كيف بدأت أنا وزوجتي مشروع رعاية صحية بربح 281 ألف ريال شهريا منذ سنتين

أنا وزوجتي كنا نركز على أن تعيش عائلتنا بصحة جيدة لأكثر من 15 سنة. اكتشفنا علم طول العمر منذ حوالي 10 سنوات. علم طول العمر ليس مناهضا للشيخوخة وهي كلمة لها تلميحات عن كريمات البشرة وعمليات شد الوجه.

كل ما يتعلق به هو فهم العلم وراء الآليات البيولوجية للشيخوخة وإيجاد طرق لإبطاء وتيرتها، أو حتى عكسها في الوقت المناسب.

أعرف أن الأمر يبدو غريبا، لكن ابحث عن مصطلحات مثل علامات الشيخوخة وعلم طول العمر والاستثمار في طول العمر وستجد أن عشرات المليارات بحرف B يتم استثمارها في علم الشيخوخة الذي سيساعدنا جميعا على العيش لفترة أطول وأصحف وبقل هشاشة وأمراض في السنوات الأخيرة من حياتنا.

كلما تعمقنا أكثر في هذا المجال، دهشنا من أنه حقيقي وأن هناك الكثير من الأشياء المتاحة اليوم التي يمكننا جميعا القيام بها، ولكن تقريبا لا أحد يعرف عنها. كما أزعجنا كثيرا أن المكملات والعلاجات الحديثة المتاحة كانت مكلفة جدا وخارج متناول معظم الناس.

بينما كنا نتعمق في هذا المجال، لفتنا الانتباه أنه تقريبا لا توجد شركات موجهة للمستهلك متخصصة حصريا في هذا المجال وأن هذا يمكن أن يكون، وينبغي أن يكون، في الوقت المناسب، واحدا من أكبر الصناعات في العصر الحديث.

سنوات لاحقة ستجد الآن العديد من الشركات التي تركز على معالجة هذا السوق والإعلام الرئيسي بما في ذلك أشخاص مثل Oprah يولون الاهتمام.

أنا أتيت من خلفية تسويق وتجزئة رقمية وزوجتي محامية في المملكة المتحدة، كلانا أردنا إعادة تركيز جهودنا على شيء نحن متحمسون له وأن يكون لنا. وهكذا ولدت Longevity Box.

بينما هناك جوانب عديدة للشيخوخة الصحية، قررنا أن الفرصة الفورية كانت في مجال المكملات الغذائية. بدأنا رحلتنا بدراسة لمدة ثلاث سنوات المركبات المحتملة التي لها خصائص تمديد الحياة والآليات التي تدفعها. أردنا أن نتأكد من أننا فهمنا العلم الأساسي والطريقة التي تتفاعل بها هذه المركبات المعجزة مع جسم الإنسان.

كان علينا أيضا أن نتأكد من وجود طرق آمنة لإنتاج هذه المكملات. للوصول إلى قاع هذا، غصنا عميقا في الطرق الطبيعية والاصطناعية لإنشاء كل مركب مستهدف. بعد حوالي سنتين، خرجنا للعلن بتأكيد 100% أن حلول طول العمر التي أردنا تطويرها ستكون مفيدة وآمنة لاستهلاك الإنسان.

بنينا بحذر العلاقات مع عدد قليل من الموردين الرئيسيين وأطلقنا مجموعتنا الأولى من 4 منتجات في يناير 2021.

لأكثر من 20 سنة كنت معتقدا كبيرا في اتخاذ إجراء جريء، عليك أن تراهن على نفسك للتعلم والنمو والنجاح. في الواقع، الدراسات تظهر أنه عندما يكون الناس على فراش الموت، أحد الأسف الأكثر شيوعا هو ما لم يفعلوه، وقلما ما فعلوا ما لم ينجح.

انخرط في العمل، تعلم في الطريق، ولا تكن قاسيا على نفسك عندما لا تسير الأمور بشكل مثالي.

بعد سنتين ونصف تقريبا، نحن نحقق إيرادات شهرية بلغت 281 ألف ريال. مع نمو الإيرادات يأتي حجم المبيعات الذي يعني أن قوتنا الشرائية تزداد وهذا سيدفع النمو والأرباح.

