كيف بدأ مهندس إلكترونيات بزنس تجميع بطاقات إلكترونية يربح 1.875 مليون ريال شهريًا

كيف بدأ مهندس إلكترونيات مشروع تجميع لوحات إلكترونية يربح 1.875 مليون ريال شهريًا

اسمي Suresh Patel، وأنا مهندس مبيعات أول في شركة Mermar Electronics، وهي شركة أمريكية مقرها كاليفورنيا متخصصة في تجميع وتصنيع اللوحات الإلكترونية PCB، تأسست عام 1974 وتوفر خدماتها لعملاء معروفين في أنحاء العالم

نحن فخورين بدعم صناعة Made in America، وعملاؤنا يشملون شركات كبرى في تصنيع الأجهزة الطبية ومعدات الدفاع والفضاء وأجهزة الاتصالات

السبب الرئيسي لاستمرار عملائنا معنا هو ثبات جودة المنتج وتحديث الأدوات والآلات باستمرار

حاليًا نخطط للتوسع في خدمات التجميع لخدمة عملاء أكثر حول العالم

نحقق ربح شهري حوالي 7.5 مليون ريال، ونسعى مع التوسع أن نصل إلى 18.75 مليون ريال شهريًا، وحاليًا فريق العمل لدينا حوالي 25 شخص، ونخطط مع توسيع المنشأة أن نصل إلى هذا الهدف قريبًا

لحد الآن خدمّينا أكثر من 100 عميل مختلف، ونقدر ثقتهم فينا وشكرًا لهم على وصول الشركة لهذا الموقع

بدأت مسيرتي كمهندس إلكترونيات، أساعد في عملية تركيب لوحات الدوائر المطبوعة PCB. دايم كنت أفكر أسس شركتي الخاصة لأن عندي معرفة جيدة في الإلكترونيات وشغف بالريادة. وبما إني من عائلة رائدة، كنت دايم مهتم أتحدى المخاطر وأعمل شيء مميز. وقتها، كان عدد مصنعي الإلكترونيات قليل جدًا، وأنا حاب أكون جزء من حملة صنع في أمريكا. فبعد ما زادت خبرتي وجمعت المبلغ الكافي أبدأ مصنع صغير وأكفي بس بضعة أشهر، أسست شركة Mermar Electronics سنة 1974. لسه أتذكّر كم كان هذا اليوم مميز لي وللعائلة

بفضل دعم الفريق والعملاء، وصلنا في Mermar Electronics للوضع اللي نحن فيه اليوم. الصورة أدناه توضح مصنعنا الحالي لتركيب لوحات الدوائر في Hesperia بولاية كاليفورنيا

أنا فخور جدًا بالتقدم اللي حققناه. كانت هناك أيام فكرت أسحب من الفكرة، بس الحمدلله ما سحبت. الأيام الأولى كانت صعبة وتحدي كبير. أحيانًا تقدّم عروض للكثير من العملاء، بس القليل منهم فقط يثق بشركة جديدة. أنا ممتن جدًا للعملاء الأوائل اللي وثقو فيّ وفي شركتي وقرروا يجربونا

فريقنا المؤهل من IPC يضمن إن تركيبات لوحات الدوائر تتم حسب معايير IPC-A-610. نحن حاصلين على شهادة نظام إدارة الجودة ISO 9001:2015 من سنة 1999، وتجدد الشهادة عبر تدقيق دوري بشكل منتظم

كما نحن مسجلين في وزارة الخارجية الأمريكية ضمن أنظمة ITAR (International Traffic in Arms Regulations) و EAR (Export Administration Regulations) وغيرها

كمصنع إلكترونيات متعاقد، تخضع جميع لوحاتنا وتركيباتها ونماذجنا الأولية لعملية فحص ثلاثية تشمل الفحص البصري، الفحص الكهربائي، والفحص التكنولوجي للتأكد من جودتها

بما إني من عائلة رائدة، كنت دايم مهتم أتحدى المخاطر وأعمل شيء مميز

بما إني من عائلة رائدة، كنت دايم مهتم أتحدى المخاطر وأعمل شيء مميز

التحسين المستمر في الجودة والقدرات من العوامل الأساسية اللي وصلت بـ Mermar Electronics للوضع الحالي

نخدم عملاء من قطاعات الطيران والفضاء والقطاع الطبي. كل عملائنا يصنعون أجهزة إلكترونية أو معدات متقدمة تُستخدم في المجالات الطبية أو الفضائية. أي شركة تصنع معدات طبية أو فضائية هي عميل مثالي لنا

