شهادة الدكتوراه في الفيزياء بنت أداة ذكاء اصطناعي لتوليد الفيديوهات

أثناء دراسة الفيزياء كنت أصنع الكثير من الموسيقى كرابر ومنتج. كنت دائماً محبطاً لأنه عندما أنهي أغنية احتاج إلى محتوى مرئي لنشرها على وسائل التواصل. كما يجب أن تكون فيديوهات لأن الصور بدون موسيقى لا تنجح على Instagram و TikTok و YouTube. وفي نفس الوقت الحصول على هذه الفيديوهات يحتاج وقت طويل جداً أو مكلف جداً.

مسيرتي الموسيقية لم تنطلق فعلاً، لذا اتجهت لعمل دكتوراه في الفيزياء بدلاً من ذلك. كانت في DESY في هامبورج بألمانيا، حيث درست التفاعل بين نبضات الليزر القوية مع البلورات الرقيقة. عملت في المختبر بشكل أساسي وأجريت تجارب لاحظت فيها شيء غريب وممتع.

لفهم الظاهرة أفضل، قررت محاكاتها، وفعلاً استطعت شرح قياساتي بشكل جيد جداً مع تلك المحاكاات. إضافة لهذا الإنجاز العلمي، أدت هذه المحاكاات إلى تشغيل مفتاح أكثر أهمية لديّ. كنت أبحث عن شيء يملأ روحي بعمق، وكنت دائماً أعرف أن الفيزياء ليست بالضبط ما أريده.

عندما كنت أكتب كود هذه المحاكاات، أدركت أنني لم أرد أن أتوقف عن البرمجة مرة أخرى. كان هذا حوالي 2019، وكانت هناك بالفعل أشياء مثيرة تحدث في مجال الذكاء الاصطناعي رغم أن أحداً لم يسميها هكذا. ودخلت في أرنب الذكاء الاصطناعي بكل وقتي الحر.

حاولت وظيفة عادية لمدة سنة بعدها لكنني قررت أن أبني شيء خاص بي بدلاً من ذلك، بدون أن أعرف بالضبط ماذا. فانضممت إلى حاضنة startup تسمى Entrepreneur First، كانت تجربة ممتازة جداً، نقطة انطلاق في الريادة لشخص أكاديمي مثلي. عندما انتهت الحاضنة وكنت لا أزال بدون startup، بدأت أجرب إنشاء رسوميات متحركة مع Stable Diffusion، وهي شبكة عصبية مفتوحة المصدر يمكنها إنشاء صور من نص، أطلقتها Stability AI في 2022.

كانت هناك مكتبة مفتوحة المصدر رائعة لعمل هذا تسمى Deforum، التي صنعت فيديوهات مجنونة لكن كانت صعبة الاستخدام أيضاً. شعرت برغبة قوية لوضع هذه التكنولوجيا بأيدي الناس، بأيدي المبدعين الذين لا يعرفون بالضرورة كيف يستنسخون GitHub repository.

هناك قاعدة واحدة عند تأسيس startup. لا تبدأ من التكنولوجيا، ابدأ دائماً من المشكلة. انتهكتها بشكل كبير. عند بدء neural frames، لم أكن أعرف ماذا يجب أن يستخدم لهذا، لكنني شعرت بقوة أن شيء ما يجب أن يُبنى بهذه التكنولوجيا.

كانت ألمانيا في أعمق فصل الشتاء، وقضيت حوالي 7 أسابيع في البرمجة فقط مع زيارة صالة الألعاب الرياضية من حين لآخر. رغم أنني كنت أعرف Python كثيراً من الدكتوراه وكذلك من عملي بعدها، لم أعمل أبداً مع React ولم أفعل بالفعل تطوير ويب. كان عندي الكثير لأتعلمه.

مرّيت كل شيء بسرعة جنونية، مع التركيز على البناء وأقل على الفهم. على سبيل المثال، كان يجب أن أطبق قواعد بيانات لكنني لم أكن أعرف عن قواعد البيانات، فقط جعلت الأشياء تعمل. ChatGPT للتو خرج وساعدني كثيراً. بدونه كنت سأحتاج وقتاً أطول بكثير للنموذج الأولي.

يجب ألا تكون هناك أبواب خلفية وألا تكون هناك شبكة أمان. فقط حاول وافعل كل شيء تستطيعه لجعل هذا ينجح.

