أرباحي 5.2 مليون ريال سنويًا من بيع اسفنجة السائل المنوي

أرباحي السنوية حوالي 5.25 مليون ريال من بيع اسفنجات القذ

مرحباً أنا فرانسيس مؤسسة Awkward Essentials ومبتكرة dripstick أول اسفنجة قذ في العالم نحن نساعد في حل مشاكل محرجة تحدث خلف أبواب الحمام مثل تسرب السوائل بعد الجنس أو تجنب الجلوس على مقعد المرحاض في الحمامات العامة نحن نؤمن باحتضان الطبيعة المضحكة للبشرية بروح الدعابة والأمل ودعم المجتمع

أحب ممارسة العلاقة الحميمة مع زوجي لكن ما أحب التسرب اللي يصير بعدين. لقيت أن هالشيء شائع بس الحلول المتوفرة كانت محدودة مثل استخدام المناشف أو مناديل الأطفال أو ورق التواليت وهذا مناسب للخارج بس مو للداخل

جتني فكرة dripstick أثناء ما كنت أخبز. كل مرة أستخدم الملعقة المطاطية عشان أطلع عجين الكيك من الوعاء، كنت أفكر أصنع ملعقة للفرج عشان أطلع كل الشي اللي بعدين. الإلهام ييجي من أماكن ما تتوقعها

بدايتي كانت بعد التخرج بالفترة اللي سبقت الركود الاقتصادي. واجهت صعوبة كبيرة ألاقي وظيفة. مثل كثير من المؤسسين، دايم عندي أفكار بس ما كنت ناجح في التنفيذ. بسبب صعوبة لاقي وظيفة بدوام كامل، شتغلت بوظائف جزئية كثيرة واستمريت فيها حتى بعد ما لقيت وظيفة كاملة. عندي أكثر من اثني عشر وظيفة، من العمل بالمطابخ التجارية وصناعة الماكرون إلى أكون راقصة بولينيزية. يمكن أقول إني شخص له مهارات متعددة

بدأت عدة مشاريع منها شركة فعاليات ليلة رومانسية، ومشروع تصوير زفاف، وشركة اشتراكات رقمية في مجال القنب. لما راح شريكي في مشروع الاشتراكات الرقمية فجأة، كان هالشي نقطة منخفضة بمسيرتي. حسيت بالإحباط الشديد

أتذكر إني كنت بمكان مشترك للعمل وحكيت لبعض الأصدقاء المؤسسين عن اللي صار، وقلت لهم عندي فكرة جنونية وحيدة بقيت ما حكيتها لأحد. كانت فكرة dripstick، منتجنا الأساسي. بقينا نناقشها ساعات وهالحوار رفع معنوياتي وأشعل حماسي أكمل الفكرة. وها نحن هنا

أكون صريحة معاكم، أعاني من متلازمة المحتال. هالشي يخلي اتخاذ القرار صعب. احتجت تأكيدات طول الطريق عشان أكمل. النقطة المفصلية كانت لما قبِلت ببرنامج تسريع. هذا أعطاني الثقة اللي أحتاجها. إذا ناس آخرين آمنوا بفكرتي، يبقى عندي سبب أبدأ. ودفعني أفكر جديًا أكمل الفكرة

منتجي ممكن يوصف بالمضحك بس أنا آخذه على محمل الجد. قلت لنفسي أركز أصور حفلات الزفاف بالعطلات عشان أكسب قوت يومي، وأشتغل على مشروعي بالأسابيع. لما يكون عندك رؤية ما تقدر تنساها، مثل سпонج صغير يمتص السائل المنوي، تلقى طريقة تحققه

برنامج التسريع كان ممتاز. مثل معظم النصائح التجارية، قالوا لي أتحقق من الفكرة قبل ما أنفق على البروتوتايب، مثل أعمل صفحة هبوط أو أجمع طلبات مسبقة. بس المشكلة كانت أن أحد ما فهم المنتج. لأنه اختراع وما موجود بالعالم، الناس فكروا أنه جهاز شفط أو منديل، حتى بعد ما وضحت أنه سبونج يمتص السائل بعد العلاقة

بالتالي، وخلافًا لكل النصائح، قررت أطلب الكمية الدنيا للبروتوتايب. وصلت 20 ألف سبونج ووقفت بالبيت عند والداي. حسيت أنه لو الناس شافوا وحسوا المنتج، راح يفهموا

