صنعت تطبيق عشان أقلل استخدام الجوال ووصلت لـ 75 ألف ريال شهريًا

أنا خلقت تطبيق عشان أقلل وقت الشاشة ووصلت للتو لـ 20 ألف دولار شهريًا

مرحبا جميعا اسمي Martin Morávek وأنا مطور ومؤسس تطبيق minimalist phone. هذا التطبيق يساعد الناس يركزون على صحتهم النفسية بطريقة لطيفة عن طريق تقليل وقت استخدام الشاشة. التطبيق متوفر حاليا على Google Play للأجهزة العاملة بنظام أندرويد

عملاؤنا هم ناس يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي كثيرا وبيبغون يحسّنون عاداتهم في قضاء الوقت. خصوصا اللي يبغون يكونون أكثر إنتاجية ويقللون الإدمان على السوشيال ميديا أو الهاتف

المبلغ الأولي كان 100 دولار فقط لترخيص مطور على Google Play و3000 دولار لتصميم الصفحة الرئيسية. من هذا المشروع نحن نربح الآن 75 ألف ريال شهريا في المتوسط. معظم الأرباح تُنفق مرة أخرى على إعلانات مدفوعة. نحن على وشك نصل لـ 500 ألف تنزيل على Google Play قريبا وهذا إنجاز كبير

في 2020 لما ضرب كورونا، واجه الناس حول العالم عزل اجتماعي ما سبق له مثيل. الطريقة الوحيدة نقدر نتواصل فيها كانت عبر الإنترنت. للأسف هذا زاد من توجه موجود أصلا: كثير من الناس يسيئون استخدام وسائل التواصل، ويخلقون إدمان على الجرعات السريعة من الدوبامين اللي تعطيها لهم التطبيقات. بعضهم شعروا بالإحباط لأنهم بدأوا يقارنون أنفسهم بصور غيرهم وحياتهم المثالية. آخرون كتبوا تعليقات سلبية. هذه العادات خلت كثير يصابون بالاكتئاب ومشاكل نفسية أخرى

أنا فقدت وظيفتي كمستقل خلال الجائحة، وصرت أشتغل موظف عادي وأنا أدور على فرصة جديدة

بما عندي وقت فراغ كثير، صرت أستخدم الجوال طول الوقت. لاحظت إن الاستخدام دايم يأخذ وقت، وتشتت بسهولة. الجوالات ببساطة بتعيد تدريب أدمغتنا: مواد كيميائية مثل الدوبامين تُفرز لما نحصل على مكافأة مثل اللايكات والتعليقات، وهذي الأجهزة بتأثر على إدراكنا وأدائنا وإنتاجيتنا. في النهاية لقيت وظيفة جديدة، بس التجربة غيرت نظرتي للوقت الضائع اللي أقضيه على الجوال

بعد ما وعيت بالمشاكل اللي في استخدام وسائل التواصل، قررت أحل هذي المشكلة. أنا أحب البرمجة، وأردت أربط هذي الشغف بشيء مفيد يقدر يساعد المجتمع. ومن هنا طلعت فكرة الهواتف المينيماليست

ساعدتني خلفيتي الجامعية اللي درست فيها علم النفس والتعلم الآلي. أثناء دراستي لهندسة البرمجيات، كان تركيزي على الجرافيكس خلاني أبحث في كيف الصور الملونة والفلاتر تأثر على المستخدمين وتبقّيهم داخل التطبيقات. ومع معرفتي هذي، قلبت التجربة وصرت أصمم واجهة الهاتف المينيماليست بالأبيض والأسود فقط. ما تكون جذابة بصريًا مثل الألوان، فنكون أقل حماسًا نضغط على الأيقونات وننزل بالشاشة

أفضل تشتغل بوقتك الحر خارج وظيفتك الثابتة عشان تقدر تتحكم بجدولك

أفضل تشتغل بوقتك الحر خارج وظيفتك الثابتة عشان تقدر تتحكم بجدولك

أول شيء، عملنا بحث مسبق مع المستخدمين. شمل استبيانات ومقابلات مباشرة عشان نفهم احتياجاتهم بشكل أفضل. أيضًا اعتمدت على أبحاث أكاديمية سابقة مثل في علم النفس، عشان أبني على أسس علمية

من ضمن الأسئلة اللي سألناها المستخدمين

بالصور تقدر تشوف بعض التصاميم البديلة لهاتف مينيماليست ما دخلت الإنتاج

النسخة الأولى اكتملت بـ 8 أسابيع، كانت بسيطة جدًا، وما فيها الميزات الإضافية اللي التطبيق يوفرها اليوم. الدرس اللي اتعلمت من التجربة: ركز على إصدار النسخة الأولية بأسرع وقت. منتجك ما يلزم يكون مثالي، لأن أغلب التحسينات تصير بعد ما تطلقه وتستخدمه فترة. الحمدلله عندنا جمهور سريع الاستجابة. بعد ما أطلقنا، جمعنا آراء العملاء المبكرة من خلال استبيان بعد 3 أيام من الاستخدام، وكانت النتائج مرضية. 93% من الناس قالوا إنهم قللوا الوقت اللي يقضونه على الجوال باستخدام الهاتف المينيماليست

