كيف ربحت 17 ألف ريال في 30 يوم ببزنس يبيع قوالب لمن يصنعون الدورات

مرحبا، اسمي Andrew Lawson! أنا مؤسس Just Ninety. أساعد المدربين المحترفين على تقليل الوقت المستغرق في تصميم وتطوير الدورات التدريبية الافتراضية من خلال توفير مواد تدريبية جاهزة للشركات

يمكن تحميل مواد التدريب من Just Ninety بسهولة، وإعادة تسميتها (خلال دقائق)، ثم تقديمها من قبل المدربين. تركز المواضيع على المهارات البشرية المطلوبة في العصر الرقمي، وتقدم بتنسيق سهل الاستيعاب مدته 90 دقيقة

استطلعت رأي مجموعة من المدربين مؤخرا، وصدمت عندما علمت أن 50% منهم لا يستعيدون تكلفة تصميم الدورات في عروضهم للعملاء. (للغير متخصصين، تصميم الدورات عادة ما يكون بأجر أقل مقارنة بتقديم التدريب). لذلك أي شيء يساعد المدربين على استرداد وقتهم في تصميم الدورات يُعد فائدة كبيرة، لأنه يسمح لهم بتقديم مزيد من الدورات وزيادة إيراداتهم

تشتري مواد Just Ninety من خلال ثلاث طرق

(1) دورة تجريبية – دورة واحدة بسعر ثابت. طريقة رائعة لتجربة أفضل دورة تدريبية لدينا!

(2) الحزمة الابتدائية – تعطيك الوصول إلى خمس دورات شهيرة مدتها 90 دقيقة للمدربين. هذه الطريقة المثالية للوصول إلى عدة دورات بسعر مجمّع مميز

(3) مكتبة المدرب – وصول إلى مكتبنا للمواد التدريبية للشركات بالإضافة إلى مجتمع المدربين الخاص بنا مقابل اشتراك شهري

أطلقت المشروع قبل أكثر من 4 أسابيع وحققت 17 ألف ريال. حاليا أركز على زيادة حركة الزوار للموقع وجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى مسار المبيعات من خلال الحملات

ثم في أحد الأيام، تلقيت مكالمة هاتفية... النوع من المكالمات اللي ما تتمنى تشوفها!

ثم في أحد الأيام، تلقيت مكالمة هاتفية... النوع من المكالمات اللي ما تتمنى تشوفها!

قال لي طبيبي: ارجع تاني... سرطاني عاد للمرة الثالثة خلال سنة. عندها فهمت إني أحتاج أهرب من دوامة الوقت مقابل المال

كنت أدير شركة تدريب واستشارات خلال الـ 15 سنة الماضية، وكان عام 2020 مخطط له أن يكون الأفضل. بس جا كورونا وضرب بقوة! واحد بعد الثاني، عملائي ألغوا الحجوزات، وفي خلال 48 ساعة، رحلت ستة أشهر من الحجوزات اللي كانت مبرمجة

بعد ما تعافيت من الصدمة الأولية، اتصلت بالعملاء اللي ألغوا وعرضت عليهم تحويل ورش العمل الحضورية إلى جلسات افتراضية. الحمدلله، كثير منهم رجعوا

حين أجبر كورونا المدربين المحترفين على الانتقال للنموذج الرقمي، وقع كثير منهم في فخ تقديم نفس البرامج الحضورية بطريقة افتراضية. بس التدريب الرقمي يحتاج نهج مختلف عشان يبقي المشاركين مندمجين طول الوقت

أنا طورت نهج خلي المشاركين مندمجين أسوي نشاط كل بضع دقائق. الدورات الافتراضية نالت تقييمات رهيبة، وقال العملاء إنها كانت أفضل تدريب افتراضي شافوه بحياتهم

بعدين في أحد الأيام، جاني اتصال هاتفي... النوع من الاتصالات اللي ما تتمنى تشوفه

قال لي الدكتور: رجع المرض. سرطاني رجع للمرة الثالثة خلال سنة. وحينها فهمت إني أحتاج أهرب من نموذج الوقت مقابل المال، وأخصص وقت أكثر لعائلتي، لأني ما أعرفش بعد ما أتغلب على المرض مرة ثانية، هل راح يكون عندي وقت كافي

فجأة، المنتجات التعليمية الرائعة اللي صممتها خلال كورونا صارت القاعدة اللي أطلق عليها Just Ninety. وصارت طريقة أساعد فيها مدربين محترفين حول العالم يختصرن وقت التصميم، يستعيدون وقتهم، ويربحوا أكثر، مثل ما عملت أنا

