أطلقنا وكالة منتجات وربحت 530 ألف ريال في 3 شهور

اسمي Cody Benedetto وشريكي المؤسس Ryan Serkes. نحن مؤسسي Modern Launch. شركتنا في تطوير البرمجيات المخصصة تساعد الشركات الناشئة والصغيرة في بناء مواقع وتطبيقات جوال

بعد ما طورنا واطلقنا عدة مشاريع خلال مسيرتنا، قررنا ننشأ شركتنا الخاصة في تطوير البرمجيات عشان نشتغل مع رواد أعمال آخرين ومالكي شركات

في أقل من 3 شهور، حققنا تمويل ذاتي وربحت أكثر من 380 ألف ريال وصرنا مربحين من الأسبوع الثالث في العمل

خدماتنا

أنا ورايان عندنا خلفية طويلة في العمل مع التكنولوجيا والبرمجيات المخصصة. كلينا عملنا مباشرة مع شركات تقنية متعددة ودعمنا رواد أعمال وشركات صغيرة وستارت آبز. خلال العقد الماضي، أسسنا وبعنا عدة شركات، من برامج إدارة صناديق العملات الرقمية إلى تحليلات العقارات. هذه الخبرة في إطلاق المنتجات وإدارتها جعلتنا نفكر في مساعدة محترفين آخرين يشبهوننا في تحقيق أهدافهم.

رايان عنده خلفية في هندسة البرمجيات وريادة الأعمال، وبنى وبيّع عدة شركات خاصة به. أما أنا فخبرتي في الإدارة بشركات تقنية سريعة النمو، مع تركيز على العملاء من الشركات الصغيرة والناشئة. صدق أو لا تصدق، الاستثمار العقاري كان هو الشيء المشترك اللي جمعنا ودفعنا نبدأ نشتغل مع بعض.

كلينا كنا مهتمين بالاستثمار العقاري، وقضينا وقت كثير نتبادل الاستراتيجيات، نبحث في العقارات، ونحلل الأرقام المالية مع بعض. أغلب وقتنا كان يضيع في البحث عن الأسواق وتقييم العقارات، من غير ما نشوف نتائج ملموسة. قررنا نبني منصتنا التحليلية عشان تساعدنا نلاقي ونشتري عقارات تدر دخل بسهولة في الأسواق المناسبة. نجحت التجربة! لقينا أن منتجنا الداخلي يفيد كثير، فقررنا نطوره بشكل كامل ونطلق نسخة أولية من شركة تحليلات عقارية اسمها Propel.

هذي واحدة من أصعب القرارات اللي تتخذها في البداية. المبيعات، التسويق، والعلاقات العامة ممكن تبني أو تهدم مشروعك.

بعد الإطلاق، كان عندنا شبكة قوية من رواد الأعمال والمحترفين في مجال التقنية. ناس كثير طلبت منا النصيحة، وكنا مندمجين بشكل كبير في مجتمع الستارت آبز. فجأة صار عندنا وعي، نحن جيدين في بناء المنتجات التقنية ونحب نعملها.

بدأنا نشتغل فورًا ووضعنا خطة عمل لشركة تطوير برمجيات نعمل فيها بالضبط اللي نحبه، مع الناس اللي نحب نشتغل معهم. خلال 90 يوم، غادرنا شركاتنا السابقة وأطلقنا رسميًا في 14 فبراير. زوجتي ما كانت متحمسة إننا نبدأ شركة جديدة في يوم الحب.

أنا ورايان اخترنا اسم Modern Launch عشان نحن متحمسين للتكنولوجيا والموجة الجديدة من ريادة الأعمال اللي تأتي معها. الاسم مهم لنا، ونحس إنه يعكس من نحن، شغفنا، والناس والشركات الرائعة اللي نشتغل معها. اخترنا شعار بسيط واحترافي ينفع يستخدم في أي مكان، بألوان سوداء وبيضاء.