فيه موضوع بريديت لكل شي تقريبًا. استخدم هالشي لمصلحتك بالبحث عن السوق. الإنترنت مكان غريب وجميل

فيه موضوع بريديت لكل شي تقريبًا. استخدم هالشي لمصلحتك بالبحث عن السوق. الإنترنت مكان غريب وجميل

كمؤسسة وحيدة، كان عندي موارد ورأس مال محدود. بحثت أولًا عن سبب فشل الحلول الحالية. مثلًا، العود الطري لا ينفع لامتصاص السائل المنوي جربته وصار شكله غريب زي رصاصة لزجة لأن دم الدورة أقل لزوجة من السائل المنوي. يبقى المنتج يحتاج مسام أكبر، يعني سبونج

بحثت عن المواد والمنتجات الموجودة اللي آمنة للإدخال بالفرج. وبما أن مواردي محدودة، كانت طريقتي أستفيد من أبحاث الشركات الكبيرة. تبين أن السبونج المانع للحمل مثل اللي بعرضوا بسيينفيلد مصنوع من نفس مادة الواقيات غير اللاتكس، وكلها آمنة. بدأت من هنالك وبدأت أدور على مصنع طبي يقدر ينتج سبونج طبي

ما أنا مصممة بروتوتايب ولا مصممة جرافيك، فبصراحة رسمت شكله على ورقة وأرسلته للمصنع. طول الطريق تواصلت مع أكبر عدد ممكن وطلبت المساعدة

جاء الدور على الأمور القانونية مو شي ممتع بس مهم. وصّلت بمنظمة غير ربحية تساعد المخترعين بالبراءات. بس مثل أي موعد فاشل على تيندر، المحامي المخصص لي اختفى. فاضطررت ألاقي محامي بنفسي وأدفع من جيبي. عقبة أخرى بس ما وقفتني

مع الاختراع، التحدي ما يقتصر على طرح منتج بالسوق، بل شرح شلون يعمل. أتذكّر إني بحثت عن نموذج بلاستيكي تشريحي للفرج مثل اللي بالعيادات على أمازون، بس كان غالي جدًا ما قدرت أشتريه. فبما أنني أحب الخبز والحلويات، صورت فيديو لتوينكي يُفرغ كريمه باستخدام dripstick بفناء شقتي بهاتف صديقي الآيفون. كان مناسب لطريقة تفكيري وميزانيتي. هالفيديو ساعدنا نصير فايروس في كل العالم

كنت شخصة قاعدة أقول أشتغل على مشروعي بس بالواقع ما كنت أعمل الأمور المهمة عشان أتقدم. كنت أتهرب من المخاطرة بطلب البروتوتايب والتحدث مع الناس عنه. باختصار، اعمل الشي المخيف. الشي المخيف هو اللي يحرك الأمور

كنت شخصة قاعدة أقول أشتغل على مشروعي بس بالواقع ما كنت أعمل الأمور المهمة عشان أتقدم. كنت أتهرب من المخاطرة بطلب البروتوتايب والتحدث مع الناس عنه. باختصار، اعمل الشي المخيف. الشي المخيف هو اللي يحرك الأمور

شيء من السياق: الاسم الأول للبزنس كان come&gone. لا زلت أملك هذه النطاقات وكل نسخ come&gone.com اللي تقدر تكتبها

ركبت موقع بسيط، وقائمة إيميلات، ووجود على السوشيال ميديا، وبدأت أجهز نفسي للتسويق. وبما أن خلفيتي في مجالات كثيرة، قدرت أجمع الأساسيات كلها. كنت أعرف إن التحدي الأكبر هو تسويق المنتج وإخبار الناس عنه، مو مجرد نشر الموقع

حين جهزت كل شيء، نشرت الموقع المركب بسرعة على بعض مجموعات الفيسبوك عشان أشوف آراء هل الفكرة واضحة ولا لا. في الصباح، صحيت على إشعارات متواصلة على الجوال ورسالة متأخرة. واحد من HuffPost UK شاف المنشور وكتب مقال عن شركتي الصغيرة في ليلة وحدة. أرسل لي رسالة مباشرة، بس بسبب الفارق الزمني كنت نايم

بدأ الطلب ينهمر، وبدأت القصة الكلاسيكية الحديثة للي يبدأ بزنس وحده. طلبت من أصدقائي يساعدوني في تعبئة وشحن مئات الطلبات، بالطبع مقابل بيتزا. فرغت المخزن من الكمية وضطررت أروح لمواقع متعددة أجمع فيها الأشياء اللي أحتاجها. قبل مقال HuffPost UK، كنت مستعد أشحن 10 طلبات شهريًا كحد أقصى، مو المئات اللي وصلت في ليلة وحدة

