كيف ربت تطبيق تعليم البيانو وربحت 3.15 مليون ريال سنويًا

تم حذف قائمة التنقل ولا محتوى أساسي

اسمي Nimrod، وأنا الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لـ OnlinePianist، تطبيق جوال يجعل تشغيل الأغاني المفضلة على البيانو سهل وممتع جدًا

على عكس تطبيقات تعلم العزف التي تركز على تعليم مهارات العزف، يركز تطبيق OnlinePianist على تشغيل الأغاني مباشرة ولا يتطلب أي معرفة بنظرية الموسيقى

التطبيق يحتوي على أكبر مكتبة لدروس البيانو خارج YouTube، مع أكثر من 3000 درس. المحتوى متنوع ويشمل الأغاني الشهيرة، القطع الكلاسيكية، وأغاني من الأفلام والمسلسلات، وغير ذلك الكثير. كل الأغاني مرتبة حسب النوع ومستوى الصعوبة، مما يسهل اختيار ما تريد عزفه

التطبيق متوفر على أجهزة iOS وAndroid، كما يوجد نسخة ويب. تم تنزيل التطبيق من قبل 6 مليون مستخدم حول العالم، وله عملاء من أكثر من 20 دولة، ويربح شهريًا 260 ألف ريال

بدأت رحلة تطوير OnlinePianist بعد أزمة شخصية مررت بها، جعلتني أقرر ألا أؤجل أحلامي بعد الآن. من بين هذه الأحلام كانت العزف على البيانو، وتحديدًا عزف الأغاني المفضلة لي

ما تخفش تغير رأيك، حتى لو كان رأيك صحيح من زمان، العالم يتغير دايم، والعالم الرقمي يتغير أسرع

في ذلك الوقت كنت طالبًا في السنة الأولى لتخصص الشؤون الحكومية والعلاقات الدولية، وحلمي كان أن أكون سفيرًا لإسرائيل بلدي، لكن مع استمرار الدراسة شعرت داخليًا أن هذا الطريق مو مناسب لي، وبدأت أحس بالحيرة حول مستقبلي. ما شعرت بأي توازن في حياتي، وعانيت من اكتئاب بسيط وقلق

وده دفعني لقرار أمشي ورائي أحلامي وأعمل الأمور اللي أهتم بيها. الموسيقى كانت دايم جزء مهم من حياتي، فكان طبيعي أبدأ أعزف بنفسي، حتى لو كنت عمري 25 سنة، وهو سن متأخر نسبيًا لبدء تعلم آلة جديدة، بس كنت أبغى أعزف

واحد من أصدقائي نصحني قبل ما أنفق وقتي وفلوسي على الهواية الجديدة، أبحث على الإنترنت عن موارد مجانية أشوف إذا كنت راح أستمر. كانت نصيحة رائعة. وبما أنني كنت أبغى أعزف أغنياتي المفضلة، جربت YouTube اللي الكل يعرفه. فيه ملايين الفيديوهات التعليمية، فجربت أتعلم منها

وأثناء استخدام YouTube، عجبتني الفكرة، بس لقيت الفيديوهات محدودة جدًا في الخدمات اللي تقدمها للمستخدم، مثل خيار التشغيل والإيقاف فقط. اليوم تقدر تعمل شوي أكثر، بس الفيديوهات ما زالت ما توفر تجربة تفاعلية كافية. فكرت لو طبّقت نفس الطريقة باستخدام الرسوم المتحركة، راح أقدّم للمستخدم خيارات لا نهائية، ومن هنا طلعت فكرة OnlinePianist

تطبيقنا يقدم عشرات الميزات اللي تجعل عزف الأغاني أسهل وأبسط، مثل تحديد مواضع الأصابع، وعرض الأكواد، وإمكانية التدرب على كل يد لوحدها، والتركيز على أجزاء محددة من الأغنية، وغير ذلك الكثير

بعد ما جتني الفكرة، أول شيء عملته إني اتصلت بابن عمي طال (اللي صار شريكي اليوم). طال عنده موهبة في العزف على البيانو وبعد يفهم في البرمجة. وريته الفيديوهات من يوتيوب وسألته إذا نقدر نصنع طريقة مشابهة باستخدام الرسوم المتحركة، وقال نعم. بعد ذلك قسمنا المهام بيننا. طال تولى مهمة تحديد الشخص التقني اللي يقدر ينفذ الفكرة، وأنا بدأت أكتب وثيقة متطلبات المنتج، وبدأت أفكر كيف نقدر نجذب الناس لاستخدام منتجنا