كنت خائفاً من مصادقة المستخدم في المنتج الأول، فصممت نظام الكود حيث ستحصل كل عملية تسجيل على رقم مكون من 12 رقم، واحتاجوا إلى تذكر هذا الرقم للدخول مرة أخرى. استغرق مني وقتاً قبل أن أكتشف أن مصادقة المستخدم ستكون أبسط بكثير من ذلك.

أيضاً، جزء السحابة كنت أعرف عنه القليل جداً. أديرت خوادمي الخاصة التي احتاجت إلى التوسع والانكماش حسب الطلب. كان لدي دعم premium في AWS وأتذكر اتصالين طويلين جداً مع موظف AWS شرح لي تفاصيل الاستضافة والتوسع التلقائي وموازنة الحمل وغيرها. على الأغلب الكثير من الأشياء كان يمكن أن تتم بطريقة أبسط لكنني لم أكن أعرف أي طريقة أخرى، فذهبت مع الخيار الأول.

تكاليف البدء كانت منخفضة حيث تمكنت من الحصول على رصيد سحابة من AWS. بخلاف ذلك، لم تكن لدي نفقات كثيرة. كان إطلاق منخفض التكاليف جداً لاختبار الفكرة.

تكاليف السحابة عالية جداً في مجال الذكاء الاصطناعي التوليدي. على جانب السحابة، لدي نفقات حوالي 26 ألف ريال شهرياً، حسب الطلب. يمكن للواحد أن يحسن الكثير هناك وأنا أخطط لمعالجة هذا قريباً.

تلك النفقات الرئيسية بخلاف المحاسبة والضرائب، راتبي، وعدد قليل أو كثير جداً من الاشتراكات البرمجية لأنواع أشياء مختلفة.

أفكر أكثر فأكثر عن كيفية استثمار الأموال التي تأتي، وأنا أوظف متعاقدين بدوام جزئي وأفكر في الحصول على مطور واجهة أمامية لرفع هذا عن كتفي.

neural frames حالياً لديها أكثر من 400 مستخدم دافع، الذي يأتي مع بعض دعم العملاء. هذا يصبح كثيراً جداً في هذه الأيام، وأجد أنه أصعب وأصعب أن أفكر عن التسويق والمنتج ونمو الشركة. يجب أن أفعل شيء عنها قريباً وأوظف شخص ما.

عالم الذكاء الاصطناعي يتحرك بسرعة جداً، لذا ليس لدي أي فكرة إذا كان يمكنني إبقاء neural frames حية سنة من الآن، لكن آمل بذلك وأنا عازم على إبقاؤها تنمو. أنا بالفعل أؤمن بالمنتج وأهميته، ليس لسوق مليار دولار لكن لعبثين يحتاجون رسوميات متحركة رائعة. أعتقد أن هذا أيضاً مكان محدد يمكنني أن أخدمه.

بنيت أيضاً منتج ثاني يسمى Beatcanvas، وهو منشئ Spotify Canvas بسيط جداً. تلك الرسوميات الصغيرة التي تراها عند الاستماع إلى أغنية على Spotify على الهاتف. أمل أن يكون هذا متنوعاً لتدفقات إيراداتي قليلاً.

بدأت neural frames، وهو مشروع يعتمد بشكل كبير على تطوير ويب معقد، بدون معرفة أي شيء عن تطوير ويب. أنا لا عبقري أو أي شيء لكن لدي عقلية أنني يمكنني أن أتعامل مع أي شيء أريده إذا ركزت عليه.

أعتقد عند إطلاق عمل، شيئان مهمان. هذه العقلية أعلاه وكذلك عقلية all-in. يجب ألا تكون هناك أبواب خلفية وألا تكون هناك شبكة أمان. فقط حاول وافعل كل شيء تستطيعه لجعل هذا ينجح. عادة، لا تخسر الكثير بالفشل. لو انتهت neural frames غداً، كنت سأتعلم أكثر هذه السنة من السنوات الخمس السابقة ربما ولن أندم عليه أبداً.

أنا بصراحة أقترح على أي شخص مهتم بالريادة أن يذهب ويحاول. كانت أفضل قرار لي.