كما استقبلنا كثير ملاحظات عبر الإيميل. مرّ أكثر من سنتين على الإطلاق، وما زلنا نستقبل اقتراحات لتحسين التطبيق. آراء مجتمع Reddit مفيدة جدًا. يعني التحسينات ما لها نهاية، وعملية التطوير لازم تكون مستمرة

بفضل آراء المستخدمين، طرأت كثير تغييرات، مثل تحسينات في الشكل مثل الخط الافتراضي وحجمه

عشان ما نشتت المستخدمين، التطبيق ما فيه إعلانات إطلاقًا

بدأت بتشغيل تجريبي بسيط نزلت التطبيق على متجر Google Play بدون دعاية كبيرة

ما بدأت الدعاية المدفوعة إلا بعد شهور وبنطاق صغير في البداية

استغرق الأمر شهرين عشان أحصل على أول عميل يدفع قلت الحين تمام هذي لحظة الفرح الي كنت أنتظرها

تعرف هالشعور الي تحس فيه إنك ناسى ليش بدأت تحس بالضياع وتريد تستقيل وهذي اللحظة كانت مثل إنعاشة جددت حماسي واستمريت

كان لازم يكون عندي موقع احترافي مع أني مهندس برمجيات ومطور ويب بس سلمت المهمة لمصممين محترفين من أوكرانيا وعملوا شغل ممتاز سعر المشروع كان تقريبا 11 ألف ريال

موّلت كل شيء من مالي من الدخل والمدخرات الي جمعتها الاستثمار الأولي شمل خبرتي في البرمجة والوقت الي صرفته والرسوم الصغيرة المرتبطة باستخدام خدمة Google play

ضممنا أنشطة كثيرة في نموذج العمل

بعد التحميل مباشرة يشرح التطبيق كيف استخدام الجوال يؤثر على الدماغ وهذا يساعد الناس يفهموا قيمة المنتج بشكل أفضل في البداية كان التركيز في البرنامج التوجيهي على شرح طريقة استخدام التطبيق بس هذا النسخة كان عندها معدل احتفاظ ضعيف استخدمنا اختبارات AB لمقارنة النسختين وقررنا نحول كل المستخدمين للنسخة الجديدة

أداة مهمة ثانية هي خدمة العملاء الممتازة مع أوقات رد سريعة كثير من المستخدمين قالوا إنها أفضل تجربة دعم عملاء واجهوها وهذي أهمية خاصة في طلبات الاسترداد لأن في تجربة تجريبية داخل التطبيق ويمكن للمستخدمين يطلبوا استرداد المبلغ خلال الفترة التجريبية ملاحظة التجارب الخاصة بالاشتراكات تدار من قبل Google Play وليست من قبلنا نحن نشكر كل مستخدم يجرب التطبيق حتى لو قرر يتوقف قبل نهاية الفترة ونحرص نوصل لهم هالرسالة

بنينا مجتمعات على منصات التواصل مثل Reddit و Instagram و Twitter المراجعات والتقييمات والأصوات على Google Play كانت أدوات تسويقية مهمة شاركنا مع مؤثرين ويوتيوبرز باستخدام التسويق بالعمولة وصنعنا محتوى خاص بنا ونشرنا بيانات صحفية وغيرها

قدمنا مقابلات كثيرة منها لـ Forbes Slovakia وفي هالحالة ما كانت دعاية مدفوعة بعد عندنا مقالة في Wikipedia الموسوعة الحرة

الطريقة الأكثر فعالية للوصول لعملاء جدد تظل الإعلانات المدفوعة المستهدفة الإعلانات غير المستهدفة ما تنفع

بدأت التجارب بالإعلانات المدفوعة بعد حوالي 6 شهور من إطلاق التطبيق لأننا حسنا إن التطبيق صار جاهز لدفع إضافي كل الحملات كانت على Google Ads فقط في البداية كنا نحول الناس لصفحة بسيطة عن الهاتف بس ما كان خيار موفق بعدين غيرنا وحوّلنا المستخدمين مباشرة من الحملة لصفحة التطبيق في متجر Google Play وهذي الطريقة نجحت أكثر بكثير من التوجيه لصفحة فيها زر تحميل

