هذا المعلم السابق بدأ وكالة تسويق بربحيّة 30 ألف ريال شهريًا لشركات الأعمال

أنا James De Roche مؤسس Lead Comet Digital. نحن وكالة تحسين محركات البحث المتخصصة في دعم شركات B2B بدون الشيء إلى عقود اشتراكات طويلة الأجل مثل الوكالات التقليدية. بدلًا من ذلك نستخدم نُهج السباقات السريعة لتقديم نتائج فعالة تدر أرباحًا من خلال البحث العضوي

كل عميل يبدأ معنا بسباق استراتيجي. نتعمق في موقع العميل ومنافسيه وسوقه. بعدها نجهز خارطة طريق لتحسين محركات البحث تتضمن جميع الخطوات العملية اللي يحتاج ينفذها عشان يعزز وجوده العضوي على الإنترنت

بعدها نشتغل مع العملاء في بناء روابط رقمية، إنتاج محتوى، إعداد التحليلات، وتحسين مسار البيع إذا كانوا مهتمين بهذه السباقات. كل سباق يستمر من شهرين إلى أربعة أشهر. ما فيش التزام للعميل يكمل نوع معين من السباقات. ويمكنه يطلب سباقات جديدة متى ما يشاء. هدفنا أن يستمر

هذا يحول الضغط والمغامرة إلينا لأننا ما نربط أحد بعقد سنوي

نقترب من تحقيق 450 ألف ريال كإيرادات سنوية في أول سنة لنا، ونتوقع أن نضاعف هذا المبلغ في السنة الثانية. العملاء يستمتعون بالحرية في تجربة خدماتنا أولًا، ويعملون إما بمواردهم أو معنا لإنجاز المهام

في كثير ضجيج حول موضوع تحسين محركات البحث. كل واحد يدعي أنه خبير

في كثير ضجيج حول موضوع تحسين محركات البحث. كل واحد يدعي أنه خبير

التسويق ما كان مهنتي الأولى. بدأت أشتغل في المطاعم وأدرّس في مدينة Denver بولاية Colorado. بعد خمس سنين في الفصل المدرسي، شعرت بالإرهاق والتعب. كان عندي شعور إني وقفت في زاوية ما أقدر أتحرك منها. كنت أشتغل في المطاعم ليلًا، وأكسب أكثر من ضعف راتبي كمعلم. وكنت أجلس وأنا أفكر في مستقبلي، هل راح أكون مقدر أعيش من 80 ساعة شغل في الأسبوع عشان أسد رزقي

تركت التدريس والولايات المتحدة وسافرت حول العالم بتأشيرات عمل وسياحة، ودرّست نفسي إنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث SEO. في النهاية وبعد ليالٍ طويلة وعطلات نهاية أسبوع مشغولة، وصلت لوكالة إعلانات PPC وبدأت أشتغل فريلانسر بجانبها. الوكالة ما كان عندها خدمة SEO، فبنيت لها خط خدمة كامل

استغرق الأمر سنة تقريبًا، لكنني نجحت في بناء استراتيجية توصل نتائج. تعلمت إن في فجوة كبيرة بين اللي يحكيه خبراء SEO وبين اللي يقدموه فعليًا. ببساطة، سهل تقول ابني محتوى عالي الجودة. لكن إنشاء المحتوى الصحيح في الوقت الصحيح صعب أكثر بكثير

استمتعت بالعمل في الوكالة لفترة، لكن صار في خلاف متزايد بين وجهة نظري وبين رؤية المالك للشركة. أنا أؤمن بالتخصص والتركيز على تقديم خدمة ممتازة حقًا. ولذلك لازم تقاوم رغبتك في ملاحقة كل ريال يظهر، وتركز على بناء أنظمة وعمليات تسويقية تسهل إيصال نتائج أفضل بسرعة أكبر

أيضًا التكاليف أعلى مما تتوقع. رسوم المحامي والتصميم والمحاسبة كانت أكثر مما تخيلت. لكن ما ينفع تختصر. لأنك لو اختصرت راح تضر نفسك عشان توفر بضعة آلاف في البداية

