كيف ربّينا بزنس تصنيع ملابس بـ 5.2 مليون ريال سنويًا من لوديانا

شكرًا على الفرصة الحلوة هذي، اسمي ار بي ت اريان جوبتا، وأنا أدير حاليًا وحدة تصدير ملابس اسمها NG Apparels ومقرها في لوديانا، ونخدم كل قطاعات الملابس حول العالم

بدأت بالتصنيع لقطع الملابس المعقدة والستريت وير الفاخر، لكننا ننتج الآن كل أنواع المنتجات اللي تعتمد على القماش المنسوج أو المنسوج كمادة خام أساسية. أصدّر أساسًا للولايات المتحدة، المملكة المتحدة، أستراليا، نيوزيلندا، الدنمارك، البرازيل، هولندا، ألمانيا، ودول أخرى كثيرة

والدي خسر كثير فلوس في أزمة 2008 بالسوق الأمريكي، وده دفعنا للخروج من السوق، واضطر والدي لإغلاق مشروع تجارته في القماش. لكنني أسست مشروع تصنيع الملابس عام 2012، وبفضل الله نمت الشركة نموًا كبيرًا. عندي حاليا حجم مبيعات بقيمة 12 كرور روبية هندية، أي حوالي 59 مليون ريال، بدون أي قروض أو اعتماد على بطاقات ائتمان

نشأت في لوديانا ودرست في مدرسة دينية، وبعدها درست البكالوريوس في جامعة تكنولوجيا سيدني UTS في تخصص إدارة الأعمال وتكنولوجيا المعلومات

في 2010 حصلت على فرصة للدراسة في جامعة لوفغبرو في المملكة المتحدة من خلال برنامج تبادل دولي بمنحة من UTS

صممت أول موقع لي بنفسي في سن 15، وقتها ما كانش في دورات أونلاين كثيرة، بس حاولت أتعلم لأنني دايم حاب أطور من معرفتي في علوم الحاسب وأعمل شيء مميز في المجال دا

بعد التخرج حبيت أرجع للهند لأنني دايم شغوف بالمشاريع الخاصة وأبغي أختبر نفسي في السوق. بس حسيت أن لوديانا ما تقدرش تدعم مشروع في تكنولوجيا المعلومات بسبب نقص الكفاءات والبنية التحتية، فقررت أغير مساري

لاحظت إن لوديانا عندها بيئة قوية في تصنيع الملابس، فقلت ليه ما أبدأ وحدة تصنيع ملابس؟ وبعد تفكير دقيق، قررت أخوض التجربة

عائلتي كانت تعاني من الوضع المالي بعد أزمة 2008، فما قدرتش أساعدهم في دفع رسوم الدراسة، وكمغترب الرسوم كانت عالية. بس أنا شخص مستقل، فاشتغلت بدوام جزئي في أستراليا ووفرت حوالي 10000 دولار أسترالي

الوديعة هذي كانت كافية عشان أشتري أول دفعة من ماكينات الخياطة الأحادية من تاجر Juki، وبعكس رغبة والدي، بدأت مصنعي الصغير للملابس

ما كنتش عندي خبرة في المجال ولا أعرف كيف يشتغل، بس بعد صعوبات كثيرة، استلمت أول طلب لي لمنتجات مخصصة وتيشيرتات

واجهت تحديات في تنفيذ الطلب الأول، بس الطلب دا علمني كل شيء عن المهنة، ومن يومها وأنا أطور أنظمة المصنع

عندنا عملية تصنيع وتصميم واضحة ومحددة على موقعنا، تسهل على المبتدئين العمل بشفافية، وتوفر شفافية أكبر للعملاء الحاليين

بعد ما نفهم متطلبات العميل، اللي تكون على شكل تك باك فني (مخطط تقني)، نبدأ في تطوير العينة أو النموذج الأولي

خلال تطوير النموذج، نشارك صور أو تحديثات عن التقدم بشكل مستمر، ونؤكد كل مرحلة من خلال مجموعة دردشة خاصة

الكلمة الطيبة ونوعية شغلك هما اللي يتكلموا عنك، وبيزيدوا الزوار والمبيعات. خليك دايم تبذل أقصى ما عندك في أي شيء تعمله، لأنه السر الوحيد للنجاح المضمون في كل مجالات الحياة

بعد ما نرسل صورة النموذج الأولي ونحصل على موافقة العميل، نرسله وننتظر التغذية الراجعة. إذا كل شيء تمام، العميل يطلب الكمية الكبيرة، وإذا لا، نعيد تطوير النموذج حسب التعديلات المطلوبة

بجانب التصميم، نحن نتولى كل شيء، من إنتاج القماش، وشراء الزخارف، والطباعة أو التطريز، والوسوم المنسوجة حسب الطلب، والوسوم اليدوية، حتى شحن البضاعة معبأة في كراتين وتسليمها للعميل

تُقسّم عملية التصنيع والتصميم عندنا إلى 5 مراحل كما يلي

1) الفكرة والمخططات والتك باك: تبدأ الرحلة لما تزودنا بمخطط لفكرة الملابس حقك، ويشمل كل التفاصيل من القماش وطريقة التصميم إلى تغليف المنتج النهائي

2) النموذج الأولي: تقطيع القوالب وعمل العينة: بعد ما ننهي التك باك، نصنع نموذج أولي لتصميمك عشان نتأكد من المقاسات، وجودة الخياطة، والشكل العام

3) الموافقة: موافقة على العينة وتقطيع المقاسات: إذا العينة اللي وصلك ممتازة، نكمل في تقطيع المقاسات المختلفة. إذا لا، نعيد تطوير العينة حسب تعليماتك