دارينا الحملات نص سنة وحنا сами والنتائج كانت مقبولة ربح بسيط بس ما كان ينفق كافي عشان يأثر مع الوقت فهمنا إن إعداد وتشغيل الحملة موضوع معقد وخبرة إضافية ممكن تغير النتيجة قررنا نبحث عن جهة خارجية لإدارة الحملات وتعاقدنا مع ePPC Digital وكالة تسويق رقمي من استونيا خلال 8 شهور زاد الإنفاق على إعلانات Google 29 مرة والدخل زاد 15 مرة مع عائد إجمالي على الإنفاق وصل 200%

من أفضل المحتويات الي حققت نتائج فيديوهات يوتيوب على شكل مراجعة من مستخدم مثل هذا (video 1) أو هذا (video 2)

نحقق حالياً حوالي 75 ألف ريال شهرياً ونعيد استثمار 65% من هذا المبلغ في الإعلانات الممولة بمعدل ربح شهري حوالي 24 ألف ريال

التطبيق يسجّل 50000 تنزيل شهرياً ووصل مجموع التنزيلات لحدود 500 ألف تنزيل

التوزيع يتم فقط عبر متجر Google Play ويعتمد بشكل كبير على البحث في جوجل واكتشاف المتجر

الفريق الحالي يتكون من مؤسس ومطوّر واحد (أنا) و5 موظفين خارجيين بدوام جزئي يقومون بحملات تسويقية متنوعة

ما في خطط لإطلاق منتجات أخرى حالياً لأن هذا يشتت التركيز عن استكشاف كامل إمكانيات هذا المنتج. نخطط للتوسع في دول جديدة ونستهدف حالياً أمريكا الشمالية وأوروبا

الخطوة الجاية هي نشر التطبيق على منصة Product Hunt ونخطط للإطلاق بتاريخ 1 ديسمبر 2022. نتمنى من القراء دعمنا لأن أمامنا 24 ساعة فقط لتحقيق نتائج جيدة. عشان يقدر الشخص يصوت، يلزم يسجّل حساب مجاني قبل أسابيع، يكون نشيط ويتفاعل مع الآخرين، ثم يصوت للمنشور. إذا حقق المنشور تقييم ونتائج عاليين، يزيد ظهور المنتج أمام الجمهور ويدفعنا لتحقيق إنجازات أكبر. إذا حابين تدعمون فكرة الاستخدام الواعي للهواتف، ظلوا معنا وشاركونا الدعم

تعلمت هذي الدروسين

بالنسبة للستارت آب، من الأفضل توظيف خبراء خارجيين بدل توظيف موظفين دوام كامل يغطون أكثر من مجال، لأن الخبير الخارجي يكون عنده معرفة أعمق ويضيف قيمة فورية للمشروع

لكن قبل ما تشغّل خبير خارجي، وسّع معرفتك في المجال عشان تقدر توجّه عمله وتقيّم كفاءته، وإلا يصير من الصعب توجيهه أو تقييم أدائه

التطبيق متواجد بمنصة Google Play وهي السوق الاساسية حيث تتم كل عمليات الشراء داخل التطبيق

الادوات الثانية اللي نستخدمها

استطيع اوصي أكتب من بيئة الاعمال مثل كتاب Startupland لميكيل سفان او كتاب The Lean Startup لايريك ريس فيها افكار قوية لكل شخص يبغى يبدأ بزنس وتشير ان تقديم حلول لمشاكل الناس شيء اساسي ايضا اذكر كتاب جودباي ثينجز لفوميو ساساكي اللي يقارن الحياة قبل وبعد ما يصبح مينيماليست اخيرا اوصي بشدة بمشاهدة الوثائقي The Social Dilemma 2020 اللي يتناول التنمر الالكتروني وغرف الصدى والصور غير الصحية للجسم

إذا كنت تسوي مشروع بتمويل ذاتي تأكد أنك عندك وقت كافي عشان تسوي فكرتك وأن الفترة اللي عندك عشان تجربها ما تكونش قصيرة جدا. مثلاً إذا استقلت من وظيفتك عشان تركّز على فكرتك ولديك مدخرات تكفي 12 شهر فقط، ممكن يصير أنك تحتاج أكثر من 12 شهر عشان توصل للربح. بالنسبة لهواتف minimalist استغرق 24 شهر عشان يوصل للربح. الأفضل أنك تسوي الفكرة في وقت فراغك بجانب وظيفتك الثابتة كي تقدر تتحكم في الوقت.

نفس الشيء ينطبق على جمع التمويل. إذا الفترة اللي عندك عشان تطوّر المشروع أو توصله للربح قصيرة جدا، ممكن تفشل حتى لو كان المشروع عنده إمكانيات كبيرة.

في 2023 نبغى نوسّع الفريق. نويتنا تشغيل موظفين في التسويق ودعم العملاء.

كما نستفيد كثير من دعم المجتمع، سواء باقتراحات لميزات جديدة أو تحسينات على الميزات الحالية. عندنا عدد من أعضاء المجتمع يساعدونا في الترجمة للغاتهم المحلية وهذا دعم كبير لنا.