تغريداتي الفاشلة خلتني أبدأ أداة نمو لـ Twitter وربحت 1.8 مليون ريال سنويًا

قصتي مع التغريدات الفاشلة جعلتني أبدأ أداة نمو لـ Twitter تربح 2.2 مليون ريال سنويًا

مرحبا انا توم، عمري 32 سنة، فرنسي الجنسية

انا الشريك المؤسس لمنصة Tweet Hunter، أداة متكاملة لـ Twitter تركّز على مساعدة المستخدمين في بناء جمهورهم وتحقيق دخل منه. لدينا شريحة واسعة من المستخدمين، لكننا نصفهم بأشخاص طموحين يحاولون تحقيق نتائج من خلال علامتهم الشخصية. أغلبهم ينتمون إلى واحدة من هذه الفئات: مؤسسين، حرّي العمل، منشئين محتوى، مؤثرين، أو مستشارين

مرت حوالي 10 شهور على إطلاقنا للمنصة من الصفر، وحاليا نحقق تقريبا 225 ألف ريال شهريا

عندي خبرة نحو 10 سنين في مجالات التسويق والمنتج وريادة الأعمال. أول ستارت أب أطلقتها كان عام 2014، كان تطبيق جوال تعليمي للأطفال. الأمور ما سارت بالشكل اللي توقعته فرجعت أشتغل بوظيفة عادية لسنوات قليلة. بعدين شريكي المؤسس في حينها اتصل بي تاني وقررنا نشتغل مع بعض مرة ثانية. كان ذاك في يناير من العام الماضي. وقلت وظيفتي في مارس

كنا نبغى نحل مشكلة يلاقيها المؤسسون، وهي إيجاد مستخدمين وعملاء لمنتجاتهم. أطلقنا نحو 5 منتجات بشهر واحد (وما أبالغ). من ضمنها محرك بحث للمجتمعات الإلكترونية، واستخراج بيانات من Google Maps

وفي كل مرة، شريكي يجيب مبيعات أولية لأنه عنده جمهور صغير لكنه عالي الجودة على تويتر

وبصفتي المسؤول عن التسويق، فكرت خلاص أنا بعد لازم أغرد. فبدأت أغرد

كان فشل تام، كنت أضيع ساعات أفكر بشنو أغرد، وبعدين ما يصير تفاعل ولا وصول تقريبًا

في حينها، كنا جمعنا قاعدة بيانات فيها آلاف التغريدات. كنا نستخدمها لمنتج ثاني نشتغل عليه. طلع لنا فكرة إني أستخدم التغريدات اللي نجحت كمصدر إلهام للتغريدات الخاصة بي

شريكي عمل نموذج أولي سريع جدًا، جربته، ونجح! شعرت إني أكتب بشكل أفضل وأسرع، والتفاعل زاد

هذي كانت النسخة الأولى من Tweet Hunter مكتبة قابلة للبحث من التغريدات اللي نجحت

كمؤسس، لازم تكون شغوف بما يفعله منتجك. إذا ما كنت شغوف، ممكن تصنع منتج جيد، لكن ما يصير عندك الطاقة عشان تكمل وقت كافي تشوفه يصير شركة كبيرة

كمؤسس، لازم تكون شغوف بما يفعله منتجك. إذا ما كنت شغوف، ممكن تصنع منتج جيد، لكن ما يصير عندك الطاقة عشان تكمل وقت كافي تشوفه يصير شركة كبيرة

دخلنا السوق بعد بضعة أيام، جبنا مبيعات أولية أكثر من المعتاد، وقررنا هذا المنتج يستحق نبذل فيه جهد أكبر

الفكرة الأساسية كانت بسيطة المستخدم يقدر يبحث عن موضوع ويلاقي تغريدات ناجحة مرتبطة فيه

فصنعنا حقل بحث بسيط وعرض للتغريدات

من حيث التقنية، البناء على React و Chakra UI. لكن لو بغيت التفاصيل الدقيقة، لازم تستدعي شريكي المؤسس

بناء النسخة الأولية استغرق أسبوع تقريبًا وكلفنا 190 ريال تقريبًا، شمل اسم النطاق. ببساطة، كان محرك بحث للتغريدات الفيروسية. ما كان فيه جدولة ولا أتمتة. جبنا ردود فعل إيجابية أولية، لكن الملاحظة الأساسية كانت نريد نقدر نجدول التغريدات من الأداة. فأضفنا الميزة خلال شهر أو شهرين

بصراحة، ما اخذنا خطوات تحقق مبكرة. ما سألنا الناس إذا كانوا يواجهون المشكلة، أو إذا كانوا مهتمين بـ X، أو كم يدفعون على Y

