بنيت وكيل ذكاء اصطناعي يربح 37 ألف ريال شهرياً

أنا Ivan Nedelkovski، المؤسس المشارك @ Lancer.

Lancer وكيل ذكاء اصطناعي يؤتمت عملية اكتشاف الوظائف والتأهيل والمزايدة على Upwork. يحول المنصة أساسا لقناة اكتساب آلية.

لأن Lancer يشتغل 24/7، يسمح لمستخدمينا يستمتعون بـ 10 ساعات إضافية أسبوعيا بدون مراقبة Upwork وكتابة وإرسال عروض.

بجانب توفير الوقت، Lancer يزيد معدل الرد لمستخدمينا لأنه يرسل عرضا مخصصا خلال أول 10 دقائق من نشر الوظيفة. هذا يزيد فرصة إن العميل يشوف عرضهم.

أطلقنا في يونيو 2025، وبعد 3 أشهر كنا مربحين وحققنا أول شهر بـ 38 ألف ريال.

الفكرة جت من حل مشكلتي الشخصية. أدير Dev Shop اسمه MVP Masters من 5 سنوات.

فريق MVP Masters

كأي أحد يدير وكالة، أصعب جزء في توسيع الوكالة هو بناء تدفق ثابت من العملاء المحتملين. أول 3 سنوات من MVP Masters، اعتمدنا فقط على قنوات غير موثوقة مثل الإحالات أو شركاء تابعين قليلين.

السنة الماضية (2024) أعطيت Upwork فرصة بحساب جديد، خلال ربع سنة واحدة وباستثمار 3 ألف ريال فقط في المنصة، أغلقنا 3 عقود ولّدت 900 ألف ريال للوكالة في الـ 12 شهر التالية.

انبعت على Upwork. بس عملية اكتشاف الوظائف والتأهيل والمزايدة كانت تقتلني وحسيتها مكسورة. 10,000 وظيفة تنشر على Upwork كل يوم موزعة على 24 ساعة، فما في طريقة تراقب كل هذا يدويا بنفسك.

كنت أقضي أول ساعتين من كل يوم أبحث عن الوظائف الصحيحة وأزايد عليها. بعدها إنتاجيتي لبقية اليوم انتهت. وكنت أفوت فرص كثيرة.

تغطيتي كانت 2 من 24، أو 8 بالمئة من كل الفرص. أداة تؤتمت كل هذا كانت منطقية تماما.

فبنيت نموذج أولي لنفسي بس عشان أشوف إذا يساعد. ساعد، بعدين دعوت أصدقاء قليلين أصحاب وكالات يجربونه. الاثنان أغلقوا عملاء خلال أول أسبوع.

هنا عرفت إن عندنا شي.

حصلنا على أول مستخدمين عبر شبكتي. نشرت منشور LinkedIn أطلب فيه مختبرين تجريبيين وأبرز بعض الإحصائيات اللي حققناها بأنفسنا.

منشور LinkedIn الأول

ثلاثة منهم أغلقوا عملاء مع Lancer خلال أسبوع. هذا كان تحقق ضخم لنا. وقدرنا نفوترهم شهر لاحق.

فعلا ربحنا من Lancer وكان عندنا حوالي 3 ألف ريال إيرادات شهرية متكررة قبل الإطلاق!!!

عرفت إن هذا استثناء كبير لأنني كنت في الصف الأول لكل المنتجات اللي أطلقناها لعملائنا كجزء من MVP Masters، حيث العملاء ينفقون مئات آلاف الدولارات وأحيانا أكثر من سنة يبنون المنتج المثالي اللي تخيلوه بس يطلقون وما يربحون أبدا.

وهنا نحن بعد 5 أشهر من كتابة أول سطر كود، عندنا مستخدمين مدفوعين. تقريبا ما كان شي يشتغل، كل شي يتعطل، بس بنينا شي الناس مستعدة تدفع له. وبسعر SaaS مميز، حوالي 1 ألف ريال شهريا.

