كيف جبت 112 مليون ريال سنويًا باستثماري في مجمعات المنازل المتنقلة

دعيت كثير أشياء بحياتي - ولد النافذة (ما تسألش)، ساسكواش (للسبب الواضح)، أجمل رجل بالعالم (شكراً يا ماما)، بس ما سمعت أحد يناديني رائد أعمال قط

فكيف وصلت للوضع الحالي، وأنا أرباحي 113 مليون ريال سنوياً وأشتغل بس بضع ساعات في الأسبوع

اسمي Brandon Turner، واليوم أدير شركة استثمار عقاري رهيبة اسمها Open Door Capital

أعرف تمام شتقول، براندون، وش دها وجهت رهيبة واستثمار عقاري بجملة واحدة؟ هذا مستحيل، العقار ممل

صحيح، العقار ممكن يكون ممل شوي، بس كما أتمنى أقتنعك في الفقرات الجاية، هذه الشركة الصغيرة ما هي مثل اللي تتوقع، والأهم إنك أنت بعد تقدر تعمل مثلها

كان ليل مظلم وعاصف لما اخترعت أفضل فكرة في العالم ماذا لو يشتري أحد عقار وبيأجّره! يا جنون، صح؟

طيب، ممكن الفكرة ما تكون مني، بس أقدر أحكيلك وين جتني الإلهام من خلال ثلاث قصص بسيطة

القصة الأولى: كنت عمري 18 سنة وقررت أجمع حقائبي، أهرب من برد مينيسوتا، وأروح الغرب أبحث عن الحظ (أو أقرب من حبيبتي). فانتقلت لـ Olympia في ولاية واشنطن واستأجرت شقة كبيرة من أربع غرف. طفل عمره 18 سنة يقبض 7 دولارات بالساعة ما يقدر يشتري حتى شوربة، ياه، شقة بـ 1500 دولار بالشهر؟ مستحيل. فقررت أؤجر الغرف الثلاثة الباقية لطلاب من الكلية المحلية، وبعدين لقيت أقدر أؤجر الغرفة الرابعة وأسكن أنا على الأريكة مجانًا. كانت أول خطوة لي نحو الحرية المالية

بما أننا نتوقع نزول اقتصادي حتمي بسبب الطبيعة الدورية (بس ما نعرف متى)، سألنا أنفسنا ما نوع العقارات اللي راح ينجح لو الاقتصاد الأمريكي نزل؟

بعد سنتين، وصرت أقبض 10 دولارات بالساعة، قدرت أشتري بيت صغير (كانت سنة 2007، وكل البنوك كانت مخنورة)، وبدأت أؤجر الغرف فيه. بعد سنة بعته وربحت 20 ألف دولار. طلع معي إنني أقدر أعيش مجانًا من خلال الشقق المؤجرة، وبلاش أنسى إن العقارات غالبًا تزيد قيمتها مع الوقت، والقروض اللي آخذها تُسدد شهريًا من إيجارات المستأجرين. ومن يومها صرت مهووس. تراجعت عن خطتي أدرس قانون (آسف يا بابا) واندمجت بالكامل في مجال العقارات

أمضي سبع سنين. جمعت حوالي 30 وحدة إيجارية، ووصلت لمرحلة ثبات. كنت أكسب بضعة آلاف دولار شهريًا من دخل شبه سلبي، وصرت على وشك أكون صاحب صافي مليون دولار بس بفضل ارتفاع قيمة العقارات. بس كنت متوتر أبغى أعمل أكثر. فقررت أوجه كل طاقتي لأخلق أعظم بزنس في التاريخ

راح أبيع طيارات ورقية على الإنترنت

أيوه، طيارات ورقية حقيقية، نوعية اطير طيارة ورقي. بس للأسف استمر البزنس تسع أيام قبل ما أكتشف إن التجارة الإلكترونية صعبة جدًا، وينبغي أركز على اللي أعرفه: العقارات

رجعنا للجذور وقررت أبني شيء أكبر مني: راح أدخل بقوة في العقارات التجارية. لبست شخصية آيرن مان الداخلية وجمعت حولي فريق من الأبطال الخارقين عشان نهزم ثانوس. بس في حالتنا، فريق الأبطال كان مجموعة من المتدربين، وثانوس كان بارك متنقل بثلاثة ملايين دولار. المتدربين جاوبوا على تأسيس أنظمة للشراء والتقييم، ونجحوا. البارك البالغ 3 ملايين دولار في ولاية أوهايو اكتشفه متدرب من خلال وسيط عقاري، وصار أول بارك في صندوق Open Door Capital الأول اللي سميناه بشكل مبدع Fund 1

