كيف بدأ هذا المطور المجتهد وكالة برمجيات تربح 469 ألف ريال شهريًا

كيف بدأ هذا المبرمج الذي تعلم بنفسه وكالة برمجيات تحقق 470 ألف ريال شهريًا

السلام عليكم جميعًا انا Alex Nordlinger مؤسس شركة Materialize وهي ستوديو تطوير برمجيات متخصص في بناء تطبيقات جوال ومواقع مخصصة. نحن فريق تطوير برمجيات كخدمة نقدم تصميم منتجات تقنية متقدمة واستراتيجيات تطوير وخبرة عميقة

نركز بشكل أساسي على العملاء الذين يحتاجون إلى خدمات تطوير تطبيقات ويب وجوال ونقدم لهم مهارات فريدة لبناء المنتجات بكفاءة وتكلفة مناسبة

كمهندس برمجيات لدي خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة وإدارة الفرق لبناء المنتجات من خلال عملية مدروسة تركز على الموثوقية والقدرة على الصيانة. نعمل مع عملاء من جميع المجالات من شركات ناشئة إلى شركات ضمن قائمة فورتشن 500. نحن نتقن العمل التعاوني مع عملائنا لفهم احتياجاتهم بدقة ونكون امتدادًا لفرقهم لتحقيق أهدافهم

بدأت مسيرتي كمطور برمجيات تعلمت بنفسي وصعدت بسرعة من مطور مبتدئ إلى إدارة أقسام الهندسة في شركات كبيرة وصغيرة

كنت دايمًا ألقى أناس يطلبون مساعدتي في مشاريعهم وكنت أعمل عليها كمشاريع جانبية. في يوم من الأيام أدركت إني أقدر آخذ مشاريع أكثر إذا بدأت أوظف أعضاء أقدر أديرهم، وهكذا انطلقت Materialize. نمت الشركة لتصبح فريقًا مكوّن من 18 شخص وربحت 470 ألف ريال شهريًا

في بداية مشروعي وضعت أسعاري منخفضة وقدمت فقط خدمات هندسة تطبيقات الويب والجوال. استطعت جذب المشاريع بسبب أسعاري الأقل من المنافسين

في بداية مشروعي وضعت أسعاري منخفضة وقدمت فقط خدمات هندسة تطبيقات الويب والجوال. استطعت جذب المشاريع بسبب أسعاري الأقل من المنافسين

أنا دايم أعشق الحواسيب ومهووس فيها من زمان الصغر. لما كنت عمري 10 سنين، والداي اشتروا لي كتاب عن بناء المواقع باستخدام HTML بس، ومن هناك كل شيء بدأ. قضيت ومستمر أقضي ساعات طويلة أعلم نفسي مفاهيم وتقنيات برمجة جديدة، لحد ما وصلت أشتغل مع شركات تحتاج مهارتي.

بدأت أستأجر مهندسين آخرين كفريلانسرز عشان يساعدوني نبني منتجات للعملاء اللي يطلبوني. التجربة نجحت، فقررت أخطو خطوة كبيرة وأركز كلي على بناء شركة أشتغل فيها فقط مع العملاء. النقطة اللي غيرت كل شيء كانت لما اكتشفت إن الناس مستعدين يدفعوا مقابل خبرتي، وإني أحب بناء شركة بنفس القدر اللي أحب فيه تطوير البرمجيات.

حين قررت أشتغل بكامل وقتي على Materialize، كان عندي حوالي 75 ألف ريال في حساب الشركة الجديد، بالإضافة لمبلغ بسيط من مالي الخاص خصصته نفسي أعيش منه لو احتجت، بس الحمد لله ما احتجت أستخدمه إطلاقًا. الشركة ماخذة طريقها وتمول نفسها من أول يوم. Materialize ممولة ذاتيًا مني تمامًا، ما فيها أي استثمار خارجي، ومستهدفين نحقق 6.375 مليون ريال كإيرادات خلال 2022.

حين بدأت Materialize، حطيت أسعاري منخفضة وقدمت خدمات هندسة تطبيقات الويب والجوال بس. استطعت أكسب عملاء أني أقدم أقل من المنافسين، وبس أضمن لهم إن منتجهم راح يبنيه خبير في المجال، بناءً على خبرتي ومعرفتي في تطوير البرمجيات. كنت أفرض سعر ثابت لكل المشاريع، وبعدين بدأت أكتشف أي المنصات والخدمات تساعدني أبني شركة وأنظم المشاريع.

