مشروع جانبي يربح 4.5 مليون ريال سنويًا من بيع إكسسوارات السيارات

مشروعي الجانبي يربح 4.5 مليون ريال سنويا من بيع إكسسوارات السيارات

اسمي Greg Shuey وأنا مؤسس Empyre Off-Road. Empyre Off-Road مشروع إلكتروني يبيع قطع غيار إضافية لسيارات Toyota Tacoma وTundra و4Runner

أهم منتج عندنا هو إدراج الشبك الألومنيوم لسيارات Toyota Tacoma. من هذا المنتج بدأ المشروع، وبعدين توسعنا لمنتجات ثانيه. زبائننا هم أصحاب سيارات Tacoma وTundra و4Runner

عندي عدة مشاريع ثانيه (وكالة تسويق، وشركة تسويق إلكتروني اسمها Stryde، ومشروع إكسسوارات لشاحنات Ford، ومشروع ملابس أطفال)، وطورت هذا المشروع كمشروع جانبي من أربع سنين، والآن أبيع بحوالي 375 ألف ريال شهريا

جتني الفكرة من شيء شخصية لي. اشتريت أول شاحنة لي من نوع Toyota Tacoma وبدأت أفكر كيف أغير شكلها. وبدأت أبحث عن الخيارات المتاحة للتعديلات والإكسسوارات، لكن صدمت من الأسعار العالية جدًا.

قبل سنة تقريبًا تعرفت على شخص عندنا بالمنطقة يملك ورشة تصنيع، وبدأت أتساءل إذا أقدر أتعاون معه لصنع هالقطع بسعر أقل.

وبينما كنت أقرأ في المنتديات الخاصة بـ Tacoma بدأت أطرح أسئلة وأجمع معلومات عن مدى استعداد الناس للشراء. ولاحظت إني لقيت فرصة حقيقية، لأن عدد المنافسين قليل، والأسعار مرتفعة بسبب قلة المنافسة.

ما يحتاج كثير عشان تبدأ بزنس إلكتروني. ما تحتاج رأس مال كبير وما تحتاج تعمله دوام كامل. أنا أخصص له خمس ساعات بال أسبوع من أول ما بدأت

ما يحتاج كثير عشان تبدأ بزنس إلكتروني. ما تحتاج رأس مال كبير وما تحتاج تعمله دوام كامل. أنا أخصص له خمس ساعات بال أسبوع من أول ما بدأت

عرفت إني أحتاج أبدأ سريع، وأطرح منتج بسعر أقل بكثير من المنافسين مع الحفاظ على جودة مماثلة أو أفضل.

بعد ما تأكدت من الفكرة عبر المنتديات، جيت للمرحلة التالية وهي عمل نموذج أولي. أخي الصغير، اللي مهندس، ساعدني في تصميم أول شبك باستخدام برنامج CAD. استغرق التصميم حوالي ستة أسابيع. بعدين طرحت التصميم في المنتديات عشان أجمع آراء الناس.

بعد النقاش مع أعضاء المنتديات، حددت التصميم النهائي ونوع المادة اللي نستخدمها، بالإضافة إلى أنواع الطلاء اللي نحتاجها عشان نحمي الشبك من الظروف القاسية في ولاية Utah، وأماكن ثانية في أمريكا وكندا اللي نبي نرسل لها المنتج.

بعد ما استقر التصميم، تواصلت مع صاحبي اللي يملك ورشة التصنيع وبدأنا بقص النموذج الأولي. تبين أنه ما ينضبط، فرجعنا نعدله من جديد. وقتها بدأت أشتغل مع مصمم CAD من عنده عشان نحسّن التصميم ويصير دقيق.

أنا ما أعرف شيء عن التصنيع، فكان وجود هالموارد مفيد جدًا. استغرقنا 3 إلى 4 أسابيع إضافية عشان نصل للشكل المثالي وننتج أول شبك ينضبط على شاحنتي.