ومن هنا بدأت Open Door Capital. اليوم عندنا أكثر من 5000 وحدة إيجارية، تشمل بارك متنقل وشقق سكنية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. شركنا مع أكثر من 1000 شريك محدود يجلبون الأموال اللازمة لشراء وتجديد العقارات. وظفنا حوالي 60 موظف في أنحاء البلاد لإدارة هذا المحفظة الضخمة، وبعد كل هذا، ما أحتاج أشتغل سوى بضع ساعات كل أسبوع. في النهاية، الشركة تربح ربح بسيط 1 مليون دولار تقريبًا كل سنة، نعيد استثماره غالبًا في توظيف ناس كويسين، بس الثروة الحقيقية تيجي وقت بيع العقارات، لأن الشركة تقسم الأرباح مع الشركاء بنسبة 70 إلى 30. إذا كل شيء يمشي حسب الخطة (وهل يمشي دايمًا، صح؟)، الشركة راح تحقق أرباح في حدود المليار دولار بعد بيع العقارات اللي نحن نشتريها في السنوات الجاية. المستثمرون راح يجنوا أكثر من كذا. صعب أصدق إني أكتب هالكلام

العقارات تختلف شوي عن البزنس العادي أو المنتجات الإلكترونية، بس أشرح كيف قررت Open Door Capital نوع العقارات اللي نبني عليها إمبراطوريتنا، واللي كانت أساسًا بارك متنقل (أو بارك مقطورات كما يسميه البعض، بس أفضل مصطلحات ألطف مثل مجتمعات السكن المصنع أو بارك متنقل). معظم الناس يعرفون إن الاقتصادات والصناعات داخلها تمشي بدورة، حيث الأوقات الحلوة تسبقها أوقات صعبة، والعكس صحيح

حين بدأت Open Door Capital قبل ثلاث سنين، الاقتصاد كان قوي، ومرت عشر سنين كاملة على آخر ركود عقاري كان بين 2008 و2012. وبما أننا نتوقع نزول اقتصادي حتمي بسبب الطبيعة الدورية (بس ما نعرف متى)، سألنا أنفسنا ما نوع العقارات اللي راح ينجح لو الاقتصاد الأمريكي نزل؟ في هالحالة، كنت أعتقد (ولا زلت) إن الإيجارات راح تنخفض من الأعلى للأسفل. يعني اللي يدفع 3000 دولار شهريًا على شقته الفاخرة راح يبدأ يقلل مصاريفه وينزل لشقة بـ 2500. اللي يدفع 2500 راح ينزل لـ 2000، واللي يدفع 2000 راح ينزل لـ 1600، وهكذا. في قاع هذا الانكماش نلاقي التشرد أو النوم على أريكة صديق. بس درجة فوق هالقاع نلاقي سكن البارك المتنقل. فحسب توقعاتي، لو الاقتصاد انهار، حيازة بارك متنقل وعقارات منخفضة الدخل تبقي فكرة ذكية

الاقتصاد ما انهار (بعد)، بس البارك المتنقل أثبتت إنها استثمار قيم، تولد تدفق نقدي ممتاز، وتحقيق ارتفاع في القيمة (زيادة قيمة العقارات) من يوم ما دخلنا فيه. الآن نستثمر أيضًا في مجمعات شقق من الطبقة المتوسطة، لنفس الأسباب المنطقية، واللي أثبتت بعد إنها قرار حكيم

حين يبدأ معظم الناس بزنس، يبدأون بإنهم يعملون كل شيء وحدهم. بعدين ممكن يستخدمون مساعدة بدوام جزئي، ثم يتحولون لموظف كامل، وبعدين ثاني، وبعد سنين طويلة، يبنون فريق يدير البزنس

أما أنا… بدأت من النهاية مباشرة

في أول شهور، وظفت ستة نجوم، كل واحد منهم مناسب تمامًا لدوره. بدل ما أتعلم كل جانب من البزنس وأبحث عن من يحل محلّي، بحثت من البداية عن ناس أفضل مني. نعم، في خطر مالي في هالطريقة، بس النمو السريع لحجم الشركة وأرباحها وعدد الوحدات أثبت إن استراتيجيتي نجحت

عملائنا ثلاثة أنواع

نعتبر كل مجموعة من هذي الثلاثة عملاء لنا ولدينا نفس النهج مع الجميع: نبذل أكثر مما يتوقعه أحد، ونعمل أشياء ما يعملها غيرنا. نحن نعتني بعملائنا بطريقة قد يراها البعض مبالغ فيها