نحن نتوسع إلى الولايات المتحدة ونستثمر أكثر في وجودنا على وسائل التواصل الاجتماعي. لدينا أيضا تركيز على العلاقات العامة لأننا نشهد الآن الإعلام الرئيسي يلتقط برنامج طول العمر ونعتزم أن نكون موضع جيد للوعي المتزايد حول كيفية أن يعيش الناس حياة أطول وأصحف كثيرا.

بدأنا مع المكملات وأضفنا مؤخرا اختبارات التشخيص الصحي إلى النطاق، بالإضافة إلى مجموعة من الملابس التي تتحدث عن برنامج طول العمر. لدينا خطط لتوسيع المحفظة بشكل أكبر، سواء من حيث توسيع نطاق المكملات أو التوسع إلى فئات منتجات أخرى متعلقة بطول العمر.

سأقول لأي شخص يستمع أن الحياة ليست بروفة جافة وأنه يجب أن يرحل بدون أسف. انخرط في العمل، تعلم في الطريق، ولا تكن قاسيا على نفسك عندما لا تسير الأمور بشكل مثالي.

ابدأ بالاستفادة من أسواق العاملين بالعمل الحر مثل Upwork لكل الأشياء التي لا تستطيع القيام بها بنفسك، لكن حاول أن تتعلم كيف يعمل كل جانب من جوانب عملك، حتى لو قمت بإسناده من اليوم الأول.

بالنسبة لمعظم الناس الذين يدخلون معظم الأسواق، استثمر أموالا ووقتا أكثر مما تعتقد أنك يجب أن تستثمره في تحسين محرك البحث وأقل مما تعتقد أنك يجب أن تستثمره في الدفع بالنقرة. بناء قائمة بريد إلكتروني بسرعة وتطوير نبرة العلامة التجارية التي يمكن التعرف عليها فورا على أنها أنت.

أنا Max Way وأنا شريك مؤسس مع زوجتي Caroline في Longevity Box. نحن شركة بريطانية نسعى لمساعدة الجميع على أن يكونوا أصغر سنا لفترة أطول. قد يبدو هذا غريبا للكثيرين، لكن بشكل أساسي يعني أننا نطور منتجات تساعد على تحسين الصحة اليوم وتدعم الشيخوخة الصحية للمستقبل.

لدينا مجموعة من المكملات الغذائية واختبارات التشخيص الصحي المصممة لدعم هذه الرسالة، وأشهرها NMN وهو منتج يعزز مستويات NAD التي تنخفض بشكل طبيعي مع تقدمنا في السن، وبودرة الخضراوات الفائقة التي تحتوي على 100 مكون على الأقل، ومعقد المغنيسيوم الذي يحتوي على 8 أنواع من المغنيسيوم.

نحن نحقق نموا سريعا ونشهد نموا شهريا بنسبة 5% فأكثر مع إيرادات شهرية حاليا بلغت 281 ألف ريال.

عندما يتعلق الأمر بتمويل Longevity Box، كنت دائما أحب السيارات الفخمة والدراجات النارية السباقة. بعت سيارتي ودراجة السباق لجمع 75 ألف ريال الأولية التي بدأنا بها. كان لدينا لا تزال سيارة عائلية واسعدة أن أقول أن دراجة السباق تم استبدالها الآن.

بدأنا في البداية بتأسيس وجودنا على الإنترنت من خلال موقع ويب يركز على المملكة المتحدة، تم تطويره على منصة Shopify. ما زلنا على Shopify وتوسعنا إلى قنوات وأراضي أخرى بمرور الوقت.

ركزنا على تحسين محرك البحث للحصول على حضور أفضل ونعمل بجد لتقديم تجربة عملاء عالمية المستوى. نستثمر في معظم منصات التسويق الرقمي وكذلك Instagram مع التركيز المتزايد على وسائل التواصل الاجتماعي.

استثمر أموالا ووقتا أكثر مما تعتقد أنك يجب أن تستثمره في تحسين محرك البحث وأقل مما تعتقد أنك يجب أن تستثمره في الدفع بالنقرة.

كلما بدأنا نرى بعض النجاح درسنا التركيبة السكانية للزبائن وفوجئنا لنتعلم أن متوسط عمر الزبائن كان أقل بكثير مما توقعنا. افترضنا أنه في أوائل الأربعينات من العمر، سنكون عند الطرف الأدنى من السوق التي كنا نسعى لخدمتها. لكن في الواقع، يأتي عملاؤنا من نطاق عمري واسع، مع أكبر مجموعة تتراوح بين 35 و 50 سنة وعدد كبير جدا من الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 20 سنة مما تتوقع.