السلام عليكم، أنا Nicolai Klemke من ألمانيا وعمري 34 سنة. كنت فيزيائياً في حياتي السابقة وقعت في حب البرمجة والذكاء الاصطناعي. شركتي neural frames هي في الأساس أداة لتوليد موسيقى فيديو بالذكاء الاصطناعي تساعد الموسيقيين على توليد مرئيات متفاعلة مع الصوت لأغانيهم. فنانو الذكاء الاصطناعي يحبونها أيضاً لأنها توفر الكثير من الأدوات لاستكشاف عمق توليد النصوص إلى فيديو بواجهة سهلة الاستخدام.

بنيت التطبيق بناءً على Stable Diffusion بنفسي وأطلقت النسخة الأولى في يناير والنسخة الثانية في أبريل. منذ أبريل استقبلت المنصة 130 ألف زائر وحالياً تحقق إيراد شهري وسطي بقيمة 64 ألف ريال. نهاية أكتوبر 2023.

مع الإطلاق الأول، عندما كنت متأكداً أن كل شيء يعمل بشكل معقول، كان لدي post ناجح جداً على r/internetisbeautiful من Reddit. بعد ذلك بقليل، استطعت الوصول إلى المركز السادس على HackerNews في يوم الأحد. كلا الحدثين قصما خوادمي بشكل كامل. علموني الكثير عن التوسع التلقاائي لكن أيضاً أحضرا أشخاص مهتمين كثيرين وروابط مفيدة جداً.

كنت أحقق حوالي 2 ألف ريال شهرياً مع النسخة الأولى، ورأيت أن هناك اهتماماً بهذا. اهتمام من مجموعة واسعة من الناس. أشخاص أرادوا تصور أحلامهم، أشخاص أرادوا تحريك قصص الأطفال، أشخاص أرادوا توليد محتوى للبالغين فقط، وأيضاً عدد لا بأس به من الموسيقيين.

لم أفعل الكثير من التسويق في ذلك الوقت وأدركت لاحقاً أن هذا كان أساس أي عمل، ربما أهم من المنتج نفسه. لكنني كنت أيضاً غير راضٍ عن المنتج. في يوم ما، كانت لدي لحظة استيقاظ بأن المنتج يجب أن يكون موجهاً للموسيقيين ويبدو مختلفاً جداً. لذا اتخذت قرار بإزالة الموقع من الإنترنت مرة أخرى، كتبت بريد اعتذار للعملاء اللذين كان لدي وهم فهموا تماماً، وأعدت كتابة الموقع بالكامل ليكون أنسب لتوليد الفيديو الحقيقي، مع timeline مناسبة حيث يمكن للمستخدمين رسم خريطة لفيديوهاتهم ومع القدرة على تدريب نماذج ذكاء اصطناعي مخصصة.

أطلقت neural frames مرة أخرى في أبريل، وعندها أصبح الأمر مجرد لفة جنونية صعوداً. المنتج أفضل بكثير الآن، وفي البداية جذب انتباه بعض influencers من TikTok، الذي أحضر الكثير من الناس. ثم أصبح بعض فنانو الذكاء الاصطناعي على علم به وأطلقوه أعلى أكثر.

حسناً، حاولت الكثير من قنوات النمو، وبعضها نجح أفضل من الآخر. أجد كل القنوات معقدة جداً أيضاً. وجود شريك تأسيس بارع في هذه الأنواع من الأشياء كان ربما ساعدني. أنا متأكد أن كل القنوات يمكن أن تنجح إذا عرف الواحد ما يفعله.

بالنسبة لي، وجدت أن الإعلانات المدفوعة لم تنجح على الإطلاق، لا على مواقع influencer ولا على Google Ads أو مشابهة. لكن أيضاً ليس لدي أي خبرة بهذا، لذا بالنسبة لأشخاص آخرين، هذا ربما مختلف.

الحصول على الأشخاص المناسبين لاستخدام المنصة وأن يكونوا صريحين عنها نجح لي. هناك مجتمع فن ذكاء اصطناعي رائع هناك، وأن تكون نشطاً فيه ساعدني كثيراً للحصول على انتباه الناس. شيء آخر نجح معي هو SEO. ربما دماغي الرياضي يتعامل مع SEO أفضل من الإعلانات المدفوعة. لا أعرف. وجدت أنه أسهل أن أجد كلمات مفتاحية بصعوبة منخفضة تطابق عميلي المثالي وكتبت منشورات مدونة بمساعدة GPT4 بهذه الكلمات المفتاحية.