بصراحة، لسا ما سحبنا أي روافع نمو حقيقية لـ Lancer. ركزنا على جانب المنتج والنمو عضوي إلى حد ما.

ما صرفنا ريال واحد على اكتساب مدفوع ونحن حوالي 38 ألف ريال إيرادات شهرية متكررة من الشهور الماضية.

أكبر محركات كانت التواصل مع بعض أكبر خبراء Upwork وعرض منتجنا عليهم.

خبراء Upwork هم مستقلون بأنفسهم يساعدون إما أصحاب وكالات أو مستقلين ثانيين يجهزون على Upwork أو يحسّنون ملفهم هناك ويساعدون بالاستراتيجية عشان يفوزون أكثر.

كجزء من عرضهم عندهم ترقية تعالج مشكلة اكتشاف الوظائف والتأهيل والمزايدة اللي ذكرتها فوق. إذا جاد في شغلك، ما في طريقة تقضي ساعات يوميا تسوي هذا فتبغى تفوضه.

واحد من خبراء Upwork اللي تواصلت معهم كان يوصي عملاءه بفريق مزايدين يدويين في باكستان، وآخر بمنافس راسخ.

بعد ما عرضت Lancer عليهم، تحولوا يوصون به كحل لعملية المزايدة على Upwork لعملائهم.

معظم نمونا جاء من هذين الخبيرين كشركاء تابعين. قنوات النمو الثانية كانت منشوراتي على LinkedIn عنه، وأيضا (هذا ممتع) أنشأت ملف Upwork جديد متخصص في مزايدة Upwork ثم تقدمت لوظائف Upwork تبحث عن مزايدين يدويين باستخدام Lancer.

أساسا استخدمت Lancer أبيعهم Lancer. لما فهموا إيش يصير، كانت بيعة سهلة.

ممكن عندي منظور نادر أشاركه لما أقارن مشروع خدمات شغلته (MVP Masters) وبداية مشروع SaaS (Lancer) الحين.

مشروع الخدمات أسهل بكثير تمويله ذاتيا والنمو بشكل خطي وبوتيرة معينة. أساسا مثالي لمشروع أسلوب حياة.

وكالة

تقدر تبقى رائد أعمال منفرد وتصير مستشار ممتاز تزيد دخلك برفع الأسعار، أو تتشارك مع أحد وتبدأ توظف وتبني فريق عشان تحصل على رافعة (لسا خطي).

النمو خطي ومتوقع ومتحكم فيه إلى حد ما.

العقود طويلة ومتوقعة، وفيه بناء علاقات مع العملاء. نادرا تخسر عميل لمورد ثاني إذا كنت جيد في شغلك.

SaaS

في SaaS عندنا المخيف Churn.

أحد قال لي قبل سنوات قليلة، في SaaS إما تنمو أو تموت.

ما في عقود ولا قفل مورد ولا بناء علاقات. بس اشتراك 1 ألف ريال شهريا ودردشة دعم WhatsApp. هذا قد إيش تعرف عن مستخدميك وهذا قد إيش تقدر تتحمل.

لأنه إذا تقدر توصل لـ 300 ألف ريال شهريا مع 6 إلى 10 عملاء كوكالة، تحتاج 300 لـ SaaS. ببساطة ما تقدر تقدم نفس مستوى رعاية العملاء.

فلازم تبني أنظمة ومنتج رائع وقناة اكتساب مستمرة، لأن دائما راح يكون في churn.

تقدر تنجو بدون اكتساب عميل لشهور مع وكالة. مع منتج SaaS هذا انتحار.

الوصول للحجم هو الطريقة الوحيدة تفوز فيها مع SaaS. مع وكالة تقدر تفوز وأنت صغير.

ما صار استحواذ. رغم إننا حصلنا على عدة عروض بين 375,000 و560 ألف ريال بعد ما قدمنا شركتنا الناشئة على TrustMRR لـ Marc Lou.