مع وضع هذا في الاعتبار، وفي رؤية السوق تتطور بقدوم المزيد من العلامات التجارية إلى الفضاء، قررنا أن نركز على سوق أصغر سنا وشكل علامتنا التجارية حول لغة علامة تجارية أكثر حيوية وديناميكية.

شعارنا عندما أطلقنا كان دعونا ننمو شبابا لكنه الآن حياة. تم ترقية وحديثنا البصري أكثر من تحسين الصحة بدلا من عكس السن.

كان لدينا نموذج اشتراك في الاعتبار عندما أطلقنا المشروع وهذا يستمر في أن يكون جزءا حاسما من نجاحنا، مع التركيز الثقيل على تحويل زبائن الشراء الفردي إلى الاشتراكات والاحتفاظ بالمشترك.

نحن أيضا على منصة Amazon التي كانت منحنى تعليمي ضخما لأنها لديها طريقتها الخاصة في القيام بالأشياء. شهدنا نجاحا كبيرا من خلال تلك القناة وننشر الكثير من الطاقة في أن نكون في أعلى الصفحة الأولى لشروط البحث عن المنتجات الحاسمة.

نصيحتي هنا هي تقدير من اليوم الأول أن Amazon هي طريقة عمل وبيع مختلفة تماما، ولا تنسخ/تلصق محتويك من قنوات أخرى. هناك أدلة جيدة على YouTube لكننا شهدنا قيمة كبيرة في الاشتراك في دورة Amazon التي يديرها بائع Amazon يقوم بـ 75 مليون ريال بالسنة.

إنه الكثير من العمل لكن يستحق لأننا نعتقد أنه يجب أن نقابل الزبائن حيث هم، وسواء أم لا، فإن الكثير من الناس هم مستخدمو Amazon متحمسون. نصيحتنا في هذا المجال هي الانتقال مباشرة إلى نموذج الإنجاز من قبل Amazon حيث ترسل مخزونك إلى مستودعات Amazon ويشحنونها لك.

تحصل على حالة Amazon Prime الشهيرة وهي محرك كبير للمبيعات. نصيحة أخرى هي إنشاء إبداع فريد لـ Amazon ودراسة عن كثب ما يفعله المنافسون.

نستخدم Shopify ونستخدم أكثر من عشرة تطبيقات من السوق. اخترنا Shopify لأنها تعني الاعتماد القليل على تطوير الموقع بأنفسنا، مع العلم أننا يمكننا الاستثمار في نظام بيئي من التطبيقات المثبتة التي يمكن أن تفعل أي شيء وكل شيء يمكنك تصوره.

ربما يكون التطبيق الأكثر أهمية الذي نستخدمه على منصة Shopify هو تطبيق الاشتراك Seal Subscriptions. إنه ليس ممتلئ بالميزات مثل البعض الآخر لكنه يوفر قيمة رائعة ويفعل تقريبا كل شيء نريده أن يفعله.

نستخدم Klavyio كمنصة بريد إلكتروني وهي جزء مهم من استراتيجية التسويق لدينا. لدينا العشرات من التدفقات الآلية ونرسل رسائل بريد إلكترونية كل أسبوع، وكذلك تشغيل العروض الموجهة للموقع مرة واحدة في الربع.

لدينا شريك إنجاز يدير جميع أوامر العملاء غير Amazon. كان من المهم بالنسبة لنا العمل مع شريك كان لديه تكامل كبير مع Shopify وخلفية ممتازة لإدارة العمليات.

عندما يتعلق الأمر أكتب العمل، قرأت عشرات على مر السنين ولا أستطيع أن أشير إلى أي منها يقف فوق الباقي. عمل Seth Godin رائع وسهل الوصول إليه جدا.

على صعيد بودكاست الأعمال، استمعت إلى بودكاست Tim Ferris لسنوات وأحب حقا Finding Mastery الذي يحتوي على الكثير من قادة الأعمال عليه بالإضافة إلى العديد من القادة الآخرين في مجالاتهم بما فيها طول العمر.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، أسقط تعليقا أدناه.