اعتمدت كثير على قراءة المدونات، والاستماع للبودكاست، والتواصل مع الناس، والبحث في جوجل. مثل ما علمت نفسي البرمجة من مصادر مجانية، علمت نفسي كيف أدير مشاريع متعددة، أستأجر موظفين، أدير فرق، أتابع الوقت، أصدر فواتير، أدير الشؤون المالية، وهكذا. كان تجربة مرضية جدًا ومجزية، وعرفت إن بناء شركة ممتع بنفس قدر بناء المنتجات. الحين بدل ما أقدر أبني منتج واحد بس في كل مرة، أقدر أبني أكثر من منتج مع عملاء من خلفيات مختلفة، وأتعلم عن صناعات جديدة في كل مشروع.

سرعان ما لاحظت إن الطريقة اللي أبني فيها المنتجات للعملاء تحتاج تحسين. بدأت أستخدم منصات وخدمات أكثر عشان أسهل شغلي، ووضعت إجراءات قياسية لكيفية أدائي للمهام. قريت واستفدت من تجارب أصحاب شركات آخرين من المدونات والبودكاست، وعرفت إن وضع أسس وعمليات هو المفتاح لبناء شركة قابلة للتوسع وناجحة. تأكدت أني وثقت كل شيء أعمله، وسجّلت تفاصيل دقيقة لكل خطوة.

ما أقدر أبالغ في أهمية وضع العمليات إذا كنت تنوي بناء شركة قابلة للتوسع. نواياي دايم كانت أبني شركة تقدر تشتغل بدوني، والزاوية اللي أنظر منها هي زاوية شخص ممكن يشتري Materialize. هل الشركة تقدر تشتغل بدوني، ولا كل شيء يعتمد عليّ تمامًا؟

مثل معظم مطوري التطبيقات كنت دايم اشتغل على مشروع جانبي لعميل بس كدخل إضافي كنت أكسب حوالي 675 ألف ريال سنويًا مع مزايا وأدير فريق من المطورين في وظيفتي الأساسية اللي كان صعب أتركها ما لم أجد شيء يقدر يحقق لي نفس الدخل أو أكثر

جاني صديق طلب مساعدتي في مشروع بشركتها فقررت أوافق وأسند العمل لمطور أستأجره أنا اتصلت بصديقي المست Recruiter اللي وصلني بوكالة توظيف قادرة توفر لي المطور المناسب المطور نجح في المهمة وصديقي راح راحتها وتأكدت إن الفكرة قابلة للتطبيق قررت أختار اسم للبزنس أسجل شركة ذات مسؤولية محدودة في كاليفورنيا وأبدأ أبحث عن مشاريع أكثر في النهاية جبت عقد عبر منصة Upwork مع عميل لسه أشتغل معه وبدأت أشتغل كامل الوقت في مشروعي الجديد

بدأت أحاول ألاقي مطورين أحرار مؤهلين عبر Upwork وقررت أحاول أنشئ ملف شخصي هناك عشان أكسب مشاريع تبين إن Upwork بقيت من المصادر الأساسية للعملاء بالنسبة لي ومع إن من الصعب تضخيم البزنس فقط من عملاء Upwork قدرت أستخدمها عشان أبني شبكة توصيات وسمعة قوية

واجهت كثير عقبات ومفاجآت من تعلمي إدارتي للمشاريع بشكل صحيح واختياري للأشخاص المناسبين ما في شيء يقدر يحل محل الخبرة ومررت بتجارب تعلمت منها كيف أوظف الناس بشكل أفضل وإيش نوع العملاء الأفضل للتعامل معهم الآن عندي ثقة كبيرة في طريقة عملي وإيجادي للمهندسين والموظفين المؤهلين في البداية ما كان عندي هذه الميزة وكنت دايم أتوتر من موضوع توظيف أشخاص أقدر أثق فيهم استغرق مني الوقت عشان أطور النظام وموش في طريقة أفضل أقدر أعملها

تعلمت إن التواصل مع أصحاب بزنس آخرين والسماح للآخرين يساعدونك في بناء العمليات شيء أساسي للنمو في ريادة الأعمال في صعود وهبوط كثير ومررت بفترات شك في نفسي وتحدى الصعوبات الثبات كان عنصر أساسي والحرص المالي الشديد أعطاني الثقة أكمل النمو