4) الإكمال: الموافقة على الإنتاج الضخم: الإنتاج الضخم هو المرحلة الأخيرة في مصنعنا. المدة المطلوبة تكون عادة من 30 إلى 45 يوم حسب تعقيد التصميم

5) الشحن: التوصيل، اللوجستيات، وإعادة الطلب: منتجاتك تُصدر في تغليف مقاوم للماء. وننظم التوصيل من الباب للباب عن طريق الجو أو البحر

رغم إن تكلفة البدء تعتمد على قدرة الشخص على المخاطرة، بس أقدر أقول إن الحد الأدنى لمتوسط التكلفة في المجال دا حوالي 38 ألف ريال، عشان تبدأ بخط إنتاج لائق وبميزانية تسويق بسيطة

أكبر تحد واجهته شخصيًا إن الناس ما عندهمش المعرفة الفنية بالمجال، وما يجيوا في الوقت المناسب، يعني دايم يتأخروا شهرين عن موسم الإطلاق، ودا يضغط علي وعلى فريقي عشان نسلم منتج بجودة في الوقت المطلوب، وكلنا نعرف إن الجودة والتخصيص يحتاج وقت

من واقع الصعوبات اليومية، لازم يُفهم إن من الصعب جدًا تقديم منتج عالي الجودة في وقت قصير بسبب ظروف طارئة مثل أعطال الماكينات أو غياب موظفين أساسيين

في الوقت الحالي، لازم تكون عندك استراتيجية تسويق إلكتروني قوية عشان تنجح في أي مجال، والصناعة النسيجية ما تختلف. التسويق الإلكتروني يشمل التركيز الكامل على استهداف شريحة العملاء المناسبة من خلال إعلانات على منصات التواصل الاجتماعي

السيو يقدر يساعد بعد، بس بسبب المنافسة الشديدة والازدحام، يصير من الصعب التقدم. بس التسويق التقليدي مثل المعارض طريقة رائعة للحصول على عملاء مباشرة، ويساعد بعد على فهم السوق والاتجاهات بشكل أفضل

في ثلاثة جوانب أساسية لإطلاق بزنس، وأنا أوضح بعض التحديات اللي واجهتها فيها

1) رأس المال الأولي: أثناء دراستي كنت أشتغل دوام جزئي، وهذا ساعدني أعيش في بلد أجنبي، وقدرت أدفع جزء من رسوم الدراسة وأدخر شوي فلوس للاستخدام المستقبلي. الله وفّقني، والفلوس اللي ادخرتها في تلك الفترة ساعدتني أبدأ وحدة إنتاج ملابس بتمويل ذاتي. إما عندك فلوسك الخاصة أو تقترض من أصدقاء أو عائلة عشان تبدأ

2) أخطاء البداية: أكبر نصيحة لأي مؤسس جديد هي تخفف وتستحمل الفشل ما يخليك متوتر. الفشل أفضل معلم، واللي يصير لو فشلت إنك تتحسن وتصل للنجاح لو استمريت. أكبر خطأ عملته كان أني حاولت أعمل كثير أشياء بنفس الوقت، بس الحين فاهم إن الأفضل أبدأ بخطوات صغيرة بدل قفزات كبيرة

3) الصبر: في العادة، أول موسم تدخل فيه السوق تتعلم منه وتحسن، والموسم الثاني يبدأ اسمك يثبت، ومن الموسم الثالث تقدر تشوف إذا في ولاء للعملاء تجاه بزنسك ولا لا، وبعدين تحدد إذا تحتاج تزيد من حدة استراتيجيتك

في عدة منصات إلكترونية تقدر تعرض عليها منتجاتك وتجذب جمهور أوسع مثل Amazon و Flipkart و Myntra، بس بما إننا في التصنيع، يصير صعب التركيز على هذا الجانب بعد. التصنيع فيه كثير صعوبات روتينية، بس أنصح أي واحد يبدأ علامته التجارية يستخدم هالمنصات عشان يرفع اسم علامته

طريقة سهلة تجذب بها الجمهور المناسب هي الإعلانات الإلكترونية وخاصة على منصات التواصل الاجتماعي. استغلال عدد المستخدمين الكبير فيها هي أسرع وأرخص طريقة لدخول السوق

بعد كلام الناس ونسبة رضاهم عن جودة العمل يسوي تسويق لك ويزيد الزوار والمبيعات. تأكد إنك تعطي أفضل ما عندك في كل شي تقدمه

الحمدلله عندنا معدل نمو سنوي مركب 30% منذ عدة سنين، والشركات الجديدة تقدر تحقق نفس الشيء لو ركزت على نقاط قوتها بدل ما تقارن بمنافسيها

أسواقنا الرئيسية حسب تأكيد Google Analytics

من افضل الادوات اللي استخدمتها هي تيليجرام للتواصل الفوري والممتاز مع المشترين وسلك عشان انظم جدول العمل واطبق نظام كانبان في عملية الانتاج. استطعت اني اطور نظام داخلي للادارة (ERP) بنفسي يساعدني اتابع كل شي ويكون عندي تحديثات مستمرة طول الوقت

في كثير ادوات مختلفة متاحة هالايام تسهل حياتك كثير. الأتمتة هي المفتاح للكفاءة والإنتاجية

الطريقة الاكثر تأثيرا عشاني ابقي متحمس هو استماعي لقصص الناس اللي وصلوا كبير بالحياة وواحد منهم دان بينا

يتحدث بشكل مباشر وواضح وابجد افكاره قريبة من طريقة تفكيري كثير