كيف جربت فكرتي على ريديت وربحت 675 ألف ريال من منصة توظيف آلية

كيف جربت فكرتي على ريديت وربحت 675 ألف ريال من منصة أتمتة بحث عن وظيفة

مرحبا! اسمي جورج أفزجاناكيس، وأنا مؤسس Loopcv. بدأت الشركة قبل أكثر من سنتين عشان أُ automate بحثي عن وظيفة، وانتشرت القصة على ريديت وساعدت آلاف المستخدمين

الآن Loopcv تنمو يوميا

منصتنا بقت تخدم ليس فقط الباحثين عن وظيفة، وإنما الشركات بعد. وبشكل خاص، Loopcv تقدم حلول لـ

نمو الشركة تقريبا 15٪ شهريا، ونحن الآن نعمل على تطوير حلولنا للشركات عشان نساعد أكثر من يدعم الباحثين عن وظيفة

قبل سنتين انتقلت للعيش في بلجيكا كنت أدرس الماجستير هناك وأنا من أصل يوناني. كنت في الأشهر الأخيرة من أطروحة الماجستير، فإذا أردت ألاقي وظيفة بعد التخرج، كان لازم أبدأ أبحث وأقدّم في أوقات فراغي.

كنت أقضي أكثر من 10 ساعات يوميا في البحث لأطروحة الماجستير، فكان من الصعب علي أجد الوقت أو حتى الشجاعة أبدأ أبحث عن وظائف، أقدّم طلبات، وأرسل إيميلات للشركات.

لاحظت إن في مئات الأدوات المتاحة للشركات تساعدهم يفلتروا المرشحين، يطابقوا السير الذاتية، يرسلوا إيميلات تلقائية، ويديروا المقابلات، لكن عدد الأدوات المخصصة للباحثين عن وظيفة كان محدود جدا. ما فيش شيء يجمع الوظائف من أماكن متعددة، يساعدك تقدّم بسهولة، تجرب سير ذاتية مختلفة، تاخذ تغذية راجعة، وتنظم بحثك بدون ما تنقل بين مئات المواقع.

من هنا بدأت القصة كلها

صممت صفحة هبوط بسيطة لـ Loopcv وبدأت أشارك الفكرة على Reddit. جبت مئات التسجيلات من صفحة واحدة، وبدأ الناس يتواصلون معي.

بعدين بدأت أدور على شريك مؤسس عشان نبني المنصة

كنت أبغى أحد عنده خبرة في بناء منتجات تقنية عميقة، مثل اشتراكات رقمية، وخدمات ويب صغيرة، وحلول سحب بيانات من المواقع. بدأت أتواصل مع الناس عبر لينكدإن، وفي النهاية لقيت شريكي المؤسس

هكذا فكرة بسيطة كانت تهدف فقط لأتمتة بحثي عن وظيفة، صارت نقطة بداية لمجموعة خدمات تخدم الباحثين عن وظيفة، وتساعد الشركات تلقّي أفضل مرشح لوظائفهم

حين نشرت Loopcv لأول مرة على Reddit، تأكدت إن الطلب على هالخدمة كبير جدا. كنت أستلم مئات الإيميلات، والناس يبدون يسجلون على صفحتي بدون ما يكون عندي منتج فعلي

النسخة الأولى من المنتج كانت بسيطة جدا. صنعت سكربت بسيط يجمع الوظائف من Indeed و Linkedin كنا ندعم هالتين فقط وقتها، واستخدمت Sendgrid لإرسال الإيميلات

عشان ألاقي إيميلات الشركات، استخدمت في البداية أداة Hunter كانت ممتازة كبداية. بعدين بنينا حلنا الخاص نقدر فيه نحدد أفضل إيميل في الشركة نتواصل معه. التصميم الأولي كان مبني على المحادثات اللي دارت معي المستخدمين المبكر

صنعت مجتمع بسيط على Slack وبدأنا نتبادل الأفكار فيه. النسخة الأولية كانت بسيطة جدا، وتحتوي على حقلين فقط يطلبان من المستخدم يدخل المسمى الوظيفي اللي يبغاه والموقع الجغرافي

استغرق التطوير حوالي 6 أسابيع، وكان شكل الواجهة بسيط جدا

بعد النسخة الأولية، أطلقنا تحديثات متعددة، حسّنا نموذج التعلم الآلي، أضفنا ميزات جديدة لإدارة عمليات البحث عن وظائف، ووفرنا إحصائيات وتغذية راجعة للباحثين عن وظيفة عشان يتابعوا تقدمهم

الآن الشكل حلو جدا

بدأت المشروع في البداية على منصتي Indie Hackers و Reddit. كنت أشارك في منتديات التوظيف حيث يجتمع الناس ويتحدثون عن البحث عن وظائف ونصائح للحصول على وظيفة بسرعة. كل مرة يطلب فيها أحد المساعدة في بحثه عن وظيفة، كنت أساعده وأشارك معه رابط منتجي وأطلب رأيه

حاول تجمع كل الملاحظات من عملائك لكن ما تبنيش كل شيء يطلبونه. المهم تركّز على اللي يناسب مشروعك مو عميل واحد

حاول تجمع كل الملاحظات من عملائك لكن ما تبنيش كل شيء يطلبونه. المهم تركّز على اللي يناسب مشروعك مو عميل واحد

هذه كانت صفحة الهبوط الأولى اللي استخدمناها وقتها

وهذي لقطات من المنتج الأول بعد شهر من الإطلاق. بدأنا نشوف زيارات مباشرة، وبدأ الناس يرسلون رسائل دعم وأسئلة