أحس أن عملية إخراج أول منتج كانت رخيصة نسبيًا وسهلة، وهذا شيء ما يحصل غالبًا مع أغلب البزنسات، وأنا حظيت بتجربة مريحة.

تكلفة النموذج الأولي كانت حوالي 2000 دولار، أي 8 ألف ريال. الدفعة الأولى كانت 25 شبك، وكل وحدة كلفت حوالي 115 دولار، أي 430 ريال. أما منافسي فكانوا يبيعون منتج مشابه بـ 600 إلى 700 دولار، أي من 2250 إلى 3 ألف ريال، يعني هامش ربحهم كبير جدًا. أنا بعت الشبك بـ 225 دولار، أي 840 ريال، وما زال السعر تحت 300 دولار، أي 1 ألف ريال حتى اليوم.

بعد ما جاهزت الشبكات (مارس 2018)، حسيت بالحيرة كيف أشحنها. ما كنت أعرف شن أفعل، فركضت لـ Walmart وجلبت صناديق كبيرة، قطعتها، لففت الشبك ببلاستيك فقاعات رخيص، وحطيتهم بين لوحين من الكرتون.

هالطريقة نجحت لفترة، وبعد سنة تقريبًا طلبت صناديق مخصصة عليها شعارنا. كانت تكلفة الشحن أعلى من البداية (5 دولارات للصندوق، أي 20 ريال، مقابل 2.50 دولار، أي 10 ريال)، لكن الجودة والمظهر الاحترافي يستحقان الفرق.

بالنسبة لفكرة المشروع، سبق وتحدثت عن الفكرة وعن عملية التصنيع. قبل ما أطلب الدفعة الأولى من الشبكات اللي كانت 25 شبكه، أول شيء عملته كان أبدأ موقع إلكتروني وأبني حساباتي على السوشيال ميديا مثل إنستقرام وفيسبوك وبنتريست ويوتيوب، عشان يكون عندي مكان يقدر فيه العملاء المحتملين يعرفوا على المنتج ويطلبوا.

بدأت المشروع على ووردبريس وووكومرس، وكان كافي وقتها لأن الطلبات كانت قليلة. بصراحة ما أحب ووكومرس كثير، وأحس أن منصات مثل Shopify اللي أنا عليها الحين أو BigCommerce أفضل بكثير للتوسع وتسهيل إدارة متجر إلكتروني.

استغرق بيع أول 25 شبكه حوالي شهرين. بعد ذلك بدأ الطلب يزيد بشكل ملحوظ، وبعد 3 إلى 4 أشهر كنت أبيع حوالي 30 شبكه شهريًا. عندها قررت أبدأ بالتوسع في فئات منتجات ثانيه مثل الإضاءة والبرامب وملصقات السيارة ورفوف السقف والسلالم وغيرها، وبدأت أتعاون مع مصانع وموردين عشان أوسّع تشكيلة منتجاتي.

موّلت المشروع ببطاقة ائتمان. كل المصاريف من بروتوتايب وطلب أول دفعة من المنتج وتكاليف التغليف والموقع، كلها كلفتني تقريبًا 15 ألف ريال إلى 19 ألف ريال.

اكدح، اصحى بكره، اسهر تاني، اعمل الأمور الصعبة بدل ما تستأجر أحد، وهتحصد النتائج من نمو وتوسيع متجرك الإلكتروني.

اكدح، اصحى بكره، اسهر تاني، اعمل الأمور الصعبة بدل ما تستأجر أحد، وهتحصد النتائج من نمو وتوسيع متجرك الإلكتروني.

أكبر درس تعلمته من هذا المشروع هو إنك تروح للسوق قبل ما تبدأ في أي شيء وتحاول تتكلم مع عملائك الحقيقيين. ممكن تحس إن عندك فكرة منتج رائعة، لكن من غير ما تتكلم مع العملاء، ممكن تنفق مبالغ كبيرة على تطوير المنتج وتلاقي نفسك مبيعتش كثير ومشروعك ما يدخلش إيرادات كثيرة.