فكرتنا الأولية كانت نصنع عازف بيانو متحرك ونسمح للمستخدمين يضيفوا المحتوى، بس سرعان ما لاحظنا إن الناس اللي يجيون لمنتجنا يبغون يستهلكوا محتوى مو يساهموا فيه

أول إصدار من المنتج كان موقع ويب فقط، ويقدم الدروس مجانًا مع عرض إعلان قبل كل درس. كان بداية كويسة، ورغم إننا بدأنا نشوف زيارات كثيرة، بس ما كان مستدام بدرجة تكفي نبني عليه شركة. في نفس الفترة، بدأنا نستقبل طلبات كثيرة من المستخدمين على ميزات جديدة، فقررنا نطور نسخة مدفوعة بناءً على أفضل الاقتراحات، وصدرت النسخة المدفوعة بعد سنة ونصف تقريبًا من الإطلاق الأول

إطلاق النسخة المدفوعة كان تجربة مثيرة وناجحة، وشكل أول معلم مهم في طريقنا نصير شركة منتجات حقيقية

بعد ما اكتمل الجانب التقني (يعني عازف البيانو شغال)، عرفنا إن هذا ما يكفي، نحتاج كمية مناسبة من المحتوى (أغاني) نبدأ فيه، وإلا ما راح يكون عند المنتج تأثير. بالإضافة إلى ذلك، كان لازم نفكر كيف نوصل المنتج للناس. أردنا نكون عندنا حوالي 100 أغنية على الموقع قبل الإطلاق، فجمعنا كل درس جيد نقدر نلاقيه على الإنترنت مجانًا، وسجلنا بعض الأغاني بأنفسنا. ما كان عندنا فلوس للإعلان، وما عرفنا نروج إلكترونيًا. حتى لو كان عندنا فلوس، كنا نعرف إننا نحتاج نكون مبدعين جدًا عشان نلفت الانتباه

أول شيء عملناه في التسويق (وأنصح أي واحد يطلق منتج رقمي جديد يفعله) هو بناء موقع ويب مناسب لمحركات البحث. بمعنى آخر، قرينا مقالات كثيرة عن الطريقة الصحيحة نبني فيها موقع يُفهرس وينتشر بشكل عضوي عبر جوجل. رغم إن هذا استثمار طويل الأمد، بس وفر لنا نتائج ضخمة بعد بضعة أشهر، حيث صرنا في المرتبة الأولى لبعض الكلمات المفتاحية المهمة. بس كان لازم نفكر في طرق قصيرة المدى بعد، فاتجهنا ليوتيوب

عرفت إن الناس يدورون على دروس فيديو على يوتيوب، فأنشأنا قناتنا، واستخدمنا تسجيل الشاشة نصنع فيه دروسنا المصورة. خطتنا كانت إنه مهما صدر من أغنية جديدة وله احتمال يصير مشهور، نكون أول من يطلق درس بيانو عليها في يوتيوب، وهذي كانت طريقتنا

دروسنا المصورة كانت تتضمن اسم موقعنا، وهكذا بدأنا نجذب أول زياراتنا (وكانوا مستهدفين جدًا)

استمع لآراء الناس، حتى لو كانت تختلف عن رأيك، ممكن تفوت على فرص

استمع لآراء الناس، حتى لو كانت تختلف عن رأيك، ممكن تفوت على فرص

استثمرنا كثير في البحث عن أغاني جديدة قادمة، وفي بعض الأحيان كنا نصدر دروس فيديو على يوتيوب قبل الإصدار الرسمي للأغنية. أتذكّر مرة بحثنا عن أي أغنية راح تكون الأغنية الرسمية لكأس العالم 2010، وكنا أول قناة على يوتيوب تطلق درس بيانو لها، قبل كأس العالم بفترة طويلة، وحين وصل الحدث، جانا آلاف الزوار من الفيديو

يمكن يقول واحد إننا استفدنا من ميزة الدخول المبكر، وإن العالم اليوم مختلف. في كلام صحيح في هالجملة، تأسيس بزنس جديد (أو أي بزنس) صار أصعب بكثير من 10 سنين مضت. منصات التسويق مليانة، وتكاليف الإعلان تزيد باستمرار، بس مع كل هذا، أؤمن بالابتكار وقدرته يكسب

