من مهندسين ميكانيكيين إلى تحقيق 600 ألف ريال سنويًا من بيع العقارات

من مهندسين ميكانيكيين إلى تحقيق 600 ألف ريال سنويًا من بيع العقارات بعد تجديدها

اسمي Jordan Fulmer وأنا وزوجتي Melissa أسسنا Momentum Property Solutions شركة متخصصة في الاستثمار العقاري في Huntsville بولاية Alabama. نشتري بيوت من أصحابها اللي يمرون بظروف صعبة

الظروف تختلف من ضغوط حياتية إلى شيء البيت للإصلاح. تقريبًا كل بيت نشتريه يحتاج ترميم ونحن نخصص في تجديده وبيعه أو تأجيره

نربح حوالي 8 ألف ريال شهريًا من تأجير العقارات وبجانب هذا نقبض مبالغ كبيرة من بيع العقارات. وبفضل جهودنا المتزايدة في التسويق صرنا ننجز صفقة كل شهر وهذا تحسن كبير مقارنة ببدايتنا

بدأت أنا وزيجتي حياتنا العملية كمهندسين ميكانيكيين بس كنا نعرف من أول شي إننا نبغى نسوي شي مختلف. بس ما كنا نعرف وش بالضبط. كل شي تغير لما صار عند زوجتي زميل عمل ترك وظيفته عشان يركز على الشركة اللي أسسها. كان عنده شركة ناجحة تبيع منتجات ورقية ووكله ثاني مع شغله كمهندس. أذكر جملته اللي قالها لمديره لما قدم استقالته بالضبط: ما أقدر أكمل هنا، أنا أخسر فلوس كثيرة

هذه اللحظة فتحت عيوننا على إمكانية ريادة الأعمال. زوجتي استفادت من خبرته كل ما تقدر في الأسابيع اللي قبل ما يغادر. بعد كذا قال لنا إن عشرات الناس سألوه كيف بدأ شركته، بس نحن من ضمن القلة اللي طبقوا نصائحه ونفذوا الفكرة

إذا دمجت مواهبك وشغفك وأهدافك مع مشروع سليم، ما يقدر أحد يوقفك

إذا دمجت مواهبك وشغفك وأهدافك مع مشروع سليم، ما يقدر أحد يوقفك

بصراحة، زوجتي لحقت بحب ريادة الأعمال قبل ما ألاقيه أنا. من ضمن النصائح اللي خذتها من زميلها إنها تقرأ كتاب Rich Dad Poor Dad لروبرت كيوساكي. بدأت تقرأه فورًا وانقلب تفكيرها تمامًا في الأمور المالية. أنا ما لحقت بعد، بس بعدها بسيط لحقت أقرا وأقتنع

بعد فترة قصيرة، كنت في رحلة عمل، وبدأ زميل لي يحكي لي عن كم عقار تأجيري يملكه. وعندما عرف إننا نشتغل دوام كامل وما عندنا أولاد بعد، نصحني أفكر في شراء عقارات تأجيرية. فكرت في الدخل الشهري اللي يجي من الإيجار، وسدد الإيجار للرهن العقاري، وبدأت أقتنع. رجعت البيت وعرضت الفكرة على زوجتي، وكانت متحمسة جدًا. كل كتبها تقريبًا ركزت على العقارات، وكانت فقط تنتظر مني أقتنع عشان نبدأ

ما كان عندنا خبرة بالعقارات قبل ما نبدأ. اشترينا بيتنا الوحيد، هذا كل شي. كنت أعمل نجارة كهواية، بس ما يقارن بالمستوى اللي بدأنا نشتغل فيه بعد كذا. كنا مستعدين نتعرض لمفاجآت قوية

اشترينا أول بيت تأجيري بعد ما قررنا نغامر في الاستثمار العقاري. خالة زوجتي كانت فاتحة بيوت ناجحة، وكان شريكها عنده بيت قيد الإصلاح. قررنا نشتريه منه بعد ما يكمله، وبعدها نبدأ نؤجره مباشرة

عرفنا بسرعة التحديات اللي تواجه مالك العقار التأجيري. أول شيء فكرنا فيه هو الفرق بين دخل الإيجار وقسط الرهن. بس ما لبثت تظهر مشاكل (مشاكل هيكلية، تسقيف ناقص، تسريبات في السباكة). يلا! بس كل مشكلة واجهناها جعلتنا نكون أقدر على التعامل مع التحديات اللي صرنا نلاقيها دايم