عندما نستلم عرض سعر من العميل، نضيفه لنظام إدارة العملاء الداخلي عشان نتابع العرض. الفريق الفني يراجع العرض ويجهز الجدول الزمني وسعر التكلفة والوقت المتوقع، ثم يرسله للعميل. وباتفاق الطرفين، نبدأ العمل على العرض

عشان تفهم عملية النموذج الأولي، خذ هذا المثال: لو عميل يبغى يطور منتج، أول شيء نصمم لوحة الدائرة الخاصة فيه، ثم نعمل تصميم تخطيطي يوضح معلومات المواد والمكونات والمتطلبات المادية لوظائف اللوحة وخصائصها

بعد ما يكتمل التصميم التخطيطي الأول، الفريق يفعل فحص أولي وفحص معمق لاكتشاف أي أخطاء محتملة. وفي نفس الوقت نجهز قائمة المواد اللي تتضمن كل المكونات والمواد المطلوبة للإنتاج. بعد جمع كل الأجزاء، نبدأ بتصميم توجيه المسارات للوحة الدائرة. ثم تأتي مراحل طباعة الطبقات الداخلية، محاذاة الطبقات، الطلاء، التصوير، النقش، طبقة الحماية من اللحام، الطباعة الحريرية، وغيرها

بعد تأمين كل المكونات المطلوبة، تأتي مرحلة التركيب حيث ندمج المكونات في لوحة الدائرة. نستخدم طرق مختلفة مثل طباعة معجون اللحام، وضع المكونات، ولحام الانصهار وغيرها. بعدها نفعل عملية الفحص الثلاثي واختبار الأداء عشان نعتمد النموذج الأولي

بعد الاعتماد، ننتقل للإنتاج الكامل والتوصيل

حين جمعت المبلغ الكافي عشان أشتري معدات التصنيع، وأستأجر أرض أبني عليها المصنع، وأكفي نفسي بضعة أشهر، صرفت معظم وقتي على بحث السوق، وتحليل المنافسين، واستثمار الأموال. كان مثل ما تُحد السيف قبل المعركة. استمريت في بحثي عن السوق والمنافسين واستثمار الأموال، وهذا ساعدني أبدأ البزنس بدخل جيد من أول يوم

أول عميل لنا جا من توصية صديق مقرب، وفوقنا توقعاته، وواصلنا تقديم نفس الجودة لكل عملائنا بعدها. دلائل الأعمال واللقاءات الشبكية ساعدونا كثير في نشر السمعة الحلوة عن البزنس في الأيام الأولى

إنك تعمل على فكرتك ساعة أو ساعتين كل يوم هي أفضل طريقة تبدأ فيها. تقدر تعدل صفحة مكتوبة بشكل ضعيف، لكن ما تقدر تعدل صفحة فارغة! فابدأ

إنك تعمل على فكرتك ساعة أو ساعتين كل يوم هي أفضل طريقة تبدأ فيها. تقدر تعدل صفحة مكتوبة بشكل ضعيف، لكن ما تقدر تعدل صفحة فارغة! فابدأ

من يوم ما أطلقنا البزنس، كان هدفنا الوحيد هو مساعدة عملائنا ينجحون في أعمالهم. كل مرة نقدم عرض لمشروع، ندرس متطلبات العميل بدقة ونحدد السعر بناء عليه، وهذه الطريقة نجحت دايم. ساعدتنا نكسب أول مشاريعنا، وبعدها بدأنا نبني سمعة في المجال، والباقي تاريخ

لازم تواكب منافسيك عشان تبقى في السوق. من ناحية تسويق، قمنا بإعادة تصميم موقعنا وتحسين محركات البحث حسب المعايير الحديثة وإرشادات مشرفي المواقع عشان نصل لشريحة أوسع من الجمهور المستهدف

شفنا نمو عضوي كامل وعملاء محتملين كثر من خلال هذا الجهد. هذي نظرة على نمونا من يوم ما بدأنا نشتغل عليه

عامل ثاني ساعدنا هو خدمة العملاء. الرد على كل استفسار صغير من العميل بطريقة لطيفة هو سر حفظنا للعملاء

مع نمو عدد المستخدمين، زادت نسبة التحويل لدينا. نحن نستقبل استفسارات أكثر، والأهم أنها استفسارات مناسبة أكثر هذه الأيام. ما استخدمنا الإعلانات المدفوعة بعد، بل نركز على النمو العضوي. كان لازم ننتظر شوي عشان نشوف النتائج، لكن كان يستاهل. تحت الرسم البياني لنسبة التحويل المستهدفة