من بعد ذلك أطلقت عدة مشاريع ثانيه، ودائمًا أروح للمنتديات وأشارك في المحادثات مع الأعضاء النشطين اللي ينتمون للعملاء المستهدفين عشان أجمع آرائهم. يساعدني هذا أطور عملي وأزيد فرص النجاح.

الدرس الثاني اللي تعلمته هو إنك ما تحتاجش كثير عشان تبدأ مشروع إلكتروني. ما تحتاجش رأس مال كبير وما تحتاجش تعمله دوام كامل. أنا أخصص حوالي 5 ساعات في الأسبوع لهذا المشروع من أول ما بدأت.

فيه تقنيات كثيرة تسهل لك العمل وتخليه أسرع، وكل اللي تحتاجه هو شوي فلوس، سواء من بطاقة ائتمان أو مدخرات عندك في حساب، وشوي وقت عشان تبدأ.

أحس لو الناس عرفوا هذا، كان في عدد أكبر من المشاريع الإلكترونية اللي تأثر في السوق، تبيع منتجات مناسبة للطلب، ويكون فيها عدد كبير من رواد الأعمال يعيشون حياة أحلامهم.

أنا في جوهر أنا مسوق. أعمل في التسويق الرقمي من 15 سنة، وعندي مشروع ثاني وهو وكالة تسويق رقمي متخصصة في شركات التجارة الإلكترونية. يعني التسويق هو شغلي، وهو اللي نجح به هذا المشروع.

لما بدأت أشوف شركات منافسة شو يسوون عشان يجلبوا زيارات ومبيعات، لاحظت فجوة كبيرة في السوق، شيء ممكن ما يروه المنافسون لأن عندهم ما يملكون خبرتي. قررت إن الطريقة اللي أنمو فيها المشروع هي من خلال المحتوى.

لاحظت إن في ناس كثيرون يمتلكون سيارات Tacoma وTundra و4Runner يسألون أسئلة في المنتديات ويدورون على معلومات تساعدهم، فقررت أبدأ في بناء أدلة وموارد كبيرة على مدونتي تجاوب على هذه الأسئلة وتعلمهم وتقودهم لشراء منتجاتي.

بعدين كنت آخذ هذا المحتوى الطويل وأعيد استخدامه. أحوّله لفيديوهات أنشرها على يوتيوب، وأقطع أجزاء منه أنشرها على السوشيال ميديا.

كما أنتجت محتوى إضافي يوسع في جوانب معينة من المقالات الطويلة وأرسله لمدونات متخصصة في السيارات عشان ينشروه ويحطوا رابط يرجع لموقعي. كل هذه الأنشطة ساعدتني أن أطور زيارات موقعي من 200 زيارة شهريًا إلى قرب 50000 زيارة شهريًا، مع متوسط 100000 زيارة فريدة لكل صفحة شهريًا.

الإعلانات المدفوعة الوحيدة اللي أستخدمها هي إعادة الاستهداف على فيسبوك وإنستقرام وAdRoll وغوغل. أكيد أقدر أنمو المشروع أسرع لو أنشأت حملات استهداف لجمهور ما يعرفنيش، بس أحس إن جهودي في تحسين محركات البحث كافية عشان تجلب لي زيارات كافية وأبيع منتجاتي، وأستخدم الإعلانات عشان أستعيد الزوار اللي ماكملوش الشراء.

النقطتين الثانيتين اللي أخصص لهما وقت كبير في التسويق هما الحملات البريدية والسوشيال ميديا العضوية. بالنسبة للبريد الإلكتروني، أستخدم Klaviyo وعندي عدة أنظمة أستخدمها عشان أطور علاقتي مع العملاء وأبيع لهم منتجات إضافية.

