دربي في تقليل أثري البيئي قادني لأسس شركة أزياء صديقة للبيئة تربح 765 ألف ريال سنويًا

مرحبا انا ادريان مؤسسة ورئيسة مجلس إدارة شركة Faerie’s Dance ونحن شركة أزياء مستدامة نقدم ملابس وملابس داخلية ومجوهرات وإكسسوارات منتجة بطرق أخلاقية وصديقة للبيئة

عملاؤنا هم أشخاص مهتمون بالبيئة وبحقوق الإنسان إضافة إلى من يعانون من حساسية جلدية تجاه الأقمشة الصناعية أو المواد الكيميائية المستخدمة في التصنيع

في البداية ما كنت أعرف عدد الناس اللي عندهم حساسية تجاه الملابس اليومية لكن اليوم هم من أكثر زبائننا ولاء

رغم أننا بدأنا كشركة ملابس إلا أن منتجتنا الأبرز حاليا هي تشكيلة كبيرة من حمالات الصدر المصنوعة من القطن العضوي والتي لا يمكن شراؤها في أي مكان آخر في الولايات المتحدة سوى متجرنا

حوالي 50% من مبيعاتنا الحالية تأتي فقط من حمالات الصدر وحوالي 70% من المبيعات تأتي من قطاعات الملابس الداخلية مثل الحمالات والملابس الداخلية وملابس النوم إضافة إلى الجوارب

البزنس يعيلني أنا وزوجي ودخلنا الصافي المعدل يتراوح بين 244 ألف و281 ألف ريال سنويا في السنوات الأخيرة

في أوائل العقد الأول من القرن الواحد والعشرين كنت أشعر بضياع شديد عندي وظيفة عالية الدخل لكن ما كنت أحبها لقاء صادم مع مجموعة من الغوريلا في جمهورية الكونغو الديمقراطية آنذاك زائير جعلني أبدأ رحلة تقليل بصمتي البيئية في عام 2004 قررت أخذ إجازة من العمل وأسافر حول العالم بحثا عن الإلهام

بعد ما رجعت للبيت في 2005 بدأت ألاحظ أي أجزاء من حياتي صعب علي أخليها صديقة للبيئة

في ذلك الوقت كان من الصعب جدا إيجاد ملابس صديقة للبيئة ومصنوعة بطرق مستدامة فقررت أسهل الأمور على الآخرين أجمع أفضل العلامات البيئية في العالم في متجر واحد ضخم للأزياء الصديقة للبيئة ما كان عندي خلفية في الموضة فكانت خطوة محفوفة بالمخاطر

بدأت Faerie’s Dance كشركة فردية باستخدام أموالي الخاصة وأنا لسه أشتغل بدوام كامل وظيفتي كانت مستقرة كفاية تسمح للبزنس ينمو تدريجيا وأنا لسه عندي راتب وتأمين وهذا خفف الضغط كثير في البداية

إذا كان عندك خطة تضمن لك البقاء في فترة صعبة فغالبا راح تنجو وتعود أقوى

في البداية ما كنت أصنع أي شيء بنفسي بس بحثت عن علامات عالمية تصمم وتباع بالجملة ملابس جاهزة نمت الأعمال ببطء في السنوات الأولى بس استمريت وما طيرت الساعات الإضافية لأنني كنت مستمتعة بالتحول

بعد أربع أو خمس سنوات وجدت أول علامة تجارية لحمالات صدر عضوية وبدأت أبيع ملابس داخلية ارتفعت مبيعاتي بشكل كبير جدا لأن هذا كان ولا يزال احتياج ناقص في السوق هذا سمح لي أن أنتقل من دوام كامل إلى دوام جزئي ووفر لي وقت أكثر أطور فيه البزنس

في النهاية في مطلع 2012 بعد سبع سنوات من الافتتاح تركت وظيفتي اليومية نهائيا وركزت كليا على Faerie’s Dance ثم في 2013 تم تسجيل الشركة رسميا فرغم أنني اتبعت الطريق البطيء بس اليوم أنا الرئيس التنفيذي لصغيرتي في عالم الأزياء الصديقة للبيئة

ما كان عندي الوقت والمعرفة والدافع أبدأ أصنع خط منتجاتي إلا لما بدأت أشتغل بشكل كامل على Faerie’s Dance. أول شيء بدأته كان السراويل النسائية لأن شركات صغيرة كثيرة ظهرت تقدم سراويل عضوية ثم اختفت. أكثر من 60% من الشركات اللي تعاملت معها خلال الـ 16 سنة الماضية أغلقت أبوابها

معظم النساء يلقون ماركة سراويل يحبونها ثم يخيب أملهم لما ما يقدرون يلاقوها بعد كذا. ففكرت لو صنعت خط سراويلي الخاص أقدر أضمن استمرار توفرها. حتى أنشأت شركة فرعية مملوكة لي بالكامل اسمها Green Tree Organic تحسباً أن أقرر يوم أبيع السراويل بالجملة