أيضًا التكاليف أعلى مما تتوقع. رسوم المحامي والتصميم والمحاسبة كانت أكثر مما تخيلت. لكن ما ينفع تختصر. لأنك لو اختصرت راح تضر نفسك عشان توفر بضعة آلاف في البداية

في بداية هذا العام، افترقنا بشكل ودي مع الوكالة السابقة، وبدأت شركة Lead Comet مع صديق قديم وعميل لي. كان هدفنا بسيط، نبني الأنظمة والعمليات اللي تسوي نتائج حقيقية في تحسين محركات البحث للشركات B2B

معظم الوكالات ما تسوي هذا. يخافون يرفضون عميل حتى لو ما يناسب تخصصهم. هذي عقلية الجوع والشبع. المشكلة إنك تربط نفسك بعملاء ما يساعدونك تكبر

قد يساعدونك تسد فواتيرك، لكنك تفوت فرص حملات فريدة تحقق نتائج مذهلة. بدل ما تبني خطة متكاملة، تبدأ من الصفر مع كل عميل جديد. وعميلك يدفع لك عشان تتعلم مجاله. ما هذا يفيدك ولا يفيد العميل

حققت نجاح كبير في الوكالة السابقة، لكنني قمت بتحوّل كبير في بزنس صديقي. في سنة واحدة فقط، هيمنا على تخصصه. منافسوه بدأوا يتواصلون معه عشان يعرفوا كيف تفوق عليهم في نتائج البحث. موقعه تحول من مجرد بطاقة تعريفية إلى آلة توليد عملاء. كان شي مذهل

هذي النوعية من النتائج هي اللي أردت أقدمها لشركات مشابهة

كنت أدخر فلوس من فترة. ما أنا شخص مادي، وأستمتع في شغلي. مع جائحة كورونا ومخاوف الركود، كنت أخبي الدولارات تحت المراتب لليوم السيء. لكن كل ما استمريت في الوكالة، زاد وضوح إننا راح نفترق. فحين جا وقت المغادرة، كانت فواتيري مدفوعة مقدمًا، وعندي فلوس كافية تغطي مصاريف التشغيل في بداية المشوار

هذي كانت نقطة مهمة. ما تحس إنك مجبر تهرع وتقبض أول عميل يجي، هذا يريحك. يخليك متمسك بأهدافك ورؤيتك للبزنس

بناء خط الخدمة استغرق تجارب كثيرة وغلطات. في ضجيج كثير عن SEO. كل واحد يدعي إنه خبير. وفي معلومات متضاربة كثيرة بسبب هذا. استغرق سنتين عشان أعرف الشي اللي ينجح واللي ما ينجح

في محتوى كثير عن SEO. لكن للأسف، كثير منه كتبه خبراء SEO لخبراء SEO. مثل ما يصير في التدريس، تُدرّس التدريس. ينجح داخل فقاعة SEO، لكن ما ينطبق على الصناعات الثانية

لازم تركّز على اللي راح يأثر أكثر. في خطوات كثيرة تقدر تسوّيها، لكن غالبًا العائد منها بسيط

بناء الروابط مثال جيد. في استراتيجيات كثيرة، وتنجح مع اللي يكتبون عنها لأنهم علامات راسخة في المجال. لكنهم استثناءات. حين تجرب هذه الاستراتيجيات على نطاق واسع في مجال عميلك، تواجه مشاكل كثيرة، معظم الناس يطلبون فلوس أو مقابل. معدلات النجاح تقل كثير

عشان تحقق نتائج أفضل لعملائك، لازم تفصل بين المثالي والواقعي

عندي خلفية في تحسين العمليات، فأنا أركز كثير على الأنظمة. يضيع وقت كثير لأن الناس يجلسون أمام الشاشة الفارغة، يتساءلون شسوون. تحديد الخطوات المطلوبة في كل مرحلة كان أساسي. ثم تخصيص وقت لمراجعتها والتفكير فيها وتحسينها عشان تكون واضحة

أنا أدير كل شي في Basecamp. ونكوّن تعليمات بالفيديو والصور الواضحة عشان فريقنا يقدر يدخل ويبدأ المهام بسرعة. بدون هذا، لازم تعيد شرح كل شي وتدقق كل عمل يقوم به المقاولون