وصلتني رسائل من ناس من كل العالم ما يعرفون إني أشتغل وحدي، يطالبوننا نشحن لهم لأن عندهم حياة جنسية بعد. كانت اللحظة اللي فهمت فيها إني خلقت شي الناس فعلاً يبغونه. مستعدين يدخلون بيانات بطاقاتهم. من بعد ذلك، قلت لنفسي إذا شفت طلبات متكررة، حينها أقفز بالكامل

وأثناء كل هذا، كنت مستعدة لأتزوج بعد شهرين. أصدقائي المؤسسين، أول ناس دعموا الفكرة، نظموا لي حفلة برمجة سريعة قبل الزواج عشان يخليوا أصدقائي غير المؤسسين يجربوا حياة الستارت أب ويجمعوا عقول تساعديني، لأني ما عندي فريق

بعد الموجة الأولى من الزبائن والطلبات، عرفت إني أحتاج أشتغل كثير عشان أستمر في هذا البزنس. من أبرز الأسئلة كان هل يسمح لي بالإعلان المدفوع، لأن منتجي متعلق بالجنس. تواصلت مع صديق عنده خبرة في هذا المجال نجرب، واتضح إني أقدر، بس كل إعلان يمر بمراجعة يدوية، ولسه إلى اليوم كذا

استمريت وأنا أفرغ مدخراتي عشان أبقي البزنس حي. وصلت لمرحلة كنت فيها عند مفترق طرق وما عندي فلوس شخصية. حينها قررت أجمع تمويل. كنت أعرف إن فرصتي ضعيفة، بس إذا أردت أن أسرع، فهذي أحسن طريق

بصراحة، كثير إعلانات مدفوعة تتحول فجأة لفيروسية بالصدفة. Dripstick ما بُني عشان يكون مثير للجدل، بُني عشان يحل مشكلة. منتج عملي. بس لأنه يقف بين الجنس والنظافة النسائية، موضوعين حساسيين جدًا، وشي جديد، كل واحد عنده رأي فيه

embed:tiktok

embed:tiktok

التمسك بهوية العلامة والشخصية ساعدنا نعبر مراحل صعبة. أول مرة قدمت الفكرة في البرنامج المسرع، استخدمت حقائق وأرقام وإحصائيات. ما نجح الموضوع (لا زلت أتذكر وجوه الصدمة والضحك المحرج). بعدين غيرت الطريقة لتصير شبه عرض كوميديا مبني على تجربتي الشخصية. كذا الطريقة إذا ما اقتنع أحد، يقدر يتجاهلها. وإذا اقتنع بس خجل، يقدر يضحك ويكمل

لدينا كل أدوات التسويق الأساسية: الإيميل، الرسائل القصيرة، تحسين محركات البحث، العلاقات العامة، السوشيال ميديا العضوية، السفراء والمؤثرين، الشراكات مع علامات أخرى، والإعلانات المدفوعة. نوزع عينات كلما تيسر. نجرب أشياء جديدة باستمرار، مثل تجربة إعلان في مجلة ورقية مرة، ودائمًا نرحب بأي فكرة إبداعية

أطلقنا مؤخرًا على أمازون، جدلنا طويل هل ندخل ولا لا. أعرف إن في رأي عام إنه يضعف الهوية. بس بعد عرفنا إن ناس كثير يبحثون عنا هناك، ومعدل التحويل أعلى بسبب الثقة (وأيضًا توصيل برايم وسهولة الإرجاع). حتى إن في ناس في التعليقات قالوا اشتروا المنتج من أمازون وهم ما اشتروا. عرفنا إن النسخ المقلدة حتنزل، فكان أذكى شيء نسبقهم ونكون أول من يملك الكلمات المفتاحية ونثبت وجودنا على أمازون. من بعد ما دخلنا و找了 وكالة تساعدنا، شفنا نمو 350%

ابدأنا نجرب البيع في المتاجر. بما إن منتجنا من النظافة، أؤمن إن جزء كبير من التوعية يجي من وجود المنتج على الرف

لدينا كثير من المشاريع قيد التنفيذ حاليًا وأتمنى أقدر أشاركها، لكن للأسف ما أقدر أقول شيء الآن