اتضح أن التصنيع أصعب بكثير من البيع. كنت أعرف بشكل عام شكل المنتج النهائي المطلوب. إيجاد مصمم نماذج محلي كان سهل. لكن ما كنت أعرف أن محلات الخياطة الاحترافية في أمريكا ما تقطع القماش! ما كان عندي فكرة أن قص القماش وخياطته غالبًا منفصلين. يعني إما تستأجر شركة تقص النماذج ثم ترسلها لمحل خياطة آخر أو تضيع وقت أطول تبحث عن مكان يجمع الاثنين

بحظ وجدت أن مصمم النماذج يعرف محل عائلي صغير يجمع القص والخياطة على بعد ساعة من مستودعنا، فاستأجرتهم

واجهت مشاكل غريبة ما كنت أتخيلها، مثل اختيار المطاط المناسب. في أنواع كثيرة جدًا من المطاط! تعلمت الفرق بين المطاط المحبوك والمجدول، والمطاط المطوي والمثبت بالخياطة، ومقاييس التوتر، وعرض المطاط المناسب لكل استخدام، كلها أمور مجنونة

عرضت كل هذا على مجموعة الشبكات النسائية اللي أنتمي لها، جبت حوالي 50 عينة من المطاط وشرحت كل القرارات المطلوبة في تصنيع منتج بسيط ظاهريًا مثل سروال نسائي

وثقت كامل عملية التصنيع ونشرتها لمتابعينا وعملائنا على شكل سلسلة مقالات في المدونة

بدأت البزنس فعليًا في أبريل 2005 بنيّة أفتح متجر إلكتروني، لأن هالشكل أقدر أخدم فيه شريحة أوسع، وبعد لأني كنت أشتغل بدوام كامل فعندي وقت محدود. بدأ الأمر باستخراج رخصة تجارية وتحصين 190 ألف ريال للجرد الأول. زوجي وقتها كان مبرمج وساعدني أخصص حزمة إلكترونية جاهزة مفتوحة المصدر اسمها OSCommerce

استغرق تجهيز الموقع وتحسينه، ودراسة العلامات المستدامة، وشراء الجرد الأول أكثر من 3 شهور. أطلقنا الموقع رسميًا في 22 يوليو 2005 وهذا التاريخ اللي نحتفل فيه الآن بذكرى التأسيس

صدمت في 23 يوليو لما شفت عندي أول طلب في أول يوم بعد تشغيل الموقع! اتضح أنه من صديقة دعّمتني بطلب، لكن كان شعور رائع. خلال أسبوع جاني طلب من شخص ما أعرفه، وفرحت كثير. وبنهاية السنة الأولى كنا نستقبل طلبات بشكل منتظم

أكبر ندم عندي من مرحلة الإطلاق هو اسم البزنس. أنا أحب اسم شركتي كثير، لكنه صعب في الكتابة وما يوضح شنو نبيع. كان اسم مناسب لمتجر فعلي، لكن على الإنترنت أعتقد اسم أبسط وأوضح كان أفضل. فكرت أغير الهوية، لكن لما جيت أفكر جديًا، كان عندنا كمية كبيرة من التصدر العضوي في محركات البحث فما كان يستاهل الجهد والوقت

اللوجو الأول صممه ابن عمي وكان مزدحم شوي. بس أحب اللوجو الحالي أكثر، مع ذلك ما زال في متعة بلوجو الأول اللي بدأنا فيه

جربت كثير طرق تسويق خلال الـ 16 سنة الماضية. أفضل عائد استثمرنا فيه كان التسويق العضوي لمحركات البحث SEO. الموضوع مو مثير ومو فيه إعلانات حلوة تظهر، وتكاليفه الأولية عالية ونتائجها بطيئة. بس من خلال تجربتي المستمرة، لقيت أن الاستثمار في SEO يعطي أفضل عائد على المدى الطويل لمثل هالعمل الإلكتروني.

ت happen أحداث غريبة بالعالم مثل كورونا تأثر على عملك حتى لو كنت تسوي كل شيء صح. إذا عندك خطة تمر من فترات صعبة، راح تنجي وغالبًا راح تخرج أسوي أقوى.

ت happen أحداث غريبة بالعالم مثل كورونا تأثر على عملك حتى لو كنت تسوي كل شيء صح. إذا عندك خطة تمر من فترات صعبة، راح تنجي وغالبًا راح تخرج أسوي أقوى.

بالإضافة لـ SEO، بالنسبة لشركتي اللي منتجاتها متخصصة شوي، وجدت أن الإعلانات البنرية في مواقع صغيرة ومتشابهة في الفكر مثل MotherJones.com و eMagazine.com تعطي عائد جيد. إعلانات فيسبوك قريبة من نفس العائد. أما إعلانات جوجل أدواردز فما نجحت معنا إطلاقا، الأسعار العالية جعلت العائد النهائي ضعيف وما يستاهل الجهد. في بداية الطريق جربت إعلانات ورقية وكانت مضيعة كاملة للمال بالنسبة لمتجر إلكتروني.