كنت أعرف أن الناس يدورون على دروس فيديو في يوتيوب فأنشأنا قناتنا واستخدمنا تسجيل الشاشة عشان نصنع دروسنا المصورة

استراتيجيتنا كانت أنه مهما صدر من أغنيات جديدة ولها احتمال أن تصبح شهيرة، نكون أول من ينشر درس فيديو عنها على يوتيوب، وهذي كانت طريقتنا

دروسنا المصورة كانت تحوي اسم موقعنا، وهكذا بدأنا نجذب أولى زياراتنا وكانت زيارات مستهدفة جدًا

استثمرنا كثير في البحث عن أغنيات جديدة محتملة قبل صدورها، وفي بعض الأحيان نزلنا الدروس قبل الأغنية الرسمية بفترة. أتذكر مرة بحثنا عن أي أغنية ستكون الأغنية الرسمية لكأس العالم 2010 وكنا أول قناة على يوتيوب تنشر درس بيانو لها، وقبل كأس العالم بفترة طويلة، وحين وصل الحدث، جانا آلاف الزوار من هذا الفيديو

يمكن يقول أحد إننا استفدنا من ميزة الدخول الأول، وإن العالم اليوم مختلف. في هذا كلام صحيح، بدء مشروع إلكتروني جديد أو مشروع بأي شكل أصعب بكثير من عشر سنين مضت. منصات التسويق كلها مليانة وتكاليف الإعلانات في ارتفاع دائم، لكن مع كل هذا، أؤمن بالابتكار وقدرته على الفوز

في الطريق تصادفنا مفاجآت، بعضها حلو والبعض الثاني مر. من المفاجآت الحلوة، دخلتنا شعبية من المكسيك قبل بضع سنين حين ظهر تطبيقنا في برنامج تلفزيوني شهير بدون أي إشعار مسبق. توترنا كثير وظننا أن السيرفرات تتعرض لهجوم، فقفلنا الدخول من الآيبي المكسيكي. بعدها وصلتنا رسائل كثيرة من مستخدمين أرسلوا لنا مقطع من البرنامج

أما المفاجأة السيئة، تعرضنا لهجوم من أحد الهاكرز حذف كل فيديوهاتنا على يوتيوب لأننا رفضنا نعطيه اشتراك مجاني في منتجنا، وكان هذا خطأ منا، واضطررنا نرفع كل المحتوى من جديد وفقدنا آلاف المشاهدات وسمعتنا على يوتيوب

غالبًا رواد الأعمال يقولون إن أفضل نصيحة نمو هي بناء منتج عالي الجودة، لكن هذا نادرًا ما يكفي لتحقيق النجاح. لا يقل أهمية عن الجودة فهم المشكلة اللي يحلها منتجك، وتحديد الجمهور المناسب بدقة. يبدو الكلام واضح، لكنه يحتاج فهم عميق للمنتج والسوق والمنافسين. بعض أفضل النصائح هي اللي تبدو واضحة، لأن الناس غالبًا يتجاهلونها. منتجات رهيبة قد تفشل فشل ذريع إذا كان موجه لجمهور غلط

OnlinePianist مشروع مربح، 100% من زوارنا طبيعية يعني ما ندفع تكاليف اقتناء عملاء ولا إعلانات ولا نحسب عائد الإعلان

سنة 2020 كانت سنة رهيبة لنا، حيث دفعت إغلاقات كوفيد-19 كثير من الناس للأنشطة الرقمية مثل العزف على البيانو

نضيف هنا إن كل الأرباح الحالية تُستخدم لتطوير ميزات وتقنيات جديدة للمنتج، فالأرقام نظريًا كان ممكن تكون أعلى

أما بالنسبة لأهداف المستقبل، ففي جبهتين رئيسيتين نريد ننتقدهم، الأولى تقنية، ونطمح أن نقدر نسمع ما يعزف عليه المستخدم على بيانو أو لوحة مفاتيح بيانو في بيته باستخدام ميكروفون الجهاز المحمول. هذا يخلي نقدّم تغذية راجعة فورية، نعطي تقييمات ونساعد المستخدمين يتخطون الأجزاء اللي يواجهون فيها صعوبة