كنا ننتقل إلى قطاع الخدمات، فكان عندنا ميزة إننا عندنا سجل ومحفظة من المنتجات نعرضها من أول يوم. أول شيء عملناه كان نتعاون مع مهندسينا المهرة نبني موقعنا الإلكتروني المخصص، اللي بدوره صار أهم أداة تسويقية لنا أثناء التوسع. أهمية موقع نظيف ومحترف لشركة تطوير برمجيات شيء بالغ الأهمية. لازم نطبق اللي ننصح به، فبنينا كل شيء داخليًا، موقع ووردبريس بسيط ونظيف لكن احترافي، يعرض خبراتنا كواجهة إلكترونية للشركة.

Ryan وأنا جمعنا قائمة مهام كاملة في تطبيق بسيط لإدارة المشاريع اسمه Trello لكل شيء نحتاجه قبل وبعد الإطلاق. قبل ما نجهز أي وثائق قانونية أو تجارية جينا نبني استراتيجيتنا. كوننا نعمل في الخدمات لازم نخطط بدقة لشكل شركتنا وطريقة تعاملنا مع العملاء والفريق الداخلي والسوق المستهدف وغيره

قررنا بعد إنه ونحن نشتغل وظيفتين كاملتين لازم نركز على المبيعات قبل الإطلاق عشان نبني قاعدة عملاء ونعرف الناس علينا. كانت من أفضل النصائح اللي جتنا من الموجهين ابدأ رحلة المبيعات اليوم! بصراحة أتمنى لو بدأنا أبكر علمنا اليوم كيف تكبر المبيعات لو زرعتها مبكرًا. نحن مرتبطين بشكل جيد في المجال فتأكدنا إننا نخبر كل الناس المناسبة عن مشروعنا ونفتح كل الأبواب الممكنة للمشاريع والشراكات

المهمة ما كانت سهلة لكن باليوم الأول للإطلاق كان عندنا أول عميل يدفع وقاعدة صغيرة من العملاء المحتملين مع اجتماعات محجوزة. هذا كان مهم جدًا عشان نبدأ ندخل أرباح بس الأهم التأثير النفسي الإيجابي اللي خفف التوتر ورفع معنوياتنا. ما شعرناش إننا بدأنا من الصفر لأننا فعلا ما بدأناش من الصفر. بنينا قاعدة مبيعات صغيرة وكنا جاهزين للانطلاق

إذا بدك تعرف أول عميل دفع كان صديق ورائد أعمال مثلنا يملك شركة ناجحة لمشروبات فوارة تسمى Pompette. موقعه يحتاج تحديثات بسيطة وأعمال تصميم لأنهم يضيفون نكهات جديدة لمجموعة مشروباتهم. انبسطنا كثير ودخلنا العمل فورًا

نموذج عملنا بسيط. نقدم خدمة تطوير برمجيات مخصصة للعملاء بسعر أعلى من تكلفة الإنتاج. التكاليف التشغيلية منخفضة جدًا وكل الأعمال نتعاقد عليها حسب الشيء عشان نتحكم بالتكاليف. وبأقل من 19 ألف ريال كنا جاهزين للعمل. استخدمنا Legal Zoom عشان نجهز الوثائق والتسجيل، وCPA لاستشارات مالية، وبنينا الموقع داخليًا، وفتحنا حساب بنكي تجاري مع البنك اللي نتعامل معه. من أول ما جينا بالعميل الثاني صرنا مربحين. البدء ببساطة وضدنا على الطريق الصحيح

من بعد الإطلاق ركزنا بشكل كبير على المبيعات وتطوير الأعمال. هذه أهم قنوات المبيعات اللي استخدمناها من اليوم الأول

Reddit مجتمع Reddit قيم جدًا وتفاعلي. المشرفين يصعبون الترويج للموقع أو المنتجات بس هذا يخلي مجتمعات الأعمال والريادة أكثر احترافية وأقل ازدحامًا بالسبام