شراء بيوت متعطلة ممكن يكون محفوف بالمخاطر، لأنك دايم تخش أن تدفع مبالغ كبيرة على عقار سيء. في عوامل كثيرة تدخل في تقييم الصفقة، مثل القيمة المتوقعة بعد الترميم، وكم تكلفة التصليحات

بالنسبة لنا، الدقة في حساب هالتقييمين جت مع الوقت. وما كنا دايم نصيب! في أوقات كثيرة قللنا بشكل كبير من ميزانية الترميم، وصارت عندنا محادثات صعبة مع البائعين. بس بعد ما خلصنا عدد من المشاريع، صرنا نقدر نقدر تكلفة ترميم البيت بدقة أكبر

الصفقة الأولى كانت سهلة نسبيًا لأننا اشترينا البيت جاهز تقريبًا وبدأنا نستأجره مباشرة. بس الهدف ما كان بس بيت استثماري واحد. نحن نبغى أكثر. كان في مشكلة بسيطة، إننا صرفنا كل فلوسنا على الدفعة المقدمة للبيت الأول، وكان لازم ندخر أكثر من سنة عشان نجمع نفس المبلغ مرة ثانية

من هنا بدأت أول مرحلة نمو للبزنس. لازم نكون مبدعين إذا أردنا الاستمرار في التوسع. حضرنا دورتين في العقار عرفونا على التمويل الإبداعي، بس ما كنا نعرف نطبقه على أرض الواقع

فقررنا نغوص في تعلم خيارات الإيجار والتمويل من المالك. هذه الاستراتيجيات ساعدتنا نشتري عقارات أكثر بدون نسحب من جيوبنا كثير. بس لأن هذه الطرق ما تُستخدم كثير مثل البيع التقليدي، لازم نكون جيدين في الحديث مع مالكي البيوت وشرح طريقة العمل. وسمعنا لا كثير! بس استفدنا من اللي تعلمناه وساعدنا عدة مالكين محتاجين، وهذا كان شيء مجزٍ جدًا

بعد ما بدأنا نبحث عن صفقات عقارية أكثر، لاحظنا إن إيجاد بيوت مربحة للشراء هو التحدي الأكبر. وما زال هذا أكبر تحدٍ لليوم. نحن نعيش في سوق عقاري ساخن، وأسعار البيوت عالية ومستمرة في الارتفاع على مستوى الدولة من几年

جربنا كل شيء في التسويق للعثور على بيوت نشتريها. بدأنا بإرسال رسائل مباشرة على شكل كروت وبطاقات. كنا نرسل بشكل مكثف، وجلب لنا ذلك بعض الصفقات. المشكلة كانت إن النتائج ما كانت ثابتة. بس استمرينا لأننا ما عرفنا طريقة أفضل

في إحدى اجتماعات العقار، تحدثت مع مستثمر شاب كان ينجح، وقال لي إن معظم عملائه يجيون من المكالمات العشوائية والرسائل النصية الجماعية. حتى إنه وظف مساعد افتراضي يدير كل هذا. هذا كان كل اللي احتجته أسمعه. شعرت إن هذا هو الشيء المفقود. ما امانع أصرف فلوس على طريقة تسويق لو كنت أعرف إنها تعطيني نتائج ثابتة

المشكلة إنها ما أعطت نتائج إطلاقًا. بعد شهور من المكالمات العشوائية، ما جينا بصفقة واحدة. في النهاية قررنا نوقف ونجرب شيء ثاني

المهم، ما دخل في بالي أني أستسلم. كنت مصمم ألاقي طريقة أنجح لأنني كنت أعرف إن النجاح ممكن

في تلك الفترة بدأت أبحث في تحسين محركات البحث SEO. شفت إعلان على فيسبوك من شخص شعرت إنه يروي قصتي تمامًا. ذكر كل التحديات اللي مررت بيها بطريقة تبين إنه عايشها بنفسه. وحله لكل مشاكل التسويق كان SEO، فدخلت في برنامجه مباشرة

كان هذا في يونيو 2021، وبعد أقل من سنة، بدأنا نتصدر نتائج البحث لكلمات منافسة جدًا في سوقنا. أي واحد يفهم في SEO يعرف إن تقييم النطاق من Ahrefs مؤشر على قوة الموقع. في عشرة أشهر، صرنا من صفر إلى 26. هذا حرك موقعنا من ما وراء الصفحة العاشرة في جوجل إلى المركز الأول لكلمة sell my house Huntsville al