دومًا احاط نفسك بأشخاص أذكى وأكثر مهارة منك، من وجهة نظري هذا هو معيار تقييم رواد الأعمال. إذا قدرت تجمع هالأشخاص حول فكرتك ورؤيتك، فأنت على الطريق الصحيح (والمال نادرًا ما يكون الطريقة المناسبة)

دومًا احاط نفسك بأشخاص أذكى وأكثر مهارة منك، من وجهة نظري هذا هو معيار تقييم رواد الأعمال. إذا قدرت تجمع هالأشخاص حول فكرتك ورؤيتك، فأنت على الطريق الصحيح (والمال نادرًا ما يكون الطريقة المناسبة)

الجبهة الثانية هي التسويق، كشركة تعتمد 100% على الزيارات العضوية، نبغى نبني استراتيجية تسويق مدفوعة لأننا نعتقد إنها قادرة تطور الشركة بشكل كبير. هذا ليس سهل، لأنه يتطلب تحديد جمهورنا المستهدف بدقة عالية، ورسالة واضحة جدًا لهم، واكتشاف أي القنوات تؤدي أفضل مع هذا الجمهور. الجبهتان تحتاجان موارد كبيرة، ونحن نبحث عن شركاء استراتيجيين يقدرون يساعدونا نحقق هالاهداف

ربما أهم شيء تعلمته من وقت ما بدأت OnlinePianist إن كل شيء يجب تقييمه بالبيانات مو بالمشاعر. وقت ما تحولنا للتطبيقات الجوال فكرنا إن ما في أحد يقدر يستخدم شاشة الجوال الصغيرة عشان يعزف أغانٍ على البيانو فطلقنا تطبيق OnlinePianist فقط على الآيباد وهذا كان خطأ كبير خسرنا بسببه كثير عملاء محتملين. في النهاية لما أطلقنا نسخة الآيفون حققنا نمو كبير في كل الجوانب

التوقيت أيضًا عنصر مهم جدًا في نجاح أي شركة ولكن الأهم من التوقيت هو استغلال التوقيت الجيد. كوفيد-19 أثر بشكل كبير على قطاع تعلم وعزف الموسيقى وجميع الشركات شافت أرقام لم تُرَ من قبل ومن المهم استغلال هذه الفرصة واتخاذ قرارات تحفظ مستقبل الشركة

عادة حسنة لأي رائد أعمال إن يقرأ كثير ويفضل يقرأ مقال واحد على الأقل كل يوم. أيضًا حاول تقابل أشخاص أقوياء في مجالك حتى لو كانوا منافسين ما في دروس أفضل من هاللقاءات. وأخيرًا خليك تسوي قهوة عشوائية مع أعضاء فريقك عشان تقدر تكتشف المشكلات وتتفاعل معها بسرعة

مهما كان نوع بزنسك تأكد إن عندك أفضل أداة تحليلات تقيس فيها مؤشرات الأداء المهمة لك. كل مجال له أدواته ولكن إذا كان تطبيقك موجه للعميل النهائي نحن نوصي باستخدام Amplitude كأداة لمراقبة سلوك المستخدم

غالبًا نستخدم Upwork للتوظيف المؤقت إنها سهلة الاستخدام ومريحة

أحب أقرأ Harvard Business Review عندهم منشورات منفتحة عن الإدارة والأعمال بشكل عام. Jason Fried عنده مدونة رائعة وطريقة مميزة في التعامل مع الأعمال

ما تخف تغير رأيك حتى لو كان رأيك صحيح من زمان. العالم يتغير دايم والعالم الرقمي يتغير أسرع. اللي نجح معك سنين قد يكون الشيء اللي يوقف تقدمك

احيط نفسك بأشخاص أذكى وأقدر منك. من وجهة نظري هذي نقطة قياس الرواد. إذا قدرت تجمع هالناس حول فكرتك ورؤيتك فأنت بالطريق الصحيح. نادرًا ما يكون المال الطريقة الصح

استمع لآراء الناس حتى لو كنت تفكر غير ذلك. ممكن تفوت فرصة

نبحث عن مدير تسويق، شخص يقدر يبني وينفذ استراتيجيتنا في التسويق. نخطط نستثمر موارد كثيرة في التسويق خلال السنين الجاية، ونبحث عن قائد في المجال، شخص عنده نجاح مثبت في منتجات B2C

الوظيفة براتب ودوام كامل من Tel Aviv. أي أحد مهتم يرسل لي إيميل على nimroid@onlinepianist.com

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب تعليق في الأسفل