كيف جمعت مليون جنيه وربحت من برنامج عقود للغير محامين

كيف جمعت مليون جنيه وربحت برنامج عقود للغير محامين

اسمي Nicholas Taleb مؤسس ورئيس مجلس إدارة Legislate شركة تقنية قانونية تسهل على غير المحامين إنشاء عقود معتمدة من محامين وبطريقة آمنة وتتبع البيانات اللي تحتويها

منصة Legislate تقدم مجموعة قوالب عقود يمكن تخصيصها حسب الشيء من خلال الإجابة على أسئلة بسيطة والتوقيع إلكترونيًا داخل المنصة نفسها بعد التوقيع يمكن تتبع البيانات وتحليلها بسهولة

Legislate صار فيها 12 شخص ونملك أكثر من 120 عميل يدفعون بين قطاع العقارات والتوظيف

أنا مو محامية بس كنت أضيع نص وقتي في معالجة العقود لما كنت أعمل في تطوير الأعمال بشركة ناشئة. إعداد العقود ونقاشها وتتبعها كان بطيء ومؤلم أكثر من اللازم لأن العقود ما كانت مقروءة آليًا

بدل ما تكون العقود مقروءة آليًا، كانت مقروءة من المحامين فقط. يعني المحامين اللي عندهم وقت محدود لازم يراجعونها. بعد ما خسرت صفقات بسبب البطء، قررت أبحث عن طريقة أخلي فيها العقود مقروءة آليًا عشان تُعالج بسرعة باستخدام التقنية

واجتني فكرة استخدام knowledge graphs كطريقة ممتازة أخلي فيها العقود مقروءة آليًا. وهذي الفكرة ساعدتني أحصل على تمويل أولي بقيمة 710 ألف ريال من مستثمرين ملاك عشان أبدأ. لأن knowledge graphs يقدر ينظم المعلومات المعقدة، والعقود فيها معلومات معقدة جدًا، فكانت الفكرة مناسبة جدًا

بدأت أبني نسخة أولية من المنتج في أبريل 2020 مع بعض المتعاقدين، وتمكنت من جذب عملاء مبكر في مجال العقارات ما أرادوش يوقعون عقود مع مستأجرين وجهًا لوجه خلال فترة الإغلاق. العملاء كانوا راضين جدًا، ونتيجة لذلك استطعنا نجمع تمويل بقيمة 3.75 مليون ريال في مارس 2021

قبل ما نكتب أي كود، قضينا أسبوعين نستخدم أداة invision عشان نصمم الشاشات ونحسّن تجربة المستخدم. قررنا نركز على تجربة موبايل أولًا حتى لو توقعنا أن العقود راح تُنشأ من الحاسوب

عشان نضمن أن التطبيق يشتغل بشكل ممتاز على الجوال ويكون شكله حلو على الحاسوب بعد. بعد ما بنينا النسخة الأولى وطرحناها للمستخدمين، لاحظنا بسرعة وجود فجوات وتعقيدات ما تحتاجها في خطوات العمل

بعد 3 شهور قررنا نرجع نعيد التصميم من جديد ونصلح خطوات العمل الأساسية اللي فيها مشاكل عشان تكون أسهل وأبسط للمستخدم. غيرنا التصميم بعد بناءً على ملاحظات العملاء مثل إضافة ميزات الفرق وإدارة المستخدمين. الصورة اللي تحت مثال على لوحة التصميم الخاصة بنا بطريقة mobile-first

ما قمنا بـ launch رسمي لأننا بدأنا مبكرًا مع زبائن تجريبيين وقمنا بتحديثات مستمرة، فما حددنا موعد إطلاق رسمي

وجدنا أول زبائننا من خلال شبكة معارفنا الشخصية ومستثمرينا الملائكيين

الزبائن الأوائل كانوا مهتمين بتقنيتنا الرقمية للعقود لأنها كانت بداية فترة الإغلاق، وما أرادوا يلتقوا أطرافًا أخرى وجهًا لوجه. رغم أن الفرصة كانت ممتازة لتجربة المنتج، إلا أن المستخدمين كانوا مهتمين بعرض قيمة مختلف قليلًا عن اللي نهدف له، وهو جعل بيانات العقود قابلة للاستخدام

هذا يعني أننا في النهاية احنا من نشرح للزبائن القيمة الحقيقية لمنتجنا، ونعمل معهم عشان نفهم كيف نترجم عرض قيمتنا بكلماتهم هم للزبائن المحتملين

قدمنا تجارب مجانية للزبائن المبكرن إلى أن شعروا أنهم يستفيدون بشكل كبير من منتجنا الرقمي. بعدها اشتغلنا معهم عشان نحدد السعر المناسب

حين ما تسير الأمور كما خططت، من المهم تشوف العقبات فرصة لتغيير الطريقة بشكل جذري وتحسنها

حين ما تسير الأمور كما خططت، من المهم تشوف العقبات فرصة لتغيير الطريقة بشكل جذري وتحسنها

من حيث استراتيجيتنا للسوق، كنا ننشر محتوى باستمرار من أول يوم، وبعد بضعة أشهر بدأ يجلب لنا زيارات وعملاء محتملين بشكل فعلي. أولًا نشرت المحتوى على منصة medium عشان أصل لجمهور أوسع، بس رجعت للتدوينة الخاصة بنا حين بدأت موقعنا يظهر في نتائج البحث

