات والفيديوهات والتعليم عشان نخلق ضجة. اخترنا ضمن أفضل منتجين في اليوم وخلينا نظهر بشكل بارز طول اليوم، وهذا جاب لنا عدد كبير من الزوار الجدد (بالرغم أن عدد العملاء ما كان كبير كثير) وبعض الشراكات الجيّدة

وده قادنا نأخذ عدد كبير من المكالمات (معظمها ما كانت مناسبة)، وعرفنا أن منتجنا ما كان جاهز بعد لمستوى التعرض هذا في ذلك الوقت

وقعنا في أخطاء كثيرة. ما عملت قائمة بريدية ولا وضعت تاج للزائر عشان أعرض عليه إعادة الاستهداف. وأنا نفسي مسوّق، هذا كان خطأ كبير

ما كل الاجتماعات ذهبت سدى، واحد منها دعانا فيه BP نعمل صفقة مدى الحياة عشان نزيد الزخم، فعملناها! كانت تجربة رائعة لأننا استفدنا وحققنا عدد كبير من المستخدمين المدفوعين

بعد إطلاق الصفقة مدى الحياة، انتهينا بأكثر من 2000 مستخدم ومجتمع قوي. الآن، معظم المبادرين الأوائل صاروا شركاء تابعين لمنتجنا، وهو قناة جديدة عندنا فيها فرص كثيرة نقدر نستثمر فيها

Bitplay بدات رحلتها بعد ونحن لسه نستكشف السوق في نسخة بيتا مفتوحة. كل الميزانية حتى الآن رُدّت على تطوير المنتج والهيكل. خلال هذا العام ركزنا على بناء العلامة التجارية وإيجاد الجمهور المناسب للمشاكل اللي Bitplay تحاول تحلها

الآن بعد ما جمعنا تغذية راجعة كافية، صرنا نغير مسارنا إلى سوق جديد: التسويق بالمُؤثرين. نركز على الابتكار في سوق مزدهر وما يستغلش بشكل كاف

عشان نسرّع العملية كلها، نحن نبحث عن تمويل أولي (مرحبا المستثمرين الملائكيين!) ونصنع قنوات مخصصة لجذب العملاء عشان نخفف العبء المالي من ميزانيتنا

راح نستخدم نموذج التجربة المجانية لأول مرة، وهي استراتيجية جديدة نحن متحمسين لها عشان نحقق نمو أسرع. هذا صار ممكن فقط الآن بعد ما لقينا الجمهور المناسب، وعرضنا الفرصة بمنتج أكثر نضجًا

هذا شكله: عشان نوريهم الفرصة، بمجرد ما يسجل المستخدم في التجربة المجانية، يشوف دعوة خاصة لعرض حصري، خلاله يتعلم عن Bitplay ويستفيد من التدريب بشكل كبير

اليوم أكاد أغير كل شيء. الدرس الأهم هو: منتجك ما يكتمل أبدًا

البزنس يصير بزنس لما يتغير ويتكيف باستمرار، وإلا يصير مجرد منتج

بعض المشاكل اللي ما تقدر تتجنبها تقودك مباشرة للنتيجة المطلوبة، ما تهرب منها، تعلم أنك تحب المشاكل

بعض المشاكل اللي ما تقدر تتجنبها تقودك مباشرة للنتيجة المطلوبة، ما تهرب منها، تعلم أنك تحب المشاكل

أول خطوة مهمة هي تدخل السوق وتفهم الطلب عشان تحدد سعر قيمتك، ويجب تسرع فيها. أيضًا، ما تقدر تسوّي كل شيء، حتى لو شعرت أنك قادر

مع كل خبرتي في السوق الرقمي، ما في طريقة أطبّق فيها كل شيء بنفسي

لازم تبني عملية توظيف وتعلم أوتوماتيكية من أول يوم، عشان التوسع يكون سلس

بعض المشاكل اللي ما تقدر تتجنبها تقودك مباشرة للنتيجة المطلوبة، ما تهرب منها، تعلم أنك تحب المشاكل، وابقى تتذكر إنها تحتاج حل سريع ما يوقف نمو البزنس

كل بزنس يحتاج هيكلية، وهذي أهم أدواتنا

ActiveCampaign يبقي القمع نشط والعملاء قريبين، أداة ضرورية عشان يكمل التدفق

بعد اعتمدنا Discord كوسيلة رسمية للتواصل بسبب سرعة التنظيم

Clickup هو المكان اللي نوثق فيه كل العمليات أو نخطط للخطوات الجاية بإدارة مشاريع على طريقة كانبان، وأهداف، أداة متكاملة فعلا

Zendesk يدير كل شيء متعلق بنجاح العملاء، مثل قناة اتصال مباشرة، وبناء قاعدة معرفة للمستخدمين الجدد

Kompassify ساعدنا نبني تجربة إعداد سريع للمستخدمين

في كثير أدوات ثانيه جزء من هيكلنا، لكن هذي أساسية عشان البزنس يمشي، بالإضافة للواضحه زي AWS و Google Ads و Vimeo

أول مكان تلاقي فيه معرفة عالية المستوى هو YouTube

قنوات تقدم معرفة مجانية للمنشئين مثل SaaStock و Ycombinator و Dan Martell و TK Kader و Slide Bean وآخرين كثير يساعدون في حل مشكلات محددة تتعرض لها بالطريق مثل المالية والمسارات التسويقية والتسويق بشكل عام

بودكاست مثل Omer Khan و IndieHackers

كتب كلاسيكية أساسية غيرت طريقة تفكيري في البزنس

Scrum طريقة جديدة تنظم فيها استراتيجياتك وتختبرها بسرعة

Zero to One نظرة مختلفة للمبتكرين

Hooked طريقة رائعة تفهم فيها سلوك المستخدمين

The Lean Startup كيف تختبر استراتيجياتك وتدخل السوق بذكاء

ما نبنيش أي شيء وحدنا

أفضل شيء تقدر تفعله هو تحيط نفسك بأشخاص أذكياء ومبدعين، عندهم أهداف تحويلية ومهارات تفوق مهاراتك

فكّر على المدى الطويل، افهم حجم جمهورك وإمكاناته، وكن فعّال في مجتمعك. الناس تستثمر في الناس مو في البزنس، وعشان تكسب ثقتهم لازم تكون موجود

لو قدرت أرجع بالزمن، كنت أقول لنفسي شيء شبه هذا، لأن الطريق كان يصير أسهل كثير لو عندي التوجيه الصحيح والتعديلات السريعة اللي البزنس يحتاجها

دائمًا نبحث عن أشخاص مميزين. حاليًا أولويتنا نلتقي بمسوّقين وصانعي محتوى يبغون يتعاونوا معنا إما برعاية أو نظام أفلييت. إذا عندك جمهور في مجال التسويق وتبغى تزيد دخلك، تقدّم من هنا!