نجاحنا في SEO يعود لسببين. الأول إننا خصصنا وقت كثير في بداية المشروع لبناء موقع يجذب الزوار ويبني مصداقيته. هذا يزيد التحويلات، ويرسل إشارات ترتيب لجوجل لما يقضي الناس وقت طويل في الصفحات. السبب الثاني هو بناء روابط خلفية عالية الجودة. نحن نرد باستمرار على طلبات HARO، ونستخدم مدونتنا كمغناطيس للروابط من خلال كتابة محتوى مفيد ونقوم بالتواصل لبناء روابط لمقالاتنا

مع إننا اشتغلنا بجد كبير في الترتيب العضوي، بس معظم العملاء الجيّين جاونا من إعلانات الدفع بالنقر PPC. بدأت أستخدم PPC عشان أوجه زوار للموقع وأشوف كيف يتفاعلون مع المحتوى. بس بعدين بدأت تيجي طلبات، واستمرينا في الطريق

ما تفقد حماسك بسبب صفقة ضعيفة. في أي بزنس، من المحتمل تخطئ وتخسر فلوس أحيانًا. بس هذه الفترات هي اللي نتعلم منها أكثر

ما تفقد حماسك بسبب صفقة ضعيفة. في أي بزنس، من المحتمل تخطئ وتخسر فلوس أحيانًا. بس هذه الفترات هي اللي نتعلم منها أكثر

في الشهور الأخيرة، صرنا ناخذ تقريبًا عميل واحد قوي بالشهر من إعلانات PPC. هذا ما يبدو كثير، بس فرق كبير مقارنة بالوضع اللي كنا فيه مع طرق التسويق التقليدية

البزنس نجح معنا بشكل كبير بالسنتين الأخيرتين. السنة الماضية حققنا صافي ربح حوالي 600 ألف ريال من بيع عدد قليل من الفلل المطورة. بس هدفنا هذا العام نجعل الدخل أكثر انتظامًا. نحن لسه نشتغل بالبزنس بدوام جزئي ونريد نعرف وين يصبح منطقي ننتقل له بدوام كامل

الميزة في العملاء اللي يجيون من خلال محركات البحث إنهم مجانًا بعد ما يصير الموقع في الترتيب المناسب. بس يحتاج وقت وجهد كثير عشان توصل لهالمرحلة. أما الحملات الممولة فأسهل في التتبع. نحن نصرف حوالي 4 ألف ريال شهريًا على الحملات الممولة، ونأخذ متوسط عميل واحد شهريًا. كل ما ننهي عميل، يكون متوسط الربح حوالي 38 ألف ريال، يعني العائد ما سيء

هدفي على المدى الطويل هو تنويع مصادر الدخل. بما إني وضعت جهد ووقت كثير في تعلّم تفاصيل تحسين محركات البحث، أبغى أستفيد من هالخبرة أقصى استفادة. بعد ما يصعد تقييم موقعنا ويبدأ يجذب زيارات أكثر، أخطط أستخدم التسويق بالعمولة عشان يعطيني دخل سلبي

أهم شيء تعلمته من تأسيس البزنس هو أهمية تحديد العقبات اللي تمنع النمو ومصارعتها مباشرة. كنا نعاني من جلب العملاء لفترة طويلة، بس كنا نستمر في نفس طرق التسويق اللي تعطينا نتائج متوسطة. ما اكتشفت الحل إلا لما جربت شيء جديد. وكان لازم أمر على تجارب فاشلة عشان أصل للحل. لو ما جربت ما عرفت

ما كل صفقة تطلع ناجحة بشكل كبير. وهذا تمام. وجود عدد كافي من الصفقات المتوسطة غالبًا أفضل من الانتظار لصفقة واحدة ممتازة

ما كل صفقة تطلع ناجحة بشكل كبير. وهذا تمام. وجود عدد كافي من الصفقات المتوسطة غالبًا أفضل من الانتظار لصفقة واحدة ممتازة

الآن بعد ما بدأنا نجذب عملاء أكثر، صار عندنا تحديات جديدة. لازم أطور قائمة المشترين ونصير أذكى في تسويقي للصفقات. وبعد لازم أجمع تمويل أكثر عشان يكون عندي رأس مال كافي أشتري به الصفقات اللي تجي

الاداة اللي استخدمها كثير هي Ahrefs. هذي الاداة رهيبة في تحسين محركات البحث. تغطي كل شي احتاجه باش احسن ترتيب الموقع. توري كل مقاييس الموقع، وتخليني اشوف الروابط العكسية، وتعمل تحليل للمنافسين. وتساعدني ايضا الاقي كلمات مفتاحية مهمة. بس اكثرة استخدام ليها هو اعرف المواقع اللي اتواصل معها باش ابني روابط