أيضاً، الكلمات المفتاحية التي أردت مطابقتها تم وضعها على مناسبات عديدة على الموقع. نشر الفيديوهات على منشورات المدونة يساعد أيضاً، أعتقد، والذي لمنتجي هو طبيعي لأن الناس يريدون أن يروا الفيديوهات التي يمكن للواحد أن يصنعها مع المنتج.

أنا أيضاً أطلقت tutorials على YouTube بشكل منتظم، بعضها جذب الكثير من العملاء لأن بحث YouTube أظهره للناس الصحيحين. لم أستخدم أي أدوات لجعل هذا يحدث، لكن كانت حادثة سعيدة.

وأخيراً وليس أخصراً، ما ساعد كثيراً أيضاً كان الاستماع للعملاء وتطبيق الميزات الصحيحة. أضفت تأثيرات متفاعلة مع الصوت بعد فترة، الذي أعطى neural frames دفعة هائلة صعوداً لأن الناس أحبوه جداً، والآن يمكن القول أنه منصة للموسيقيين. أن تكون مؤسس وحيد يمكن أن يكون مجهداً، لكن العملاء يقدرون عملي، وهذا شعور رائع جداً وإعداد رائع جداً للتسويق عن طريق الكلام الشفهي. أنا أيضاً أكدت بمناسبات عديدة أنني مؤسس وحيد بدون أموال venture capital، الذي يجعل الأخطاء العرضية على الموقع أكثر قابلية للتحمل. في النهاية، الفن الذي ينتج مع neural frames يتحدث عن نفسه.

قرأت في كتاب "Start Small, Stay Small" لـ Rob Walling حول العوامل المختلفة التي تحدد نجاح startup. "السوق يفوق التسويق وكلاهما يفوق واجهة المستخدم والكل يفوق المنتج". أعتقد أن هناك الكثير من الحقيقة في ذلك، وهو غالباً صعب القبول لمؤسسي المطورين. المنتج يأتي أخيراً.

لذا أحاول أن أفعل تسويق كثير قدر الإمكان، مع جهودي على وسائل التواصل الاجتماعي ومحاولة الحصول على الأشخاص الصحيحين لاستخدام المنتج. رغم ذلك، أنا مركزة جداً على المنتج، أيضاً لأنني محظوظ بوجود سوق مرتفع ومتنامي خلفي.

عند العمل مع متعاقدين بدوام جزئي، من المهم جداً أن تبدأ من الصفر. لا يمكنك افتراض أي شيء، فهم لا يعرفونك، منتجك، سوقك، نظامك، وما تفكر فيه. من المفيد أن تقضي بعض الوقت معهم في التحضير لمهمتهم، حتى لو كنت تدفع لهم. كان لدي بعض التجارب مع متعاقدين لم يسلموا ما أردت على الإطلاق وأعتقد أن ذلك كان السبب.

ChatGPT يتفوق على الجميع. لهذه المقابلة، لم أستخدمه، لكن استخدمته كثيراً لمقابلات أخرى.

أخرى كانت مفيدة لي جداً. Calendly و veed.io و CapCut و Canva و Ahrefs.

Traffic Secrets: The Underground Playbook for Filling Your Websites and Funnels with Your Dream Customers لـ Russel Brunson، وكان مفيداً في الدخول إلى عقلية طرق مختلفة لاستقطاب حركة المرور وكيفية اختيار حركة المرور الصحيحة.

أيضاً، البدء بصغر والبقاء صغيراً المذكور أعلاه، ساعدني برأي المؤسس. أوكل أكثر ما تستطيع، ابحث عن مكان محدد، وحدد نفسك فيه.

أنا مستمع حار لبودكاست Tim Ferris الذي لديه من وقت لآخر ضيوف أعمال رائعين يعطون نصائح مفيدة عن كيفية إدارة عمل.

من فضلك تواصل إذا كنت تريد المساهمة مع خادم discord، مع هندسة ML، أو مع تفاصيل Stable Diffusion. أيضاً، إذا كنت مهندس واجهة أمامية عظيم ربما يكون لدي شيء لك.