نحن نؤمن بقوة أن الطريقة الوحيدة للتحقق من المنتج هي من خلال الربح. فنبني نسخ أولية سريعة وما تكون مثالية ونبغي نبيع. إذا نجحنا، يصير مؤشر إننا نقدر نطور منتج متقدم ونحقق 10 أضعاف الأداء

وهذا المنتج بالذات نجح سريعًا. خلال بضعة أيام كان عندنا 10 عملاء، بعدين 50، ثم 100

كان في مرحلتين لتشغيل تويت هنتر

دخلنا السوق أول مرة في مايو 2021 مع النسخة الأولية من المنتج. كان إطلاقنا يعتمد على حساباتنا في تويتر ونشر في صفحات ريديت. هذا كل شيء

كانت صفحة الهبوط شكلها كذا

ما كان في إمكانية التسجيل مباشرة، الناس كانوا يطلبون الوصول. بس أعتقد هذه كانت تكتيك تسويقي ناجح. أنا شخصيا أحب أطلب الوصول أكثر من أني أسجل. من منشور واحد في ريديت، جانا حوالي 300 طلب للوصول

إجمالي مصروفنا للدخول للسوق كان صفر

بعد أسبوع كنا نربحو تقريبا 560 ريال شهريا. بعد شهر، 2 ألف ريال. بعد 3 شهور، 13 ألف ريال

جاءت بعدين المرحلة الثانية من الإطلاق في سبتمبر. قررنا نتعاون مع JK Molina، كاتب تغريدات على تويتر عنده جمهور كبير مهتم بتحسين التغريدات والنمو في تويتر

دبر إطلاق للمنتج لجمهوره. في 30 يوم، ارتفعنا من 13 ألف ريال شهريا إلى 56 ألف ريال شهريا

عملنا أشياء كثيرة يمكن تكرارها لجذب عملاء. هذي بعض منها

أطلقنا منتجات جانبية مجانية. هذه طريقة ممتعة نحبها في التسويق. صنعنا منتجات مجانية مرتبطة بـ Tweet Hunter في المشكلة اللي تحلها، وتصير خطوة منطقية بعد كذا لمستخدم جاد. مثلا، أطلقنا أداة تلغي كل التغريدات اللي أعدت تغريدها. وأداة ثانية تخبرك بأفضل أوقات اليوم عشان تغرد فيها. وبعد نشرنا مجموعات مجانية من التغريدات في مواضيع محددة

أطلقنا بعضها على موقع Product Hunt، وبعضها ما زال يجيب زيارات حتى اليوم

شيء ثاني عملناه هو إعطاؤنا نسبة من أرباحنا لأشخاص مؤثرين نحبهم. كان في البداية نحن اللي نروج لـ Tweet Hunter باسم شركتنا، بس الآن بنينا شبكة من الناس اللي يحبون المنتج ويدعمونا

كبرنا مجتمع يضم أكثر من 450 شريك تابع، وكبر بسهولة لأن كثير من الشركاء المحترفين يستخدمون منتجنا

عالج مشكلتك أنت أولًا. حل مشكلة تعاني منها. مو فقط إنك تبني شيء مفيد، بس بعد راح يكون عندك طاقة تكمل فترة طويلة

عالج مشكلتك أنت أولًا. حل مشكلة تعاني منها. مو فقط إنك تبني شيء مفيد، بس بعد راح يكون عندك طاقة تكمل فترة طويلة

صممنا دليل نمو في تويتر مختلف عن باقي الأدلة. هذا الدليل عملي ويقول أشياء ما يحب يشاركها كثير الناس عن النمو في تويتر

نظمّنا تحدي نمو في تويتر للربع الأول من 2022. فيه جوائز (بما فيها نسبة من أرباحنا)، وشارك أكثر من 1200 شخص، وانضم أكثر من 200 منهم لمجتمعنا في ديسكورد

كما تشوف، كثير من هذي الطرق غير مباشرة في الترويج للمنتج. بس توصل العلامة التجارية للناس، وجزء منهم يسجل في تجربة مجانية

استثمرنا بعد في تسويق مدفوع، سواء إعلانات جوجل وفيسبوك أو رعاية نشرات إخبارية. بس بصراحة هذا مو تخصصنا، حتى لو نعتقد عنده إمكانات كبيرة كقنوات. ونخطط نزيد تركيزنا على تحسين محركات البحث في 2022

هذي الأمور المتعلقة بالتسويق، بس واضح إن المنتج نفسه هو المفتاح في جذب العملاء وحفظهم