حين اتواصل مع المواقع في حملة بناء روابط، استخدم Buzzstream كنظام ادارة العملاء. هذي الاداة مخصصة لبناء الروابط، وتعملها بشكل ممتاز. تخليني اخزن كل جهات الاتصال وسجل المحادثات، فما اتواصل مع احد مرتين بدون قصد. كثير من الناس ما يردوا على اول ايميل، و Buzzstream تخليني ارسل متابعات تلقائية باش ارفع نسب التحويل

اداة ثانية استخدمها في الاستثمار العقاري هي REIPro. استخدمتها من اربع سنين، وتسهل عليّ شغلي كثير. حال ما يكون عندي عقار جديد ابحث فيه، ادخله على النظام. يساعدني اعمل تقرير مقارنة فورا باش اعرف قيمته. وبعدها احلل الصفقة عشان اعرف قدر ايش اعرض. الاداة ايضا نقطة واحدة لكل حملات البريد المباشر. تخليني اسحب قوائم عملاء محتملين، اصمم بطاقة، واطبعها وارسلها بنقرة وحدة

ذكرتها قبل، بس كتاب Rich Dad Poor Dad للكاتب Robert Kiyosaki كان له تأثير كبير في رحلتنا الريادية. النظرة المالية اللي يقدمها الكتاب تختلف كثير عن الطريقة اللي يشوف فيها الناس عادة الفلوس. الفكرة الاساسية هي تخلّي فلوسك تشتغل لك بدل ما تشتغل انت للفلوس. هذي الفكرة غيرت طريقة نظرتنا لشؤوننا المالية ومستقبلنا

لاننا في مجال العقارات، كثير نكون في مفاوضات على السعر او شروط اخرى. عشان استعد لهذه المواقف، قريت مؤخرا كتاب Never Split the Difference للكاتب Chris Voss. الكاتب كان مفاوض رهائن في مكتب التحقيقات الفيدرالي، فله وجهة نظر فريدة في المفاوضات. من اهم الاشياء اللي تعلمتها من الكتاب اهمية طرح اسئلة مفتوحة، والتحكم في نبرة صوتي ومشاعري

من أفضل النصائح اللي أقدر أقدمها للي يبغون يبدأون في ريادة الأعمال إنهم يشوفون وضعهم وأهدافهم ويعدون خطة توصلهم لها. يبدو الكلام عام لكن المقصود إنك تحدد بدقة شتريد من البزنس. وقت ما بدأنا كان هدفنا نستبدل دخلنا بدخل من العقارات المؤجرة. يبدو الهدف كويس بس كنا نحتاج أكثر من ثلاثين بيت عشان نوصل له. مع تدفق العملاء اللي كان عندنا وقتها، كان المفروض نستغرق عشر سنين. ناهيك إن العقارات المؤجرة ما تعطي دخل سلبي غالبًا. لو فكرت في الموضوع بشكل أعمق من وقت سابق، كنا نقدر ندير البزنس بطريقة مختلفة ونصل للحرية المالية أسرع.

شيء تعلمته حديثًا وقت إنجاز صفقات عقارية إن كل صفقة ما تكونش ناجحة جدًا. وهذا تمام. وجود خط صفقات عادية يكفي غالبًا أفضل من الانتظار لصفقة واحدة ممتازة. وبلاش تيأس من صفقة ما تنجحش. في التعاملات التجارية، غالبًا ترتكب أخطاء وتخسر فلوس أحيانًا. بس هذي اللحظات اللي تتعلم منها أكثر. تقدر تستخدم هذي الدروس في المستقبل وتجعل بزنسك أقوى.

آخر شيء أبغى أقوله للي يبغون يبدأون في ريادة الأعمال هو إنهم يقيموا مواهبهم الطبيعية ويستفيدوا منها أقصى استفادة. واضح إنك تحتاج تطور مهاراتك مع الوقت، بس ما تغفل عن الأمور اللي أنت موهوب فيها من الأصل. في ناس ممتازين في المبيعات والإقناع. وفي ناس رهيبة في التحليل وتطوير البزنس من الخلف. لو جمعت مواهبك وشغفك وأهدافك مع مشروع قوي، ما يقدر أحد يوقفك.

حاليًا نشتغل مع موظفة بدوام جزئي تساعدنا في حملات بناء الروابط. هي تسوي معظم عمليات البحث عن العملاء المستهدفين، وأنا أكمل معظم المهام التنفيذية والكتابة. بس نقدر نستفيد من مساعدة إضافية دايمًا.

إذا عندك مهارات في تحسين محركات البحث SEO، تقدر ترسل لي إيميل.

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات، اكتب تعليق في الأسفل!