مثلًا، نرسل هدايا طريفة أو مختلفة لوكلاء العقار دايم عشان نقوي العلاقات مثل السنة الماضي، أرسلنا جوز هند، نعم جوز هند حقيقي. ننظم عشاءات ولقاءات لمستثمرينا. ندير مستأجرينا بأسلوب محترم ولطيف. وشتسوى، ينجح! الوسطاء والمالكين يحبون يشتغلون معنا. المستأجرين يحبون يستاجرون منا. مستثمرونا يكملون الاستثمار مع كل صفقة جديدة. ببساطة لأننا نبذل أكثر

اليوم؟ انتهيت من قهوتين وما زال الساعه ٩ الصبح، فأنا مشدود شوي. آه… إلا إذا كنت تقصد السؤال بطريقة أعم، إذاً أقول لكم إننا بخير جدًا من حيث الثقافة والدخل وكفاءة الأنظمة. التحدي اللي نواجهه هو التعامل مع السرعة اللي نمنا فيها، وهذا خلّى الفريق يعمل ساعات طويلة، وخلّانا نركز بشكل كبير على التوظيف خلال الشهور الماضية

إذاً ش يشبهنا المستقبل؟ نتوقع نوصل إلى أكثر من مليار ريال في عقاراتنا قبل نهاية السنة، وقبل نهاية العقد نكون وصلنا إلى أكثر من ٣٧ مليار ريال، وتتكون من مجمعات منازل متنقلة وشقق. عشان نحقق هذا، نحتاج نجمع أكثر من ١١ مليار ريال من المستثمرين خلال العشر سنين الجايه، ونشتري حوالي ٥٠ ألف وحدة. واو. خلال هذه الفترة، نبدأ نبيع أجزاء من محفظتنا، ونقسم الأرباح مع جميع الشركاء المحدودين، ونجعل الجميع يزيد ثراءً في الطريق

ذكرت هذا سابقا لكنني سأكرره. تعلمت أن من الممكن تماماً بدء بزنس بالبدء من النهاية، بدل أن تكون رائد أعمال يعمل من الصفر ويتعرض للإرهاق. يمكنك أن تبدأ من النهاية وتقود فريقك للنجاح، لكن المطلوب أن تغير تفكيرك من كيف أحقق هذا إلى كيف أبني فريق يقدر يوصلنا له

نستخدم Asana لمتابعة كل المشاريع الصغيرة والكبيرة والأهداف والجداول الزمنية في البزنس. نتواصل داخليًا عبر Slack وحزمة تطبيقات Google. نحلل الصفقات باستخدام أدوات تحليل خاصة بنا طورناها على مدى السنوات الماضية وعبر مئات التحديثات. نوظف عبر WizeHire ونستخدم تقريبا كل منصات التواصل الاجتماعي لتوسيع انتشارنا. وانا شخصيا ما زلت أحب استخدام القلم والورقة لتدوين الملاحظات

أ非常多. أحب القراءة وأحاول أقرأ تقريبًا 50 كتاب كل سنة، ومعظمها عن الأعمال أو التطوير الشخصي. من ضمن اللي أثرت في رحلتي:

ربما كررت هذا كثير، بس أقولها بطريقة ثانيه: أنت تقدر تختار النظرة اللي تنطلق منها في ريادة الأعمال، وهذي النظرة تحدد مستوى نجاحك. المقصود بـ mindset هو الطريقة اللي يفكر فيها دماغك ويحل بها المشاكل. ولأوضح أكثر، أحب أقسمها لأربع نظريات ذهنية:

ما في نظرة غلط، بس كل وحدة فيها حدود. ما تقدر تصبح ثري وتتعب شوي لو بس تعتمد على نفسك. بس إذا كنت مرتاح كـ DIYer، فكُن كذا. القرار لك، بس اعرف أن هذي المستويات موجودة، واختيارك سواء واعي أو غير واعي له تأثير

دائمًا! خصوصًا أبغى أكوّن فريق تسويق ينشر اسم Open Door Capital بين شريحة أوسع. بس نحن بعد نوسّع قسم إدارة العقارات لمستويات جديدة تمامًا وأحتاج واحد متخصص في المسابح

تقدر تتواصل معي على أي من منصات التواصل الاجتماعي، وخصوصًا إنستقرام اللي أستخدمه بشكل أساسي. يدّيي @BeardyBrandon على جميع المنصات

أيضًا أنشر نشرة نصية أسبوعية (Textletter) فيها بعض الدروس اللي أتعلمها والكتب اللي أقرأها والفعاليات اللي أشترك فيها. التسجيل فيها مجاني من خلال الموقع www.BeardyBrandon.com

أما بالنسبة لـ Open Door Capital فالموقع www.ODCFund.com هو المكان اللي تعرف منه أكثر عن الاستثمار معنا