بالنسبة للسوشيال ميديا العضوية، شيء واحد أعمله بشكل مختلف عن المنافسين هو إني ما أروجش كثير لمنتجي. بدل ذلك، أنشر صور جميلة لسيارات Tacoma وTundra و4Runner وأذكر أصحاب السيارات وأشكرهم. طبيعي هؤلاء الأشخاص يتابعنيون ويروحون على الموقع ويتحولون لعملاء حقيقيين.

الوضع ممتاز الحين نحن جاهزين لأكبر سنة لنا على الإطلاق والسبب الأساسي هو توسيعنا لعرض منتجتنا خلال السنة الماضية قبل 2020 كنت أبيع عدد قليل من الشبكات والإضاءة والملصقات لسيارات تاكوما فقط

في 2021 توسعنا لسيارات تندرا و 4 رنر ودخلنا فئات منتجات مختلفة مثل رفوف الصندوق ورفوف السقف والصدامات وإكسسوارات أخرى لهذي المركبات

واتخذنا أيضًا نهجًا مختلفًا شوي عن الماضي بكوننا موزعين بالدروب شيبينغ لعلامات تجارية كثيرة هذا سمح لنا بتوسيع عرض منتجتنا بشكل كبير من دون تكبد تكاليف تطوير أو أبحاث أو نماذج أولية وغيرها

وهذا ساعدنا على زيادة إيراداتنا بسرعة أكبر ليس فقط من خلال بيع منتجات إضافية للعملاء الجدد بل أيضًا من خلال التسويق للعملاء السابقين وإبلاغهم بالمنتجات الجديدة اللي نبيعها

منذ بدء البزنس كنا مربحين كل سنة في السنوات الأولى كنا مربحين بشكل كبير جدًا حيث وصل صافي دخلنا لـ 40% ومع توسعنا في مجالات جديدة وبدء الدروب شيبينغ انخفضت ربحيتنا لحوالي 30%

السبب أن معظم المصنعين اللي نوزع منتجاتهم لهم سياسات تسعير دنيا محددة (MAP) وهامش ربح ثابت (متوسطه 20%) لذلك ما في مجال لزيادة هامش الربح لكن هذا مقبول لأننا نولد إيرادات ما كنا نقدر نحققها من قبل لذا ما أمانع الهامش الأقل وانخفاض نسبة صافي الدخل في نهاية السنة

في 2022 أتمنى أضاعف حجم البزنس ولذلك أعتقد أننا نحتاج نضاعف عدد المنتجات في موقعنا أيضًا أنوي أخصص وقت كبير في تطوير منتجات جديدة أبغى أضيف بين 10 إلى 20 منتج فريد للبزنس خلال السنة الجاية

التكاليف المرتبطة بتطوير المنتجات الجديدة راح تقلل من أرباحنا لكن أعتقد أن هذا يضعنا في موقع جيد لعام 2023 عشان نكمل النمو بصراحة أتمنى أبيع البزنس قبل نهاية 2023 وأستخدم العوائد لبدء 4 أو 5 بزنسات إلكترونية جديدة

قبل ما أبدأ هذي البزنس كنت بدأت أربع بزنسات ثانيه أعتقد أن الحظ كان معي عشان أرتكب كل أخطائي في هذي المشاريع أشعر أن بداية هالبزنس وتنفيذه خلال الأربع سنين الماضية كان تقريبًا مثالي ما أقدر أقول أنه كان مثالي 100% لكن ما كان صعب

أشعر أنني اتخذت القرارات الصح وسخرت لي التوفيق طوال الفترة

أكبر وأهم شيء اتعلمتة اللي ممكن يضر أي بزنس هو التأكد من تمثيلي للعلامات التجارية الكبيرة بشكل صحيح في الموقع

ما أعتقد أن أحد يصدم من مدى حماية العلامات التجارية لصورتها ولطريقة عرضها كنت حريص جدًا على طريقة استخدامي لعلامة تويوتا في موقعي

تواصلت معي تويوتا في الماضي بسبب استخدام خاطئ لعلامتها وكان التعامل مع الموضوع مزعج شوي مثلاً بعتت بامبر مخصص مع منتجات ماركتها تويوتا فوقه فتم رفضي بسبب انتهاك العلامة التجارية