استفدنا من منتديات عرض الأعمال الشهرية وحاولنا نضيف قيمة لأي محادثة مناسبة. طلبنا من الناس ملاحظاتهم على موقعنا وكانوا صريحين ومتفتحين. ساعدنا هذا نبني علاقات جديدة ونغير بسرعة حسب ملاحظات حقيقية من ناس في مجالنا

تحسين محركات البحث SEO

لازم نكون ظاهرين في نتائج بحث جوجل المحلية مع كل المعلومات والكلمات المفتاحية المناسبة عن خدماتنا وهويتنا

أنشأنا حسابات على كل المواقع اللي تظهر موقع شركتنا فعليًا في مكان مكتبنا عشان نكون موجودين على الإنترنت محليًا. إذا حد يدور على تطوير برمجيات في Connecticut لازم يرانا على خرائط جوجل

غرفة التجارة

انضممنا لغرفة التجارة المحلية عشان نتفاعل مع الشركات المحلية. بسرعة انضممنا لمجلس التقنية ونظمنا نحن أنفسنا ندوة بعنوان قوة المواقع للشركات الصغيرة والمتوسطة عشان يتعلموا أفضل الممارسات لتحسين مواقعهم. بعد فترة أطلقنا مدونتنا ونشرنا مقالات أسبوعيًا عبر فيسبوك وLinkedin

نحو 50% من العملاء المحتملين جاونا من الإحالة والكلام الشفهي والنصف الثاني من SEO والمشاركة المحلية اللي تولد طلبات دخول. حددنا هدف من الأول إن كل شخص نعرفه يعرف عن شركتنا وخدماتنا. بسرعة بنينا حسابنا على LinkedIn وجمعنا مئات المتابعين ونشرنا بذكاء عشان نتفاعل مع شبكة علاقاتنا. هذا قادنا لأحد أول عملائنا، شخص من شبكة معارفنا احتاج خدماتنا وشاف منشوري على LinkedIn بس

الوجود الإلكتروني مهم جدًا لنجاحنا فنحن نطور كل شيء باستمرار. موقعنا يتحديث ويتحسن باستمرار عشان يجذب الناس المناسبة ويوصل الرسالة الصحيحة

ما نجحت كل استراتيجيات المبيعات بالشكل اللي توقعناه. مثلا حملة الاتصال المباشر كانت تجربة صعبة مليانة مكالمات يقطعونها علينا منتصف العرض. ما كانتش تجربة مريحة

حملة الإيميلات الباردة ما كانتش أفضل حال. أرسلنا لشركات مواقعها أو برمجياتها ضعيفة وما جاوبناش غير بالإحباط والإحساس بالفشل. جربنا عدة أسواق لتطوير البرمجيات وما قدرناش نبني حضور بسبب انعدام السمعة على المنصات. كانت معركة الدجاجة والبيضة بس نحن لسه نشارك في بعض الأماكن. فعلنا كل شيء عشان نبقى خفيفين وفعّالين بس لو نظرنا للوراء كنا نقدر ننفق شوي فلوس زيادة عشان نكسب أكثر. في توازن دقيق بين إنك تبدأ بسيط وتعلم وين تنفق عشان تكسب. هذا من أصعب القرارات في بداية المشروع. المبيعات والتسويق والعلاقات العامة ممكن تبني أو تدمر مشروعك. الحين عندنا ميزانية مخصصة للمبيعات والتسويق عشان نوصل لأهدافنا ونجذب عملاء جدد

اليوم نحن مربحين وقمنا للتو بتفعيل ميزانية المبيعات والتسويق الجديدة. نحن نركز أكثر على الأتمتة وبناء الأنظمة والاستفادة من الكفاءات المناسبة لمساعدتنا في التوسع. مع دفعنا الأخير لجذب أعمال جديدة، هدفنا هو زيادة العملاء المحتملين الوافدين بثلاث مرات مع الحفاظ على تكلفة اكتساب العميل أقل من 10% من الإيرادات الإجمالية