عملت تحقق في السوق، وطلعت إن في عدد قليل جدًا من الشركات المتخصصة في مواد التدريب الافتراضي المباشر، وما فيش وحدة تستخدم نموذج الـ 90 دقيقة. فعرفت إنني وجدت تخصص مناسب. أغلب مزوّدات المواد في السوق تركّز على التدريب الحضوري أو المنتجات الإلكترونية، يعني الطريقة اللي كانت سائدة قبل كورونا

وبحماس، دعمت إطلاق Just Ninety من جيبي

كل دوراتي الافتراضية مبنية على نموذج تعليمي مدعوم بالعلوم العصبية اسمه AGES. هذا النموذج يزيد من الاستيعاب من خلال أربع عناصر رئيسية

الانتباه: استخدام نشاط تعارف ذي معنى، التركيز على موضوع واحد في كل مرة، واستخدام أمثلة من الواقع

التوليد: مساعدة المتعلمين يربطوا المعلومات الجديدة بما يعرفونه بالفعل، عشان يخلقوا اتصالات عصبية جديدة

العاطفة: تحفيز مشاعر إيجابية من خلال محتوى وأنشطة شخصية، عشان تقوّي استرجاع الذاكرة، وتخبر الدماغ إن اللي نتعلمه مهم

التوزيع: إعطاء فواصل كافية بين الجلسات الافتراضية، عشان يقدروا يطبّقوا اللي تعلموه في العمل ويحفضوه في الذاكرة طويلة المدى. أوصي عادة أن تكون الجلسات كل أسبوعين

هذه العناصر هي وصفة إعداد مواد تدريبية قوية

قدّمت وحققت نجاح لهذه المواد التعليمية مع مئات العملاء خلال كورونا. فالمرحلة التالية في تطوير المنتج كانت تحويلها لإصدار أبيض يقدر المدربون يخصّصوه. ركّزت على جعلها سهلة الاستخدام قدر الإمكان، عشان يقدروا يغيروا العلامة التجارية ولون التصميم والصور بسرعة

المدرب يقدر يغيّر الهوية والسمة في بضع دقائق، وبعدين يصير جاهز يقدم الدورة

استخدمت منصة Thinkific لرفع كل المواد التعليمية الخاصة بالمدربين المحترفين. شوف الصورة أدناه لحزمة البداية

أول تكاليف التشغيل شملت خطة إطلاق مفصلة بـ 13 ألف ريال، نظام مبيعات تلقائي بـ 39 ألف ريال، تصميم موقع وتحسين محركات البحث بـ 5 ألف ريال، حملة على LinkedIn بـ 2 ألف ريال، تكاليف التأسيس بـ 4 ألف ريال، وتكاليف أخرى بـ 2 ألف ريال

واجهت تحديات كثيرة، منها خروج شريك في العمل، وقلة الموارد المالية عشان أوسّع وأطوّر الشركة. بس نرجع نتكلم عن هالأشياء لاحقًا

استخدمت شركة B2B School عشان نعمل جلسات استراتيجية. هذي الجلسات ساعدتني أعرف جمهوري المستهدف، الرسائل الأساسية، وخطة إطلاق لمدة 30 يوم

المرحلة الأولى من الإطلاق شملت بناء مسار المبيعات، ويشمل

تكلفة خطة الإطلاق ومسار المبيعات كانت 52 ألف ريال، وتم تمويلها من بزنس ثاني لي

المرحلة الثانية من الإطلاق شملت ملء المسار بأربع طرق رئيسية

ملاحظة: إلى الآن تم تطبيق طريقتين فقط، والطريقتين الأخيرتين راح تُفعّلا قريب

الحملة الأولى على LinkedIn جابت 60 عميل محتمل، لكن ما حد حجز موعد المتابعة. جزء من الاستراتيجية كان نختبر ونقيس كل شيء. فتم تعديل الرسائل الخاصة بالموعد. الحملة الثانية جابت 25 عميل محتمل و3 مواعيد محجوزة. أول مبيعات حصلت هنا، بعد بضعة أسابيع من الإطلاق

تكلفة حملات LinkedIn كانت 2 ألف ريال، وتم تمويلها من بطاقة ائتمان

المرحلة الثالثة من الإطلاق شملت بناء الموقع وتحسين محركات البحث. الموقع بُني على منصة Thinkific، وهي منصة لمنشئي الدورات. تكلفة التصميم الجرافيكي، استضافة الموقع، وتحسين محركات البحث كانت 5 ألف ريال، وتم تمويلها من بطاقة ائتمان

أهم الدروس اللي تعلمتها من الإطلاق

خلك تحط مساعدة تسويقية وبيعية مناسبة. شركة B2B School كانت ممتازة في التخطيط والاستراتيجية، وبناء المحتوى ونظام مسار المبيعات. ما كنت أقدر أطلق بدونهم

