اشتريت بزنس استخراج بيانات ورفعته لـ 6.4 مليون ريال سنويًا

هلا! أنا Cahyo، المؤسس (وأحياناً firefighter) وراء MrScraper.com. فكر فينا كـ Zapier، بس لـ data scraping. مهمتنا نوفر للجميع وصول أكبر لبيانات من الإنترنت.

نخلي أي أحد، حتى جدتك وطفلك 5 سنوات، يحول webpage لـ Excel sheet أو يلخصها له.

الحين نجيب أكثر من 560 ألف ريال شهرياً بمساعدة الشركات تautomate المهام المملة وتحصل بيانات عالية الجودة من الإنترنت.

إذا تعبت من copy paste كأننا في 1999، شوفنا!

My image

في الحقيقة ما بدأت بـ MrScraper. اشتريته من Indiehacker اسمه Kai. صار في 2024 لما كان عندي cash كثير من أرباح وكالة الكتابة التقنية penateam.com، واكتشفت إن scaling وكالة متعب.

كنت أبحث في Google وانجذبت لفكرة flipping businesses بدل البدء من الصفر. بعد مقابلات مع sellers من acquire.com، قررت أشتري MrScraper لأنه يخدم شريحة كبيرة من السوق مقارنة ببznesses ثانية تحدثت معهم، وكان listed بخمس أرقام بس، فما عندي شي أخسره.

بعد الاستحواذ، اكتشفت إنه عنده SEO traffic كثير وناس يسجلون، فعرفت الناس يبون هذا بس ما يقدرون يستخدمونه. هنا كانت لحظة aha: الطلب موجود، بس أحتاج أبني منتج أحسن.

بما إن عندي أول نسخة المنتج وcustomer base موجود، عندي users لـ A/B test. استخدمت أرباح وكالة penateam.com أوظف مهندسين من Asia يحسنون المنتج أكثر بمتابعة data العملاء يومياً.

أخذ حوالي 3 أسابيع rebuild وإطلاق أول منتج محسّن، وكان أصعب مما ظننت. احتجت أبعد أكثر عن الوكالة وأركز على بناء MrScraper.

في هاللحظة عرفت إن بناء SaaS أصعب من بناء وكالة. مع الوكالة، revenue مضمون كل مرة تسلم خدمة. مع SaaS، فيه احتمال كبير ما أحد يستخدم منتجك حتى لو حطيت 100+ ساعة! وتحتاج تصرف فلوس كثير على servers، توظيف فريق زين، إقناعهم ينضمون ويبقون، وصداع ثاني. مختلف تماماً عن agency model، اللي تقدر تشغل بzness لحالك وتبقى profitable.

My image

أطلقت MrScraper أول مرة عبر X و ProductHunt، بس جاب 0 revenue.

المشكلة الرئيسية: ناس يسجلون بس ما أحد يدفع لأن منتجنا سيء وما يعطي البيانات اللي users يبونها.

فعرفت لازم نحسّن المنتج يعطي result فوري اللي الزائر يبيه وقت التسجيل.

لما حلّينا المشكلة الأساسية ونشرت على X و StarterStory Slack group، أخيراً جاء أول عميل!

في هاللحظة عرفت إنا على الطريق الصح!

سويت أخطاء كثيرة، بس فيه خطأين رئيسيين أعطوني أفضل درس:

كـ startup، أحس ظهري دائماً على الحائط وموارد محدودة، فلازم focus شديد على وش أستهدف ومين أبغى أكون معه.

عرفت إني ما أقدر أوظف FAANG engineers وأنافسهم، فروحت overseas ووظفت مهندسين زينين بجزء بسيط من التكلفة.

نصيحتي كـ founder لشركة مبكرة: لا تحاول تسوي كل شي صح، بس سوي شي صح. مهم تحصل traction أولي تتحقق فوراً إذا تسوي الشي الصح أو لا، سواء hiring أو marketing أو sales، إلخ.

جربنا تقريباً كل channel ممكن، SEO و X و Reddit و Facebook، إلخ. حتى نشرت post يائس على Reddit صار viral بس كان embarrassing (هاها). كنت فعلاً أبغى أستسلم بسبب تكلفة الموظفين العالية و revenue شبه صفر. الـ post هذا جاب 2 ألف ريال إضافية شهرياً.

بعدين راجعت كل البيانات، والـ revenue drivers الحقيقيين كانوا SEO و outbound لـ ICPs. فهمت إني ما أقدر أخدم كل العملاء، فضاعفت على هالقنوات وتجاهلت الباقي.

وبعدين فجأة enterprise client قدم inbound ticket يسأل عن عقد seven figures، و MRR يطير!

عشان كذا كتبت هالpost: أبغى backlink عالي الجودة وأشارك رحلتي. شكراً Pat!

لسه صغار مقارنة بلاعبين ثانيين، ولسه أحاول أكتشف أفضل strategy scalable للنمو، بس حتى الآن SEO و outbound أحسن revenue drivers لـ MrScraper.