كنت أجهل كثير في إدارة بزنس. مثل تنظيم الحسابات من البداية، والعمل مع محامٍ لإعداد الأوراق القانونية، واستشارة الخبراء، وبناء الهوية. عشان تبنيها صح، تحتاج وقت أطول وأموال أكثر مما تتوقع

كتاب The E-Myth من الكتب المهمة لكل واحد يبدأ بزنس. وجود مرشد أو مدرب يساعد كثير. شريكي في العمل هو نفسه هذا الدور. هو بنى بزنس ناجح وساعديني أتفادى أخطاء كبيرة في البداية

التكاليف كانت أعلى مما ظننت. رسوم المحامي، والتصميم، والمحاسبة كانت أكثر بكثير. لكن المهم تبنيها صح من أول مرة. تحتاج علامة تجارية تظهر بشكل احترافي، فما ينفع تختصر. لو اختصرت، تضر نفسك عشان توفر بسيط في البداية

في زمن كورونا، ما عملت غير أشتغل 60 ساعة بالأسبوع. كنا محصورين بالبيوت، وما في كثير نشاطات. أخذت كل المشاريع الممكنة ووفرت كل شيء. هذي الخطوة ساعدتني أغطي المصاريف بدون ما أستخدم بطاقات الائتمان

بدأت كمستقل. كان صعب في الأول ألاقي ناس أشتغل معهم. كنت أرسل رسائل باستمرار، أدور على ناس أقدر أساعدهم. كثير ما يرد علي أحد، لكن في النهاية تلاقي واحد مهتم بسوق تحسين محركات البحث SEO

LinkedIn والايميل هما اللي يجيبوا لي العملاء. LinkedIn يبني الثقة. لكن أحيانًا الأفضل أتواصل مباشرة بالإيميل، لأن الناس يفتحونه أكثر

كنت أشتغل بنظام الاشتراكات الشهرية بـ 8 ألف ريال إلى 9 ألف ريال شهريًا حسب الحالة. رفعت الأسعار مع الوقت كل ما زادت خبرتي وتحسنت أدواتي. لما انتهيت من العمل كمستقل، وصلت لاشتراكات بـ 19 ألف ريال شهريًا

لما بدأت Lead Comet، أردت أتخلص من نظام الاشتراكات. وجدت فيه مشاكل كثيرة. يسبب ضغط على الطرفين. بدل ذلك، نقدّم سبرينتس. الأسعار تتغير حسب المجال، ونوع البزنس، والأهداف، وغيرها

أهم درس تعلمته هو أبدأ مبكرًا. ما أردت أترك عملي وأبدأ من الصفر. هذي مخاطرة كبيرة. بدل ذلك، وازنت بين الشغل والتعلم، وبدأت أنفذ مهام وأجهز الأمور قبل ما أستقيل. لما جيت أستقيل، كنت جاهز بجزء كبير من العمل. فما كان التغيير صعب

البحث العضوي في مجال تحسين محركات البحث SEO مزدحم جدًا. لكن نحن نؤمن إننا نطبق اللي ننصح به. مدونتنا وسيلة رائعة نختبر فيها الاستراتيجيات وندرّب كتابنا. وتساعدنا نعرض قدراتنا للعملاء المحتملين

نحصل على معظم عملائنا من التوصيات والتواصل المباشر. الناس يحبون النتائج ويشاركونها. أو نحن نبحث عن ناس يحتاجون مساعدة ونعطيهم نصائح بسيطة نفتح بها الباب

نحن منظمون ومحترفون. لما يزورنا العميل، يشوف التفاصيل اللي نركز عليها في المحتوى، ويشوف النتائج اللي حققناها لعملائنا. هذا الاحتراف يخفف قلقهم من التعامل معنا

نقطة البيع الأساسية عندنا تساعد كثير. ما نستخدم الاشتراكات الشهرية. ما كنت أحبها. الاشتراكات الثابتة تحد من نجاحك

تحسين محركات البحث يستغرق وقت، فما ينفع تبطئ العمل عشان تحافظ على التدفق المالي. نستخدم السبرينتس بدل ذلك، وده يسمح لنا ننجز مهام كبيرة بسرعة. كل ما نطلق محتوى جديد أو إصلاحات أسرع، كل ما نشوف نتائج أسرع، وكل ما زاد رغبة العملاء في الاستمرار معنا

لكن المسؤولية دايمًا علينا نحن نسلم النتائج، لأنه ما في عقد يربط العميل لسنوات

نحنا نبدأ بالتوسع ونجلب أعمال جديدة. توقعاتنا تدور حول 2.3 مليون ريال أول سنة ومضاعفتها في السنة الثانية.