في المستقبل نحن متحمسين لفرصة العمل أكثر مع التقنيات الناشئة مثل

في البداية بدأنا عملية المبيعات قبل الإطلاق لضمان وجود مشاريع جاهزة من اليوم الأول. كانت هذه ملاحظة مهمة تلقيناها من مرشدينا وبصراحة نحن نشعر أننا كنا نقدر نبدأ أبكر. ركزنا بشكل كبير على المبيعات الخارجية وبناء شراكات الإحالة التي ساعدتنا في تكوين علاقات مفيدة للطرفين

انضممنا لكل فعالية شبكة، اجتماع غرفة محلية، ولقاء افتراضي ممكن، لأننا كنا نعرف أن الأمر يعتمد على العدد. الشيء المهم في البداية هو جعل الناس يعرفون من نحن وماذا نعمل

قبل الإطلاق أخبرنا كل شخص قريب منا عن موعد الإطلاق بالضبط. هذا حقق لنا أمرين مهمين. أولًا جعل أصدقائنا وعائلتنا وشبكتنا على دراية بمشروعنا الجديد قبل أن يبدأ. ثانيًا خلق ضغطًا خارجيًا علينا لتحقيق النتائج والالتزام بالجدول الزمني وخطة الإطلاق. هذا كان مؤثرًا جدًا. أنا ورايان نحن منافسون بقوة، فمعرفة أن جدولنا الزمني أصبح علنيًا ساعد في دفع زخمنا للأمام

نصيحتي الأكبر هي التحدث مع أكبر عدد ممكن من الناس وبناء شبكتك قبل أن تبدأ عملية الإطلاق. ابدأ البيع مبكرًا وتأكد أن الناس يعرفون من أنت وماذا تفعل

نصيحتي الأكبر هي التحدث مع أكبر عدد ممكن من الناس وبناء شبكتك قبل أن تبدأ عملية الإطلاق. ابدأ البيع مبكرًا وتأكد أن الناس يعرفون من أنت وماذا تفعل

بصراحة نحن نتمنى لو استثمرنا وقتًا أكثر في تحسين محركات البحث قبل اليوم الأول لضمان قوة موقعنا ووجودنا على الويب من البداية. هذا جانب أخفقنا فيه في البداية لكنه أصبح أولوية كبرى لدينا الآن مع بدء التوسع. الحضور المحلي على الويب هو أولوية قصوى

في البداية كنا نتلقى مكالمات ورسائل بريد إلكتروني من كل جهة ممكنة تحاول بيع خدماتها أو اقتراح شراكات علامات بيضاء عبر رسائل باردة أو مكالمات أو رسائل لينكدإن. بسرعة صار واضح متى يكون الشيء مجرد بريد مزعج أو يستحق محادثة. حضرنا مكالمات واجتماعات كثيرة كانت مضيعة للوقت، لأننا ما كنا نعرف إن هذا صار الشكل المعتاد. الآن عندنا نظام نستخدمه لاستبعاد من لا يستحق المتابعة عند استقبال عروض باردة

ايميل ومستندات

Google Workspace: نحب منظومة جوجل كثير ونستخدمها بشكل احترافي من أكثر من عشر سنين. نستخدم جوجل مستندات وMeet وجداول البيانات ومشاركة الملفات والإدارة وغيرها

تواصل وانتاجية

Trello: ننظم كل المشاريع على لوحات تريلو. هذا هو المركز الرئيسي اللي يتابع فيه مديرو المشاريع وفرق الهندسة تقدم كل المشاريع. نحب سهولة الاستخدام ونستخدم لوحات تريلو لمتابعة كل شيء نعمله في جميع مشاريعنا

Slack: سلاك هو وسيلتنا الأساسية للتواصل الداخلي. عندنا قنوات لكل مشروع نديره مع الأطراف المعنية. سلاك يسهل تتبع المحادثات وفصل القنوات بسهولة

تصميم

Canva: نحب كانفا كثير. رغم أننا ننجز التصاميم الأكبر باستخدام أدوبي وبرامج تصميم جرافيك أخرى، لكن كانفا مفيد جداً للنماذج السريعة وتصميمات السوشيال ميديا ونشرها وعمل بطاقات عمل وعروض ومستندات ماركة وغيرها