لازم تكون واضح 100% في صفحة المنتج أن هذا المنتج مو من المصنع الأصلي (OEM) وأن أي صور فيها علامة تويوتا ما تمثل المنتج اللي راح يستلمه العميل

نصيحتي تكون مبالغ في الحذر إذا بعت منتجات متوافقة مع منتجات علامة تجارية كبيرة إذا عندك أي سؤال راسل العلامة وتأكد أنك تمثلها بشكل صحيح عشان ما تضطر تقضي وقت وموارد في حل المشكلة بعد ما يتواصلوا معك

مثل ما ذكرت فوق، البزنس شغال على منصة Shopify. أعتقد إنها أفضل منصة للتجارة الإلكترونية. سهلة الاستخدام بشكل كبير، وكل الأدوات اللي يبنونها داخل المنصة تسهل على الشخص الوحيد يسوق لمنتجه ويسلمه من غير ما يغادر المنصة

من ضمن الأدوات الثانية اللي أستخدمها في البزنس، Klaviyo للتسويق عبر الإيميل، و Later للسوشل ميديا العضوية، و Teamwork لإدارة المشاريع والمهمات، حتى أقدر أركز على المهام وأنفذ رؤيتي واستراتيجيتي

أستخدم Google Analytics عشان أتابع حركة الزوار والأرباح المرتبطة فيها، و Delighted عشان أجمع التقييمات وأحسب نسبتي NPS، و Zapier عشان أو automated كثير من عمليات توصيل الطلبات في الدروب شيبينج. والقائمة تطول

من ضمن اللي أبغى أعمله هذا العام، أطور تقنية للتجارة الإلكترونية تنفعني وربما أبيعها لشركات أخرى. أبغى أطور تقنية تسهل رفع الطلبات على الجداول المختلفة وعلى بوابات الموردين الإلكترونية، عشان يصير أسهل ما يمكن للشخص يوسع عملياته في الدروب شيبينج من غير ما يدخل بيانات يدويًا أو يستخدم مساعد افتراضي. متحمس أبدأ هذا المشروع هذا العام

الكتب... في كثير. لو اضطررت أركز على كتابين بس، راح يكونوا Deep Work و High Performance Habits

كتاب Deep Work ساعدني أقدرّم قيمة التركيز وقطع أي شيء يشتيت، والتركيز الكامل على المهمة الحالية. من خلاله تبنيت طريقة تقسيم الوقت، حيث يكون عندي قائمة محددة من المهام أركز عليها 100% من طاقتي. مثل مبدأ traction، هذه العادة ساعدتني أركز الجهد في الأماكن الصح وأحقق نتائج كبيرة

كتاب High Performance Habits يغيّر اللعبة لأي شخص في أي دور. إذا تبغى تنتقل من مستوى 6 إلى 10 في أي مجال، هذا الكتاب لك. فيه مجموعة عادات لازم تعملها يوميًا عشان تطلق كامل إمكاناتك، ومرة ثانية، تحقق نتائج كبيرة

أهم نصيحة أقدمها للي يبدأون الآن هو تسيروا بخفة واحافظوا على تكاليفكم منخفضة قدر ما تقدرون. في أشياء كثيرة تقدرون تعملوها بأنفسكم وأشياء تقدرون تشترطوا فيها أشخاص مستقلين بسعر معقول بدل ما تدفعوا لشركات كبيرة

أشوف كثير رواد أعمال يدخلون في ديون كبيرة عشان يطلقوا شركاتهم أو يستقبلون مستثمرين ويسلمون جزء كبير من شركاتهم قبل ما يجنوا أول ريال من الإيرادات. اجتهدوا، اصحوا بكر وسهركم واعملوا الأمور الصعبة بدل ما تحطوها على غيركم وراح تجنوا ثمار نمو وتوسيع بزنس التجارة الإلكترونية