اختر منصة موقع مناسبة، سهلة الاستخدام، داعمة لتحسين محركات البحث، فيها تدفقات آلية وعملية دفع بسيطة. الحين تركيزي على زياده حركة الزوار وجذب عملاء محتملين أكثر

تأكد أنك متوافق مع شريكك في البزنس، وما تخاف توضح إذا في عدم توافق. اضطررت أوضح مشاكل عدة مرات، وللأسف افترقنا أنا وشريكي بالضبط وقت الإطلاق

تأكد من توفر تمويل عشان تسرّع الإطلاق والنمو. الحين أبحث عن تمويل جماعي لمرحلة النمو

اختبر، قيس، وكرر كل شيء تعمله. وهتستمر بالتحسن وتكون رهيب

اختبر، قيس، وكرر كل شيء تعمله. وهتستمر بالتحسن وتكون رهيب

الخطوات اللي اتبعتها لحد الآن عشان نزيد الزوار والمبيعات

حملات LinkedIn ثبتت نجاحها في توليد العملاء المحتملين. الرسائل والهدية الترويجية كانت مهمة جدا. 2 ألف ريال صُرفت على إعلانات جابت 12879 ظهور و85 اشتراك في صفحة الهبوط، بمعدل نقر 0.66%، وتكلفة اكتساب عميل محتمل 20 ريال

منصة Hike SEO ساعدتني في رحلة تحسين محركات البحث، واستخدمتها لأبحاث الكلمات المفتاحية، تحليل المنافسين، وبناء خريطة كلمات مفتاحية للموقع. التركيز كان على كلمات مفتاحية خاصة بالدورات في الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، وأستراليا (شوف نتائج Google Analytics بالأسفل)

أحد الأمور اللي أفتخر فيها إنني وصلت للصفحة الأولى في نتائج جوجل لأحد دوراتي خلال أسبوعين ونصف تقريبا (شوف لقطة الشاشة بالأسفل)

النقطة اللي أحب أوضحها لرواد الأعمال الآخرين، هي اختبر وقيس كل أنشطة توليد العملاء عشان تقدر تحسّن الرسائل وتحقق نتائج أفضل

تكاليف البدء كانت 64 ألف ريال إجماليًا وربحت 17 ألف ريال خلال أول 30 يوم وهذا بداية واعدة. أتوقع أكون مربح بحلول الشهر الثالث

بناءً على شركات مشابهة، أتوقع هامش ربح إجمالي حوالي 80%

حتى الآن تكاليف جذب العملاء بلغت 2 ألف ريال، وولد هذا المبلغ 85 عميل محتمل، وبمعدل تكلفة 20 ريال لكل عميل محتمل

متوسط البيع حتى الآن 6 ألف ريال لكل صفقة، ومعظم المبيعات جت من المتجر الإلكتروني

الزوار الشهريين حاليًا 690 زائر شهريًا، وأطمح أن أزيد العدد بشكل كبير من خلال تحسين محركات البحث SEO. أيضًا أفكر في حملات Google AdWords

متوسط وقت التفاعل مع الموقع 49 ثانية، وأعتقد فيه مجال للتحسين

معدل فتح الإيميلات يتراوح بين 70% و88%، وهذا يدل على جمهور متفاعل

خطط المستقبل تشمل

شيء خارج عن سيطرتي كان كورونا. لكنه وفر فرصة رهيبة لتطوير وتجربة دورات تدريبية افتراضية مباشرة مع العملاء. معًا مع تجربتي الصحية الصعبة، وفرتلي الدافع والمنصة لإطلاق Just Ninety

من القرارات الإيجابية تعاوني مع B2B School و Hike SEO، وشجاعتي في الدخول لعالم غير مألوف وهو البزنس القائم على المنتج. كل بزنساتي السابقة كانت تعتمد على الخدمة، فأنا الآن في مياه جديدة

اضطررت أتعلم SEO بمستوى أعمق. في بزنساتي السابقة، كنت أستأجر خبراء. تعلمي إياه بنفسي كان تجربة ممتعة وشيقة، ومرة صعبة، خصوصًا في الجوانب التقنية

من الخيبات كانت انفصال الشراكة وقت الإطلاق. رغم أن شريكي السابق شخص موهوب وشغوف بنفس الأمور، لكننا ما اتفقنا على رؤية المشروع الجديد. هذا الاختلاف خلق ضغط وإحباط لنا الاتنين

التجربة علمتني أهمية التحقق المسبق والنقاش المستمر عشان نضمن التزام واتساق الرؤية. هذه نقطة مهم أتمنى أن أفيد فيها رواد أعمال آخرين

من التحديات كانت التمويل عشان أسرع في الإطلاق والنمو. بس أفكر حاليًا في التمويل الجماعي كحل لهذا التحدي