كتب

Rich Dad Poor Dad: كتاب نقدره كثير أنا ورايان. ساعدنا نفهم أساسيات البزنس من منظور مختلف، خصوصاً من زاوية التفكير الريادي. فيه كثير أمور نستفيد منها، وهو من أحب الكتب عندي وأنصح به أي شخص ما قراه وما يهمه وضعه المالي ومبادئ البزنس

Never Split the Difference: كتاب شيق عن فن التفاوض والتواصل. كاتبه كان مفاوض رهائن في مكتب التحقيقات الفيدرالي FBI ويشارك استراتيجياته وتجاربه عشان نفهم كيف نتواصل بفعالية مع الناس

بودكاست

Y Combinator: بودكاست Y Combinator فيه أكثر من 100 حلقة عن البزنس والتكنولوجيا. أنصح بقوة بحلقات Startup School Week اللي يلخصون فيها محاضرات Startup School كاملة في حلقات قصيرة، حلقة في الأسبوع. هذه الحلقات الـ 11 قيمة جداً لأي مشروع ناشئ

Why I Quit: بودكاست يضم مقابلات مع مؤسسين وناس استقالوا من وظائفهم اليومية بحثاً عن شيء مختلف. البودكاست يغطي تجارب متنوعة من قطاعات مختلفة. القصص مشوقة وكل متحدث يشارك دروس مهمة تعلمها في الطريق

Bigger Pockets Business Podcast: بودكاست ممتاز عشان نستفيد من قصص النجاح والخسارة لرياديين حقيقيين. فيه أكثر من 100 مقابلة مع ناس من خلفيات وقطاعات مختلفة يشاركون تجاربهم في إدارة بزنساتهم

أكبر نصيحة أقدر أقدمها هي تكلم مع أكبر عدد ممكن من الناس وابني شبكة علاقاتك قبل ما تبدأ عملية الإطلاق بفترة. ابدأ بالبيع مبكرًا وتأكد أن الناس تعرف من أنت وشنو تسوي.

كل ما كانت شبكة علاقاتك أكبر، كل ما كان تدفق عملائك أكبر. التسويق الشفهي هو أفضل نوع تسويق ويكلف أقل مبلغ. استفد من المصادر المجانية والمجتمعات الموجودة مثل Reddit و Discord و Slack و Linkedin. اشترك في كل شيء ذي صلة لأن العلاقات تُدر أرباح، والمشاركة تبني العلاقات.

نصيحتي الثانية هي ابني حضورك الإلكتروني والصورة اللي تبغى تظهر فيها قبل ما تبدأ حتى. التكنولوجيا هي كل شيء والناس يحكمون على الشيء من مظهره. هذي حقيقة. بغض النظر عن نوع بزنسك أو شنو يسوي عملاؤك، تحتاج موقع ويب أنيق واحترافي يعكس حقيقتك وش تسوي. هذا تحت سيطرتك الكاملة وكل ما طال وقت الانتظار، صعب تبني مصداقية على الإنترنت.

نحن متحمسين وجاهزين للتوسع. نبحث حاليًا عن توظيف عدد من مدراء المشاريع ذوي المهارات العالية، ونرغب في توسيع شبكة شراكاتنا مع خدمات مكملة في المجال.

مدير مشروع:

القدرة على العمل عن بعد وبشكل مستقل أو ضمن فريق

المتطلبات المطلوبة:

خبرة سابقة في إدارة مشاريع أو منتجات تقنية

خبرة في إدارة والعمل مع فرق هندسية في الخارج

خبرة في تطبيقات الجوال وتطوير الويب وتصميم واجهات المستخدم والتجربة ورسم النماذج الأولية واختبار الجودة

إذا عندك رغبة في الانضمام لفريقنا، أرسل لنا على contact@modernlaunch.co. نتطلع لسماع أخبارك!