هذا النمو كان ممكن بحملات تحسين محركات البحث العضوية، والتسويق بالمحتوى، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. نحن سعداء إننا قررنا نشتغل على تحسين محركات البحث لموقعنا. جاب لنا نتائج ما كنا نتوقعها

كتابة مقالات ضيف في منشورات إلكترونية ناجحة ساعدتنا كثير. كثير أكتب مقالات تقنية ضيف في Electronic Design و EEWorld و EET Asia ومؤسسات معروفة أخرى. أدير رابط في Linktree لبعض مقالاتي المفضلة اللي تقدر تشوف من خلالها أفضل أعمالني، واللي تسحب زوار جيدين لموقعنا

الحين في يوليو ٢٠٢٢ نحن بخير من حيث الإيرادات والأرباح. معدل رفض الطلبات داخل الضمان بسبب عيوب التجميع صار أقل من ٠.٧٪ في المتوسط. شفنا زيادة في عدد زوار موقعنا تقريبا ضعف العدد مقارنة ب٢٠١٩ وهذا الرقم ما زال يزيد.

بعد زدنا متوسط وقت بقاء المستخدم على الموقع بنسبة ٢٥٪ وهذا يساعدنا في جذب عملاء أكثر. حققنا معدل تحويل أكثر من ضعف المعدل نفسه بالسنة الماضية. هدفنا الوحيد الحين هو التوسع عشان نقدر نخدم عملاء أكثر.

وجودنا في السوشيال ميديا يساعدنا في دعم العملاء بأي وقت وأي مكان لأي استفسار.

بال长远 نبغى نوسع مصنعنا الحديث لتصنيع اللوحات الإلكترونية ونضيف منتجات أكثر عشان نغطي السوق الكبير في تجميع وتصنيع النماذج الأولية واللوحات الإلكترونية.

أتذكر قبل بضع سنين فاتنا عميل كبير لأنه طلب كمية ضخمة للتجميع وما قدرنا نسويها وقتها. من يومها صار هدفنا التوسع المستمر. والحين نفخر إننا نقدر نجمع كمية أكبر بنسبة ٥٠٪ من اللي كنا نسويها قبل سنتين.

الحين بعد ما صرنا جاهزين للتجميع بكميات كبيرة صرنا نجذب عملاء أكثر. وسّعنا مساحة الإنتاج وأضفنا ماكينات متقدمة عشان ننتج لوحات إلكترونية أكثر بوقت أقل. اضطررنا نوظف مهندسين إضافيين عشان نكمل الطلبات ونستقبل طلبات جديدة للتجميع والتصنيع. يعني توسعنا من حيث المساحة والماكينات والكوادر. ونحن الحين نعمل على التوسع أكثر!

نستقبل كثير من العملاء من خلال موقعنا. الموقع الأول كان ينقصه كثير ميزات وسهولة استخدام، فقمنا لاحقًا بإعادة تصميمه وتطويره باستخدام WordPress. حصلنا على تحسينات في تجربة المستخدم ساعدتنا في زيادة التحويلات. التسويق عبر الإيميل وتحسين محركات البحث ساعدنا في توسيع قاعدة مستخدمي الموقع

عوامل ثاني ساهمت في وصولنا أكبر، مثل التسويق عبر السوشيال ميديا، وساعد في نشر اسم Mermar Electronics في السوق المستهدف. Google Analytics ساعدنا في تتبع زوار الموقع بشكل دقيق، وعلى أساسه خططنا لإعادة ضبط الاستراتيجية

أيضًا أشارك معرفتي بشكل مستمر في أهم المنشورات الإلكترونية، وساعدنا هذا في بناء سمعة قوية لـ Mermar Electronics. المزيج الصحيح من تحسين محركات البحث، وتصميم تجربة المستخدم، والتسويق عبر السوشيال ميديا، والتسويق بالإيميل، كان له تأثير كبير في نجاحنا

نصيحتي الوحيدة للشباب اللي يبغون يبدأون هي ابدأ بس. لا يهم وين أنت. العمل على فكرتك ساعة أو ساعتين كل يوم هو أفضل طريقة تبدأ فيها. ابدأ في جمع صندوق النجاة المالي. خصص وقت يوميًا لفكرتك، ويوم تقدر تعمل عليها بشكل كامل. ممكن تواجه كثير تحديات، لكنها تساعدك أنك تفكر بطريقة مختلفة

تذكّر، تقدر تعدل صفحة مكتوبة بشكل ضعيف، لكن ما تقدر تعدل صفحة فارغة. فابدأ بس

نبحث دايم عن شخص مسؤول يساعدنا في توسيع Mermar Electronics. إذا حسيت أنك مناسب، ننتظر سيرتك الذاتية على jobs@mermarinc.com.