كما أن إجراءاتنا وعملياتنا تبقي الفريق خفيف وربحي. هامش الربح عندنا أعلى من غيرنا من الوكالات لأننا ما نهدر وقت في مهام بسيطة أو تواصل مكرر. وبهذا نقدر نركز أكثر على عملائنا ونحقق نتائج قوية.

التدريب صعب. حاول ما تتدخل وتنفذ المهام بدال فريقك. لازم تلاقي الناس الصح وتحفزهم يساعدونك في نمو البزنس.

التدريب صعب. حاول ما تتدخل وتنفذ المهام بدال فريقك. لازم تلاقي الناس الصح وتحفزهم يساعدونك في نمو البزنس.

خلفيتي في التدريس والكتابة وتحسين محركات البحث. ما أسست بزنس قبل. في كثير مهام روتينية لازم تنفذها عشان تبدأ. هذه المهام تستغرق وقت، فسرعة دخولك السوق تتحدد في البداية.

ابدأ مبكر واجتهد عشان ترفع الأمور بأسرع وقت، لكن افهم أنك راح تنتظر ناس آخرين في نص الأمور تقريبًا. (محامين، مصممين، محاسبين، إلخ. راح يلزمهم يركبونك في جدولهم الحالي).

العمل مع شخص عنده خبرة في بناء بزنس ناجح كان له أثر كبير. ساعدنا نكبر بسرعة ونتفادى أخطاء مكلفة. مثلًا، لازم يكون عندك نظام محاسبة منظّم من البداية، مو في آخر السنة. التأجيل في هذا الشيء يكلفك كثير.

كما أنك تحتاج محامي جيد. نسخ ولصق وثائق SOWs أو MSAs من الإنترنت خطر. تصدّق وش تستخدمه شركات صغيرة في وثائق قانونية. إذا ما كان محاميك هو اللي صمّمها لبزنسك، يصير مستغرب إذا صمدت في المحكمة.

أنا محظوظ أني عندي خلفية في التعليم والكتابة وتحسين محركات البحث. ساعدتني أبني خدمة قوية تحقق نتائج، وأكوّن الأنظمة المطلوبة للنجاح، ولديّ الصبر الكافي لتدريب أعضاء جدد. مع أن التدريس أتعبني، لكن المهارات اللي اكتسبتها في الصف لا تقدّر بثمن.

لازم تخصص وقت كافي للعمل.

هدفي 32 ساعة عمل في الأسبوع. مو يعني الوقت اللي أكون فيه على المكتب. ولا الوقت اللي أضيعه في اجتماعات بدون فائدة. المقصود الوقت اللي أنجز فيه مهام فعلية. مثل الذهاب للجيم. إذا كنت على الجوال معظم الوقت، ما يهمك كم مرة رحت ست أيام في الأسبوع ساعتين. ناس آخرين يفوقونك بجهد أقل. فا قم. اشتغل. ركز. ثم امشي.

نستخدم Ahrefs و Screaming Frog و Google Search Console و Google Analytics و Clearscope في أبحاث السيو وفهرسة المواقع واستراتيجية العمل. ونستخدم Buzzstream في التواصل مع المواقع و Clearscope في إعداد المحتوى

كما نستخدم عدة أدوات من Blueprint Training لمتابعة البيانات ومشاركة العمل مع العملاء. هذا مهم لأن العملاء ما يبونش يتعاملوا مع عشرات الجداول. وبفضل بوابة العميل الخاصة بنا يشوفون كل شي بحسابهم من خلال رابط واحد