عندي خبرة قوية في قطاع التعليم والتدريب، وصفات مفيدة مثل الانضباط والتركيز والإصرار والانفتاح على التعلم والتكيف. وحاليًا أبحث عن موجه يساعدني في توجيه هذا البزنس المنتج

من اهم الادوات اللي اعتمد عليها بالبزنس

LinkedIn للتواصل وحملات جذب العملاء ونشر المحتوى (يمكنك مراسلتي في أي وقت، فقط اذكر مقالة عشان نتواصل)

B2B Dash لجمع العملاء المحتملين وحجز الاجتماعات وتتبعهم وتحليل النتائج

Thinkific لعرض الموقع والدورات، والتسويق، وبرامج الشركاء، والدفع

Hike SEO لبحث الكلمات المفتاحية وتحليل المنافسين ورسم خريطة الموقع واقتراح روابط خلفية وتوليد المحتوى وتحليل النتائج مثل الزوار وأداء الكلمات

Hotjar لرؤية تصرف الزوار على الموقع من خلال خرائط الحرارة وجمع الملاحظات

ChatGPT لإنتاج المحتوى

Google workspace للبريد الإلكتروني والتقويم وتخزين الملفات والمستندات

Google Business Profile لجمع تقييمات العملاء

Xero للمحاسبة والدفاتر

أدوات السوشيال مثل LinkedIn و Facebook و Twitter

قرأت كثير كتب بزنس مفيدة خلال السنين، لكن اثنين برزوا مؤخرًا هما Essentialism لـ Greg McKeown و The 4-hour Workweek لـ Tim Ferris

Essentialism غير طريقة تفكيري من التركيز على إنجاز أشياء أكثر بوقت أقل إلى إنجاز أشياء أقل وبس على الشي المهم، وساعدني أسوي اختيارات أفضل في توجيه وقتي وطاقتي وجهدي لتحقيق أكبر تأثير في الأهداف اللي تهمني

The 4-hour Workweek ذكرني بأهمية الأنظمة والتفويض بالبزنس، وعلمني إنك تعيش حياتك وتسافر وتشتغل مغامرات من الآن، مو تؤجل كل شي لوقت التقاعد، واللي قرأ الكتاب يعرف مفهوم الـ mini-retirement، وهو فترة طويلة من الراحة من الشغل لبضعة شهور، وأنا أخطط أطبق هالشي وأمشي طريق الـ Camino في اسبانيا بالسنة الجاية

بدأت أقرأ كتاب Expert Secrets لـ Russell Brunson حديثًا، وأنا مستمتع فيه جدًا

لازم تثق في نفسك وتخرج بجرأة، ما في طريقة ثانية تعرف فيها إذا كنت راح تنجح ولا لا. هذي كانت نقطة مهمة لي في بدء ثلاث شركات. كما ناقشنا، كورونا كان شي خارج عن سيطرتي، لكنه ساعدني أختبر تدريب افتراضي مباشر، ووفر لي فرصة أبدأ بجرأة وأطلق Just Ninety

راح تمر بظروف صعبة، فما تهلع، بل ركز على كيف تتعلم وتنمو من أي موقف. هذي الطريقة ساعدتني دايم

ابقَ جائع وشغوف. الشغف يعطيك دافع يومي ويساعدك تلاقي طريقك وقت الصعوبات. يساعدك بعد تنتج أفكار بشكل مستمر ويجعل إدارة المشروع ممتع

احيط نفسك بدعم مناسب، من العائلة، الأصدقاء، وزملاء العمل. دايم أتعجب من قدر الناس على الدعم. ما تشتغل وحدك، أفضل ما تشتغل بالحياة والعمل مع غيرك. بس احذر من اللي أنانيين، ما يعتمد عليهم، أو يستهلكون وقتك وطاقتك، لأن هذي طريق للإحباط

اختبر، قيس، وكرر كل شي تسويه. وهكذا راح تتحسن وتكون مميز

اعتنِ بنفسك، وقتنا قصير، فاختر تقضيه بحكمة. أشتغل عشان اللي أحبهم، عائلتي، واختر أقضي وقتي معهم. بناء ذكريات وتجارب جميلة مع بعض شيء مهم، لأن أطفالك يكبرون بسرعة

استمتع بالتجربة الرائعة اللي يعطيك إياها ريادة الأعمال. هي نقطة التقاطع بين الشغف، التحدي، والنمو. بصراحة ما أقدر أرجع أكون موظف

ما أبغى أوظف أحد الحين. بس مستقبلا، أحب أتعاقد مع وكالة تسويق رقمي عشان أزيد حركة الزوار للموقع والمبيعات. بعدين أحب أوظف مصممين دورات عشان نكمل بناء مكتبة الدورات للمدربين. وأنا منفتح على التسويق بالعمولة مع أي شخص عنده قاعدة بيانات مدربين

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتبها في الأسفل