تحولنا من قاعدة بيانات للتغريدات إلى أداة شاملة ومتكاملة للنمو في تويتر. أضفنا كتابة بالذكاء الاصطناعي، جدولة، أتمتة، مساعدة في التفاعل مع الآخرين، تحليلات، وغيرها. وما زلنا ما انتهينا! كل هذي الميزات تجعل منتجنا يستحق الاشتراك، ولدينا الآن أكثر من 1200 عميل يدفع

الحمد لله الحال ممتاز! صرنا نملك بزنس اشتراكات رقمية مربح بدخل سنوي يقارب 2.25 مليون ريال وطموحات كبيرة هذا العام. هدفنا هو تخطي علامة المليون دولار سنويًا أي 3.75 مليون ريال

على المدى القصير، نبغى نحافظ على الزخم اللي حققناه خلال الأشهر الماضية بنسبة نمو شهرية تتراوح بين 15 إلى 20%. نخطط لإطلاق ميزات رئيسية جديدة ومميزة من نوعها، ونستمر بنفس أسلوب التسويق اللي نستخدمه الآن، وهو إنتاج محتوى أصلي يميزنا عن غيرنا

ما نعرف تمامًا كيف شكله المستقبل على المدى الطويل. نحن نحب مرحلة البدايات في بناء الشركات، لكن ما سبق لنا أن وصلنا لمرحلة متقدمة. هذه المرحلة الجديدة في طريقنا كمؤسسين ستكون شيقة وتحتاج منا أن نتعلمها على طول الطريق

معظم الناس يقولون ابني جمهورك قبل ما تبني منتجك. كلنا سمعنا هالنصيحة. وبشكل معين، هذي حقيقة. المقصود هو إنك لو ما عندك قنوات توزيع للمنتج، فأنت واقف

يمكنك إطلاق منتج ناجح بدون ما يكون عندك جمهور خاص بك، بس شريك مع ناس عندهم جمهور ودقيق في تخصصك

نصيحتي هي ابحث عن محترفين عندهم جمهور ودقيق جدًا في تخصصك. مو قريب من تخصصك. بالضبط في تخصصك. وكن متواضع بما يكفي أن تعطيهم صفقة جيدة تعكس التوقعات من دورهم. منتجك ولدك طبعًا. بس تبغى ولدك يكبر صح

إذا ما ارتاح عندك أن تعطي نصيب حقيقي من منتجك لشخص ثاني، فأنصحك تبني جمهورك أنت بنفسك. والتويتر مكان ممتاز تبدأ منه

من ناحية شخصية، تعلمت أن النمو السريع شيء رائع، بس ما يقلل من مستويات التوتر. بل يزيدها، لأنك تقدر ترى نتيجة إيجابية قوية وتخاف أن تفسدها. الأيام الأولى ممتعة جدًا لأنك بس تحت ضغط تقدر تصرف فواتيرك، وكل شيء ثاني قابل للبناء

عشان أوازن التوتر الزايد، غيرت بعض العادات في يومي

نستخدم:

بالغريب ما أحب بودكاست أو كتب عن ريادة الأعمال. أحب الترفيه يضل ترفيه. بودكاستي إما قصص تشويق فرنسية أو برامج عن كرة القدم، فغالبًا ما ينفع هنا

في كتاب واحد فقط عن الشركات قرأته وقت كنت عمري 21 هو The 4-Hour Work Week لـ Tim Ferris. كان مصدر وحي كبير لي من يومها. أثر كثير في أهدافي الشخصية. غيرت من أني أبغى أكون مليونير لأني أبغى وضع مالي مريح وعندي وقت أفعل فيه اللي أشتهيه

في سبب جعل أول ستارت اب لي يفشل كنت ما أعرف شيء عن الفئة المستهدفة

كان تطبيق تعليمي يحفز الأطفال على إنجاز مهامهم اليومية أنا ما كنت طفل ولا أب ولا عندي مهارة في التعليم أو علم النفس التربوي وما كنت أسوّي مهامي أنا بعد

هذا كان قرار سيء لكن مو لأن جودة المنتج تأثرت المنتج كان كويس ولديه تقييمات جيدة كان سيء لأنني ما كان عندي شغف فيه

كمؤسس تحتاج شغف في اللي يسويه منتجك إذا ما كان عندك شغف ممكن تبني منتج جيد لكن ما راح يكون عندك طاقة تكمل فيه طويل بما يكفي تبني شركة ناجحة

فالنصيحة بسيطة احل مشكلتك الخاصة حل مشكلة تعاني منها ما بس راح تكون أقدر على بناء شيء مفيد راح يكون عندك طاقة تكمل فيها فترة طويلة

هذا اللي سويناه في Tweet Hunter كنت أفشل في التغريد بنينا الأداة ساعدتني وأنا لسه شغال عليها وعندي شغف كبير في المشكلة اللي نحلها لمستخدمينا