لو أردت أبدأ من جديد، كنت أنشر المحتوى أولًا على الموقع، ثم أعيد توزيعه على medium عشان أجمع بين مزايا تحسين محركات البحث والتوزيع الاجتماعي. بغض النظر إذا حد قرأ المحتوى أو لا، المهم تبين لمحركات البحث أنك مهتم بموقعك وتحديثه بشكل دوري. هذا الشيء ممكن يكون وفر لنا شهر أو شهرين في رحلتنا مع تحسين محركات البحث

استراتيجيتنا الأنجح في السوق حتى الآن كانت تحسين محركات البحث. جربنا إعلانات فيسبوك وجوجل، بس في النهاية ما كنا جاهزين ننفق مبلغ كافي عشان نقيّم الإعلانات المدفوعة كقناة فعالة

طورنا استراتيجيات تحسين محركات البحث داخليًا، ونشر المحتوى باستمرار كانت أفضل استراتيجية عندنا حتى الآن. لو نجحت معنا الإعلانات، كان ممكن يكون مفيد في الأيام الأولى نجذب زبائن تجريبيين بهذه الطريقة عشان نختبر ونشكل المنتج. يمكن تشاهد نتائج تحسين محركات البحث في الأيام الأولى من خلال لقطة الشاشة التالية

في 2021 نشرنا بمعدل مقال كل يومين، وفي 2022 صرنا ننشر بمعدل من مقال إلى مقالين كل يوم. كل عضو في الفريق مسؤول عن كتابة مقال، وهذا يساعدنا نحافظ على وتيرة النشر ونغطي مواضيع متنوعة تناسب جمهورنا المستهدف

بالرغم أن الزبائن الوافدين ما يكونون دايمًا الأكثر تواصلًا، بس ساهموا بشكل كبير في تطوير منتجنا من خلال تحليلات المنتج. فهم أماكن توقف الزبائن أو تعثرهم كان أساسي في تحسين المنتج وجعله أسهل في الاستخدام

البزنس مدعوم من مستثمرين وما نحن مربحين لأنه نحن نركز على النمو. لا زلنا نبغى نبني كثير ونستكشف فرص جديدة ولهذا ما نتوقع نوصل للربحية قريبًا

خصوصًا نحن نشتغل حاليًا على الـ Public API عشان منصات البرامج الخارجية تقدر تدمج ميزات إنشاء العقود من Legislate داخل تطبيقاتهم

بناء نسخة API من منتجنا كان تجربة رائعة عشان ترجعنا للأساسيات في كيف تشتغل تطبيقتنا. واستهداف مدراء المنتجات والمبرمجين كان تجربة مختلفة وممتعة مقارنة أبيع Legislate لعملائنا الحاليين في قطاعات العقارات والتوظيف

بما أن تطبيق الـ API يتطلب وقت في التطوير، جعلنا وثائق الـ API سهلة الاستخدام قدر الإمكان ووفرنا أدلة ودورات تدريبية عشان نقلل الوقت المطلوب لدمج العقود في تطبيقاتهم

مع توسعنا من خلال دمج الـ API والشراكات، نهدف لإضافة أنواع عقود إضافية على منصتنا عشان نغطي قطاعات أوسع واستخدامات عقدية أكثر. ويشمل هذا التوسع لمناطق قانونية أخرى لأننا حاليًا مركزين فقط على إنجلترا وويلز

توظيف الكفاءات الصح لستارت أب وتحفيزهم أثناء المراحل المختلفة للنمو دائمًا سيكون تحدٍ

الموظفين اللي يقبلون يخاطروا مع ستارت أب لما يكون مجرد فكرة، ما يلزم أن يكونوا نفس الموظفين اللي ينضمون لستارت أب عنده إيرادات وفريق وعمليات ثابتة

مهم جدًا أنك تفهم صفات النوعين عشان تطور عملية التوظيف وتختار الأنسب لكل مرحلة

أفضل أداة أستخدمها هي Webflow ونستخدمها لبناء وتشغيل موقعنا. قوالب مجتمع Webflow رائعة للإطلاق السريع وأنا أحب إني أطور على الموقع الحي بسرعة من غير ما أحتاج أدخل مهندسين.

أيضًا أعتقد إن Webflow ممتازة للسيو لأنها تعطي تحكم كبير في خصائص مثل الوسوم الميتا اللي غالبًا مقفولة أو تحتاج إضافة في منصات إدارة المحتوى الثانية.

نستخدم GoSquared لمتابعة تحليلات الموقع لأنها أسهل في المتابعة اليومية من Google Analytics. ونستخدم ahrefs لمراقبة أداء سيو الموقع وتحديد أي مشاكل بسرعة مثل روابط معطلة أو صفحات تفتقد معلومات سيو مهمة.

أهم كتابين قريتهما هما Never split the difference لـ Chris Voss و Fooled by Randomness لـ Nassim Nicholas Taleb. الكتابين يقدمان نصائح عملية أثّرت في طريقة نظري وتفاعلي مع العالم.

البودكاستين الرئيسيين اللي أستمع لهما هما

ريادة الأعمال وحدة فأنصح بالانضمام لجمعيات مؤسسين أو بناء شبكة علاقات مع مؤسسين ومرشدين لأنهم الوحيدات اللي يقدر يفهمون نجاحك وفشلك

نصيحة ثانية مهمة هي الصبر والمثابرة استغرقنا سنة كاملة قبل ما نشوف نتائج حقيقية من جهود السيو حقنا العمل المستمر يجمع قيمته مع الوقت وبيتفجر بسرعة وقت ما تتوقع

نبحث عن موظفين مدفوعين في المبيعات والتسويق خلال الستة أشهر الجاية مو كل الأدوار معلنة فتواصل مع info@legislate.tech إذا تبغى تعرف أكثر