في الحسابات نستخدم Quickbooks في كل شي. كل الأنظمة متصلة بالحساب فنقدر نتابع الربح والمدفوعات والمصروفات بسهولة. وحسابات الزكاة والضرائب تصبح أسهل بكثير

كتاب TheE-Myth ضروري. ما عندكش بزنس من غير إجراءات وعمليات. كل اللي عندك مشروع جانبي يحبسك. إذا تبغى حرية أكثر وحياة أفضل، لازم تبني أنظمة قوية

Blueprint Training (BPT) ساعدنا كثير في تسريع إطلاق الخدمة. هو بزنس جاهز للسيو تقدر تخصّصه حسب احتياجاتك. فيه عروض وقوالب وأدوات أتمتة للعمل في الوكالة. دمجنا أفكارهم مع أفكارنا وبنينا بزنس خفيف

أنا أطور مهاراتي في السيو بشكل مستمر. أتابع Search Engine Journal (SEJ) و Traffic Think Tank (TTT) و Ahrefs و Clearscope في الفيديوهات والمقالات عشان أكون دايم محدث ومحترف. ومجتمعات TTT و BPT فيها محترفين تقدر تناقشهم وتبادل الأفكار

Copyhackers. كل شي يصدرون ي worth reading. لأن السيو والمحتوى بدون تحويلات ما هو إلا هواية. لازم تعرف كيف تحوّل الزيارات إلى ربح. Joanna Wiebe مذهلة فعلا

كن خبيرًا في مجالك قبل ما تبدأ بيزنس. ما تحتاج تعرف كلشي لكن يجب يكون عندك فهم قوي ونتائج محققة. هذا يساعدك تبني الأنظمة وسير العمل اللي راح يتبعها فريقك عشان ينجح

في النهاية راح تخرج من هذه الأدوار وتركز على نمو البيزنس. بس يجب تظل عندك معرفة أقوى من الأساسيات في الخدمة اللي تقدمها. غير كذا راح تضيع وقت وفلوس كثيرة على أشياء ما تنفع ولا تأثر

الإشراف صعب. تجنب التسرع وتنفيذ المهام بدال فريقك. يجب تلاقي الناس الصح وتلهمهم يساعدوك في نمو البيزنس. كثير ناس بس يبغون يدخلون ويخرجون من الشغل، البيزنس ما يهمهم. وهذا تمام. بس يجب يهتموا بأداء أفضل عمل. ما راح يسوي كذا إذا ما آمنوا بما تسويه أنت

نحن نعتقد أن بيزنسنا له دور مهم لعملائنا. نجاح حملاتنا قد يعني فرص وظائف أكثر، رواتب أفضل، وحياة أفضل لعملائنا وموظفينهم وعائلاتهم وللي يتعاملون معهم

يعني نحن نحتاج نقدم أفضل ما عندنا. نحن مو مجرد وكالة تظهر وتأخذ إيرادات متكررة. لما يشوف فريقنا كيف نحن مختلفين وشقد نهتم، يبدأ يهتم بعد. ويجعل الشغل أ愉 أكثر

نبحث عن استراتيجي SEO يساعدنا في إدارة عدد أكبر من العملاء. هذا الشخص راح يسوي فحوصات جودة للمواقع ويبني خرائط طريق لتحسين محركات البحث (استراتيجيات مفصلة تحط خطوات عملية لتحقيق نتائج). كل العمليات جاهزة، فالمهمة تتطلب فقط اتباع الخطة واستخدام المهارات التحليلية ومعرفة SEO لإكمال المهام

بعد نبحث عن متخصص في بناء الروابط يصمم وينفذ ويتابع حملات الربط من خلال موردين وحملات buzzstream. راح يحدد المواقع المزعجة ويجنبها، ويلاقي جهات عالية الجودة للتفاوض على الروابط العكسية. بناء الروابط جزء حاسم وصعب في تحسين محركات البحث، فالمطلوب مهارات تفكير تحليلي لاكتشاف طرق مميزة تحقق نتائج

الوظيفتين عمل عن بعد بعقد مؤقت. بس وظيفة استراتيجي SEO راح تتحول لدوام كامل مع التوسع

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتبها في الأسفل