تقريبًا 100٪ من مبيعاتنا تأتي من متجرنا المباشر للعملاء. بدأنا حديثًا في Amazon لكن النسبة ضئيلة جدًا مقارنة بالبيع بالجملة. نحن فريق صغير مكوّن من 4 أشخاص ونستخدم شركة لوجستية خارجية من تكساس. خطتنا الاستمرار في توسيع خط منتجتنا لتشمل منتجات أخرى تحل مشاكل ما يصير ورا باب الحمام، مع الاستمرار في الترويج للمنتج الأساسي باعتباره الجاذب. أطلقنا مؤخرًا منتجنا الثاني وهو قمع تبوّل للاستخدام لمرة واحدة. يبدو أننا نهتم بالسوائل الجسدية!

هدفنا على المدى الطويل أن نصبح منتجًا موجودًا في كل مكان مثل كلينكس أو شابستك. أتخيل كيف كان رد العالم لما اخترعوا الفوط الصحية (وأنا أتذكر أول مرة سمعت عن كأس الطمث وسويت أسئلة كثيرة)

كل الناس قالت لا تجمع تمويل ما دام ما تحتاجه. ما أقدر أقول إننا كنا نوصل لهذا المكان بدون تمويل، لكن أؤكد لكم إنهم كانوا على حق. التمويل يجي معه ضغط نفسي وعقلي كبير. مو مثل الزواج، هو أشبه بوجود والد للطفل. ما راح يختفي أبدًا وله نصيب دائم من ولادتك أي البزنس

في لحظة معينة، لازم تثق بنفسك وتتبع حدسك. أحب أخذ آراء الآخرين بعين الاعتبار سواء داخل الفريق أو خارجه، لكن في النهاية أنا المؤسس وأنا الأعرف بوضعي. مجرد أن أحد عنده خبرة أكبر ما يعنيش إنه يفهم وضعك بالضبط. غالبًا النصائح ما تكون مناسبة للحالة

في توازن بين إنك تعدّ نفسك زيادة أو قلة

التوظيف صعب جدًا. ما يكذبون لما يقولون وظّف ببطء واطرد بسرعة. نضيف على هذا، تعرضنا لضغط للتوظيف الدائم داخل الفريق. بمنظور الرجعة، حتى لو كانت الوكالات أو المتعاقدين يبدون مكلفين، التبديل عليهم أسهل بكثير من الموظفين الدائمين. تأكد دايم يكون فيه بند إنهاء في العقود

ابحث عن أكبر عدد ممكن من المجتمعات. أعتقد أني أعرف عدد لابأس به من الناس في مجالنا الصغير، وأرجع السبب لكثرة مشاركتي في المجموعات والفعاليات

بس اسأل. ما كنت أتخيل نقدر نجيب سيندي غالوب كمستشارة، لكن جربت وسألت

أمور تكتيكية بسيطة

مقالة الإيميل المقدّم: مقالة تكتيكية تشرح كيف تسأل على مقدمة. خليها سهلة ووفر السياق. شيء قيم جدًا وما يسويه أحد تقريبًا

خطوة بخطوة كيف جمعت التمويل: كثير يسألوني كيف وصلت للشركات الاستثمارية، هذي طريقتي

في موضوع على Reddit لكل شيء تقريبًا. استخدمها في بحثك السوقي. الإنترنت مكان غريب وجميل

يسعدني سؤالك اني فعلا سويت قائمة وشاركتها مع مؤسسين ثانيين. تشوفها من هنا

كنت استمع لـ How I Built This. محتواه ملهم جدا ويعتبر بورن ستارت أب لكن كل ما تقدمت لقيت انه مو عملي. الأفضل يكون في المحتوى التكتيكي

كنت أنا بالذات الشخص اللي يشتغل باستمرار على بزنسه، لكن في الحقيقة ما كنت أعمل الأمور المهمة عشان أتقدم فعلا. مثل تجهيز الموقع، أخذ ملاحظات، وتخطيط محتوى السوشيال. كل هذي أشياء مهمة، لكن اللي كنت أتجنبه هو المخاطرة بإخراج النموذج الأولي والتحدث مع الناس عنه. باختصار، اعمل الشيء المخيف اللي يخليك تتقدم

الناس يبغون يساعدون، فقط اطلب منهم

شخص متخصص في تسويق النمو، محلل تسويقي، يلزم يكون عنده حس فكاهة. hey@awkwardessentials.com