بعد شهرين، حصلنا على تمويل من مستثمر ملاك، ومن هناك الأمور بدأت تاخذ طابع الجد. وصلنا للمستثمر من خلال مسابقة أوروبية بعد أن تقدمنا ببرنامج تسريع لبضعة أشهر

بدأنا نستثمر وقت وموارد في تحسين محركات البحث عشان نرتّب في جوجل لكلمات مفتاحية متعددة

كما قمنا بحملات بناء روابط خلفية من مواقع ذات سلطة عالية

نفذنا صفقتين للإشتراك مدى الحياة على مواقع مثل Appsumo و Dealmirror وغيرها. وكان لهذي الصفقات ميزتين رئيسيتين

لنتواصل مع عملائنا، أنشأنا سلاسل إيميلات متعددة تشرح لهم المنصة وتوفر لهم معلومات مفيدة

انضممنا لكثير من مجموعات الفيسبوك وقنوات اليوتيوب عشان نتفاعل مع الأعضاء

باختصار، توزيعنا الحالي يركّز على

لا نزال نجرب شرائح مختلفة من العملاء ونعمل على اختبارات A/B للعديد من الميزات. عملاؤنا يقدمون ملاحظات رائعة ويطلبون ميزات وتحسينات جديدة لذلك نركز على تنفيذ أهمها

معظم عملائنا يرسلون ملاحظاتهم من خلال الشات أو الإيميل لدعم العملاء. نجمع هذه الملاحظات في جدول إكسل (للوقت الحالي) ونحاول ترتيب أولويات الميزات الجديدة والإصلاحات في سباقات العمل الأسبوعية

نحصل على مئات المشتركين الجدد يوميًا ونحن سعداء جدًا بذلك (مدونة الـSEO الخاصة بنا بدأت تحقق آلاف المشاهدات أخيرًا)

تركيزنا اليوم ليس فقط على تطوير منتج الـb2c بل أيضًا على تحسين منتجات الـb2b (أدوات للمعسكرات التدريبية ووكلاء التوظيف ومستشاري المسارات الوظيفية)

أهداف قصيرة المدى

لدينا قائمة طويلة من التحسينات والإصلاحات المطلوبة. بعضها تعديلات بسيطة في تجربة المستخدم والبعض الآخر ميزات كبيرة نريد إضافتها

أهداف طويلة المدى

نريد دمج المزيد من لوحات الوظائف في المنصة وتحسين خوارزمية التعلم الآلي وإطلاق ميزات منتجات مميزة جدًا (سنشارك التفاصيل قريبًا)

من أبرز الدروس أن التوزيع والتسويق مهمين جدًا

الكثير من المؤسسين التقنيين (مثلما كنت أظن أنا) يعتقدون أن المنتج هو الأهم في المعادلة (ولا أنكر أن بناء منتج قوي مهم جدًا) لكن اكتشفت أنه في لحظة ما يجب أن تتوقف عن التركيز فقط على المنتج وتبدأ بالتركيز على كيفية توصيل فكرتك بوضوح وتوزيع منتجك في القنوات البيعية المناسبة لنوع نشاطك

من المهم أيضًا تعلم الأولوية

حاول تجمع كل الملاحظات من عملائك لكن لا تبني كل شيء يطلبونه. المهم أن تركز فقط على ما يناسب نشاطك التجاري وليس عميل واحد. ميزة إضافية واحدة قد لا تكون الحل لمشكلة عدم دفع العملاء (لا تقع في فخ الميزة الإضافية)

حاول تحديد المشكلة الحقيقية اللي تحلها

مثال بسيط

وش المشكلة اللي يحلها المدرب الشخصي للعميل

نفكر فيها شوي

قد يقول واحد إن المدرب يساعدك تصبح لائقًا لكن هذا قد ما يكون المشكلة الحقيقية. أقدر أكون لائقًا بس أعمل تمرينات دفع في البيت صح

أو يقول واحد ثاني إن المدرب يعرف كل التمرينات وبالتالي يقدر يدرب جسمك بشكل صحيح. لكن أقدر ألاقي كل هالتمرينات على الإنترنت صح

إذًا وش المشكلة الحقيقية

بالنسبة لي واحدة من المشاكل الحقيقية اللي يحلها المدرب الشخصي هي تحميلك المسؤولية ومساعدتك على الالتزام بالجدول. إذا كنت أتمرن بالبيت أقدر أقول بسهولة اليوم أتخطى التمرين وأشوف مسلسل على نتفلكس

وش العلاقة بهالشي ببزنسك

حاول تلاقي المشكلة الحقيقية اللي تحلها. قد تصدمك النتيجة

فيديو ممتاز يشرح إطار عمل الوظائف المطلوبة (jobs to be done) يساعدك تفكر بشكل أفضل في سبب شيء عملائك لمنتجك

نستخدم الأدوات التالية

في رأيي، من أبرز الكتب اللي تناسب اللي يبدأ شركته الجديدة

صعدت صورة توضح وجهة نظري وتجاربي

من أبرز الدروس إن الطريقة الوحيدة إنك تتعلم هي إنك تخطئ! فما تخاف من البدء. لووب سي في ما كان أول مشروع لي. سبق وبدأت مشاريع أخرى. كل مشروع أو شركة تبنيها تعطيك خبرات مهمة وتساعدك تتحسن في جوانب معينة. فنصيحتي لكل رواد الأعمال الجدد هي فقط ابدأ

نبحث عن عدد من الوظائف مثل مهندسي برمجيات ومديري حسابات لدعم عملائنا

مهمات مهندسي البرمجيات تشمل

مهمات مدير الحسابات أو المبيعات تشمل