هذي أمثلة على بعض الإعلانات البنرية اللي نفذناها في 2021

على مر السنين رجعنا ورجعنا على إيباي. يجيب مبيعات فعلا، بس صيانة أكثر من قناة بيع يكلف جهد، وتركيزنا دايم كان على موقعنا الخاص. بس نبيع عدد قليل من منتجتنا اللي تزيد عن 1200 منتج على أمازون. عندنا حقوق حصرية لبيع إحدى ماركات الصدور الأوروبية على أمازون في أمريكا، واللي تحقق مبيعات جيدة لنا ولهن.

معظم الماركات تحدد من يسمح له بالبيع على أمازون، وباستثناء ماركات الصدور الأوروبية، نبيع بشكل عام ماركتين فقط من ماركاتنا على أمازون. مبيعات أمازون تمثل أقل من 20% من دخلنا الكلي. يعني رح يضرنا لو فقدها، بس ما راح يوقف عملنا.

بالإضافة للإعلانات لجذب زبائن جدد، الحفاظ على الزبائن الحاليين أولوية عالية. نقدم خصم لكل مشترك في النشرة الشهرية. معظم المسوقين ينصحون بإرسال إيميلات أكثر، بس أنا أكره لما ترسل الشركات إيميلات كل بضعة أيام. طريقة الإرسال مرة بالشهر نجحت معنا ولدينا أكثر من 13000 مشترك.

الآن العمل يدعمني أنا وزيجي. في مواسم معينة نقدر نوظف مساعدة بدوام جزئي. في فرصة للتوسع لو خصصنا وقت وجهد أكبر لهذا الهدف.

بس أنا أبطئ شوي والتقاعد يقترب، فأنا أشتغل عشان أحافظ على العمل مو بالضرورة أزوده. أنا وشريكي نشتغل 40 ساعة أسبوعياً مجتمعين الآن، ونخصص وقت أكثر للاستمتاع بالحياة ووقت أقل للعمل. أستعد حالياً لبيع العمل خلال السنة أو السنتين الجايين. فإذا عند أي قارئ مهتم بالبيئة رغبة أن يدخل عمل مربح جاهز وله مجال كبير للنمو بدل ما يبدأ من الصفر، نحب نتواصل معه.

مبيعاتنا تزيد عن 750 ألف ريال سنوياً. في 2020 كانت تكلفة البضاعة المباعة 380 ألف ريال من إجمالي مبيعات 800 ألف ريال. المصروفات غير الرواتب ومصاريف الإعلانات كانت حوالي 120 ألف ريال

أنا حاليا أستخدم منصة Magento لموقعنا. غيرنا من منصة OSCommerce لأنها قديمة وما تتوافق مع شروط الأمان المطلوبة حاليا. Magento أعقد من Shopify لكنها تعطينا خيارات أكثر

لدينا الدومين GreenTreeOrganic.com ونستخدمه للجانب التصنيعي. حاليا يحول الزوار لموقعنا الرئيسي. لكنه يفتح لنا فرصة نخلق علامة تجارية منفصلة للبيع بالجملة. Magento تسمح بتشغيل أكثر من دومين من نفس النظام، ولهذا اخترتها رغم أنني ما استخدمت هذه الميزة بعد

لدينا مطور ممتاز في الهند يتأكد أن الموقع محدث وشغال بشكل سلس

أكبر خطأ عملته إني خلقت وظيفة لنفسي بدل ما أبني بزنس. مع أني أحب ما أعمل، لكن لازم نقفل أي وقت نبغى نسافر أنا وشريكي

بعد ما سجلت الشركة، قريت كتاب Build a Business Not a Job! ثم كتاب Scale: Seven Proven Principles to Grow Your Business and Get Your Life Back للمؤلفين Jeff Hoffman و David Finkel. كنت أتمنى لو وجدت هالكتبين قبل، لكن حتى مع التأخير ساعدوني كثير

أنصح أي شخص يفكر يفتح بزنس يقرأ هذين الكتابين قبل ما يبدأ حتى

مررنا بسنوات جيدة وسنوات صعبة. خصص شيء من السنين الجيدة عشان تعينك بالسنوات الصعبة. ما في بزنس ينمو كل سنة. تحدث أحداث غريبة بالعالم مثل كورونا تأثر على بزنسك بغض النظر عن جهدك. إذا عندك خطة تتحمل فيها فترة صعبة، راح تنجو وغالبا راح تخرج ببزنس أقوى

أنا أبحث عن مشتري. يمكن لمن لديه استفسارات جادة التواصل معنا على faeries_dance@ecolass.org.