اعتمدت بشكل كبير على قراءة المدونات والاستماع للبودكاست والتواصل مع الناس والبحث في جوجل مثل ما علمت نفسي البرمجة باستخدام موارد مجانية علمت نفسي إدارتي لمشاريع متعددة وتوظيف الموظفين وإدارة الفرق وتتبع الوقت وعمل الفواتير وإدارة الشؤون المالية وغيرها

اعتمدت بشكل كبير على قراءة المدونات والاستماع للبودكاست والتواصل مع الناس والبحث في جوجل مثل ما علمت نفسي البرمجة باستخدام موارد مجانية علمت نفسي إدارتي لمشاريع متعددة وتوظيف الموظفين وإدارة الفرق وتتبع الوقت وعمل الفواتير وإدارة الشؤون المالية وغيرها

أكملت تطوير وتوحيد عروضنا في البداية ما رفضت أي طلب وكنت أقبل أي نوع من المشاريع اللي يطلبونها فكرت حتى إن Materialize ممكن تكون وكالة تقدم خدمات متنوعة مثل التسويق وتحسين محركات البحث بس تعلمت بسرعة إن الأفضل أركز على اللي أجيده وهو بناء تطبيقات جوال وويب

في بداية مشروعي Materialize دهشت من سهولة بناء منتجات لأكثر من عميل بنفس الوقت وظننت إن أي شخص يعرف اللي أعمله يقدر يفهم طريقتي وينسخها بسهولة بس اللي تعلمته خلال السنوات الماضية إن عندي عمق كبير في المعرفة والخبرة في إدارة الفرق والتعامل مع أصحاب المصلحة وبناء المنتجات الرقمية وفق عملية محددة ومحسّنة ما يقدر أي أحد يعملها بسهولة أقدر أعملها بكفاءة عشان أشتغلت فيها طويل وتعلمت من أخطائي على طول السنين

عشان أبني قاعدة العملاء وظفت كثير دعم عشان أطور هويتنا أعدنا تصميم موقعنا عدة مرات وحسّنا لغتنا وبنينا قائمة جهات اتصال كبيرة ونلتقط التقييمات بمجرد تسليم المشروع بنجاح وثبّتت أنظمة وعملياتنا بشكل كامل ووحّدتها وهذا سمح لي بالنمو والتوسع من غير ما أحتاج أدرّب كثير

نصيحتي لأي مؤسس جديد إنك تدوّن كل شيء وتسجّل كل اللي تعمله استخدم خدمة تسجيل الشاشة ودوّن الوثائق وحسّن باستمرار طريقة عملك عشان تقدر تدرب الموظفين الجدد بسهولة هذا شيء أساسي عشان تقدر تكبر بسرعة وتدخل دور المدير التنفيذي بسرعة إذا لاحظت نجاح في شيء ركّز عليه ولا تخف تستثمر في بزنسك وفي نفسك مبكرًا

مصدر قوي للعمل عندنا هو Upwork بس مو مصدر موثوق ولا قابل للتضخيم امتددنا وطورنا سلطتنا بالمشاركة في المؤتمرات ونبحث حاليًا عن قنوات تسويقية أخرى مثل إنتاج المحتوى والنشرات الإخبارية والإعلانات الشيء المهم في النجاح إنك ما تستريح على ما حققته وتحاول باستمرار أشياء جديدة عميل كبير ممكن يغادر بأي وقت فدائمًا تبغى تسبق الأحداث وتوسع فرص بزنسك

ما نجيب أي عملاء من الإعلانات أو حركة الموقع أو الحملات التسويقية التلقائية كله يعتمد على سلطتنا وشبكة التوصيات وUpwork والشراكات

ما نجيب أي عملاء من الإعلانات أو حركة الموقع أو الحملات التسويقية التلقائية كله يعتمد على سلطتنا وشبكة التوصيات وUpwork والشراكات

نحتفظ بسجلات مفصلة ونراقب كل العملاء المحتملين والمقترحات ومعدل التحويل. نحن نرسل مقترحات فقط إذا كان العميل مهتم فعلا، ومعدل التحويل للمقترحات اللي نرسلها كان 33% لعام 2022. لقيت أنك إذا ما طلب منك أحد تقديم مقترح بشكل مباشر، ففرصتك تقل عن 5%. ما نجيب أي عمل من الإعلانات أو زيارات الموقع أو الحملات التلقائية، كل شيء يعتمد على مكانتنا وشبكة التوصيات و Upwork والشراكات.

كنت حذر جدا في إدارة Materialize واحتفظت بالسيولة تحسبا لأي تراجع أو انخفاض في المبيعات. بسبب هذا، ترددت في توظيف مساعدة تشغيلية مثل مديري المشاريع أو المساعدين، واستمريت أعمل كل شيء بنفسي، 16 ساعة يوميا، 6 أيام بال أسبوع.

الآن عندي فريق يساعدني بشكل كبير وانخفضت ساعات عملي كثيرا، والأهم أني أقدر أركز على المبيعات والنمو. لو رجعت للماضي كنت وظفت مساعدة من أول ما حققت نجاح عشان أقدر أنمو أسرع. من المهم ما تحاول تعمل كل شيء بنفسك وتستثمر في نفسك وفي مشروعك إذا لقيت شي ينجح.

عندي مساعدين افتراضيين، مدير عمليات، ومديري مشاريع يساعدون في إدارة العمل بسلاسة وإنجاز المشاريع بنجاح. معظم الفريق من الكفاءات الهندسية اللي جمعناها على مر السنين من قنوات موثوقة. أغلب المهندسين مقاولون، وبعضهم يعمل مع Materialize من اليوم الأول.

هذا العام وسعت جهود التسويق بتوظيف CMO جزئي يساعد في المهام التسويقية بشكل عام، مثل الإعلانات والرعاية وإنتاج المحتوى وجمع التقييمات عبر قنوات متعددة. ما شفت عوائد على الاستثمار حتى الآن، لكنها عملية طويلة قد تستغرق وقتا طويلا حتى تظهر نتائجها.

من المهم تستثمر في اللي نجح معاك وتضاعف عليه. من الجيد أن تكون حذر وتوفّر، لكن لازم تنتبه ما توقف النمو بسبب الحذر الزائد. السؤال اللي أطرحه على نفسي دايم هل الشي اللي أعمله الآن هو نفس الشي اللي يعمله مدير شركة بقيمة 50 مليون دولار؟ إذا الجواب لا، أعدّل طريقة عملي وفق ما يفعله مدير ناجح جدا بوقته وعملياته.

اختيار الموظفين المناسبين والتوظيف الجيد ممكن يصنع أو يدمّر مشروعك. عملية المقابلات والتوظيف طويلة وشاقة، لكن إيجاد أشخاص أثق فيهم ساعدني أن أرتاح ليليًا وأقلل التوتر بشكل كبير. اكتشاف القنوات الجيدة للتوظيف والثقة في فريقك هي خطوة أولى مهمة لإدارة عمل ناجح.

القراءة والبحث والتعلم من الآخرين كان له دور أساسي في قدرتي على إدارة عمل ناجح. أتعلم بشكل جيد بنفسي، وأستمتع بذلك. تعلمت كيف أتابع الوقت، أصدر فواتير، أوازن الحسابات، أوظف، أفصل، أسوّق، أكتب مقترحات، أبيع، أدير فرق، أنظم الجداول، وأؤسس شركات ذات مسؤولية محدودة، وكان هذا كله مرضٍ وضروري.

Tim Ferriss كتاب The 4-Hour Workweek كان الشرارة اللي أوضحت لي إني أقدر أبدأ وأدير بزنس خاص

HackerNews أتابعه باستمرار عشان أكون أول واحد يعرف أحدث التوجهات

Smart Agency Masterclass بودكاست فيه مقابلات مع أصحاب شركات خدمات

Daily Stoic أقرأه أول شيء كل يوم عشان أركز نواياي للنهار

إذا عندك فكرة جيدة وتحب تعمل لحسابك، ما تخاف تجرب وتدخل المغامرة. أنا كنت أعرف إني أبغى أبدأ شركتي الخاصة في تطوير البرامج من زمان بس ما جمعت شجاعتي إلا بعد سنين

في كثير شي تنتعلمه وأنت تبني بيزنس، وفي مصادر كثيرة متاحة بالمجان تساعدك. أصحاب البيزنس يحبون يحكون عن تجربتهم، وفي كمية ضخمة من المعلومات تبدأ منها. كن حذر بس جرب، وأضمن لك النتيجة تستاهل

نعم، نحن نوظف حاليًا مهندسين إضافيين وإداريين. تشوفون قائمة الشواغر من هنا

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات، اكتب تعليق في الأسفل